高/中/低端伺服品牌定義

伺服市場總體規(guī)模 - 數(shù)據(jù)

伺服市場總體規(guī)模 - 數(shù)據(jù)

　　2009~2011：高速增長期

　　經(jīng)歷了2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，整個(gè)工業(yè)市場觸底反彈，伺服需求量明顯上升中國政府進(jìn)行了4萬億人民幣的投資，促進(jìn)了市場的繁榮，工業(yè)項(xiàng)目的明顯增加帶動(dòng)了伺服的銷售

　　2012：跌入低谷期

　　受到中國工業(yè)市場內(nèi)需縮減因素影響，伺服產(chǎn)品的市場需求量明顯下降

　　歐洲國家主權(quán)債務(wù)危機(jī)和美國次貸危機(jī)引發(fā)全球貿(mào)易總額縮減，伺服產(chǎn)品的對(duì)外出口總額減少

　　中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)行調(diào)控期，工業(yè)投資減少，伺服的市場需求總量減少人民幣匯率上升，出口減少

評(píng)論

　　由于2012年機(jī)床、紡織機(jī)械行業(yè)的大幅度衰退，其占有的伺服市場份額也隨之減少；同時(shí)由于相關(guān)產(chǎn)品出口需求減少，加上人民幣匯率的不斷上升，預(yù)計(jì)2013年上述行業(yè)的市場份額將進(jìn)一步減少。

　　2012年，伺服的主要應(yīng)用行業(yè)已由傳統(tǒng)的機(jī)床、紡織機(jī)械、包裝機(jī)械等逐步向機(jī)器人、物料搬運(yùn)設(shè)備、木工機(jī)械等新興OEM行業(yè)轉(zhuǎn)移；同時(shí)造紙機(jī)械等項(xiàng)目型市場行業(yè)應(yīng)用伺服的比例也在逐漸上升。

伺服市場結(jié)構(gòu)分析

　　MIR評(píng)論

　　整體來看，中國低端伺服有接近2/3的市場是依靠渠道商進(jìn)行銷售的，廠家直銷的比例僅為1/3。

　　從品牌性質(zhì)的維度來看，外資品牌注重通過渠道商分但其資金回收壓力，因此絕大多數(shù)依靠渠道商進(jìn)行產(chǎn)品銷售；而內(nèi)資品牌多在中國國內(nèi)建設(shè)有廣泛的直銷機(jī)構(gòu)，其通過直銷的模式能夠有效控制產(chǎn)品價(jià)格，提高市場競爭力。

伺服市場主要目標(biāo)市場和應(yīng)用

說明
    伺服產(chǎn)品主要用于對(duì)電機(jī)的速度、位移及傾轉(zhuǎn)角度進(jìn)行控制，因此在不同的行業(yè)內(nèi)，伺服被用于不同的機(jī)器上，相關(guān)的最終客戶也有區(qū)別。具體包括：

伺服典型應(yīng)用

伺服典型客戶

　　評(píng)論

　　在訪問過程中，客戶提到伺服應(yīng)用的環(huán)境多為需要連續(xù)16~24小時(shí)不間斷工作的環(huán)境，因此要求伺服要接近“零故障”運(yùn)行，對(duì)質(zhì)量的要求較高。目前受到國際貿(mào)易總額銳減以及人民幣匯率上升等因素影響，中國的OEM設(shè)備出口額總體上呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，OEM設(shè)備價(jià)格也在下降，因此OEM廠商非常注重伺服的性價(jià)比，由此來控制產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品市場競爭力。

用戶對(duì)伺服選定因素分析-選定流程

用戶的產(chǎn)品評(píng)價(jià)和品質(zhì)要求分析-各品牌分析

　　從客戶評(píng)價(jià)方面來看：Mitsubishi的產(chǎn)品性能和可靠性整體上較高，同時(shí)品牌及產(chǎn)品外觀出眾，近年來的業(yè)績?cè)鲩L也較為明顯，但產(chǎn)品的平均價(jià)格位居5個(gè)品牌之首，影響了產(chǎn)品的銷售；Panasonic的產(chǎn)品整體性價(jià)比較高，品牌也具備一定的知名度，但其與伺服相關(guān)的產(chǎn)品，如PLC、低壓產(chǎn)品等匱乏，企業(yè)的系統(tǒng)集成能力不足；Yaskawa的產(chǎn)品銷量較高，同時(shí)在機(jī)床、電子設(shè)備領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，其產(chǎn)品沒有明顯的弱點(diǎn)，市場競爭力較強(qiáng)；Delta的產(chǎn)品價(jià)格低廉，同時(shí)售后服務(wù)較好，貨期也較短，近年來的發(fā)展速度迅猛；Inovance產(chǎn)品價(jià)格低廉，但產(chǎn)品故障率較高，目前正在逐步進(jìn)入市場

　　2013~2015：逐漸恢復(fù)期

　　中國政府進(jìn)一步加大了地方性的投資，鼓勵(lì)地方工業(yè)項(xiàng)目的投資和建設(shè)，由此會(huì)帶動(dòng)伺服的銷量增加

　　中國未來對(duì)機(jī)床、機(jī)器人等行業(yè)的重點(diǎn)扶持，將帶動(dòng)伺服市場需求量的增長

　　中國宏觀經(jīng)濟(jì)的軟著陸成功，將促使工業(yè)領(lǐng)域的投資逐漸恢復(fù)；隨著工業(yè)項(xiàng)目的增加，伺服的市場銷量會(huì)逐步增長

　　2013年，中國政府換屆完成。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，2014~2015年將是新一屆中國政府大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，完成政府政績目標(biāo)的最好時(shí)機(jī)。良好的政治環(huán)境將帶動(dòng)所有工業(yè)品市場需求量的增長。

中低端伺服市場規(guī)模及主要品牌份額

　　評(píng)論

　　松下、安川、三菱、臺(tái)達(dá)仍是中低端伺服領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，4家公司的產(chǎn)品銷售規(guī)模超過了50%

　　中低端伺服市場目前仍由日系、臺(tái)系企業(yè)主導(dǎo)，內(nèi)資品牌的發(fā)展速度較為緩慢，同時(shí)歐美系產(chǎn)品進(jìn)入中低端市場的也較少

　　與2011年相比，2012年各廠商間的市場份額占比變化率不大，但相對(duì)來看，由于安川在電子行業(yè)內(nèi)的出色表現(xiàn)，其市場份額占有量已接近松下

伺服市場規(guī)模 - 按行業(yè)劃分

用戶對(duì)伺服使用特性分析-商務(wù)需求

基于200個(gè)客戶訪談樣本

用戶對(duì)伺服選定因素分析-指標(biāo)分析

　　以下選定因素分析圖是根據(jù)采訪190~200 家各行業(yè)低端伺服客戶，請(qǐng)用戶根據(jù)經(jīng)驗(yàn)按照 0~100 分的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，部分客戶列表詳見表：

　　供稿/睿工業(yè)德佳咨詢