作為運動控制系統(tǒng)中的功率變換器的變頻器，進入中國市場已有30年，作為自動化行業(yè)的一個核心部件，它也見證了中國經(jīng)濟騰飛的30年，制造業(yè)對產(chǎn)品的需求也帶動了變頻器應用市場的發(fā)展，給予國產(chǎn)變頻器企業(yè)更多成長的機會。2004年，低壓電器已經(jīng)做的風生水起的德力西也進入這個行業(yè)，開始了另一個領(lǐng)域的拓展之路。

　　改革開放40年來，中國企業(yè)“走出去”動力日漸強勁，對外合作步伐逐步加快。德力西變頻器已跨入國產(chǎn)變頻器前十行列，并且?guī)е闵烫馗蚁?、敢闖、敢拼的獨有特點，向外探索，開疆辟土。近日，本刊對德力西變頻器(杭州)有限公司(以下簡稱德力西變頻器)總經(jīng)理段龍進行了采訪，透過采訪，我們也以媒體的角度更多了解德力西變頻器的成長故事。

　　文/金殊

　　緣起變頻器

　　從學生時代到現(xiàn)在，段龍沒有離開過電氣傳動行業(yè)，人生中近2/3的時間都投入在這個圈子，他會自嘲，自己的人生好象十分單調(diào)，沒有多姿多彩，都是圍繞著工控行業(yè)這個圈子不停前行。

　　他的研究生導師、知名學者鐘彥儒教授對他的評價相當中肯：“才思敏捷，銳意進取，對所學習專業(yè)富有探索的熱情并且樂在其中，對行業(yè)發(fā)展非常關(guān)注?！彼倪@些特質(zhì)不僅存在于學生時代，還一路伴隨著融入他的職場生涯中。

　　真正將他和變頻器，和工業(yè)控制聯(lián)系在一起的，是德力西，在這里，開始了他和變頻器的不解之緣。

　　向內(nèi)探索，增強企業(yè)內(nèi)功建設(shè)

　　德力西變頻器成立于2004年，隸屬于全國500強企業(yè)一的德力西集團，浙江省高新技術(shù)企業(yè)，屬于國內(nèi)較早涉入變頻器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。2007年后，段龍進入德力西擔任公司總工程師一職期間，帶領(lǐng)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上做出了優(yōu)異的成績，其中變頻器產(chǎn)品不僅在早期的91、92、98系列變頻器的基礎(chǔ)上，還拓展出適用于高、中、低檔市場應用的通用型E系列變頻器，根據(jù)行業(yè)細分設(shè)計的專用變頻器，如CDI-CH系列、CDIG1000系列、CDI-SPD系列等，可應用于起重機、升降機、車載壓縮機、風機水泵等行業(yè)場景，這些產(chǎn)品體現(xiàn)出段龍對專機領(lǐng)域的深度了解及產(chǎn)品工藝水準。從德力西變頻器的研發(fā)速度來看，始終緊跟快速變化的市場需求，并且向著更“精”、更“?！钡姆较虬l(fā)展，而且每年都能夠保持有新一代變頻器產(chǎn)品的推出步調(diào)。

　　在變頻器技術(shù)越來越成熟，各類產(chǎn)品也越來越同質(zhì)化的背景下，通過打造專業(yè)化、智能化變頻器產(chǎn)品將是未來關(guān)鍵。產(chǎn)品必須要緊跟時代發(fā)展才能滿足客戶日益增加的需求，如何將大數(shù)據(jù)與人工智能完美融合在變頻器等工控產(chǎn)品上，德力西變頻器在段龍的帶領(lǐng)之下，通過開發(fā)PLC、變頻器、工控機、傳感器、人機界面、伺服與運動控制、機器視覺等基礎(chǔ)工控元件集成系統(tǒng)，還研發(fā)了一系列人工智能擴展卡，在普通產(chǎn)品中只要插入擴展卡，給變頻器一個人工智能的大腦，就能實現(xiàn)具有工業(yè)以太網(wǎng)及4G、5G連接功能，使得變頻器和伺服驅(qū)動器數(shù)字化與通訊能力緊密結(jié)合。對于大功率變頻器重點場合，實現(xiàn)了設(shè)備遠程控制，遠程故障診斷分析，大數(shù)據(jù)預測設(shè)備未來可能出現(xiàn)的故障，提供避免風險的解決方案，消除設(shè)備故障停機給客戶帶來的損失。

　　2015年，段龍升任公司總經(jīng)理，在與集團進行了深入溝通后，在德力西原有的管理及營銷模式基礎(chǔ)上進行了一系列升級，為應對客戶日益提高的需求，德力西變頻器建成了一整套完善的生產(chǎn)流程體系，配套國內(nèi)外一流的生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備，實現(xiàn)生產(chǎn)線統(tǒng)一的高標準，產(chǎn)品全流程跟蹤記錄。精準落實每一道生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品生產(chǎn)交付能力，同時滿足不同的市場需求。

