發(fā)揮國內工廠優(yōu)勢，積極應對供應困局

　　我們去年年末抓住了自動化行業(yè)發(fā)展良好的機遇，乘勢取得了進一步的業(yè)務成長。受益于基礎設施的投資增速，以及清潔能源市場、5G和汽車相關行業(yè)的利好，安川電機的核心業(yè)務 —— 伺服、變頻器、機器人的業(yè)績也都呈現(xiàn)出了增長態(tài)勢。

　　足立恭雄

　　安川電機(中國)有限公司運動控制事業(yè)部 事業(yè)部長

　　近一年來，由于新冠疫情在全球范圍內的持續(xù)爆發(fā)，上游元器件緊缺，原材料價格上漲等問題不斷發(fā)酵，這給企業(yè)經營造成了不小的困擾，安川也不例外。為了減緩材料漲價帶來的成本壓力，我們發(fā)揮國內工廠的自動化優(yōu)勢，并取得了一定的成果。另外，我們去年便對市場行情及供需情況進行了預測及判斷，通過提前擴充零部件庫存，減少了原材料供應不足帶來的影響。安川作為一家全球化企業(yè)，今后也會繼續(xù)協(xié)調各國工廠之間的零部件分配，來積極應對供應緊缺的困局。

　　新冠疫情促使市場對自動化設備的需求日益增長，加速了中國工業(yè)自動化的進程。在這樣的大環(huán)境中，我認為企業(yè)將更加注重利用自動化解決經營課題，對于運動控制廠商來說，能否向客戶提供綜合型方案就會顯得尤為重要。因此，我們安川在為客戶提供高附加值產品的同時，也會通過整體解決方案，來助力企業(yè)提質增效。

　　保訂單、變方案、出新品，迎接市場發(fā)展機遇

　　2021年我司業(yè)務延續(xù)去年態(tài)勢，整體營收持續(xù)增長，但利潤增長趨緩明顯。主要原因是年初以來，自動化市場需求處于旺盛狀態(tài)，訂單量有明顯增加，外加中國國內疫情明顯優(yōu)于海外，因此國外需求也有部分回流;但電子元器件的短缺狀態(tài)導致供方市場混亂，缺貨、非理性漲價、供貨產品質量良莠不齊等造成的成本上漲、交期不穩(wěn)、測試評估周期長等系列問題，使得今年和去年一樣，也是一個特殊的年份。

　　戴佶龍

　　上海斯達普實業(yè)有限公司總經理

　　在如此惡劣的形式下，更考驗的是企業(yè)的管理能力和應變能力。斯達普自今年第一季度末起，就積極應對挑戰(zhàn)，制定了“保訂單、變方案、出新品”的三大策略。從管理層開始，公司的研發(fā)、生產、采購、業(yè)務等部門緊密配合，發(fā)揮“船小好調頭”的優(yōu)勢，截止7月，與去年同期相比，訂單量和出貨量都有較大增幅。當然，這場芯片危機帶給我們的運營壓力是巨大的，要順利渡過這場危機，除了需要國家相關政策扶持引導外，作為企業(yè)的信心、毅力以及每一個決策都至關重要，對斯達普這樣的小公司而言，在發(fā)揮自身優(yōu)勢的前提下，嚴格貫徹好“保訂單、變方案、出新品”的三大策略，就一定會迎來更多機遇。

　　斯達普一直聚焦在電驅和電控版塊上，我們認為，高速、多站點、高同步性、高響應性等通訊類需求是近年來客戶的主要增長點。為此，我們在2019年第一時間加入了CC-Link協(xié)會，并于2020年末快速開發(fā)出了全球首款支持CC-Link IE TSN的步進驅控器iD256-CKFA，我們將繼續(xù)與CC-Link協(xié)會配合，加快推進基于TSN時間敏感網絡技術的新一代工業(yè)以太網和產品在全球范圍的普及和落地，為制造業(yè)用戶提供信息化、智能化的解決方案。

　　價格交期雙保障，默貝克增長駛向快車道

　　今年深圳市默貝克驅動技術有限公司的銷售業(yè)績二季度與一季度相比，雖然有一定程度的下滑，但整體而言2021年上半年與去年同期相比，增長幅度超過50%，預計今年全年將實現(xiàn)高速增長，企業(yè)將邁入發(fā)展新階段。從細分市場來看，默貝克國內市場增長約30%，成長行業(yè)主要集中在對產品、性能有較高技術要求的細分行業(yè)，如機床主軸、電液伺服、帶位置控制的縱剪分條、橫切飛剪機、高性能永磁同步電機驅動以及紡織等行業(yè)市場。

　　劉 勇

　　深圳市默貝克驅動技術有限公司總經理

　　特別值得一提的是，默貝克海外市場銷售增長較為迅猛，近三年來增長幅度均超過100%。公司自主設計研發(fā)的通用變頻器產品已遠銷90多個國家與地區(qū)。

　　今年元器件供應緊張，不僅制造業(yè)原材料、而且物流成本、用工勞務成本均出現(xiàn)不同程度的價格上漲，默貝克自行消化各項成本所帶來的壓力，堅持對變頻器、行業(yè)專機出廠價格保持不變。深圳市默貝克驅動技術有限公司董事長劉勇認為，單方面盲目調價將降低客戶信任度，默貝克選擇一方面以更有性價比的成本與價格，開發(fā)新產品，另一方面增加毛利率較高的產品推廣銷售力度，從而保證公司長遠、高質量的發(fā)展。

　　從供貨周期來看，由于今年初芯片等關鍵元器件大面積漲價且缺貨，默貝克緊急替換國產芯片供應商，更改設計方案，供貨有一個月左右的延遲。為追趕交期，彌補延時發(fā)貨，在今年二季度生產周期內，包括五一、端午節(jié)等法定假期，默貝克加大原材料儲備力度，一線生產開足馬力跑出“加速度”，上半年默貝克變頻器產能與去年同期相比，仍然保持較高幅度的增長。

　　對于特色化經營，劉勇也有著自己的獨特理解與看法。在外部銷售代理商的選擇上，默貝克果斷放棄“倒買倒賣”搬運工式代理商，而選擇授權有價值的代理商，挖掘出有一定利潤空間和特色需求的行業(yè)，并建立了一支訓練有素的專業(yè)應用支持團隊，可以給客戶提供快速、全面、直接、專業(yè)的售前咨詢、售中指導、售后技術服務。據了解，默貝克已在全國范圍布局超過10個服務網點，今年上半年更是馬不停蹄增加了4-5個服務網點。此舉不僅可以提高變頻器附加價值，而且借此保持客戶粘性，加強積累與沉淀實現(xiàn)發(fā)展。

　　為保證產品品質的穩(wěn)定性和可靠性，默貝克引進自動組裝測試線，三防自動涂覆線，恒溫恒濕老化室，EMC磁兼容等自動化生產檢測設備，加強體系建設，引進先進的PLM和ERP數字信息系統(tǒng)和流程化管理IT系統(tǒng)，增強企業(yè)內部運營效率，打造流程化組織。

　　就近些年來工控行業(yè)用戶市場所出現(xiàn)的新的發(fā)展趨勢以及值得關注的新動態(tài)，從業(yè)超過二十年的劉勇認為，雖然中國巨大的生產潛能，促使以往中低端主導產品具有相對無限供給的條件，然而人均收入的快速提高使國內低端產品市場相對迅速飽和，已喪失其主導地位。劉勇預測，未來工控市場消費需求的偏好已經轉向新的主導產品，其中包括產業(yè)關聯(lián)鏈條長、高度集成技術密集的耐用產品。

　　加強精細化管理，優(yōu)化交付能力

　　2021年可以說是貝加萊歷史上可預見的第二個增長高峰(第一高峰出現(xiàn)在2011年的104%業(yè)務增長)，公司各個行業(yè)業(yè)務均出現(xiàn)了較大幅度的增長，尤其突出的是在新能源(風電、光伏與鋰電)領域，其次則是在印刷機械與包裝機械領域，以及塑料機械等傳統(tǒng)的優(yōu)勢領域。

　　實際上，從2020年三、四季度的業(yè)績增長就可以預見，由于中國疫情控制帶來的樂觀局面，全球訂單聚集中國已有端倪，因此，在2021年初，我們就開始逐步加強庫存儲備。

　　但另一方面，公司的確在局部部分產品上出現(xiàn)了些供貨問題，也

　　宋華振

　　貝加萊工業(yè)自動化(中國)有限公司 技術傳播經理

　　對我們整個團隊的協(xié)調與溝通帶來了巨大的挑戰(zhàn)，我們通過更好的精細化訂單管理、產品型號替代性重新規(guī)劃、以及與客戶的良好協(xié)調，使得供貨總體可控，僅在局部需要輾轉騰挪。面對這一狀況，作為一家技術型公司，解決問題也是通過技術的手法，在公司內部，我們工程師開發(fā)了自主的訂單管理APP，加強了訂單查詢、數據交互及協(xié)作能力，提升了我們自身的庫存管理與交互水平，能動態(tài)地把握訂單和庫存間的關系，并進一步優(yōu)化交付能力。其次，我們的技術團隊與客戶一起協(xié)商替代的方案，包括第三方方案，以將交付壓力從供

　　應緊張的產品轉移到相對較好的產品方面。當然，加強與客戶溝通的透明度和開放性，也是我們贏得客戶滿意度的重要措施。目前來看，最難的時段已經初步度過，我們預測到今年的四季度末，這一供應緊張局面會有所緩解。

　　當前，產業(yè)環(huán)境與氛圍發(fā)生了很大的變化，首先，柔性制造已成為用戶對機器與產線的能力要求;其次就是智能算法，越來越多的用戶開始關注如何通過機器學習來解決其核心工藝的問題，包括工藝參數優(yōu)化、產線調度策略、能源優(yōu)化等，這些都是非常顯著的產業(yè)應用需求;第三是機器的個性化設計開發(fā)，這與軟件的模塊化以及項目開發(fā)的管理都相關。

　　用戶較之以往更為看重在自主知識產權的工藝研發(fā)方面的能力，更為看重像貝加萊這樣開放的自動化架構所具有的工藝封裝能力。在柔性制造方面，從已有的ACOPOS伺服系統(tǒng)到ACOPOStrak，以及今天的ACOPOS 6D，貝加萊一直在提升制造產線的柔性能力，通過機電對象的建模仿真實現(xiàn)早期驗證，結合ABB集團的機器人兄弟部門的支持，在機器人與輸送系統(tǒng)結合，共同打造柔性制造的全集成解決方案。目前ACOPOStrak在鋰電、制藥、電子連接器等領域有了大量應用，而ACOPOS 6D雖然剛剛推出，但也已有很多客戶對它的潔凈環(huán)境適應力表示了極大的興趣，并已有項目進入了設計規(guī)劃階段。

　　其次在智能算法方面，貝加萊APC的Hypervisor能力使得實時任務與學習可以完美結合，提供整體的智能應用架構，并已在切割、印刷、輪胎、灌裝等多個領域開始了大量的應用項目，強化了貝加萊整體解決方案的輸出能力，除了在傳統(tǒng)的機器控制方面提供高性能系統(tǒng)之外，也在智能化方向為客戶的機器提供更強大的能力。

　　在機器的個性化設計開發(fā)上，貝加萊的mapp也備受關注，因為它可以提升開發(fā)效率，并且我們的客戶合作不再局限于產品與技術，而是更多地在人員培養(yǎng)、項目管理方面也加強了合作的深度。

　　提前規(guī)劃，規(guī)避風險

　　相比2020年，奧通智能研究院今年各大產品線的營收均實現(xiàn)了不同程度的增長，同比增幅約為15.52%。其中72.56%的營業(yè)收入來源于伺服驅動器產品，15.52%的營業(yè)收入來自機器視覺，8.54%的營業(yè)收入來自水分檢測產品，還有3.38%來自其他業(yè)務。湖南奧通智能研究院一直專注于工業(yè)自動化產品的研發(fā)、生產、銷售和技術服務，定位服務于智能裝備制造業(yè)和新能源等領域，為企業(yè)提供高端定制化產品及整體解決方案，目前已在工業(yè)機器人、物流倉儲、鋼鐵冶金等細分市場獲得了越來越多客戶的青睞。

　　錢光國

　　湖南奧通智能研究院有限公司院長

　　2021年，上游元器件供應緊張、原材料價格上漲對于整個行業(yè)、各個廠商都造成了切實的影響。大多數廠商面臨的挑戰(zhàn)，一方面是購買原材料的成本上漲，另一方面是元器件供應緊張造成了交期延后。雖然奧通今年各大業(yè)務板塊均獲得不小的增幅，可能超出預計，但總體而言，在持續(xù)供應、確保交期方面還是很樂觀的。當然，我們也希望供應緊缺的問題能夠早日得到緩解。

