實施營銷策略的新 4P

工業(yè)品行業(yè)大客戶營銷更加注重的是以項目為龍頭，以客戶為中心，IMSC根據多年來對工業(yè)品行業(yè)的認識和研究，得出了工業(yè)品大客...

品牌深度推廣的方式

品牌的深度推廣就是一個品牌打造的過程，品牌打造是品牌深度推廣的牽引，任何一個品牌深度推廣都需要眾多資源的整合，更需要...

品牌整合，實現“價值傳遞”

隨著市場經濟的不斷深入，Y的比重會不斷減少，但永遠不會等于零。對于工業(yè)品來說，企業(yè)品牌推廣的方式必須要從影響客戶購買決...

如何評價企業(yè)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃

在戰(zhàn)略規(guī)劃中，“評價”是真正的問題所在，它能顯示出我們之所“見”和所“為”。正因如此，評價才是整個規(guī)劃程序中最最重要...

如何做好個性化營銷分析

隨著市場競爭的加劇，客戶個性化程度不斷分化，以及IT技術進步帶來的營銷革命，越來越多的服務性企業(yè)開始進入新的營銷浪潮中...

如何進行競爭對手分析

企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢有兩種：成本領先和標歧立異。一個企業(yè)所具有的優(yōu)勢或劣勢的顯著性最終取決于企業(yè)在多大程度上能夠對...

尋求并確定聯盟的戰(zhàn)略

如何做好行業(yè)分析

行業(yè)研究在公司價值分析中的作用主是從行業(yè)發(fā)展的眼光來發(fā)現投資機會。企業(yè)和所 在行業(yè)之間的關系是點和點所在面的關系，企...

企業(yè)聯盟戰(zhàn)略—— 聯盟、接觸、資源分配

企業(yè)聯盟戰(zhàn)略一般分為三種，即聯盟、接觸、資源分配。其實這三種戰(zhàn)略是一個聯盟發(fā)展層次的遞進過程，資源分配才能實現更多的...

怎樣評估大客戶的價值？

會計系統(tǒng)無法計算一個忠實客戶的價值；財務系統(tǒng)也忽略了客戶在與公司保持業(yè)務關系期間所能產生的現金流。

戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階

我們分析一下客戶關系發(fā)展的五個步驟，我們在研究客戶關系建立時發(fā)現，大客戶的接洽不是一下子就成功的，它是從一點點開始、...

分析客戶數據并挖掘大客戶價值

在實際工作中，人們往往只根據一兩個因素區(qū)分大客戶，如根據銷售額對大客戶進行排序，而忽視了大客戶的其它特征，使得企業(yè)對...

先做銷售，還是先做品牌？

以銷售為導向的觀念認為，工業(yè)品的銷售主要靠銷售員建立的人際關系驅動，銷售的核心在于發(fā)展同客戶的人際關系，在此基礎上建...

如何構建大客戶營銷平臺

在產品同質化現象日趨嚴重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天，營銷策略已成為企業(yè)制勝的法寶。

撥開工業(yè)品品牌建設之“迷霧”

伺服/運動控制產品或系統(tǒng)是一類典型的工業(yè)品，主要針對專門的數控機械和各類自動化設備而設計，應用于機器人、鋰電池、針織、...

工業(yè)品線上營銷時代來臨

身處于互聯網時代，一個日益明顯的趨勢是，互聯網正改變著工業(yè)品營銷的現狀，例如，現在工業(yè)品企業(yè)的客戶尋找供應商、產品、...

面對新形勢，創(chuàng)造新優(yōu)勢

2013年4月，在漢諾威工博會上，由德國政府牽頭，眾多工業(yè)巨頭聯合協(xié)助的“工業(yè)4.0計劃”正式推出，以智能生產為主導的生產理...

工業(yè)品的營銷渠道建設

什么是工業(yè)品？工業(yè)品是指那些購買者購買后以社會再生產為目的的產品。需要強調的是，這里有一個關鍵詞——社會再生產

大客戶營銷的最高法則——信任

大客戶營銷的最高法則尋覓，就是要尋找大客戶營銷的主體一一我們的大客戶最關注什么？

工業(yè)品項目型營銷多元化的實現

在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進行營銷轉型升級，通過素質的提升來打造馳騁市場的營銷鐵軍。與傳統(tǒng)的消費品相比，產品與...

如何把握客戶內部的五個角色

在大型機構或者企業(yè)內部，采購的每一個步驟都有嚴格的流程，銷售代表必須了解客戶的采購流程和客戶在每個采購流程的行為，這...

工業(yè)品企業(yè)做品牌的五大思想誤區(qū)

近幾年，工業(yè)品企業(yè)的品牌意識大大增強，表現為：高層逐漸認可品牌價值，對品牌管理工作重視起來；

互聯網下半場營銷變革與趨勢

在互聯網營銷的實踐中，品牌和廣告主經常遇到的挑戰(zhàn)應該如何解決?在中國傳媒大學廣告學院和國家廣告研究院聯合完成的研究成果...

工業(yè)品企業(yè)內容營銷如何突破瓶頸？

隨著以微信公眾號為代表的社交媒體的興起，內容營銷開始被工業(yè)品企業(yè)普遍接受，甚至某些意識領先的工業(yè)品企業(yè)，已經把內容營...

戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階

大客戶營銷發(fā)展的模型分析，就是研究如何提升大客戶的戰(zhàn)略作用。簡單來講，我今天是小客戶，他是我的小客戶甚至他的規(guī)模不是...

塑造營銷戰(zhàn)略的十六字秘訣

我們經常說，無論是一家公司、一個人、一個行業(yè)的發(fā)展，永遠都有十六字秘訣必須遵循，那就是：明確定位挖掘優(yōu)勢做到最好組建...

品牌重塑的價值

品牌從來都不是孤立存在的，品牌的生存既依賴于企業(yè)內部的經營環(huán)境，又依賴于市場和外部環(huán)境。無論是企業(yè)內部經營環(huán)境的變化...

工業(yè)品企業(yè)如何利用案例做好品牌營銷

向潛在客戶宣傳服務過的成功案例或經典案例，在工業(yè)品營銷中非常普遍。無論是銷售拜訪、舉辦展會、策劃傳播工具，還是投標、...

工業(yè)品品牌營銷的必要性

工業(yè)品營銷中存在較重的“灰色營銷”成份（即通過灰色攻關搞定相關利益主體），使得許多中小企業(yè)在沒有品牌支撐的情況下，依...