采購管理發(fā)展的五個階段

哈克特集團(The Hackett Group)有一個采購管理的發(fā)展模型，把采購分為五個發(fā)展階段，即：確保供料、最低價、總成本、需求管理...

采購降本、成本規(guī)避和采購返利

供應商啥都好談，就錢不好談。但誰也沒辦法不談成本，就如北美的一位首席采購官所言，采購績效的70%來自成本。這里我們來談三...

庫存的四分法：有針對性地控制庫存

企業(yè)的資源不是無限的，所以降庫存是不可避免的。但在降庫存的方式上，很多企業(yè)采取的是“搞運動”的方式，沒法觸及根源，屢...

VMI：如何計劃，如何管理？

VMI是供應商管理庫存的縮寫，英語的全稱是Vendor Managed Inventory，最早在零售行業(yè)出現(傳統(tǒng)上，那個行業(yè)習慣于把供應商稱...

供應商管不好，重資產成為替代方案

我們知道，企業(yè)獲取資源的方式有兩種：要么自己做，垂直整合，重資產;要么供應商做，市場方式，輕資產。兩者的關系是，企業(yè)選...

供應商績效：供應商啥都好談，就錢不好談

“供應商啥都好談，就錢不好談?！币晃皇紫少徆僭浫缡钦f，采購績效的70%來自成本。成本在供應商績效中占據重要地位，可見...

從數據開始：不但要有數據，而且要有分析

從數據開始，并不是只收集數據，更重要的是分析數據，從數據中發(fā)現規(guī)律，指導后續(xù)的工作。這是我從雀巢公司的一位計劃總監(jiān)的...

跨越供應鏈的降本三臺階

供應鏈管理的一個核心目標是降低成本。質量、交期、服務等固然重要，但如果成本目標失控，其他目標的價值就大打折扣。

滾動計劃要從新品開發(fā)開始

這個案例聚焦產品上新前，即在新品開發(fā)過程中，伴隨著越來越多的信息，如何建立定期更新預測的機制，指導供應鏈更精準地響應。

當你成為“獅子”后：大公司管理供應商要注意什么？

企業(yè)想做大。做大后不但自身有了規(guī)模效益，而且在供應鏈上有更大的話語權。但是，有些企業(yè)從“小白兔”變成了“大獅子”后，...

計劃有多種，相互有關聯

在供應鏈的每一個環(huán)節(jié)，都有相應的計劃，驅動相應的執(zhí)行職能。比如計劃在決定買什么，買多少;生產什么，生產多少;配送什么，...

核心競爭力是暫時的，必須動態(tài)調整

所有的技術都會過時，所有的品牌認知都會消退，所有的創(chuàng)新最終都會大眾化。每個曾經輝煌過的公司，都有過自己的核心競爭力；...

把自己做成大客戶， 驅動供應商快速響應

為什么那么多企業(yè)沒法集中采購額，整合供應商呢?根本原因是供應商的選擇和管理能力不夠，要么沒法選擇到合適的供應商，要么選...

需求預測的三個簡單規(guī)則

市場需求預測剛開始的時候都不準，需要不斷循環(huán)預測，及時納入新信息，修正預測。一個需求預測，從產生到采購、生產完工，變...

從華為說供應鏈運營的“短板”

在過去的二三十年里，華為作了很多投資，比如營收的10%投入研發(fā)，雷打不動，每年40多億美金的研發(fā)投入，幾萬人的研發(fā)團隊，數...

哪些供應商應重點管理？

　　不管是什么公司，供應商管理的資源總是有限，有限的資源應該重點投入到哪些供應商身上？或者說，我們應該重點管理哪些供...

新產品開發(fā)中，供應鏈的速度太慢怎么辦？

在很多企業(yè)，供應鏈是圍繞量產需求設計，以效率為導向，成本能做低，但速度做不快。這往往成為新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，因為研發(fā)雖...

供應鏈管理是產品流、信息流和資金流的集成

供應鏈管理是對從供應商到客戶之間的商業(yè)流程和商務關系的集成管理，以給客戶更具價值的產品、服務和信息，同時最小化供應鏈...

預測錯了，如何盡早發(fā)現，盡快糾偏？

所有的預測都是錯的，我們要做的是兩點：第一，盡量少錯，“從數據開始，由判斷結束”，整合了歷史信息和未來判斷的需求預測...