　　為了應對上游供應緊張的狀況，今年以來，奧通采取了一系列提前規(guī)劃、規(guī)避風險的措施，公司加大了備貨，并加強與供應商的緊密合作，以保障供應鏈的穩(wěn)定。與此同時，我們也適度彈性，尋求替代方案，做好相應的研發(fā)和工藝配套，靈活調整產品結構、售價和市場策略，及時滿足用戶所需。

　　隨著中國制造業(yè)轉型升級的加速，機器替代人工、國產替代進口等趨勢日益明顯，傳統(tǒng)產業(yè)升級與技術改造的需求迫在眉睫;此外，以智能制造為中心，人工智能、5G通訊、工業(yè)互聯(lián)網等新一代信息技術與制造業(yè)的融合發(fā)展脈絡也愈加清晰。在這些趨勢下，制造業(yè)用戶對于工控產品的要求越來越多地趨向微型化、網絡化和智能化，并且對于加工精度的要求也更高，需要供應廠商能夠進一步夯實基礎、創(chuàng)新發(fā)展，加強校企合作，深化產業(yè)融合，為新時期裝備制造業(yè)的發(fā)展奠定堅實的技術基礎。

　　奧通智能研究院高度重視基礎研究與技術創(chuàng)新，已受理的各類知識產權共計70余項，其中有30多項為公司核心技術成果，部分實現(xiàn)了成果轉化和產業(yè)化，極大地提升了公司產品的性能和核心競爭力。公司致力于高水平研究平臺和團隊建設，不僅吸納了大量本土優(yōu)秀人才，而且陸續(xù)引進了多名具有海外學術及工程背景的人才，提升了公司核心技術團隊的國際化視野，同時我們還結合產學研科研團隊，成立了多元化的企業(yè)工程研究中心。公司將伺服驅動、機器視覺、自動化儀器儀表及機器人控制技術作為發(fā)展方向，在伺服控制、機器視覺、傳感測試等領域擁有多項關鍵技術，在整體設計及系統(tǒng)集成方面擁有豐富的現(xiàn)場經驗，公司將秉承“以人為本，共享共贏”的經營理念，堅持責任意識與價值實現(xiàn)的統(tǒng)一，努力為“中國智造”做出自己的貢獻。

　　充分協(xié)調內外部資源， 保證產能及時輸出

　　今年元器件價格的暴漲和貨期延長，可以說是經濟全球化這么多年以來最劇烈的一次，給整個行業(yè)帶來的觸動也是異常深刻。

　　許 強

　　武漢邁信電氣技術有限公司董事長

　　經過公司全體同仁的共同努力，邁信電氣今年的銷售額與去年同期相比增長約40%，銷售端增長源主要來自于自動化、包裝、物流、工業(yè)機器人、協(xié)作機器人、機床和口罩機等細分領域。邁信電氣作為一家在伺服行業(yè)打拼近20年的老企業(yè)，對物料緊張和價格波動的經歷可能更多一些，憂患意識也更強一些。每年年底我們都會做相對細致的市場預期和年度計劃，綜合各產品線的市場調研，推算出各核心芯片及元器件的備貨需求，然后實實在在地提前下訂單采購入庫，這樣在一定程度對沖了上游元器件供應緊張和原材料價格上漲所帶來的負面影響。

　　但另一方面，作為整個產業(yè)鏈中的一員，我們同樣也感受到了巨大的出貨壓力，由于元器件的貨期和到貨量不穩(wěn)定，生產部門只能根據貨期和到貨量實時調節(jié)生產進度，靈活調節(jié)各項目和各產品線的人員配置，保證產能的及時輸出。研發(fā)端的壓力一樣巨大，研發(fā)需要根據各種核心器件的貨期，完成替換設計及各不同器件平臺的性能測試，確保產品性能的穩(wěn)定可靠。全公司上下的共同使命就是讓我們的客戶買到貨、用好貨。

　　在公司外部，我們非常感謝供應商及上游原廠的支持。經過近二十年的合作，我們在供應鏈上有著很好的信用背書，采購部門及研發(fā)部的同事與供應商保持高頻率的溝通，能在整個供應鏈層面協(xié)調整合資源，及時保證生產端運行正常。而對于特殊或貨期不能滿足實際供給需求的物料，我們會與客戶提前溝通，完成替換品環(huán)境測試，在測試報告得到客戶認可后會做出元器件替換和國產化改造。實際上在主要產品系列的研發(fā)初期，邁信電氣都會做多平臺和多方案的備案;對于部分主打產品在研發(fā)伊始，還備有純國產的B計劃，可以說，這次危機也使得我們的國產化替代在行業(yè)里走得更快、更穩(wěn)。

　　邁信電氣一直保持著在工業(yè)實時以太網研發(fā)運用上的技術優(yōu)勢，今年推出的新一代EP5高性能小體積伺服驅動器依舊實現(xiàn)了對EtherCAT、Profinet等主流總線的全系列覆蓋，更好地滿足了客戶對總線型驅動的需要。另外，為了滿足客戶對高集成度和小型化的定制需求，我們推出了專門針對工業(yè)機器人的六合一伺服驅動器、針對影院行業(yè)的三合一、二合一驅動器、針對協(xié)作機器人的小體積、中空伺服驅動器等新品。

　　更高性價比、更先進性能的伺服產品，永遠是客戶的追求，當前客戶需求已經從“夠用”轉為“好用”。而在細分領域，客戶要求更貼近工藝、更便于安裝、調試與維護，特別是一整套的解決方案更便于客戶統(tǒng)籌把握、綜合對比。未來一段時期，國內工控市場對于伺服驅動器的需求會不斷增長甚至出現(xiàn)“井噴式”爆發(fā)，傳統(tǒng)步進伺服、變頻器由于性能上的“短板”，會逐步被伺服所取代，同時國產化伺服驅動器性能的不斷提升，使得國產伺服替代進口伺服已是必然趨勢，國內伺服市場將形成多強并立、多品牌共存的“戰(zhàn)國”態(tài)勢。

　　優(yōu)化流程，降低產品個體成本

　　今年上半年，從本單位的市場銷售量來看較去年有所增加(+30%以上)，包括客戶數量、訂單型號、訂單數量等均有增長，傳統(tǒng)行業(yè)客戶市場需求也明顯復蘇(例如紡織、印刷、包裝、電機、電梯等)。在新行業(yè)的客戶推廣應用中(包括工業(yè)自動化、精密測量行業(yè)等)，目前已逐步開始批量合作，并取得了一定的效果。

　　王榮國

　　成都思迪機電技術研究所總經理

　　此外，我們定制開發(fā)型號的產品訂單也在增多，有進口品牌代理商由于國外產品交貨周期太長，國產編碼器不僅供貨快，而且性能穩(wěn)定，且具有對市場服務配套好、性價比高等優(yōu)點，因而吸引部分國外代理商轉而尋求國內廠商。

　　近年來，思迪的產品系列在不斷豐富之中，同時我們的高精度編碼器(±5")產品在市場上逐步得到了更多的配套推廣應用;針對25位編碼器，思迪也自行開發(fā)了細分和通訊軟件，在高精度應用行業(yè)中取得了推廣突破。

　　2021年上半年產品市場供應緊張，原材料價格紛紛上漲，芯片、軸承及其他元器件均出現(xiàn)供應短缺，加上訂單出貨在增加，由此影響到我們部分產品的正常生產進度及交付，同時也造成了編碼器生產成本的持續(xù)增加。針對此情況，思迪一方面通過批量化。生產流程優(yōu)化等方法降低個體產品成本，另一方面也在產品出貨價格上做出了相應調整，以抵消部分成本增加的壓力。對于元器件、芯片短缺等不利局面，目前我們采取多方尋求供應商對比參考合作、試用替代品等措施，以努力減少由于供應市場變化所造成的產品成本壓力，保證整體業(yè)務運營的順暢。盡管如此，現(xiàn)在仍有部分單一元器件、芯

　　片供應和漲價尚未得到徹底有效的解決，尚存在部分成本壓力，特別是對于采用單片機(從10元漲到300元)的部分產品我們基本束手無策。

　　根據我們對目前工控行業(yè)及市場的了解和分析，未來用戶市場對于工控產品各組件的一致性、產品的精度、通訊的速率、尺寸的小型化等均有更高的要求，這也是一種必然的發(fā)展趨勢。為此，對外我們與行業(yè)中的一些控制驅動、電機等上下游廠家共同探討、溝通學習、多方協(xié)調，力爭優(yōu)化整個產業(yè)鏈，協(xié)同發(fā)展;對內我們將進一步調整和優(yōu)化思迪的產品整體設計思路，強化產品的生產流程，同時做好產品的品控，完善產品系列，以高品質的生產流程來保障產品的一致性，提升產品的市場競爭力，立志成為工控自動化行業(yè)中的佼佼者。

　　業(yè)務不確定因素加大， 確保供應鏈穩(wěn)定至關重要

　　今年以來，國際上主要的工業(yè)國家受到新冠疫情反復的影響，無法進行穩(wěn)定生產，造成國際訂單很多轉移到國內;加上國內疫情控制得非常好，經濟呈現(xiàn)出報復式反彈，因此，客戶對伺服電機及傳統(tǒng)異步電機的需求增長明顯，使得公司業(yè)務增長比較快。

　　薛 峰

　　蘇州輕工電機廠有限公司銷售總監(jiān)

　　另一方面，從去年第四季度開始，電機行業(yè)主要應用的磁鋼、銅線、鋼材、鋁等原材料價格大幅上漲，對企業(yè)的影響非常大，業(yè)務的不確定性因素加大。當前大宗原材料基本都是按照當日牌價現(xiàn)金結算，而與客戶商討上調價格又是一個比較艱難且緩慢的過程，即便最終與客戶達成價格上漲的協(xié)議并確定好執(zhí)行日期，客戶通常也會在新價格執(zhí)行日期前下更多的訂單，以降低價格上漲所帶來的沖擊。因此，雖然訂單量增長明顯，但是企業(yè)的盈利狀況堪憂，甚至很多同行都出現(xiàn)了“怕接單”的狀況，如果今年下半年大宗原材料價格持續(xù)上漲的話，將會更加劇企業(yè)運營的難度。

　　為了應對市場的變化，公司持續(xù)通過各種渠道聯(lián)系、開發(fā)盡可能多的潛在供應商，原來成熟的供應商基本都在長三角區(qū)域，現(xiàn)在也有了很多珠三角的供應商，以便當原有供應商的產能和價格不能滿足的時候，能夠及時切換新的供應商。同時為了應對價格不斷上漲所帶來的成本壓力，公司有專人負責緊盯原材料價格市場，會在材料價格相對低位時買入一些庫存;此外，公司也通過優(yōu)化產品的結構設計，及時尋找替代方案，盡一切努力確保供應鏈的穩(wěn)定。

　　隨著智能化、集成化、技術和服務上云等技術手段的發(fā)展和成熟，工業(yè)自動化整體市場向好，不同的客戶對高性能產品和高性價比產品需求都比較旺盛，市場將得到進一步細分，并形成各自的市場領域，尤其是半導體、電子設備、軍工、商用和家用機械人等領域對工控的需求將在今后數年內保持快速增長。

　　由于工控是技術導向型行業(yè)，頭部企業(yè)對市場的占有率將快速增長，未來行業(yè)兩極分化會愈加明顯。一方面，國產產品的高端化趨勢日益明顯;另一方面，國外品牌針對中國市場定制的產品(產品下探)，將對我們國產產品和企業(yè)起到壓制作用，在中端和部分高端市場競爭會越發(fā)激烈。

　　針對上述工控行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們結合自身的特點，將更多地關注在機器人(驅動系統(tǒng))、以及工業(yè)領域里的一些特定應用場合(高性能力矩電機)這兩大方向上，不斷提升我們的核心技術競爭力，使產品呈現(xiàn)并保持一定的領先性和差異性，聚焦在公司戰(zhàn)略方向上，在我們選定的細分市場上，向頭部企業(yè)靠攏，并力爭成為其中的一員。

　　啟動緊急措施，應對市場供應狀況

　　2021年，面對新冠疫情的反復，研華科技上半年的整體業(yè)務仍達到約三成多的成長(對比2020年同期)，其中在制造業(yè)、設備業(yè)、交通、基礎建設、環(huán)境及能源、醫(yī)療、物流零售等領域都保持兩位數以上的增長率。

