高/中/低端伺服品牌定義

伺服市場總體規(guī)模 - 數(shù)據(jù)

伺服市場總體規(guī)模 - 數(shù)據(jù)

　　2009~2011：高速增長期

　　經(jīng)歷了2008年經(jīng)濟危機后，整個工業(yè)市場觸底反彈，伺服需求量明顯上升中國政府進行了4萬億人民幣的投資，促進了市場的繁榮，工業(yè)項目的明顯增加帶動了伺服的銷售

　　2012：跌入低谷期

　　受到中國工業(yè)市場內(nèi)需縮減因素影響，伺服產(chǎn)品的市場需求量明顯下降

　　歐洲國家主權(quán)債務(wù)危機和美國次貸危機引發(fā)全球貿(mào)易總額縮減，伺服產(chǎn)品的對外出口總額減少

　　中國經(jīng)濟進行調(diào)控期，工業(yè)投資減少，伺服的市場需求總量減少人民幣匯率上升，出口減少

評論

　　由于2012年機床、紡織機械行業(yè)的大幅度衰退，其占有的伺服市場份額也隨之減少；同時由于相關(guān)產(chǎn)品出口需求減少，加上人民幣匯率的不斷上升，預(yù)計2013年上述行業(yè)的市場份額將進一步減少。

　　2012年，伺服的主要應(yīng)用行業(yè)已由傳統(tǒng)的機床、紡織機械、包裝機械等逐步向機器人、物料搬運設(shè)備、木工機械等新興OEM行業(yè)轉(zhuǎn)移；同時造紙機械等項目型市場行業(yè)應(yīng)用伺服的比例也在逐漸上升。

伺服市場結(jié)構(gòu)分析

　　MIR評論

　　整體來看，中國低端伺服有接近2/3的市場是依靠渠道商進行銷售的，廠家直銷的比例僅為1/3。

　　從品牌性質(zhì)的維度來看，外資品牌注重通過渠道商分但其資金回收壓力，因此絕大多數(shù)依靠渠道商進行產(chǎn)品銷售；而內(nèi)資品牌多在中國國內(nèi)建設(shè)有廣泛的直銷機構(gòu)，其通過直銷的模式能夠有效控制產(chǎn)品價格，提高市場競爭力。

伺服市場主要目標市場和應(yīng)用

說明
    伺服產(chǎn)品主要用于對電機的速度、位移及傾轉(zhuǎn)角度進行控制，因此在不同的行業(yè)內(nèi)，伺服被用于不同的機器上，相關(guān)的最終客戶也有區(qū)別。具體包括：

伺服典型應(yīng)用

伺服典型客戶

　　評論

　　在訪問過程中，客戶提到伺服應(yīng)用的環(huán)境多為需要連續(xù)16~24小時不間斷工作的環(huán)境，因此要求伺服要接近“零故障”運行，對質(zhì)量的要求較高。目前受到國際貿(mào)易總額銳減以及人民幣匯率上升等因素影響，中國的OEM設(shè)備出口額總體上呈現(xiàn)下降趨勢，OEM設(shè)備價格也在下降，因此OEM廠商非常注重伺服的性價比，由此來控制產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品市場競爭力。

用戶對伺服選定因素分析-選定流程

用戶的產(chǎn)品評價和品質(zhì)要求分析-各品牌分析

　　從客戶評價方面來看：Mitsubishi的產(chǎn)品性能和可靠性整體上較高，同時品牌及產(chǎn)品外觀出眾，近年來的業(yè)績增長也較為明顯，但產(chǎn)品的平均價格位居5個品牌之首，影響了產(chǎn)品的銷售；Panasonic的產(chǎn)品整體性價比較高，品牌也具備一定的知名度，但其與伺服相關(guān)的產(chǎn)品，如PLC、低壓產(chǎn)品等匱乏，企業(yè)的系統(tǒng)集成能力不足；Yaskawa的產(chǎn)品銷量較高，同時在機床、電子設(shè)備領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，其產(chǎn)品沒有明顯的弱點，市場競爭力較強；Delta的產(chǎn)品價格低廉，同時售后服務(wù)較好，貨期也較短，近年來的發(fā)展速度迅猛；Inovance產(chǎn)品價格低廉，但產(chǎn)品故障率較高，目前正在逐步進入市場

　　2013~2015：逐漸恢復(fù)期

　　中國政府進一步加大了地方性的投資，鼓勵地方工業(yè)項目的投資和建設(shè)，由此會帶動伺服的銷量增加

　　中國未來對機床、機器人等行業(yè)的重點扶持，將帶動伺服市場需求量的增長

　　中國宏觀經(jīng)濟的軟著陸成功，將促使工業(yè)領(lǐng)域的投資逐漸恢復(fù)；隨著工業(yè)項目的增加，伺服的市場銷量會逐步增長

　　2013年，中國政府換屆完成。根據(jù)歷史經(jīng)驗，2014~2015年將是新一屆中國政府大力發(fā)展經(jīng)濟，完成政府政績目標的最好時機。良好的政治環(huán)境將帶動所有工業(yè)品市場需求量的增長。

中低端伺服市場規(guī)模及主要品牌份額

　　評論

　　松下、安川、三菱、臺達仍是中低端伺服領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，4家公司的產(chǎn)品銷售規(guī)模超過了50%

　　中低端伺服市場目前仍由日系、臺系企業(yè)主導(dǎo)，內(nèi)資品牌的發(fā)展速度較為緩慢，同時歐美系產(chǎn)品進入中低端市場的也較少

　　與2011年相比，2012年各廠商間的市場份額占比變化率不大，但相對來看，由于安川在電子行業(yè)內(nèi)的出色表現(xiàn)，其市場份額占有量已接近松下

伺服市場規(guī)模 - 按行業(yè)劃分

用戶對伺服使用特性分析-商務(wù)需求

基于200個客戶訪談樣本

用戶對伺服選定因素分析-指標分析

　　以下選定因素分析圖是根據(jù)采訪190~200 家各行業(yè)低端伺服客戶，請用戶根據(jù)經(jīng)驗按照 0~100 分的標準進行評分，部分客戶列表詳見表：

　　供稿/睿工業(yè)德佳咨詢