庫存運動沒法降庫存

可以說，庫存是供應鏈上各種問題的焦點。運營越好，庫存越低，庫存周轉率越高；反之反是。

不確定性是我們的敵人

不確定性是我們的敵人，它導致信息流不暢，關系扭曲，影響我們的決策質量。作為管理人員，我們平日忙的，其實大都是在跟不確...

什么樣的人適合做需求計劃？

?從需求預測的工作內容可以看出，需求計劃對人的資質要求很高。

采購權"下沉"，為什么事情越來越難做？

在集中采購向分散采購轉變時，有的企業(yè)會把供應商的選擇、管理“下沉”到分公司、事業(yè)部，但制度、流程和系統(tǒng)呢，還是由總部...

戰(zhàn)略轉型中的供應商開發(fā)

企業(yè)轉型不但意味著經營理念的變化，而且意味著供應鏈觀念的轉變。對于“領頭雁”企業(yè)來說，放棄幻想，腳踏實地，選擇到最好...

要領先，技術發(fā)展藍圖就不可避免

技術發(fā)展藍圖就是在未來幾年（三年、五年），關鍵技術究竟要發(fā)展到哪一步。

“大采購”從管理需求開始

“大采購”從管理需求開始，圍繞需求找到合適的供應商（戰(zhàn)略尋源），圍繞供應商管理好它們的績效（供應績效）。

從某公司供應商分類體系說起

根據對供應商的打分，某公司對供應商分門別類如表1所示，想聽取一些優(yōu)化建議。為此，本文談一下該分類背后的幾個問題，因為這...

“猴子與芒果園”

聽了故事之后不知道在座的各位有什么感想，但事實是這個“芒果樹種植”的項目徹底的失敗了，大家也許會一致認為主要原因是群...

值得我們學習的 “溝通法則”

人們相信只有一小部分領導者才能更好地了解整個團體，人類團隊管理是傳統(tǒng)的命令和控制。對戰(zhàn)爭或者土木建造來說，這非常好，...

采購漏洞是老板心中揮之不去的疼

采購是利潤的源泉，又是腐敗的土壤；是生產的金箍；采購是多人向往的職位，是頭疼的崗位。既然無法堵塞采購漏洞，很多老板也...

提高產品質量從原材料采購開始

老板無奈地更換了采購主管，可是企業(yè)卻為之付出了高昂的代價！在不少人看來，似乎采購不需要專業(yè)、不需要技術，原材料因素除...

人力資源：如何留住創(chuàng)造型員工

雖然每家公司都聲稱自己關注創(chuàng)新，但極少有公司愿意為此付出努力，以便讓創(chuàng)造型員工開心工作，或者至少保證他們的工作富有成...

市場營銷：用創(chuàng)意引爆銷量

融資成本大、用工成本增、原料價格漲、市場需求不旺……多重壓力困擾著中小型企業(yè)的生存發(fā)展。營銷系統(tǒng)，解決企業(yè)的贏利能力...

盤點周鴻祎的十大經典論調

360董事長周鴻祎喜歡總結，精于反思。滲透在周鴻祎人生經歷之中的，是他曾經總結或分享過的各類經典論調。

經理人：尋找產生績效差異的原因

當員工的績效考核指標非常清楚，主管本人和組織各項制度也保證員工受到了足夠的激勵，但是員工的業(yè)績仍然沒有達到預期的績效...

員工：職場翻車求生記

捅了簍子，后果很嚴重！讀過文本之后，你會對于如何應對危機有所了解，爛攤子還是自己收拾。人人都想事事如意，可是生活并非...

新媒體時代的五條營銷法則

今天，你靠什么獲取信息？電視、報紙等傳統(tǒng)媒體還是手機短信、網絡博客等新媒體？如果你還在僅僅依靠傳統(tǒng)媒體，那么你要小心...

整合營銷傳播的三個要素

經營一個管理咨詢公司是否需要一個整合營銷傳播的計劃？畢竟，在這個提供專業(yè)化服務的領域，你要知道潛在客戶存在于哪些社團...