　　李國忠

　　研華科技智能設備制造行業(yè)發(fā)展總監(jiān)

　　另一方面，由于今年出現(xiàn)的上游元器件供應緊張、原材料價格上漲等因素，使得制造成本上揚，廠商不得不調漲售價，貨期交付延遲及生產周期變長。為此，研華科技及時啟動緊急措施以應變市場狀況，包括掌握關鍵組件貨源、尋求替代料件或變更設計等，并且要求大客戶及代理商渠道提前備貨及下長訂單，以降低市場供應影響度，確保對市場的穩(wěn)定供貨。

　　當前，工業(yè)領域用戶的應用需求正由自動化升級到智能化，設備聯(lián)網已是大勢所趨，在此基礎之上，5G+工業(yè)物聯(lián)網數據采集及云端大數據、AI人工智能在工業(yè)場景的應用導入，為制造企業(yè)的智能化生產提供了有力的技術支撐。此外，國產化體系的自主可控、工業(yè)軟件的易用性開發(fā)、智能化機器人及機器視覺更全面的導入等等，都成為了目前眾多業(yè)內企業(yè)的技術開發(fā)重點。

　　緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，研華科技近年來持續(xù)朝著物聯(lián)網企業(yè)的三個階段布局及邁進，除了物聯(lián)網及自動化領域相關的硬件仍持續(xù)發(fā)展之外，在新的布局上，主要有三點：一是全力發(fā)展物聯(lián)網云平臺(研華科技所有硬件平臺都可以無縫智能接入，其他品牌硬件透過網關也可以接入整合);二是在各個細分行業(yè)中，應用AIOT Apps軟件模式開發(fā)及共創(chuàng);三是通過物聯(lián)網生態(tài)鏈服務運營模式合作及共建。

　　對于研華科技智能設備事業(yè)部來說，近幾年我們在PC-Based運動控制、機器視覺及數據采集等領域，不斷推出貼近市場及客戶需求的產品，并結合集團內部的優(yōu)勢技術資源(嵌入式計算機、AI及深度學習、WISE-PaaS工業(yè)云平臺等)，推動產品由設備自動化向智能化階段邁進。

　　例如，在運動控制部分，研華科技推出的邊緣控制器AMAX-5580在六代I5控制器中搭載Windows系統(tǒng)和CODESYS實時內核，支持EtherCAT主站自動化、運動控制功能以及從站I/O、伺服功能，在Windows系統(tǒng)中運行機器視覺定位、人機界面以及信息化M2I分析處理軟件，從而提供一整套融合信息化技術的自動化控制核心。在機器視覺的開發(fā)上，研華科技全新的10GigE萬兆視覺圖像采集卡(PCIE-1182)采用IntelX550萬兆核心，并支持POE+協(xié)議，可提供高效、穩(wěn)定的數據傳輸。此外，研華科技最新上市的VisionNavi智能視覺開發(fā)軟件平臺借助人性化界面與流程式設計，對于無程式撰寫能力的技術人員也可快速上手，輕松完成視覺方案的部署，可以滿足工廠自動化、設備/裝備及機械手行業(yè)在視覺應用快速導入上的需求。在設備遠程運維部分，面向設備運維商、設備代理商、設備制造商和終端設備用戶，研華科技開發(fā)的Insight APM/M2I是一款解決設備/裝備行業(yè)痛點及需求的云端遠程設備監(jiān)控、運維、保養(yǎng)、預測系統(tǒng)。

　　作為一家成立38年的企業(yè)，研華科技在工業(yè)領域已建立起了良好的品牌口碑，研華科技服務的客戶大部分都是設備制造商和系統(tǒng)集成商，我們最重要的任務就是為這些設備商和集成商提供有價值的、差異化的產品或解決方案，幫助他們增強在市場上的競爭力，以及獲得更高的用戶滿意度，繼而擦亮“研華科技”這塊金字招牌。

　　行業(yè)集中度愈加明顯， 龍頭企業(yè)將脫穎而出

　　作為一名在工控行業(yè)從業(yè)經歷超過20年的“工控老兵”，深圳市研控自動化科技有限公司董事長朱聚中指出，隨著國內制造企業(yè)對工業(yè)自動化供應鏈提出更高的要求，市場將進一步優(yōu)勝劣汰，未來工控行業(yè)的企業(yè)將呈現(xiàn)愈加集中的趨勢。

　　朱聚中

　　深圳市研控自動化科技有限公司董事長

　　越來越多的工控設備廠要求提供總線型混合驅動器以及生產線建造整體解決方案，這對以往只做單個部件的生產廠家而言，帶來了更大機遇與挑戰(zhàn)。為此，研控董事長朱聚中十分注重研發(fā)人才的投入與儲備力度，目前公司研發(fā)人員占比超過30%。未來3-5年時間，研控將投入更多的人力、物力、財力到新能源、3C電子等智能制造行業(yè)，設計、制造出更加符合該行業(yè)應用的步進與伺服驅動系列產品。

　　據了解，研控科技的集成式電機將步進驅動器與步進電機結合為一體，大大減少了系統(tǒng)之間的布線及電磁噪音，簡化了系統(tǒng)結構;與此同時，研控自主研發(fā)的MS-Mini3E總線型混合伺服驅動器，在數字型混合伺服驅動器的基礎上增加了EtherCAT總線通訊功能，同時支持智能運動控制功能。

　　AS3系列伺服驅動器具有可靠性高、響應速度快等特點，其功率范圍覆蓋50W-3KW，同時支持位置、速度和轉矩控制，可增益自動設置支持23Bit編碼器、支持EtherCAT總線、配置各種慣性伺服電機。

　　此外，朱總預測，隨著工業(yè)自動化競爭往縱深領域推進，行業(yè)內為數不多產品品質、性能更為優(yōu)異、研發(fā)實力更為雄厚的企業(yè)將脫穎而出，成為處于領跑地位的龍頭企業(yè)，強者恒強、行業(yè)更為集中的趨勢會更加明顯。在此行業(yè)特征與背景下，朱總專門提到，期待一大批持之以恒、耐得住寂寞的自動化專業(yè)人才不在乎眼前的利益得失，沉下心來扎根行業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，與企業(yè)共同成長，收獲更加深遠的進步與發(fā)展。

　　談及上半年研控的業(yè)務經營情況，朱總介紹由于自動化行業(yè)普遍形勢整體向好，研控涉及的行業(yè)較為廣泛，包括機器人、電子加工、線材設備、數控機床、鋰電行業(yè)、印刷機械、食品、LED設備生產線等各行業(yè)業(yè)務增長較為顯著且分布均衡。

　　由于海外疫情的反復，一方面，自2021年初起芯片等原材料大規(guī)模成本漲價、供應短缺的極端情況無法預測，另一方面，伴隨國內自動化設備的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場行情大大超過年初預期。對于這一冰火兩重天的行業(yè)變革，朱聚中直言這在過去創(chuàng)業(yè)二十余年的時間里極少遇見。在此背景下，研控一方面在年初做好提前預判，加大上游原材料的儲備與庫存力度;另一方面，研控憑借良好的市場口碑，與供應商建立起長期的合作關系與信任度，在原材料短缺的困難時刻，獲取供應商最大程度的支持與幫助，因而在生產、制造環(huán)節(jié)所受影響較小。

　　價格方面，為了堅持合作共贏的原則，研控選擇自行消化大部分原材料價格上漲所帶來的成本壓力，對于少部分臨時性的需求，則提前與下游客戶做好溝通與解釋工作，盡量減少與降低出廠產品價格上漲的幅度。產能及供貨周期方面，研控直面挑戰(zhàn)，加強企業(yè)內部的運營管理能力，提高效率，加大產能，盡最大可能降低由于前期原材料短缺，所造成供貨延長的生產壓力。

　　分級管理，兼顧多種運營策略

　　2021年是中科伺爾沃業(yè)務成長的一年。從內部統(tǒng)計數據來看，今年公司業(yè)務量較去年同期增長28%，也許與同行業(yè)相比，增長的幅度并不算太大，但與之前自身的生產、服務能力相比較，卻是增長變化很大的一年。

　　孫漢明

　　杭州中科伺爾沃電機技術有限公司總經理

　　從產品類型對應的細分市場來看，目前中科伺爾沃的小功率伺服電機業(yè)務是增長最快的一個板塊;從客戶類型來看，今年以來公司業(yè)務的增長源主要來自兩種類型：一類是去年受疫情影響的國外客戶，在今年表現(xiàn)出需求放量的勢頭;另一類是國內對未來市場、原材料市場預期下的恐慌備貨類客戶。

　　2021年的原材料市場表現(xiàn)出的波動情形，對整個行業(yè)的影響都是巨大的。我們作為行業(yè)內的成員之一，同樣也感受到了“波動”所帶來的一系列影響——材料漲價、帳期縮短、供貨不及時……，種種情況不期而遇，紛至沓來。這些影響考驗的不僅僅是公司的資金實力，更為直接的是考驗公司對供應鏈的管控能力、品牌的溢價能力，以及公司管理者的判斷、決策力。

　　面對這些考驗，中科伺爾沃首先把供應鏈進行分級，按照無可替代、可以替代和容易替代三個等級進行區(qū)別管理，同時兼顧多種運營策略，集中優(yōu)勢資源，突顯自己的綜合競爭實力：“力出一孔”——減少接單類型，集中供貨型號;提前防范，增強主力材料備貨;增強品牌溢價能力，以技術支持建立服務口碑;強化差異競爭，加強新產品研發(fā)，規(guī)避行業(yè)內的惡性同類競爭。

　　當前，工控行業(yè)的發(fā)展，尤其是伺服與運動控制行業(yè)的發(fā)展正逐步進入跨界聯(lián)合、資本注入的階段，呈現(xiàn)出大玩家化、資本化、充分競爭化的特點，中科伺爾沃作為一家中小型公司，生存與發(fā)展的方向聚焦在精進、創(chuàng)新、專注。同時，針對未來可能爆發(fā)的新應用領域，如：半導體、醫(yī)療、大健康等等，中科伺爾沃也在積極地進行提前研發(fā)布局，以“小、精、專”的企業(yè)發(fā)展路線來應對未來的市場變局。

　　對未來的判斷，仁者見仁、智者見智。從個人角度來看，我認為，市場會出現(xiàn)“大者恒大、小者精專”的格局，同時市場層級將出現(xiàn)扁平化的趨勢，在這一階段，企業(yè)要想保持永續(xù)發(fā)展，就不能僅僅考慮 “5分鐘能完成一臺電機”的效率思維，而應該要有“50年專注一件事”的堅守力。企業(yè)關注的不能局限在競爭對手的身上，而應把更多的精力投入到企業(yè)的創(chuàng)新能力、產品的穩(wěn)定卓越質量實現(xiàn)能力，以及技術咨詢與支持的綜合服務能力上。

　　跨行業(yè)齊發(fā)力，步科多點開花顯成效

　　上半年步科運動控制產品線的細分成長領域主要集中在物流、醫(yī)療、3C等行業(yè)。其中，在物流行業(yè)，步科為AGV、分揀線、單件分離、擺輪等物流專用設備提供專業(yè)的產品與解決方案;在醫(yī)療行業(yè)，公司持續(xù)推進與影像類設備國內外頭部廠商的合作。上海步科自動化股份有限公司運動控制產品部總監(jiān)黃敏表示，以上行業(yè)的客戶需求仍持續(xù)增長。

　　黃敏

　　上海步科自動化股份有限公司運動控制產品部總監(jiān)

　　2021年，整體行業(yè)面臨上游元器件供應緊張，原材料價格上漲等諸多挑戰(zhàn)。面對這種無法避免的客觀環(huán)境，黃敏介紹到，公司從2020年第3季度開始對常用物料和有缺貨風險的物料進行提前儲備，不僅僅通過供應商間接備貨，還直接向上游廠商采購元器件，通過一系列措施，積極應對挑戰(zhàn)。

　　盡管下半年供應鏈仍然偏緊，公司對備貨狠下功夫，目前原材料儲備較為充足，預計今年全年的生產以及交期可以正常應對。價格方面，目前步科出廠價維持不變，少部分特價產品取消折扣。

　　對于工控行業(yè)用戶市場出現(xiàn)的新趨勢，黃敏認為在“中國制造2025”倡導的背景下，高端制造業(yè)將迎來黃金發(fā)展期，當產線、設備的設計與工藝技術提升出現(xiàn)瓶頸時，如何在傳統(tǒng)領域將工業(yè)設備通過聯(lián)網、大數據分析來提高生產與制造效率，是未來10-20年步科持續(xù)突破與發(fā)力的方向。與此同時，在對伺服與運動控制要求高穩(wěn)定性、高可靠性的高端機床領域，如何提升研發(fā)實力，與國外優(yōu)秀企業(yè)競爭，也是步科作為國內工控上市企業(yè)需要思考和行動的。

