1、資源分配戰(zhàn)略

資源分配戰(zhàn)略，就是說兩個或者兩個以上企業(yè)、實體、組織實現(xiàn)資源的共享。簡單說就是，我們的資源是可以拿出來，互相取長補短的。資源一般包括有形和無形兩大類。有形資源通常是指人力、物力、財力等，無形資源通常是指技術、知識、人脈等。資源能否實現(xiàn)分配與共享要從企業(yè)發(fā)展的實際出發(fā)，不能為分配而分配，為共享而共享。

2、接觸戰(zhàn)略

所謂接觸戰(zhàn)略，主要是對行業(yè)標桿或者潛在對手的接觸，也就是對那些既不是忠實的朋友，也不是確定的“敵人”的企業(yè)，通過非強制性的“接觸”，使它們成為資源分配與共享的成員伙伴。

接觸戰(zhàn)略的意圖非常明顯，就是努力尋找與對方企業(yè)的聯(lián)盟合作點。聯(lián)盟合作點的多少與意義大小直接決定企業(yè)之間能否權衡利弊，最終走向戰(zhàn)略聯(lián)盟。

從企業(yè)的戰(zhàn)略評估中可以看到，對接觸戰(zhàn)略的批評，主要是它不能保證企業(yè)能夠避免，或能夠戰(zhàn)勝在長遠的未來一個崛起的企業(yè)對自身的挑戰(zhàn)?！皾撛谀芰Α蹦Ｊ降脑u估短視，往往反映在這種戰(zhàn)略主要不是立足于改變外部環(huán)境，而是立足于改變自身的特點。

3、聯(lián)盟戰(zhàn)略

聯(lián)盟戰(zhàn)略是企業(yè)與企業(yè)之間，最有效的合作模式，是最深層次的關系確立。聯(lián)盟意味著一種牽手，更意味著一種認同。聯(lián)盟的優(yōu)勢在于，市場上企業(yè)之間可以實現(xiàn)較多層面的優(yōu)勢互補，風險共擔。

聯(lián)盟戰(zhàn)略，就是為了充分利用目前所具有的各種優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為長遠的戰(zhàn)略優(yōu)勢，確保企業(yè)的絕對競爭優(yōu)勢和對市場的主導權。

1、什么是資源？

企業(yè)的資源有很多方面，與實現(xiàn)戰(zhàn)略目標直接相關資源主要包括兩個方面：財務資源和人力資源。

財務資源就是企業(yè)所擁有的現(xiàn)金，未來可預期的利潤，未來可以獲得的債權或股權融資等等。財務資源一般用于企業(yè)內(nèi)部技術改造投入，增加流動資金或者用于并購相關企業(yè)時的現(xiàn)金支出。財務資源是支撐企業(yè)發(fā)展的最關鍵的資源。人力資源就是企業(yè)所擁有的人才隊伍及其人才和未來要發(fā)展的業(yè)務之間的匹配程度。人力資源的多少和人力資源與業(yè)務匹配程度高低，將在很大程度上影響業(yè)務發(fā)展的趨勢和發(fā)展速度。

2、在業(yè)務單元之間如何配置資源？

企業(yè)在進行業(yè)務發(fā)展的時候，一般都會有一個業(yè)務組合。業(yè)務組合是指各項業(yè)務在整個企業(yè)中起到不同的作用，有的是為其他業(yè)務提供現(xiàn)金流的作用，有的是成為未來利潤增長點的作用。業(yè)務組合理論中最知名的是BCG矩陣。BCG的業(yè)務組合理論根據(jù)業(yè)務的相對市場占有率和市場增長率將企業(yè)的業(yè)務劃分為四大類：明星業(yè)務、現(xiàn)金牛業(yè)務、問題業(yè)務和瘦狗業(yè)務。通過現(xiàn)金牛業(yè)務贏取穩(wěn)定的利潤，投入到明星業(yè)務和部分問題業(yè)務中去，促使某些瘦狗業(yè)務能成長為明星業(yè)務。而對于瘦狗業(yè)務則采用戰(zhàn)略收縮的措施，不再占用企業(yè)的現(xiàn)金流。因此在企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候就必須對企業(yè)自身的各項業(yè)務進行必要的分類，明確各類業(yè)務在企業(yè)整體的業(yè)務組合中起到什么作用。

3、如何把資源配置到最需要的環(huán)節(jié)？

明確了財務資源和人力資源的整體投向策略，并沒有解決企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的資源配置的根本問題，而每項業(yè)務在不同的發(fā)展階段都有不同的資源投入需求。因此，要讓資源配置真正符合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，真正起到支撐發(fā)展戰(zhàn)略的作用，就必須要制定出資源在業(yè)務內(nèi)部價值鏈中的配置方向。

對于一般的制造類業(yè)務來說，業(yè)務價值鏈可以分為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷、售后服務這幾個比較關鍵的環(huán)節(jié)。企業(yè)在對業(yè)務內(nèi)部進行資源配置時，應該從業(yè)務發(fā)展趨勢、企業(yè)自身在各環(huán)節(jié)的實力等方面出發(fā)，確定應該進行重點投入的環(huán)節(jié)。

其中產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的投入包括財務資源的投入和人力資源的投入，但更關鍵的是人力資源的投入；生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的投入則主要是財務資源的投入，進行生產(chǎn)線的技術改造或增加生產(chǎn)能力；市場營銷和售后服務環(huán)節(jié)則根據(jù)業(yè)務的特點，如果采用自建渠道或售后服務網(wǎng)點的模式，則會需要大量的財務資源的投入，如果采用代理或其他間接方式的話，則更主要是人力資源方面的投入。

4、戰(zhàn)略只有在明確了資源配置之后才能得到有效執(zhí)行。

戰(zhàn)略的核心功能一方面是為企業(yè)指明發(fā)展方向，另外同樣重要的就是一定要明確基于戰(zhàn)略的資源配置原則和資源配置的方案，從業(yè)務間的資源配置到業(yè)務內(nèi)價值鏈的資源配置都要明確。

IMSC總結(jié)：

只有明確了資源配置之后的戰(zhàn)略，才能真正的落地，才能向更高層次的接觸戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略邁進。