作為一家深耕中國市場12年的運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域企業(yè)，艾羅德克親歷了中國工業(yè)市場的迭代升級(jí)。當(dāng)下，中國市場正呈現(xiàn)“高端化需求攀升”與“國產(chǎn)化進(jìn)程加速”的“雙重進(jìn)化”特征， 疊加貿(mào)易環(huán)境變化與行業(yè)技術(shù)革新， 企業(yè)如何平衡市場需求與自身定位？ 近日， 本刊與艾羅德克亞太區(qū)市場總監(jiān)盧旭欽展開深入交流， 從市場解讀、產(chǎn)品布局到行業(yè)趨勢， 探尋其在高精端賽道的堅(jiān)守與應(yīng)變。

中國市場的“雙重進(jìn)化”：政策驅(qū)動(dòng)與市場需求的交織
談及中國市場最顯著的變化，“高端化”與“國產(chǎn)化”是繞不開的核心。在盧旭欽看來，這兩大趨勢并非孤立存在，而是政策導(dǎo)向與市場需求共同作用的“雙重進(jìn)化”。
“中國市場的高端化，本質(zhì)是技術(shù)迭代推動(dòng)著產(chǎn)品和應(yīng)用升級(jí)?！北R旭欽解釋，隨著工業(yè)領(lǐng)域?qū)υO(shè)備精度、穩(wěn)定性的要求不斷提升，尤其是半導(dǎo)體、醫(yī)療等領(lǐng)域，對(duì)高精尖設(shè)備的需求愈發(fā)明確，“但國內(nèi)的高端需求和國際市場有差異——國際市場的需求從技術(shù)、市場角度看更清晰，國內(nèi)則更多與政府互動(dòng)相關(guān)，政策對(duì)需求的引導(dǎo)性更突出?！?br>相 較 于 高端 化 的“ 需 求 自發(fā) 升級(jí)”，國產(chǎn)化的加速則帶有更強(qiáng)的政策驅(qū)動(dòng)屬性?！笆苤忻狸P(guān)系、國際形勢影響，加上政府主動(dòng)推動(dòng)國產(chǎn)化升級(jí)與布局，國內(nèi)市場的國產(chǎn)化需求很明確，但這不是完全由市場驅(qū)動(dòng)的，更多是國家層面的戰(zhàn)略導(dǎo)向?！币赃\(yùn)控行業(yè)為例，
盧旭欽觀察到，越來越多的國產(chǎn)化平臺(tái)已陸續(xù)涌現(xiàn)，驅(qū)控領(lǐng)域雖企業(yè)數(shù)量較少，但也呈現(xiàn)逐步發(fā)展的態(tài)勢。
不過，國產(chǎn)化進(jìn)程中也面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。今年以來，貿(mào)易戰(zhàn)與關(guān)稅調(diào)整的影響持續(xù)顯現(xiàn)，成為企業(yè)不得不應(yīng)對(duì)的難題。“很多客戶咨詢時(shí)會(huì)特別關(guān)注兩方面：一是產(chǎn)品是否受限制，二是關(guān)稅增加后的成本變化。尤其是美國產(chǎn)品，加稅后價(jià)格漲了不少，對(duì)我們的市場競爭力影響不小。”但即便如此，艾羅德克部分產(chǎn)品的“不可替代性”仍為其保留了穩(wěn)定的市場空間，盧旭欽對(duì)此相當(dāng)自信。

本土化產(chǎn)品與技術(shù)深耕：從“適配需求”到“引領(lǐng)應(yīng)用”
面對(duì)中國市場的特殊性，艾羅德克的應(yīng)對(duì)策略聚焦于“本土化產(chǎn)品優(yōu)化”與“高精端技術(shù)深耕”，既不盲目跟風(fēng)國產(chǎn)化，也不脫離市場空談技術(shù)。
針對(duì)中國企業(yè)對(duì)“生產(chǎn)周期”與“成本控制”的高要求，艾羅德克王牌產(chǎn)品——Automation1運(yùn)動(dòng)控制平臺(tái)不斷進(jìn)

行技術(shù)迭代，其中專門針對(duì)中國市場研發(fā)了PWM伺服驅(qū)動(dòng)器XA4?！皣鴥?nèi)企業(yè)競爭太‘卷9了，一方面希望生產(chǎn)周期能縮短，另一方面對(duì)價(jià)格敏感度很高。XA4 就是針對(duì)這兩個(gè)痛點(diǎn)做的優(yōu)化——價(jià)格更友好，交付效率也能滿足需求，目前在半導(dǎo)體、光纖、激光精密制造等領(lǐng)域的適配性很好。”