　　為了踐行“差異化”發(fā)展策略，經過十多年的自主研發(fā)、技術沉淀，步科近期推出新品——第五代交流伺服驅動器FD5系列，可搭配使用23位編碼器，定位精度≤±5”(角秒)，通過使用FFT多點陷波濾波器尤其適用高速移動、精準組裝等場景，支持一鍵開啟“S曲線控制功能”，在支持CANopen、EtherCAT、Modbus多種協(xié)議的基礎上，新增支持Profinet總線控制，可與西門子PLC無縫對接。

　　黃敏表示，步科緊跟工業(yè)互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展新需求，公司自主研發(fā)的M-IoT機器物聯(lián)網解決方案，采用云、邊、端的架構，將步科物聯(lián)型HMI作為邊緣網關，直接連接至工業(yè)互聯(lián)網平臺，通過數據上傳和共享，可方便地實現(xiàn)設備的遠程監(jiān)控與運維，進一步大數據分析可幫助用戶挖掘設備數據價值。

　　針對未來國內工控自動化行業(yè)值得關注的動向，黃敏認為物流單件分離、磁懸浮、工業(yè)無人機等新興細分領域層出不窮，將給伺服和運動控制行業(yè)帶來新機遇。

　　與此同時，在“碳達峰”、“碳中和”目標的背景下，步科對于能源減排同樣也有思考與規(guī)劃，未來，公司將在鋰電、光伏、風能設備等領域尋找機會，助力設備降低能耗，提高效率。

　　順應市場，直面競爭

　　2021年已過半，對于杭州日鼎控制技術有限公司(以下簡稱：杭州日鼎)而言，與其他自動化企業(yè)一樣，都處于訂單快速增長的狀態(tài)。其業(yè)務增長主要來自于傳統(tǒng)的優(yōu)勢領域：如紡織、包裝、印刷、電梯等行業(yè)市場，但預計下半年部分行業(yè)會有所回落(如紡織機械等)，而物流設備、電梯等行業(yè)相對穩(wěn)定。

　　吳建華

　　杭州日鼎控制技術有限公司 總經理

　　談及市場上游元器件及材料短缺導致電機成本上漲和芯片類電子原材料缺貨帶來的影響，杭州日鼎總經理吳建華表示：“許多企業(yè)儲備不夠充分，導致訂單雖多，但有部分客戶的訂單無法按期交貨，供貨只能優(yōu)先選擇長期合作的優(yōu)質客戶，這其實是一個痛苦的決定。而日鼎上半年沒有出現(xiàn)大規(guī)模缺貨狀態(tài)，這得益于供應商的大力支持。雖然元器件的材料成本持續(xù)上漲，但由于行業(yè)頭部企業(yè)沒有漲價的動作，日鼎作為一個追隨者，因此也沒有全面實施漲價，綜合來看，其實企業(yè)利潤與往年比反而有所下降。面對這種局面，日鼎迅速進行了調整，重新選擇并合理分配產品方案，另將部分資金調配出

　　來做原材料的庫存，預計很快可以走出困局。”

　　目前國內用戶對國產自動化品牌的認可度逐步增加，杭州日鼎作為一家耕耘工控行業(yè)十余年的企業(yè)，隨著企業(yè)不斷加大自主研發(fā)的力度，國產產品的性能和可靠性穩(wěn)步提高，相信日鼎自主研發(fā)的產品市場面會進一步擴大，吳總也提到，“產品性能和價格的競爭會更加劇烈，而同行內發(fā)展較好的企業(yè)如匯川等，都是我們學習的對象，日鼎也會進一步加大投入，提升產品性價比，參與市場競爭。”

　　杭州日鼎一直非常重視研發(fā)和技術專利，每年都會在研發(fā)上投入大量資金，每一至兩年都會推出升級換代產品。雖然近一年來的疫情對公司擴大有部分影響，需要放慢腳步，但就是在這樣的情況下，日鼎還是按照計劃進行研發(fā)投入。吳總介紹道，日鼎將會在今年下半年推出新品，主要包括總線產品，目前正處于后期的試用定型階段。

　　從整體產品布局來說，杭州日鼎定位于電機驅動控制產品研發(fā)、生產與銷售的企業(yè)。日鼎在2015年開始增加變頻器的研發(fā)生產，變頻器對應的是控制沒有位置反饋的異步及同步電機，是日鼎對整個自動化行業(yè)產品線的擴充，市場應用面也極為廣闊。對于整體伺服行業(yè)的未來發(fā)展，吳總認為，可能會出現(xiàn)以下兩大趨勢：一是國內產品對國外品牌的替代已勢不可擋，特別是德系及日系產品如西門子、施耐德、三菱、松下、安川等品牌的替代;二是圍繞節(jié)能和智能化，替代人工操作的自動化產品將越來越受到市場的青睞。這兩大趨勢也是日鼎重要的開發(fā)方向和著力點，涵蓋的細分市場還有很多。

　　展望下半年的行業(yè)走勢，吳總表示，市場將以一個較為平穩(wěn)的狀態(tài)發(fā)展，一些行業(yè)還會呈現(xiàn)出增長的勢頭，一些行業(yè)可能會維持正常的發(fā)展水平，市場快速增長的需求與供應鏈的緊缺，讓人歡喜，讓人憂。杭州日鼎的全體員工在完成董事會交給的全年工作任務之外，也將為明年的進一步發(fā)展打下一個良好的基礎，勇敢直面國內市場的競爭，力爭保持企業(yè)健康、穩(wěn)步的成長。

　　加強供應鏈管控，積極尋找本地供應商

　　自全球爆發(fā)新冠疫情以來，很多企業(yè)受到了一定程度上的影響。經過一年多的控制，中國政府不僅在疫情上承擔著作為一個大國的職責擔當，在面對強大疫情的攻勢下，中國政府也為很多在華發(fā)展的外資企業(yè)拋出了友善的“橄欖枝”，對于一些遭受疫情影響而損失慘重的企業(yè)予以一定的稅收減免政策，幫助企業(yè)渡過難關，這一舉措讓很多在中國發(fā)展的外資公司絕處逢生。

　　杜瀟涵

　　科比傳動技術(上海)有限公司 總經理

　　科比在這一大環(huán)境下，盡管起步階段遭受了不同程度的虧損，但憑借全體科比人的不懈努力，以及德國總部一如既往的支持，使得科比公司在今年的業(yè)務開展上保持著原有的節(jié)奏，并且除了公司長期以來主要的風電業(yè)務之外，也開始涉足機床、電子制造等傳統(tǒng)行業(yè)領域，相信科比會在中國有更好的發(fā)展。

　　今年以來，上游元器件供應緊張、原材料價格上漲，貨期緊張以及其他多種不確定性因素，都多多少少給我們的客戶端帶來了不小的壓力，在這方面的應對上，科比內部通過前期與采購和供應鏈，對上游供應商不斷地重復確認貨源信息及在途信息，并根據銷售的預測及周期前一年的需求量，及時調整供貨需求，同時還會在不同的時間點制定相應的措施，以緩解這些負面因素給企業(yè)帶來的不良反應。在這些工作上，我們的銷售部、采購、供應鏈承擔了相當多的工作量及時間的付出，只為能為公司在利潤成本上做好的控制。

　　為了加強對供應鏈的管控，科比也積極尋找合適的本地供應商，開發(fā)第二或第三供應商，以便發(fā)生特殊情況時可以有更多的選擇，避免耽誤客戶的訂單，造成對客戶不良的影響。同時，我們還會根據市場需求的變化，及市場對產品定位的中位值考慮，及時調整產品的價格。市場即戰(zhàn)場，瞬息萬變，我們在實施過程中，也會發(fā)現(xiàn)不足和需要改進的地方，諸如對市場動態(tài)信息的敏銳度不夠集中、供應鏈的應急反應還不夠迅速、可以和科比產品達到高適配度的供應商不夠全面等等，針對所出現(xiàn)的種種，我們也在積極地、更頻繁地與總部溝通情況，更新進展，聽取總部給予的意見，在甄別供應商資質上，更加嚴格地提高把控，始終以產品質量保證放于公司利益最頂端為目標，把客戶的滿意度放于首位，努力實現(xiàn)雙贏的局面。

　　工控自動化市場受制造業(yè)復蘇和產業(yè)升級推動的影響，需求持續(xù)增長，但行業(yè)下游行業(yè)分散且差別較大，這一定程度上也弱化了外資龍頭企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。工業(yè)自動化未來將更多地以OEM型市場和項目型市場存在，前者主要模式為銷售產品給設備企業(yè)，涉及的行業(yè)有紡織、機床、電子設備制造業(yè)等;而項目型市場主要為冶金、汽車、市場、電力等細分行業(yè)。由于各行業(yè)的生產工藝和應用環(huán)境差別的不同，對產品的要求也不盡相同，這導致了工控廠商在產品開發(fā)的基礎上會更多地關注針對特定行業(yè)的特殊應用方案，在多個細分行業(yè)中展開競爭。展望未來，各個品牌將如何面對更加激烈的競爭態(tài)勢，國外巨頭針對高速發(fā)展的國內品牌是否會有行之有效的競爭策略，這些都是大家關注的焦點。

　　優(yōu)化生產和管理流程，降低運營成本

　　今年上半年，庫伯勒(北京)自動化設備貿易有限公司總體銷售額穩(wěn)定增長，前兩個季度均提前完成了既定銷售目標，這主要得益于庫伯勒在企業(yè)發(fā)展早期，居安思危、未雨綢繆，大力開拓銷售應用市場，公司自主研發(fā)的編碼器、計數器等位置與運動傳感器被廣泛應用于半導體、物流、工程機械、冶金、驅動等多個行業(yè)領域，也令公司整體業(yè)績增長并不會受到個別應用市場行情下滑的影響。

　　張貫學

　　庫伯勒(北京)自動化設備貿易有限公司 市場經理

　　對于2021年整體工控行業(yè)制造商來說，上游元器件供應緊張、原材料價格上漲、供貨交期延長、出廠產品價格調整等等，是大家普遍面對的主要問題。庫伯勒也未能幸免，我們同樣也在產品交期與原材料成本方面面臨較大的壓力。在此背景下，穩(wěn)定供應鏈、保質保量、如期交貨對庫伯勒而言，顯得尤為重要。

　　為此，庫伯勒一方面從德國總部工廠增加元器件的備貨數量，以確保新訂單交貨期不出現(xiàn)較大的波動;另一方面，我們在德國和中國的成品庫房也進行了大量備貨，從而保證公司的OEM客戶貨源充足。與此同時，庫伯勒積極優(yōu)化生產和管理流程，從企業(yè)內部管理端降低運營成本。

　　得益于國內工業(yè)自動化市場的旺盛需求，工控行業(yè)的下游用戶市場出現(xiàn)了一些新的趨勢，整體產業(yè)升級換代帶動了高端裝備制造業(yè)的快速發(fā)展，目前國內工控自動化市場仍然處于上升期。尤其譬如3C電子、半導體，新能源、物流等行業(yè)的迅猛發(fā)展，為庫伯勒的編碼器、計數器等位置與運動傳感器產品提供了更為廣闊的應用空間。庫伯勒將緊跟市場形勢，持續(xù)關注熱門行業(yè)，專注相關應用，為廣大行業(yè)客戶提供更為優(yōu)質的產品和服務。

　　展望未來一段時期國內工控自動化行業(yè)市場的動向，國內外形勢日新月異，國際關系錯綜復雜，這些都將對國內市場的發(fā)展產生顯著與深遠的影響，無論外界風云如何變幻，我們對國內經濟的強勁增長周期始終充滿信心，新興行業(yè)將是未來發(fā)展的主流，任何制造企業(yè)只要順應客戶需求，以專業(yè)、可靠的服務態(tài)度，確保交付出質量過硬的產品，都將在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　供應鏈運營被打破，倫茨加速本土化

　　自2021年初至今倫茨整體業(yè)務量實現(xiàn)超預期增長，從細分市場來看，物流、汽車、紡織、機械及產線自動化項目等新進訂單在上半年漲幅尤其喜人。2021年以來，生產線眾多核心零部件需要從國外進口，上游元器件供應緊張導致全球供應鏈短缺，企業(yè)所面臨的最大問題及挑戰(zhàn)為按質、按期、保交付。

