經(jīng)營一個(gè)管理咨詢公司是否需要一個(gè)整合營銷傳播的計(jì)劃？畢竟，在這個(gè)提供專業(yè)化服務(wù)的領(lǐng)域，你要知道潛在客戶存在于哪些社團(tuán)、在線論壇和場(chǎng)合中，或者你所擁有的客戶資源能夠滿足業(yè)務(wù)需要，或者你跟現(xiàn)有客戶的關(guān)系非常緊密，這能夠讓你知道什么時(shí)候會(huì)有項(xiàng)目。

　　這種想法的缺點(diǎn)是這些客戶來源并不能代表一種堅(jiān)實(shí)的策略。你沒有時(shí)間去參加所有的社團(tuán)聚會(huì),你所擁有的客戶資源可能被競爭對(duì)手所吸引，因此他們可能會(huì)選擇你的競爭對(duì)手。又或者你現(xiàn)有的客戶有一個(gè)想削減支出的老版（有哪個(gè)老板不想這樣做呢？）

　　在這里整合營銷傳播尤為重要，因?yàn)橐惯@些因素共同發(fā)揮作用。使用社交媒體來推動(dòng)你主持的面對(duì)面活動(dòng)，然后給潛在客戶發(fā)送郵件展示成果，不要只是炫耀成果，而是要告訴他們可以利用的重要信息。使你的營銷成為細(xì)分市場(chǎng)的中心環(huán)節(jié)，使細(xì)分市場(chǎng)中的其他人都想依附于你。

　　你經(jīng)常會(huì)聽到有公司這樣說：“我們是B2B業(yè)務(wù)”，或者“我們是B2C業(yè)務(wù)”，這是說他們關(guān)注企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)或者企業(yè)對(duì)消費(fèi)者業(yè)務(wù)。考慮一下添加進(jìn)另一個(gè)縮寫詞，B2P，企業(yè)對(duì)人營銷。讓你的觀眾了解你，通過他們能看到的渠道提供他們所需的東西。你不會(huì)失望的。

　　不斷展示專業(yè)知識(shí)和自身價(jià)值已經(jīng)成為管理咨詢公司賴以生存的法則，他們通過整合營銷傳播來做到這些。制定計(jì)劃的時(shí)候需要考慮到以下三點(diǎn)：

1.認(rèn)識(shí)自己
　　最成功的公司是最具專業(yè)性的公司。他們圍繞著一定的區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和消息推送。他們根據(jù)自己的特長組織營銷材料，公司也因此而聞名。他們生成的內(nèi)容描述了他們解決問題的方法、他們對(duì)業(yè)務(wù)問題的深入研究和他們所取得的成就。這樣，這些公司就能快速發(fā)展，獲得更多的利潤。我們對(duì)于具有高速業(yè)務(wù)增長率的公司的研究也證實(shí)了這一點(diǎn)。

2.了解客戶需求
　　什么東西是最重要的，在這個(gè)問題上的看法購買管理咨詢服務(wù)的人跟賣家有顯著的不同。買家希望豐富團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)知識(shí),然而許多咨詢顧問認(rèn)為控制成本更重要；這些咨詢顧問是在營銷自己的項(xiàng)目。再重復(fù)一下，管理咨詢行業(yè)的研究數(shù)據(jù)為我們指明了方向。

3.客戶并不想去嘗試一個(gè)新的品牌因?yàn)檫@存在風(fēng)險(xiǎn)
　　所以你要通過展示你的專業(yè)內(nèi)容來讓客戶了解你。避免使用那些自夸自滿的內(nèi)容，讓潛在客戶明白怎樣跟你建立業(yè)務(wù)關(guān)系。有許多在線渠道可以發(fā)布內(nèi)容，比如：博客，社交媒體，郵件。也有一些離線機(jī)會(huì)，比如你可以舉辦貿(mào)易展會(huì)、午餐或者學(xué)習(xí)聚會(huì)。