盧旭欽介紹，這款產(chǎn)品并非“降配版”，而是基于中國市場應(yīng)用場景的精準(zhǔn)調(diào)整，它可將精確運(yùn)動(dòng)控制功能添加到用戶的工業(yè)和研究系統(tǒng)中。這些流線型的驅(qū)動(dòng)器使設(shè)備廠商能夠在其所有系統(tǒng)中體驗(yàn)到Automation1的精確度。XA4使得Automation1運(yùn)動(dòng)控制平臺(tái)的強(qiáng)大功能比以往任何時(shí)候都更加易于獲取，因此可以構(gòu)建客戶信賴的解決方案。
簡化的多軸XA4在較小的機(jī)器占地面積內(nèi)實(shí)現(xiàn)了對(duì)多個(gè)運(yùn)動(dòng)軸的精確、強(qiáng)大的控制?；谟脩粲押玫腁utomation1運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)，XA4能夠解鎖更快的構(gòu)建時(shí)間以及更高的質(zhì)量和吞吐量。
“比如精度，我們原本的產(chǎn)品就是納米級(jí)，國內(nèi)目前的應(yīng)用場景完全夠用，所以沒在精度上額外提升，反而把重點(diǎn)放在了實(shí)用性和穩(wěn)定性上，這是我們對(duì)行業(yè)需求的判斷?！背薠A4，艾羅德克還計(jì)劃在今年下半年推出另一款適合中國本土化的驅(qū)控產(chǎn)品。“這款產(chǎn)品尺寸更小，性能和價(jià)格都會(huì)有明顯提升，主要針對(duì)國內(nèi)的熱點(diǎn)行業(yè)，比如半導(dǎo)體、光纖領(lǐng)域的高精應(yīng)用?！北R旭欽強(qiáng)調(diào)，本土化的核心是“針對(duì)性開發(fā)”，而非簡單的“產(chǎn)品移植”，“我們會(huì)結(jié)合國內(nèi)的行業(yè)熱點(diǎn)和應(yīng)用需求，調(diào)整產(chǎn)品功能，比如針對(duì)先進(jìn)封裝、光圈校準(zhǔn)等領(lǐng)域的技術(shù)需求，提前做好產(chǎn)品配置升級(jí)?！?br>在技術(shù)層面，艾羅德克的核心優(yōu)勢在于“系統(tǒng)級(jí)思維”與持續(xù)的研發(fā)投入?！拔覀兠磕甑难邪l(fā)費(fèi)用占銷售額的10%以上，這個(gè)投入在行業(yè)里算很高的?！北R旭欽表示，艾羅德克不追求單一環(huán)節(jié)的“精度突破”，而是注重平臺(tái)、控制、驅(qū)控、軟件的協(xié)同——“很多國內(nèi)企業(yè)可能只做控制平臺(tái)或單一設(shè)備，但運(yùn)動(dòng)控制是一個(gè)系統(tǒng)工程，只有整個(gè)系統(tǒng)協(xié)調(diào)達(dá)標(biāo)，才能真正滿足高精端應(yīng)用需求?！卑雽?dǎo)體領(lǐng)域是艾羅德克的“優(yōu)勢賽道”。談及這一領(lǐng)域的布局，盧旭欽透露，針對(duì)半導(dǎo)體先進(jìn)封裝技術(shù)的突破（該技術(shù)較以往有顯著升級(jí)），艾羅德克已準(zhǔn)備好先進(jìn)解決方案，并計(jì)劃通過線上網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，向中國市場分享技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，“我們希望把海外的先進(jìn)技術(shù)帶過來，不是‘教育市場9，而是給國內(nèi)企業(yè)提供更多啟發(fā)，推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用升級(jí)?！?/span>

行業(yè)趨勢研判：聚焦高精端，不盲目跟風(fēng)“熱點(diǎn)”
在深耕自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，盧旭欽也對(duì)運(yùn)控行業(yè)的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域趨勢提出了客觀判斷，核心邏輯是“聚焦高精端，不盲目追逐熱點(diǎn)”。