　　王雪婧

　　倫茨(上海)傳動系統(tǒng)有限公司 戰(zhàn)略市場總監(jiān)

　　由于以往對生產物料做好提前備料以及訂單需求分配，需要同時查看歷史訂單及銷售情況，目前整體產業(yè)鏈在交付上存在滯后現(xiàn)象，導致前期眾多訂單環(huán)節(jié)需求被急速放大。為了保證一定比例的訂單交付，大客戶根據企業(yè)自身預測，在今年第一、二季度將整年訂單一次性全部下放給原材料供應商，并要求根據交貨期按時提貨，這將打破今年整體供應鏈的運營與規(guī)劃。

　　其具體表現(xiàn)為，倫茨原材料產業(yè)鏈一直在反復協(xié)調對拉，甚至出現(xiàn)全球調貨及全球分配元器件的情況，更有甚者每項原材料都需要每日每單確認，并同步協(xié)調進口元器件的到付及本地組裝時間，以最有效的生產制造方式交付給客戶，因此今年倫茨供應鏈運營工作將顯得異常辛苦。

　　在此背景下，我們采取了以下幾項措施，其一，與訂單較穩(wěn)定的OEM及經銷商簽訂提前備貨協(xié)議;其二，在向客戶制定采購計劃前，定期回顧訂單需求及交貨排產計劃;其三，設立安全庫存來滿足小批量快速交付需求及緊急維修服務需求;其四，加快并簡化本地供應商審核流程。當然，我們也看到因為供應鏈緊張的情況，基本各家供應商也都采取不同程度的漲價策略。

　　針對目前工控行業(yè)的用戶市場需求所出現(xiàn)的新趨勢，我們觀察到很多客戶因為供應鏈短缺，越來越多地選擇國產替代產品，在此環(huán)境下今年倫茨轉變企業(yè)發(fā)展策略，開始加大國產化立項力度，大力推動了包括大型減速機、伺服電機、變頻器、驅動器的國產組裝及本地化供應鏈。對于未來一段時期國內工控自動化行業(yè)市場，我個人認為控制器邊緣化、低代碼化、國產芯片替代、新能源、“碳中和”等都是值得大家關注的發(fā)展動向。

　　強化供應鏈管理， 及時調整產線布局

　　今年上半年國內伺服電機市場呈現(xiàn)出異常旺盛的勢態(tài)，甚至在一段時間內出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，這與去年的口罩機行情有點類似，但今年的面更廣，不僅僅限于某一個行業(yè)。在這一個高漲的市場行情中，雖然七科電機的發(fā)展只有短短三、四年時間，但我們始終堅守以品質、服務為核心，專業(yè)定制與本地化優(yōu)勢更加凸顯，因此公司上半年的業(yè)務量大幅增長，并已超出去年全年的業(yè)務量。

　　羅為明

　　廣東七科電機科技有限公司副總經理

　　今年上游原材料價格的持續(xù)上漲，特別是稀土和銅價的暴漲，給我們帶來了很大的成本壓力，也考驗著我們與客戶之間的緊密關系。原材料價格上漲，上游供應商收緊備料及減少庫存，伴隨的就是供應緊張，這又對我們外部的供應鏈管理以及內部的計劃管理帶來了很大的挑戰(zhàn)。原材料供應緊張疊加訂單大幅增長的雙重影響，使得公司開始進入催貨、被催貨、加班趕貨和反復協(xié)調、反復變更的緊張狀態(tài)中，也出現(xiàn)了當天來多少物料就產出多少電機的現(xiàn)象，也出現(xiàn)因為物料的延期導致訂單無法交付的問題。最終，在客戶的理解、供應商的支持、每位員工的全力配合下，我們及時調整自我，順利地應

　　對了這場危機。

　　具體來講，面對這一系列供應緊張的情況，我們從外部供應鏈、客戶端以及內部的管理進行了及時調整，具體包括以下幾個方面：

　　第一、加強與客戶的溝通及信任，讓客戶了解供應鏈的狀況，能夠互相理解和相互支持，并與我們一起面對這場危機，因此非常感謝我們的優(yōu)質客戶能在任何時候支持及配合我們提前做好計劃、給予貨款保障等;

　　第二、反思、重視和加強供應鏈關系的維護，供應商就是我們的后盾更是我們的合作伙伴，與我們的客戶一樣重要，只有在關鍵時刻支持我們，才能在上下游之間形成良性循環(huán);

　　第三、根據淡旺季及物料交期的長短，靈活地調整我們的采購計劃，把采購計劃比之前至少提前2-3個月，將ERP系統(tǒng)的安全庫存調整為最高等級，這樣能夠提早把計劃給到供應商備料生產，從而最大程度降低供應緊張帶來的影響，對于特別緊缺的物料，我們通過主動漲價、預付貨款等方式解決;

　　第四、調整我們的產線布局，劃分為大批量、小批量和零散訂單生產線，靈活應對批量訂單以及加急訂單，這樣既能穩(wěn)定地滿足客戶批量訂單的需求，也能夠及時解決客戶緊急的零散需求。

　　過去幾年，隨著我國制造業(yè)轉型升級過程，國內工控行業(yè)迅速發(fā)展，不同細分行業(yè)都涌現(xiàn)了一大批為智能制造做出貢獻的廠家。從低端行業(yè)到中高端制造行業(yè)，從通用行業(yè)到專用行業(yè)，從底層的硬件產品到上層的數字系統(tǒng)，從單一產品的迭代穩(wěn)定到軟硬件的配套服務，工控市場的需求出現(xiàn)了更快速的變化，對產品以及服務提出了更高的要求，過去單一和一成不變的產品終將不能滿足市場需求。

　　作為伺服電機行業(yè)的一個新品牌，七科電機將在穩(wěn)固老產品市場的同時，不斷優(yōu)化和更新產品，同時充分發(fā)揮我們在技術研發(fā)和快速響應的優(yōu)勢，將定制化作為公司的重點方向，緊跟隨多變的市場變化，持續(xù)滿足客戶多樣化的新需求。

　　發(fā)揮本土企業(yè)研發(fā)優(yōu)勢，助力中國智能制造

　　作為一家自主研發(fā)、生產、銷售的國產運控產品上市公司，上海維宏電子科技股份有限公司(以下簡稱維宏)，2021年的半年報所披露出來數字相當可喜，銷售增長率超過150%。

　　葉洎沅

　　上海維宏電子科技股份有限公司 副總經理、銷售總監(jiān)

　　上海維宏電子科技股份有限公司副總經理、銷售總監(jiān)葉洎沅先生介紹道，2020年疫情后，原材料、元器件等成本價格上漲確實對整個行業(yè)產生了一些影響，但值得慶幸的是，維宏在2020年底所做的2021年度計劃中，由于對銷售目標做了準確的預期，相應的供應鏈環(huán)節(jié)也和配套廠商提早做好溝通及準備，所以在一季度由于各種原因導致的元器件漲價、“芯片荒”等供應鏈制約下，維宏還是經受住了考驗。尤其是在第二季度訂單暴增的情況下，依然能夠按要求給客戶供貨。這其中不僅僅歸功于早期的優(yōu)化布局，還有一個很重要的原因是維宏長期以來強大的自主研發(fā)能力，在遇到突發(fā)狀況時，研發(fā)團隊能夠快速響應，不被復雜狀況所困，通過和客戶緊密溝通，靈活采取替代方案，既不影響客戶使用，又避開了供應鏈受限的影響。這些如果沒有一個默契合作又靈活響應的研發(fā)團隊，是不可能實現(xiàn)的。

　　“同舟共濟，甘苦與共”，2021年上半年維宏取得了非常好的成績，但并沒有趁勢水漲船高，特別是對待機床行業(yè)的客戶，由于銅格、鋼材等原材料價格不斷上漲，機床行業(yè)客戶承受了巨大的壓力，而作為與機床行業(yè)緊密合作的配套供應商，維宏感同身受，決心要與客戶共同承擔挑戰(zhàn)。在元器件價格持續(xù)上漲的情況下，公司堅持不漲價，自我消化成本上升帶來的壓力，同時更努力地通過保障供應，盡可能地降低客戶受到的影響。而且在今年7月底的鄭州水災發(fā)生時，維宏第一時間做出反應，為因水災導致系統(tǒng)或電機設備受到影響的客戶提供免費維修，如果確實無法維修，也會提供成本價的設備

　　換新，這些都體現(xiàn)了維宏作為一個企業(yè)的社會責任和擔當。

　　維宏從成立以來，一直致力國產產品的研發(fā)、生產及推廣，讓中國智造能走得更遠、更高，是企業(yè)發(fā)展的目標之一。不同以往年，2021年維宏明顯感受到國內用戶行業(yè)對國產品牌的高度認同感。對此，葉洎沅先生表示，由于疫情影響，進口品牌供貨不及時、服務滯后等弊端顯現(xiàn)，導致很多依賴進口品牌的數控系統(tǒng)設備廠商不得不轉向尋求國產系統(tǒng);憑借國產產品優(yōu)異的性價比，維宏也牢牢把握住了這個機會，事實證明：客戶收獲了驚喜。尤其是國產控制系統(tǒng)研發(fā)方案非常靈活，完全可以幫助用戶去量身定制方案，例如針對一些終端用戶的特殊需求，維宏開發(fā)的系統(tǒng)方案能夠提供更多的應用性，更不用說在培訓和售后方面，可以提供貼身、貼心的服務，這些都是進口品牌所無法比擬的。

　　2021年是不平凡的一年，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，對于國產工控企業(yè)來說，葉洎沅先生認為，機遇遠遠大于風險，他希望包括維宏在內的工控企業(yè)都能夠抓住這一歷史機遇，而當下所能做到的就是全力以赴，做好準備，迎接中國智能制造黃金時代的到來。

　　聚焦解決方案，鞏固品牌形象

　　在上海新時達集團-運控事業(yè)部國產伺服負責人曹海笑看來，已過去一半的2021年，既有意料之中又有些出人意料。

　　曹海笑

　　上海新時達集團 運控事業(yè)部國產伺服負責人

　　首先是行業(yè)市場的反彈，雖是預料之中，但訂單上漲勢頭如此之強，卻是意料之外，正因如此，市場供應鏈緊張的情況就越發(fā)明顯;其次是客戶對國產品牌的認同度也超乎預料，之前很多行業(yè)客戶對于國產產品的使用均有很多限制條件，反而在今年，限制條件不僅少了很多，并且部分客戶甚至主動提出國產替代的要求，這些行業(yè)用戶一方面希望能夠保障供應鏈的穩(wěn)定，另一方面也考慮到自身的供應鏈安全需要。

　　此外，受到新冠疫情的影響，制造業(yè)對于機器換人、增加自動化生產線的需求更為強烈，也推動國內機器人制造、智能制造的快速發(fā)展，目前新時達的許多客戶都圍繞如何更節(jié)省人力、如何提高產能及品質等面向，加大了對智能制造機器設備的投入力度。

　　對于今年整體市場缺貨的問題，曹海笑認為，市場恐慌也是一大因素，如同2020年初疫情時期口罩機行情一樣，其中蘊含著更多的是對未來長期的一種擔憂。2021年訂單的報復性增長，反映出來很多問題點，例如在供應鏈方面，暴露出來的就是產業(yè)協(xié)同問題，整個產業(yè)鏈都處于一種非常忙碌的狀態(tài)，但未必每家都能賺到錢，由于芯片行業(yè)的產能提升相對為較緩慢，因此預計到今年下半年，“缺芯”現(xiàn)象將會有所緩解。面對目前普遍性缺貨的情況，元器件供應不足，上海新時達作為一家產品線非常全面的企業(yè)，體現(xiàn)出了集團協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢，通過總部集中統(tǒng)一采購的方式，對于每個業(yè)務版塊就能照顧到位。

　　對于國產伺服品牌來說，無論從市場占有率來講，還是從客戶的認同度來講，現(xiàn)在都是一個最好的時期。最近幾年，國產伺服品牌取得了長足的進步，市場占有率迅速上升，新時達作為一家自主研發(fā)能力非常強的本土企業(yè)，始終立志于成為行業(yè)的領導者之一，因此更為強調的是，能夠提供差異化、更具價值的技術解決方案。

　　面對現(xiàn)階段中國巨大的市場需求，依靠標準品，包打天下，已不合時宜。曹海笑表示，離客戶越近，其實越占優(yōu)勢，國產品牌可以更貼近市場，而且能夠更有效地形成批量交付，這也是國產品牌的最大優(yōu)勢所在。新時達在做定制化解決方案開發(fā)時，會認真研究用戶在實際工作中所遇到的各種“痛點”，進行深度開發(fā)，為不同行業(yè)的客戶提供滿足應用需求的運動控制技術解決方案，以此增加客戶的粘性和認同感，持續(xù)鞏固新時達在不同細分市場上已經建立起來的良好的品牌形象。