成本管理: 成本管理的魔杖

技術優(yōu)勢越來越容易被復制和超越，成本和價格越來越趨于透明化，國家對房地產開發(fā)項目日益加強的宏觀調控，無一不讓施工企業(yè)...

企業(yè)資源配置應注意哪些問題

2014年新的一年之初，很多企業(yè)都在為新一年的目標任務、資源計劃、績效管理與激勵措施等一大堆工作而忙得團團轉，因為這一些...

工業(yè)互聯網時代：所有業(yè)務都跑在“云”上

隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，從以往的需大于供，到趨于供需平衡，到供大于需，大量的同質化商品已經不能滿足消費者...

數據庫營銷才是新營銷崛起之根本

可現在微商圈有個很大的需求就是：激活數據庫。很多人的粉絲進來后就沉淀了，秦王會的大佬們一樣，都愁于激活粉絲。所以現在...

多贏改變營銷新格局

在互聯網上只有擁有一個巨大的用戶群作為基礎，百分之幾的付費率才能產生足夠的收入，才可能產生利潤。因此，互聯網經濟強調...

領導用人的方圓藝術

領導用人有“方”、“圓”之分?！胺健敝赣萌说脑瓌t性，包括用人的規(guī)范和范圍;“圓”指用人的靈活性，包括用人的技藝和策略。

管理，要敢于削弱自己

隨著社會的進步、資訊的高速發(fā)達，以及行業(yè)和市場準入門檻的提高，單打獨斗的時代即將宣告終結，職業(yè)化發(fā)展成為近階段的大勢...

管理者：自己“出眾”才能“服眾”

有一句話叫作“善為人者能自為，善治人者能自治”。管理者首先要有一身過硬的本領，才能更好地管理員工，最終帶領團隊高效完...

成年人大約有25000個清晨起來，浪費或者利用取決于你

在成年人的階段，我們將在大約25000個清晨起來，浪費或者利用取決于你。你怎樣使用它們才能發(fā)揮出它們的最大潛能呢？

如何找尋公司內潛在的領導者

每一個公司都有各種各樣的領導者，尋找一個公司的管理者或者領導者是一件很頭疼的事情。

管理之員工健康管理

前段時間，創(chuàng)新工場CEO、原谷歌大中華區(qū)總裁李開復發(fā)布了一條微博：“世事無常，生命有限。原來，在癌癥面前，人人平等?！彪S...

從戰(zhàn)略角度談產品規(guī)劃

產品開發(fā)絕不能只考慮到現在，一定要用全局的眼光和系統(tǒng)的思維來對待，從長遠的角度對產品線做出合理的規(guī)劃，才是企業(yè)做大、...

營銷策略：重點捕撈VS廣泛撒網

營銷，名利兼得是最高境界，引導和培育市場與消費是關鍵，我們需要在不同的階段采取不同的營銷策略，以動態(tài)的營銷觀念去贏取...

提高工作效率的時間管理方法

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，有兩樣資源是最缺乏的，一是金錢，二是時間。只要項目好，金錢可以用投資人的支票解決，但每天 24個小時是...

時間管理的十一條金律

正所謂：“時間就是金錢，效率就是生命”。一天24小時中，出去在床上睡覺、吃飯、中途休息等時間，我們正常工作的時間其實也...

超級推銷口才“六點攻心術”

除了銷售，其他一切都是成本！為什么營銷口才如此重要？就是因為在與客戶面談的時候，我們的談話技巧，推銷口才的技巧都是訂...

提高戰(zhàn)略規(guī)劃價值的方法

戰(zhàn)略規(guī)劃通常是通過特別會議或品牌審核來制定的，戰(zhàn)略規(guī)劃是有關決策的一個結果。戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)發(fā)展壯大起著舉足輕重、不可...

管理溝通是企業(yè)組織的生命線

管理的過程，也就是溝通的過程。通過了解客戶的需求，整合各種資源，創(chuàng)造出好的產品和服務來滿足客戶，從而為企業(yè)和社會創(chuàng)造...

不要賣產品，要賣新的思維方式

思維模式是指每天每時每刻，大腦如何處理大量信息的方式。思維模式的過濾機制讓我們辨別出重要的信息和不重要的信息。通過不...

世界上最大的營銷謊言，也是最成功的營銷案例！

世界上最值錢的是黃金，比黃金更值錢的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。你說這是不是...