對(duì)于近兩年熱度較高的機(jī)器人市場，盧旭欽認(rèn)為其已進(jìn)入“飽和期”，且與艾羅德克的定位存在明顯差異。“國內(nèi)很多機(jī)器人企業(yè)做的是毫米級(jí)精度產(chǎn)品，微米級(jí)都比較少，而我們的產(chǎn)品是納米級(jí)，主要針對(duì)高精尖場景——比如醫(yī)療手術(shù)機(jī)器人，微米級(jí)精度已經(jīng)足夠，不需要納米級(jí)；晶圓搬運(yùn)機(jī)器人也沒有這么高的精度需求，所以大部分機(jī)器人市場并不是我們的目標(biāo)?！?br>通用運(yùn)動(dòng)控制市場的熱點(diǎn)，集中在“AI驅(qū)動(dòng)”與“國家重點(diǎn)投入領(lǐng)域”?！叭蚍秶鷥?nèi)，AI對(duì)運(yùn)控市場的影響最大，人腦接口、人機(jī)接口、汽車自動(dòng)化駕駛這些技術(shù)熱點(diǎn)，能帶動(dòng)半導(dǎo)體、芯片、激光等行業(yè)；國內(nèi)則是半導(dǎo)體領(lǐng)域投入最多，這從投資數(shù)據(jù)就能看出來，汽車行業(yè)的無人駕駛技術(shù)也會(huì)帶動(dòng)運(yùn)控需求，但消費(fèi)電子受大環(huán)境影響，暫時(shí)沒回到之前的增長速度?！北R旭欽強(qiáng)調(diào)，艾羅德克的策略是“以不變應(yīng)萬變”，“我們還是聚焦原有的高精端領(lǐng)域，避免分散精力。”
未來展望：務(wù)實(shí)堅(jiān)守與應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)
談及下半年及未來的發(fā)展，盧旭欽的態(tài)度既務(wù)實(shí)又清醒，既明確了艾羅德克的具體計(jì)劃，也不回避行業(yè)面臨的共性挑戰(zhàn)。
艾羅德克下半年的重點(diǎn)方向已清晰：“一是推出針對(duì)中國市場的新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，二是持續(xù)升級(jí)Automation1系列——比如完善ECAT技術(shù)、加入光纖功能，融入市場上的主流標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)完善AI相關(guān)的接口和軟件，讓產(chǎn)品適配更多高精端場景?！睒I(yè)務(wù)層面，將聚焦AI相關(guān)應(yīng)用、半導(dǎo)體及衍生領(lǐng)域（如數(shù)據(jù)存儲(chǔ)），“希望能抓住國家投入帶來的機(jī)會(huì)，同時(shí)把全球的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為中國市場的應(yīng)用價(jià)值?！?br>作為一家全球性非上市公司，艾羅德克的發(fā)展理念帶有“反內(nèi)卷”屬性：“我們不用考慮上市公司的ROI（投資回報(bào)率），也不追求短期高增長，更專注做好高精端領(lǐng)域。哪怕有些研發(fā)暫時(shí)沒市場應(yīng)用，但這就是我們的定位?！辈贿^，他也理解國內(nèi)企業(yè)的難處：“中國市場太卷了，國內(nèi)企業(yè)要先生存， 沒辦法像我們這樣投入長期研發(fā)，各有各的生存邏輯，不能簡單復(fù)制?！?br>從進(jìn)入中國市場的12年深耕，到應(yīng)對(duì)“雙重進(jìn)化”的務(wù)實(shí)策略，艾羅德克的選擇始終圍繞“高精端”與“本土化”的平衡。在盧旭欽看來，中國市場的潛力仍在，但需要企業(yè)保持清醒——既要貼合市場需求，避免“閉門造車”；也要堅(jiān)守自身定位，不被短期熱點(diǎn)裹挾。這種“有所為，有所不為”的態(tài)度，或許正是其在復(fù)雜市場環(huán)境中保持穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。