　　創(chuàng)新求變 發(fā)軔未來

　　2021年對蘇州士林電機來說，必將是大豐收的一年，截止上半年公司銷售業(yè)績較去年同期增幅超過50%;預計全年都將保持高速增長，我們將打開一個全新的局面，大步邁上一個新的臺階。

　　陳文祥

　　蘇州士林電機有限公司總經理

　　進一步剖析蘇州士林的銷售市場，國內高速增長源主要為深耕多年的食品、包裝、木工、機床、3C電子及新興的物流行業(yè)等，另外于項目型案件的投入方面也對銷售增長挹注頗多。

　　銷售額高速成長，隨之帶來巨大的出貨壓力，對于一家在工控行業(yè)打拼多年的企業(yè)來說，加上與士電集團臺灣母公司的緊密協(xié)作，對原材料物料市場敏銳度更高一些。每年公司對市場預期和年度計劃都做足了充分的預案和準備。加之兩岸研發(fā)和制造團隊通力的合作，站在整個供應鏈層面整合協(xié)調資源，靈活的產銷協(xié)調對應，極大程度緩和了今年以來原材料供貨緊張對市場銷售帶來的負面影響。

　　蘇州士林一路走來，特別感謝與我們風雨同舟、披荊斬棘、砥礪前行的經銷商伙伴。我們始終堅持以過硬的產品和高響應的服務回報廣大客戶。從業(yè)以來，除了變頻器產品不斷出新以外，交流伺服系統(tǒng)更是適應市場需求，不斷推出高品質/高性價比產品。其中新推出的一款高性能、超進化脈沖型交流伺服SDP-A系列，更是我們助力制造產業(yè)升級的又一利器，性能更進化，通用性更強，同時又能滿足客戶的個性化需求，試問，怎么不會成為產機設備升級的“寵兒”呢?未來，市場對伺服產品的需求必將不斷增長。

　　這個夏天，洪水退去，迎來彩虹和晚霞。這個夏天，蘇州士林將再一次蛻變成長，迎來新的挑戰(zhàn)，迎接更加璀璨的未來。

　　士林電機創(chuàng)始于1955年，總部設于臺灣，是一所集研發(fā)、生產經營為一體的綜合性企業(yè)集團。在工控自動化、低壓開關、汽機車電裝與重電產業(yè)等方面，士電一直穩(wěn)居市場與技術的領先者地位。蘇州士林電機成立于2001年，為士林電機全資子公司，主要致力于變頻器、伺服、電容器、電抗器研發(fā)及生產經營，一貫秉持“以優(yōu)異的品質和熱誠的服務來貢獻社會”的經營理念，以最好的產品、最佳的服務來回饋廣大客戶。

　　“攻”“守”兼?zhèn)?，增強企業(yè)產品力

　　今年1-7月份，楨正的業(yè)績同比增長超過了80%，業(yè)務增長主要來自于工業(yè)機器人、包裝、機床、印刷、醫(yī)療等行業(yè)市場，此外還有一部分來自于特種伺服(防爆、寬溫、軍工等)業(yè)務領域。

　　洪毅瀟

　　杭州楨正瑋頓運動控制技術有限公司 副總經理

　　由于上游元器件供應趨緊，使得今年業(yè)內廠商面對的最大困難是原材料上漲和電子元器件(芯片)缺貨的狀況。目前，部分企業(yè)已出現(xiàn)產品漲價和延期交貨的情況;但對于大多數國內企業(yè)來說，則較少有產品漲價和大規(guī)模交貨延期的現(xiàn)象發(fā)生。為此，我們也跟隨主流國內廠家，盡可能靠自身來吸收原材料上漲帶來的利潤下跌的壓力，同時大范圍地增加原材料備庫，使產品交貨期盡量穩(wěn)定。

　　針對今年元器件供應緊張的情況，楨正采取的主要應對措施包括：一、增加使用國產化器件;二、增加原材料備庫;三、在銷售端與客戶一起通過方案和選型，盡可能地避開一些需要用到緊缺材料的產品。與此同時，把控住良好的現(xiàn)金流，可以說也是我們近期最重要的工作之一。

　　總體而言，現(xiàn)階段工控行業(yè)市場的發(fā)展以“降成本”為主題;此外，由于各行各業(yè)的政策、法規(guī)越來越完善，行業(yè)標準也越來越嚴格，因此，對于伺服和運動控制產品的個性化要求和品質要求也在不斷提高。今年，楨正的企業(yè)發(fā)展策略簡單來說，就是“攻”和“守”兩個字：“攻”是指在一些成熟行業(yè)，比如機器人和機床等行業(yè)中，我們通過自身產品的一些特質，提供給此類較為成熟的行業(yè)客戶一些具備新特點、高性價比的選擇。另一方面，“守”則是指把握好產品質量，維持住當前的競爭力，服務好現(xiàn)有的客戶?？傊?，產品力才是最重要的。

　　“缺芯”現(xiàn)象會長時間伴隨伺服市場的發(fā)展，在給伺服制造商帶來“痛苦”的同時，也會加劇伺服行業(yè)的兩極分化。隨著國內廠家在技術吸收和經驗積累方面的增長，本土伺服廠商以及國產編碼器廠商將迅速成長，甚至有可能會出現(xiàn)一到兩家產品壟斷性的國內企業(yè)。而伺服驅動器技術的更新?lián)Q代也會顯著地快于伺服電機，更多低成本、多功能、高性能的伺服驅動器新品將不斷涌現(xiàn)在市場上，為用戶帶來更多元化的選擇。

　　持續(xù)關注供求情況， 積極響應客戶需求

　　截至今年七月份，正源高理光學銷售收入同比2020年增長111%，其中工業(yè)自動化碼盤總出貨量較去年同期增長1倍以上;從下游應用來看，增長點主要來源于工業(yè)自動化編碼器客戶需求提升，從終端應用來看，紡織、冶金、化工等工業(yè)自動化行業(yè)均有增長。

　　王銳

　　武漢正源高理光學有限公司 濺射產品線銷售經理

　　從正源高理光學2021年的經營情況來看，今年上游元器件供應緊張、原材料價格上漲的主要體現(xiàn)在上游芯片廠的供求波動，導致編碼器客戶的出貨情況受到不同程度的影響，國內的編碼器大廠出現(xiàn)了芯片交付延遲的情況，而中小型企業(yè)則是出現(xiàn)了間歇性的缺料情況，盡管目前工業(yè)自動化行業(yè)依舊向好，但是這也使得我司的碼盤出貨情況受到了影響。

　　一方面，在芯片短缺的背景下，我們在持續(xù)關注下游客戶的供求情況，以及芯片廠在目前產能不充足的情況下，優(yōu)先保障供應的客戶群體，在出貨等資源方面積極響應客戶的需求;另一方面，我們上半年持續(xù)關注了半導體行業(yè)趨勢發(fā)展，并結合我們目前現(xiàn)有的工藝路徑做調研分析，計劃進入半導體芯片供應體系，以優(yōu)化并提升我們的產品結構。

　　近年來，工業(yè)自動化行業(yè)的整體需求趨勢依然保持強勁態(tài)勢。首先工業(yè)智能化、自動化是全球大勢所趨，同時也是工業(yè)提升發(fā)展的重要標志;其次是在后疫情時代，用工短缺的陰霾對于制造型企業(yè)仍然揮之不去——用自動化代替人工，便在制造型企業(yè)內陸續(xù)提上日程，在此背景下，將會進一步刺激工業(yè)自動化的需求提升。

　　工業(yè)自動化的滲透深入將拉動產品技術不斷革新。以我們下游的編碼器客戶來看，從2019年開始，高理光學的編碼器客戶在終端應用領域上從傳統(tǒng)的設備機床，逐步拓展到冶金、風能、化工等各個行業(yè)，這說明了工業(yè)自動化的滲透面在不斷提升;同時為了適用并匹配不同終端的應用，不可避免地要在現(xiàn)有的產品技術上進行提升，從我司的內部碼盤產品品類來看，除傳統(tǒng)的玻璃(透射式)碼盤以外，玻璃(反射式)、金屬(反射式)、PC碼盤的需求逐步抬頭，也印證了這一觀點。

　　為此，正源高理光學一方面將繼續(xù)積極配合客戶在產品技術上的需求以外，將會在研發(fā)端跟進，并配合客戶的產品進行發(fā)展規(guī)劃。國內的編碼器廠家與日本、歐美等老牌廠家相比，工藝基礎相對比較薄弱，不少客戶在新機種的開發(fā)上會遭遇瓶頸，高理光學將憑借與日系、歐美客戶合作的經驗與履歷，配合編碼器客戶設計適用于新機種的編碼器碼盤。

　　未來一段時期，隨著國內工控自動化行業(yè)朝著高性能化和智能化發(fā)展的步伐，精準定位和快速響應是伺服系統(tǒng)的核心競爭力，伺服廠家在通過性能提升達到滿足終端的體驗感的同時，將會刺激下游的編碼器、光學廠家在自身產品的精度上也會不斷提升;此外，伺服系統(tǒng)還必須要具備參數記憶、故障診斷和分析、系統(tǒng)參數自整定、系統(tǒng)參數免調整等功能，其中的主要研究內容包括傳動鏈模式識別、參數免調試技術、電機本體/驅動器/傳動鏈運行狀態(tài)在線監(jiān)控、安全運行能力等。

　　堅持價值主張， 持續(xù)打造差異化競爭力

　　洛源科技剛剛走過了企業(yè)發(fā)展的第四個年頭，進步迅猛，在多個應用領域展現(xiàn)了國產高性能伺服系統(tǒng)的實力與優(yōu)勢，獲得了客戶群體的廣泛認可。今年，公司將啟用全新的“LEAD-MOTION”品牌標識，進一步明確品牌戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展方向。2021年以來，洛源的業(yè)務發(fā)展相比去年同期實現(xiàn)了雙倍的成長，業(yè)績增長主要來自于金屬加工、3C電子、印刷、包裝等細分行業(yè)領域。

　　徐亮

　　常州洛源智能科技有限公司總經理

　　針對上半年上游元器件供應緊張、原材料價格上漲的市場情況，公司在2021年上半年提前啟動了元器件備貨計劃，供貨不受影響;但由于今年的成本全面上漲，因此對于公司的利潤影響較大。為此，公司根據未來兩年的銷售預測，提前拉動了元器件的提貨和訂貨;并在替換料層面，加速了新供應商的引入、驗證，以全力保障穩(wěn)定的市場供應。

　　目前，工控市場的用戶需求越來越細分且多元化，不同行業(yè)、不同體量的客戶對產品及方案的需求點也有很大的差異?？傮w來看，用戶對產品專屬性、自身應用場景貼合度及整體交付效率等方面要求越來越高。洛源堅持一貫的企業(yè)價值主張，為客戶提供的不只是單一產品，而是應對未來挑戰(zhàn)的差異化核心競爭力。正基于此，公司將為不同領域和行業(yè)的客戶提供不同體系架構的針對性伺服產品，并進一步加強產品的及時交付效率和服務質量，“站在機器旁與客戶溝通”是我們重視客戶體驗的最好詮釋。

　　在未來一段時期國內工控自動化行業(yè)市場端，以光伏、鋰電池為主的新能源領域將會延續(xù)發(fā)展勢頭;與此同時，半導體強勢需求下的相關裝備制造業(yè)也會陸續(xù)進入量產階段，這些都是大家值得持續(xù)關注的發(fā)展方向。另外，“碳中和”政策下的傳統(tǒng)耗能產業(yè)也將迎來高效能化的產業(yè)升級需求。

　　面對市場新的發(fā)展趨勢，洛源將持續(xù)專注于高性能、全功能伺服系統(tǒng)部件的研發(fā)、生產、銷售與服務。2018年，公司率先發(fā)布的基于歐系底層伺服架構的PIONEERⅠ系列，開創(chuàng)了國內伺服先河，建立了伺服產品體系架構的制高點。今年，洛源將發(fā)布基于日系伺服架構的MARINEⅠ系列，成為第一家同時掌握歐系和日系底層架構技術的伺服品牌。在此基礎上，洛源還將逐步完善包含歐系、日系、以色列系三大技術體系的產品架構，實現(xiàn)涵蓋0.5-400kW、單軸/多軸、中壓/低壓、民品/軍品、集成式/模塊式的全系列伺服產品譜，立志成為專業(yè)、全面的高品質伺服品牌供應商，與所有業(yè)內同仁一起，助力民族裝備制造業(yè)的產業(yè)升級。