微信營銷“被玩壞”，愛拼才會“營”

筆者認為，相對于微信硬廣而言，微信紅包營銷更為討喜。畢竟對于觀眾而言，能撿個“天上掉餡餅”的便宜，比單純的看秀更能調...

微信營銷四小絕技

相信每一個普通人的微信，也都有幾百名好友，想一想你能夠為他們提供什么有價值的服務和產品，勇敢的賣一下，并且給與負風險...

抓住“商業(yè)模式創(chuàng)新”的本質與成功要素

關于商業(yè)模式的定義，雖然大家的描述有著各種各樣的版本，但是核心內容基本是一致的：企業(yè)的商業(yè)模式，就是指從企業(yè)的戰(zhàn)略層...

戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展三步曲：守、盯、想

根據經濟學的假設，社會資源是有限性。根據這個假設，我們可以知道，企業(yè)資源肯定是有限的，如果資源可以無限，那么做什么都...

所有的短缺，最后都是以過剩收尾

關鍵元器件的大面積短缺，使得企業(yè)的自然反應就是增加安全庫存、拔高預測、更早地提前下訂單，不管怎么樣，你的在途庫存將大...

企業(yè)管理效能提升的途徑與方法

在企業(yè)發(fā)展的過程中，提升企業(yè)管理效能對提高企業(yè)的工作效率、管理效益和綜合效益具有積極意義。

企業(yè)如何留住核心員工

臨近年底，許多獵頭公司蠢蠢欲動，企業(yè)如何變被動為主動留住核心員工呢？在此之前要分析核心員工流失的原因。

中小企業(yè)如何有效打造品牌

品牌(Brand)指公司的名稱、產品或服務的商標，和其它可以有別于競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產。

高庫存、高服務水平是怎么來的

在庫存計劃和服務水平上，企業(yè)可以分為三類：最差的企業(yè)是庫存一大堆，但客戶要的沒有，服務水平很低；最好的企業(yè)是庫存最低...

方法之道：管理何必那么繁

本部分的重點，就是站在企業(yè)的綜合管理基礎上，對企業(yè)管理進行重新分析、梳理與定位，并給出新的管理思想、思路與方法。

中層經理的一把“辛酸淚”

不久前，美國數千名企業(yè)員工被問到一個問題：他們是否有過希望被提升到經理級別的想法？你可能會認為他們大多應該會回答是。...

供應商整合要解決問題，而不是光靠制定政策

供應商群整合為什么困難重重，甚至屢屢失敗呢？依我看來，關鍵在于是在解決問題呢，還是光制定政策。

關于預測準確度的兩個問題

經常有人問，需求預測多準才對？答案是，這取決于你所在的行業(yè)。比如在工業(yè)產品領域，批量小、品種多，60%的預測準確度可能就...

大數據營銷，帶來哪些好處

如果說，互聯網是企業(yè)之車的左輪，那么在互聯網時代，大數據將成為企業(yè)之車的右輪，兩者共同構成推動企業(yè)持續(xù)前進的核心競爭...

戰(zhàn)略與管理共生——基業(yè)才能長青

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展的方向性、長遠性、全局性的謀劃和行動。戰(zhàn)略規(guī)劃完成后，圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃的目標，編制年度經營計劃。應全面表...

中小企業(yè)的成本管理戰(zhàn)略

隨著商品經濟的國際化發(fā)展，市場范圍日益擴大，競爭日益激烈，僅僅著重于短期利益的成本管理模式，已不能適應戰(zhàn)略管理的需要...

大數據時代來臨 企業(yè)公關應適時調整戰(zhàn)略

今天，我們正處于萬千事物被網絡化和數據化的大數據時代，這些原本紛繁無序的數字變得規(guī)律而有意義，數據不僅僅是對客觀的記...

什么樣的人值得提拔重用？

不好溝通者，即便自己再有才，也只是一個人的才干，既不能傳承，又無法進步；好溝通者，哪怕很平庸，也可以邊干邊學，最終實...

從蘋果和本田說下級供應商管理

供應鏈是從供應商的供應商到客戶的客戶，供應鏈管理是對貫穿其中的產品流、信息流和資金流的管理與優(yōu)化。