　　本刊曾近距離參觀德力西最新的生產(chǎn)線，從現(xiàn)場管理、特料擺放、員工操作等細節(jié)都可以看出在段龍在企業(yè)管理上的卓越能力，他不僅是一位出色的技術(shù)研發(fā)人員，還是一位思維超前的企業(yè)管理者，這些能力在德力西近幾年交給集團總部的成績單上體現(xiàn)出來：

　　2016年公司銷售額7000余萬元，2017年公司銷售額突破1億元，公司業(yè)績每年都保持30%以上的速度增長。

　　向外探索，邁向更廣闊的世界

　　段龍對新技術(shù)有一種本能的敏銳關(guān)注，經(jīng)過多年身居高層管理者崗位的歷練，他的眼光早就沒有局限于國內(nèi)市場的群雄逐鹿。中國傳動網(wǎng)蘇總與他有過多次交流，對他個人的市場眼光把控非常認可，在蘇總看來，段龍是一位在工作上相當嚴謹?shù)娜?，不論在什么崗位都能接受新的挑?zhàn)。在擔任公司總經(jīng)理后，事務性工作增多，他依然保持對行業(yè)新技術(shù)的高度關(guān)注，還積極學習先進的管理技術(shù)，主動尋求跳出原有技術(shù)人員的思維模式，虛心學習同行的優(yōu)秀經(jīng)驗。與他交談，可以感受到他對這個行業(yè)的那份執(zhí)著與激情，并沒有隨著歲月變淡，反而越來越濃厚。

　　國內(nèi)工控行業(yè)(特別是變頻器產(chǎn)品)經(jīng)過幾十年高速增長，目前已進入平穩(wěn)增長階段，市場總?cè)萘恳鸦沮呌陲柡停偁庮I(lǐng)域越來越細分化。而隨著中國的人工成本逐年上升，管理費用增加，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移是一個必然趨勢，所以企業(yè)能夠提早布局、未雨綢繆是明智之舉，德力西變頻器就是其中較早探出這一步的企業(yè)之一。

　　都說機會永遠是給到有準備的人，當中國低端產(chǎn)業(yè)鏈外移到東南亞等國后，這些國家暫時沒有能力承接高技術(shù)附加產(chǎn)品的工控行業(yè)產(chǎn)品，這種需求差就給中國工控企業(yè)帶來更多機會。中國國產(chǎn)變頻器技術(shù)成熟、工藝先進、性價比高，這是進口品牌無法媲美的，德力西則抓住了這個機會。

　　德力西變頻器一直就很關(guān)注海外市場需求變化，不但頻繁參加德國，印度，越南及南美等國的展會，向外界推介自己和德力西變頻器產(chǎn)品;還在中國企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)外貿(mào)銷售人員及面向海外市場的技術(shù)支持人員，做好人才儲備輸出。目前已在十幾個國家建立了穩(wěn)定的銷售合作伙伴，還在一些重點國家地區(qū)設(shè)立分公司或者銷售和技術(shù)支持辦事處，在拓展海外市場的同時根據(jù)需求積累經(jīng)驗，建立了一整套適應國際市場的銷售政策并不斷完善，為合作伙伴提供最強有力的支持。

　　通過持之以恒的努力，目前德力西產(chǎn)品、服務、技術(shù)支持都獲得了客戶的普遍認可，近幾年來的外貿(mào)業(yè)績連年保持了50%以上的增長，在個別重點國家和地區(qū)的增長達到了100%以上，海外業(yè)務額已占到德力西總業(yè)務額的30%以上。在國產(chǎn)變頻器企業(yè)中，海外市場占有率居前三位。

　　對目前取得的成績，段龍對海外市場非常樂觀，但也正視還有很多不足之處。由于有相當部分是屬于貼牌生產(chǎn)，雖然在經(jīng)濟上能獲取更多更穩(wěn)定的收益，但品牌知名度和忠誠度還不足夠。樹立和提升一個品牌的影響力，還需要較長時間的積淀。在后續(xù)的海外推廣中，德力西變頻器會加大品牌出海的力度。在目前已有部分相對穩(wěn)定的客戶后，德力西未來將會針對不同國家、不同地區(qū)的客戶進行差異化銷售，將使客戶服務更細化，今后，還將計劃在海外建設(shè)工廠，將中國品牌在國外生根發(fā)芽。

　　近年來，本土變頻器品牌經(jīng)過多年蓄力，逐步擴大市場占有率，進口產(chǎn)品的市場份額已經(jīng)被國內(nèi)變頻器企業(yè)超越。然而，我國變頻器配套產(chǎn)業(yè)實力相對較弱，缺乏技術(shù)優(yōu)勢，高端市場占有率依然與外資品牌存在差距。中國工業(yè)自動化行業(yè)需要更多如段龍一樣的企業(yè)高級管理者，持續(xù)重視技術(shù)創(chuàng)新、提高企業(yè)素質(zhì)，隨著中國政府“雙碳”目標的逐步深入，給中國制造業(yè)送來更多的發(fā)展機遇，如何抓住機遇，都是企業(yè)要沉著應對的課題。