　　國產伺服獲新機遇， 青藍增長迎來加速度

　　據深圳市青藍自動化科技有限公司市場部經理汪滑翔介紹，今年青藍上半年整體而言銷售業(yè)績同比提升50%，從細分出貨市場來看，增長行業(yè)主要集中在電子設備如半導體設備、SMT貼片加工、鋰電、光伏等新能源等市場。從銷售增長細分月份來看，2-5月份保持較好的成長勢頭，自6-7月份起業(yè)務量增長放緩。

　　汪滑翔

　　深圳市青藍自動化科技有限公司 市場部經理

　　針對上游芯片元器件供應緊張、供貨周期延長的情況，汪滑翔介紹到，今年常用驅動芯片價格上浮達三到五倍，部分芯片價格上浮達八到十倍，芯片交期從以往一至兩周延長至十周左右。

　　價格方面，青藍自行消化成本上漲的絕大部分壓力，對于少部分無法承受部分，則提前與下游終端客戶做好溝通與解釋，盡量將出廠品價格調價幅度控制在5%-10%以內，這對公司的運營現(xiàn)金流與利潤率下滑帶來極大挑戰(zhàn)。

　　交期方面，青藍一方面加大原材料庫存儲備力度，另一方面緊急尋找替代國產供應商。此外，青藍積極向下游定制化客戶協(xié)商延期時間，并加大通用標準品的生產力度。

　　作為一名在工控行業(yè)從業(yè)超過15年的資深專業(yè)人士，汪滑翔觀察到，近年來隨著日系、歐系等伺服驅動出廠品價格上漲幅度在50%以上且大面積斷貨，一方面給國產伺服品牌的崛起帶來了新機遇，另一方面給國產品的功效與性能的提升，也帶來了更多的挑戰(zhàn)。

　　在此契機下，汪滑翔認為相對于競爭對手而言，由于缺乏大批量采購、生產等原材料議價能力，青藍打“價格戰(zhàn)”并不具備優(yōu)勢且不是長久之計，于是公司果斷轉換經營思路與市場定位，將重點目標客戶調整至新能源、鋰電、半導體等對伺服驅動技術的高穩(wěn)定性，有品質要求的中高端細分行業(yè)客戶，并加大自主研發(fā)投入力度，增加資深軟件工程師等人才儲備，提升企業(yè)核心競爭力。

　　汪滑翔預測，西方等歐美國家長期對我國在高精尖技術方面進行封鎖，國產伺服驅動、運動控制將迎來黃金發(fā)展期，結合近期鄭州遭遇萬年不遇的大暴雨來看，有擔當的民族企業(yè)將得到國內終端消費者更多的支持與信賴。

　　據了解，青藍自動化是一家專注于運動控制系列產品的研發(fā)、生產和銷售，擁有完全自主創(chuàng)新能力的國家高新技術企業(yè)，主要產品包括交流伺服驅動器及其電機、步進驅動器及其電機、低壓伺服驅動器及其電機、運動控制器、適配電源等。產品被廣泛應用于廣告噴雕、電子設備、紡織機械、數控機床、包裝機械等多個行業(yè)。據了解，公司新研發(fā)的Q5系列交流伺服驅動器具有自動辨識度負載慣量功能，適合單軸的伺服調整，具備3KHz響應寬帶及快速整定能力，23位編碼器分辨率相當于0.1角每秒等產品特性。此外，標準RJ45總線連接器基于100BASE-TX以太網傳輸標準，支持EtherCAT協(xié)議，支持CiA402規(guī)格所有的CoE模式與EtherCAT各項命令模式，以及多項周期性同步運行模式。

　　持續(xù)保持產品領先，實現(xiàn)進口替代

　　銳鷹傳感成立于2017年，主營業(yè)務聚焦在工業(yè)傳感器中高端應用領域。目前，該領域基本上是被進口品牌所壟斷，這也注定了唯有做到進口替代，國內公司才能做大、做強，這也正是我們企業(yè)發(fā)展的重要定位。在公司成立之初，我們就在所制定的發(fā)展規(guī)劃中明確了要持續(xù)保持產品領先，是實現(xiàn)進口替代的基礎，這也是我們的核心競爭力之一。為此，我們今年重點對研發(fā)資源加大了投入力度，其中包括人員的增加、研發(fā)測試設備的提升等等，力爭為企業(yè)后續(xù)良好、穩(wěn)定的發(fā)展奠定堅實的基礎。

　　郭銘

　　浙江銳鷹傳感技術有限公司副總經理

　　受益于目前行業(yè)下游的需求增長、客戶對國產品牌認可度上升，加之進口品牌的供應緊張，2021年，銳鷹傳感的業(yè)務發(fā)展取得了翻倍的增長，特別是光電絕對值編碼器的業(yè)務增長絕大多數均來自于進口替代的市場，并且已經在部分客戶項目上完成了進口品牌的全面替代，取得了戰(zhàn)略客戶較大份額的訂單量。

　　除了通用工業(yè)自動化領域的高速增長外，我們還推出了機床行業(yè)編碼器、機器人行業(yè)編碼器、木工行業(yè)編碼器等行業(yè)針對性較強的產品，結合下游用戶的應用需求，幫助客戶大幅提升整體方案的競爭力，因此也幫助公司在下游行業(yè)屬性強的客戶端快速打開了市場空間。

　　產品交付是今年行業(yè)面臨的最大問題，面對上游供應緊缺及成本上升的狀況，及下游需求旺盛的雙重壓力下，如何在提升交付質量的同時，保障交付效率對于“剛滿三周歲”的銳鷹傳感來講，的確是較大挑戰(zhàn)。但與此同時，我們認為更多的是如何抓住機會，比如我們抓住市場缺貨的機會已經進入了部分國際客戶的供應名單中，這對于我們來講是巨大的價值。

　　過去大家都講構建產業(yè)生態(tài)，但是近兩年疫情疊加下的上游供應短缺及價格上漲，才讓企業(yè)真正體會到上下游產業(yè)鏈生態(tài)的價值所在。銳鷹傳感雖然是一家年輕的企業(yè)，但是從成立起就非常重視構建產業(yè)鏈的良好生態(tài)，加上公司管理層時刻保持著危機意識，因此，我們在應對本次供應鏈的危機面前，雖然困難種種，但我們更多的是看到危機之下所帶來的機會，并且把對“危”的預防做在前面，因為預防風險往往比化解風險更重要。

　　目前我們的客戶以伺服系統(tǒng)廠家為主，這一行業(yè)已經逐步進入成熟期，行業(yè)真正的進入“壁壘”其實已經形成，行業(yè)的寡頭化會逐步凸顯。這也意味著下游客戶的核心競爭力要么具備規(guī)?；瘁槍毞质袌鼍邆涮厥獾漠a品方案競爭力。而對于我們來講，其實也是一樣的，如何保持自身在通用自動化領域的綜合競爭力，持續(xù)領先;如何針對細分市場提供定制的產品及方案，為所處的產業(yè)鏈帶來核心價值，才是最重要的，這也需要我們以終為始，持續(xù)了解并關注終端用戶的需求，不斷修煉“內功”，才可以做到隨時站在“風口”上。

　　提升生產效率， 讓客戶得到更多的實惠

　　贏雙機電今年業(yè)務持續(xù)快速增長，截止2021年7月份，公司訂單金額已遠遠超過2020年整年業(yè)務量，業(yè)績增長主要來源于新能源汽車及工業(yè)伺服控制這兩大領域。

　　翟東波

　　上海贏雙機電電機有限公司銷售總監(jiān)

　　為了應對上半年原材料供應緊張、價格上漲幅度過大等問題，贏雙機電主動積極備貨，尤其是原材料用量比較大或者緊缺的物料，以穩(wěn)定原材料庫存，減少短期劇烈波動所帶來的影響;另外公司積極開拓新的供應商隊伍，以防患于未然。特別是針對原材料價格上漲幅度過大、造成公司生產成本增加的問題，贏雙機電一方面通過對自動化設備進行改造，大幅提升生產效率來解決，另一方面公司也通過采取有效措施，壓縮運營成本，讓我們的客戶在價格上得到更多的實惠，此外，我們還通過拓展更多的客戶，實現(xiàn)大規(guī)模生產，來攤派管理成本。

　　現(xiàn)階段，工業(yè)自動化控制技術與系統(tǒng)網絡正有效地結合在一起，工業(yè)自動化控制系統(tǒng)在未來的發(fā)展過程中，將根據生產需要及市場變化而逐漸加快自身的網絡一體化建設，給予工業(yè)生產提供更多的技術保障。同時，智能化也是工業(yè)自動化領域未來發(fā)展的重要趨勢之一，工控人非常有必要掌握智能化方面的知識，實現(xiàn)由智能機器自主實現(xiàn)工作任務的目標，這也被稱為智能控制技術。

　　而在用戶層面，工控自動化市場的應用需求正呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢。一是直驅化，直驅技術不但減少了傳動機構，提高了設備的精度，而且還提升了效率，更加節(jié)能，且定制化需求也更強烈。這就要求旋轉變壓器這類產品首先要具備超薄、大孔徑的特點，然后是高精度，此外對產品性能的要求也更加嚴格。二是高速化，不論是機床等生產加工設備，還是自動化產線，都在向高速化的趨勢靠攏，以提高生產效率。因此，對傳感器也有了高速化的要求，并且對精度、可靠性、使用壽命的要求也更高。三是智能化，隨著工業(yè)4.0時代的到來，智能制造風潮迭起，自動化設備更加人性化，人機互動更加智

　　能，這就要求傳感器信號更加穩(wěn)定，抗干擾能力更強。

　　針對上述工業(yè)自動化應用需求發(fā)展的新特點，贏雙機電不僅開發(fā)出了超薄、大孔徑的高精度旋轉變壓器，還開發(fā)出了極限轉速能達6萬轉的高精度旋轉變壓器。目前，贏雙機電旋轉變壓器尺寸覆蓋范圍極廣，最大外徑尺寸能達880毫米，最小尺寸僅為18毫米;其中，最高精度的旋轉變壓器，定位精度可以達到4角秒，1000萬分辨率。除了正在開展旋轉變壓器相關的研究工作之外，贏雙機電同時也在進行電機技術的儲備，致力于為工業(yè)自動化行業(yè)客戶提供更好的技術解決方案。

　　優(yōu)化工藝制程，提升生產效率

　　今年，唯恩的業(yè)務發(fā)展對比去年同期大比例增長，主要業(yè)績增長源自軌道交通、風電、工程機械、工業(yè)機器人等行業(yè)市場。其中，軌道交通行業(yè)受益于國家對“新基建”軌道交通建設的投入，地鐵項目的全國各地審批投入加大，使得商業(yè)機會相較往年有所提升;風電和工程機械行業(yè)的增長同樣來自于基礎建設項目的投入，促使設備商的裝機量增加，也帶動了元器件廠商的出貨量;此外，機器人行業(yè)相較去年有大幅度增長，但還未回到以往的高點。另一個市場增長因素是對國外同類產品的替代，因疫情影響，國外品牌供貨周期非常不穩(wěn)定，而國內基本沒有受到影響，隨著國產品牌各方面的提升，質量和價格均有優(yōu)勢，且供貨穩(wěn)定，因而令到很多行業(yè)客戶開始選擇國產替代的產品方案。

　　鄭楓

　　廈門唯恩電氣有限公司副總經理

　　原材料價格上漲是今年行業(yè)普遍面對的市場狀況，不確定性大大增加，唯恩也面對這一挑戰(zhàn)，在此狀況下，我們堅持不給客戶漲價，不讓客戶增加預算成本，內部通過優(yōu)化工藝制程，提升生產效率，來降低這些所帶來的影響。比如通過公司自研的非標機臺設備，進行關鍵制程的100%檢測，既提高產品的質量合格率，又替能夠代人力，避免返工，從而提升了作業(yè)效率。在原材料采購方面，唯恩主要采購的是原材料包括銅棒、塑料、鋁錠等，對元器件需求較少，唯恩公司通過和供應商簽訂長期協(xié)議，確保供貨的穩(wěn)定，同時適當加大庫存，以應對原料短缺的特殊情況，穩(wěn)定市場供應。

　　當前，工控行業(yè)用戶的需求出現(xiàn)了以下幾個趨勢：一是產品專業(yè)化，對產品的需求更加專業(yè)，對工業(yè)零件的設計、工藝、制造要求更加專業(yè)深入;其次是智能化，工業(yè)智能化正深刻影響著工業(yè)客戶，很多客戶逐步強調智能化基礎，對智能化提出了更高要求;最后是互聯(lián)和可擴展，用戶針對更多元件提出了互聯(lián)和可擴展的要求。

　　唯恩公司針對上述市場需求，目前已開發(fā)出智能汽車連接器、高速連接器等產品，滿足日益增長的工業(yè)行業(yè)客戶新需求。另外，清潔能源、5G通訊技術是現(xiàn)階段處于發(fā)展中的新興行業(yè)，符合國家重點政策的發(fā)展方向，資本的投入也在持續(xù)增加，產品和技術不斷推層出新，在此高速發(fā)展時期，工業(yè)自動化行業(yè)企業(yè)也需要深入關注和研究，促進國內企業(yè)在這些高尖端領域更多的參與度。

　　優(yōu)易控：PC-based 控制系統(tǒng)的先行者

　　優(yōu)易控開發(fā)的ProCon是一款控制系統(tǒng)軟件，當它運行在工業(yè)PC上，就變成了軟運動控制卡或軟PLC，可以控制伺服系統(tǒng)。近年來，隨著PC硬件性能和穩(wěn)定性的不斷提高，實時系統(tǒng)技術的逐漸成熟，以及現(xiàn)場總線技術的高速發(fā)展，這種基于PC的軟件控制系統(tǒng)越來越被市場所接受，逐漸成為主流。國外著名自動化廠商倍福、貝加萊等已經開發(fā)了相應的控制軟件，然而國內卻鮮有本土企業(yè)問津，優(yōu)易控可謂是鳳毛麟角般的存在。

　　蘇煥鑫

　　深圳市優(yōu)易控軟件有限公司 業(yè)務推廣工程師

　　深圳市優(yōu)易控軟件有限公司業(yè)務推廣工程師蘇煥鑫透露，2020年開始，ProCon獲得了自動化設備廠商，以及華為、比亞迪等大型企業(yè)的青睞，在3C電子行業(yè)的點膠、組裝、激光焊接等工藝環(huán)節(jié)多有應用。優(yōu)易控也迎來了飛速發(fā)展，2021上半年銷售額同比增長一倍以上，并首次擺脫了盈虧相持的局面，開始盈利。

　　“與傳統(tǒng)PLC或運動控制卡相比，我們的ProCon軟件控制系統(tǒng)具備諸多優(yōu)勢。” 蘇煥鑫說。一是實時性和穩(wěn)定高。在ProCon中，用戶程序，包括用戶程序中調用的EtherCAT協(xié)議棧、運動控制算法、機器視覺算法等需要穩(wěn)定運行、快速響應的功能模塊，均運行在實時系統(tǒng)中(RTOS)中，獨占Intel CPU運算核心、內存、I/O和中斷，完全獨立于Microsoft Windows，不會受到Windows線程分配的影響。因此，控制系統(tǒng)的穩(wěn)定和性能得以保證，是響應重要任務最快和最安全的選擇。當然，類似HMI、一般的機器視覺應用以及對實時性要求不高的運動和邏輯控制的用戶程序，更適合放在Windows上執(zhí)行。ProCon支持兩種方式可以有效結合，ProCon的最新升級可以支持客戶使用C#等絕大部分高級語言開發(fā)兼容實時環(huán)境和Windows的用戶程序，以獲得最佳的設備運行效率。

　　二是控件豐富。在設備的開發(fā)過程中，工程師往往需要開發(fā)大量的軸控界面和氣缸界面，很是耗費時間。為提高工程師開發(fā)效率，優(yōu)易控開發(fā)了控件庫。里面不僅包含軸控件、氣缸控件，還包括CAD控件、電子表格控件、機器人通訊控件等。

　　三是視覺應用快速、穩(wěn)定。自動化設備選擇基于PC的控制方案，經常伴隨著機器視覺應用需求。優(yōu)易控開發(fā)了機器視覺模塊ProV，用戶通過基本的配置、編程流程，可以快速實現(xiàn)定位、測量等機器視覺應用。同時，圖像算法和對位計算也可以放在實時系統(tǒng)上完成，通過同樣基于RTOS的運動控制模塊的實時交互，能實現(xiàn)快速、穩(wěn)定的視覺引導應用。

　　四是硬件性能強大。運動控制卡或嵌入式控制器的CPU運算速度遠遠不及頻率達3.6GHz的PC，而且一個明顯趨勢是，現(xiàn)代PC的CPU的運算能力越來越強。正是依托PC的強大， ProCon的性能優(yōu)勢能更好地發(fā)揮出來。

　　蘇煥鑫直言：“在前期的市場推廣階段，我們也遇到不少難題。由于軟PLC和軟運動控制卡的市場占有率還較小，客戶對該技術的了解并不多，再加上軟件不如PLC、運動控制卡等硬件方便直觀展示，不少客戶對優(yōu)易控的軟件功能有所質疑。”不過，優(yōu)易控最終用行動打破了僵局，一方面，安排工程師到客戶現(xiàn)場部署、調試設備，打消客戶顧慮;另一方面，推出了ProCon硬件選項，滿足客戶要求。

　　對于高性能的機器運動和邏輯控制，純軟件方案的EtherCAT周期可能會帶來機器性能的瓶頸，方案上也難以實現(xiàn)全閉環(huán)、位置比較等高級邏輯和運動控制功能。因此，ProU團隊在2019年開始考慮設計合適的PC-based控制器硬件。而這款跨時代的控制器——ProCon T系列將于年內面世。

　　蘇煥鑫透露，目前，優(yōu)易控正在準備進行第二輪融資，以加快產品開發(fā)及市場拓展的步伐，縮小與國際龍頭企業(yè)的發(fā)展差距。同時，半導體設備追求高速、高精，這正是PC based控制系統(tǒng)的優(yōu)勢所在，蘊含著巨大市場，優(yōu)易控未來將進軍半導體制造，進一步擴大應用市場。“未來，我們將繼續(xù)完善ProCon軟件，提高功能模塊的交互性以及執(zhí)行效率，進一步降低學習門檻，讓它更加易用、好用。”

　　未雨綢繆，提前布局， 業(yè)績逆勢高增

　　作為國內工控自動化領域的知名品牌，偉創(chuàng)電氣始終專注于電氣傳動和工業(yè)控制領域，聚焦公司下游戰(zhàn)略行業(yè)，為各行業(yè)提供有競爭力的系統(tǒng)解決方案。公司于2020年在上海證券交易所上市(股票代碼：688698)，目前在蘇州和深圳擁有研發(fā)和生產基地，并在印度設立了全資子公司，業(yè)務遍及多個國家和地區(qū)，產品被廣泛應用于起重、礦用設備、軌道交通、機床、壓縮機、塑膠、光伏揚水、建材、機器人/機械手、印刷包裝、紡織化纖、冶金、市政、石油、化工等多種行業(yè)。

　　蘇州偉創(chuàng)電氣科技股份有限公司

　　偉創(chuàng)電氣產品管理部總監(jiān)鄧雄表示，在疫情和貿易戰(zhàn)的雙重影響下，自2021年初眾多制造業(yè)廠商，都面臨上游元器件供應緊張、原材料價格上漲等諸多挑戰(zhàn)。在這樣的不利局面下，公司今年一季度營業(yè)收入同比增長119.76%，同時凈利潤同比增長114.67%，依然保持著高速增長的好成績，其中營業(yè)收入主要來源于變頻器、伺服系統(tǒng)與運動控制器等產品線業(yè)務。

　　值得一提的是，2018年-2020年偉創(chuàng)行業(yè)專機銷售額復合增長率為39.81%，占變頻器類產品的銷售比例從44%增長至60%，普遍大于通用變頻器增長速度。從細分出貨領域來看，起重、礦山、壓縮機、機床、光伏揚水、石油等多行業(yè)保持較高的增速。在面對疫情和“芯片荒”等這類“黑天鵝”事件時，鄧雄表示，偉創(chuàng)有成熟的應對危機的管理措施，提前未雨綢繆，及時對供應鏈進行優(yōu)化和調整，在安全庫存的情況下，增加芯片儲備量，確保在遇到極端情況下，公司依然可以生產、銷售。因此在今年上半年以來芯片總體供應短缺不明顯，大部分產品甚至是大客戶突然下的大額訂單，偉創(chuàng)都可以較好地承接并按期交付。

　　除了增加產品庫存，及時備貨以外，偉創(chuàng)電氣自2019年中美貿易戰(zhàn)之初，就開啟了國產器件替代的技術研發(fā)，現(xiàn)全國產化的驅動器已經通過第一輪樣機測試，雙管齊下，從容應對外部環(huán)境變化帶來的上游元器件供應緊張、原材料價格上漲等諸多挑戰(zhàn)。

　　面對“2030年碳達峰、2060年碳中和”的國家戰(zhàn)略目標，今年國家針對電機行業(yè)發(fā)布IE3能效標準。鄧雄認為，在傳統(tǒng)異步電機毛利率已十分微薄的情況下，其成本預估仍將提高25%，使得原材料上漲潮下的異步電機發(fā)展變得更為舉步維艱。永磁同步電機、同步磁阻電機、高速電機、低速直驅電機、外轉子電機等高效節(jié)能電機將迎來高速成長期，這給適配各類高能效電機的驅動器業(yè)務的增長帶來極大的機遇。

　　鄧雄介紹到，以往國內異步電機搭載驅動器比例僅占30%，隨著各類高效電機進一步普及，同時高效電機搭載驅動器的比例也會高于異步電機，因此驅動器的巨量市場增長趨勢將顯而易見。

　　在談及未來國內工控自動化市場值得關注的發(fā)展方向時，鄧雄表示，智慧物流、鋰電、3C電子等行業(yè)，公司均非常關注。在物流行業(yè)，除快遞類物流外，工業(yè)園區(qū)場內物流、以及工業(yè)智能倉儲將會出現(xiàn)巨大的需求空間;隨著國家在新能源汽車以及新能源發(fā)電、儲能方面的規(guī)劃發(fā)布，鋰電行業(yè)也迎來爆發(fā)增長期;此外，消費類電子更新迭代加速，3C自動化設備的需求將源源不斷涌現(xiàn)。

　　最后，鄧雄總結到，在制造業(yè)“機器換人潮”疊加人口老齡化的契機下，未來工業(yè)設備自動化將呈現(xiàn)不可逆轉的高速發(fā)展趨勢，精密設備自動化生產的需求將愈加旺盛，偉創(chuàng)電氣將繼續(xù)秉承“以市場需求為導向，以技術創(chuàng)新為驅動”的理念，做大做強變頻器、伺服系統(tǒng)與運動控制器和智能物聯(lián)網等核心業(yè)務，始終堅持為客戶提供好產品、好服務，通過自身努力，為促進電氣傳動和工業(yè)控制領域發(fā)展，做出力所能及的貢獻。

　　以技術扎實發(fā)展，謀求產業(yè)鏈深度合作

　　深圳市正弦電氣股份有限公司自2003年成立以來，專注于工業(yè)自動化領域電機驅動和控制系統(tǒng)產品的研發(fā)、生產和銷售，以“自動化的生產與生活”為使命，持續(xù)向用戶提供有價值的產品和服務。公司于2021年在上交所科創(chuàng)板上市(股票代碼：688395)。2021年上半年，正弦電氣取得了不錯的成績，實現(xiàn)營業(yè)收入 2.37億元，較上年同期增長 27.01%

　　深圳市正弦電氣股份有限公司

　　正弦電氣營銷部總監(jiān)助理郝昶峰表示，從國內大環(huán)境來看，推動正弦電氣業(yè)務增長主要有兩點：一是今年上半年我國第二產業(yè)固定資產投資7.6萬億元，增長16.3%，下游終端設備需求旺盛，企業(yè)受益頗多;二是疫情正向推動制造業(yè)企業(yè)進行自動化改造，給工控企業(yè)帶來更多的機會。

　　“上游元器件供應確實非常緊張，對整個產業(yè)鏈都產生了較大影響，進口品牌輪流發(fā)出漲價通知，部分廠家貨期達到半年之久。不過國產品牌企業(yè)的情況稍微好一些，尤其是有一定規(guī)模優(yōu)勢的國產品牌企業(yè)，因為全球來看，供應鏈狀態(tài)最好的就是中國，所以整體來看，國產品牌較國外品牌有更好的供貨周期，大品牌比小品牌也是會更有保障。目前，核心器件廠家，如芯片廠商給到的交期往往超過六個月，個別器件能達到12~18個月。”他還提到，原材料價格上漲，但公司的產品價格并沒有跟著漲，顯而易見的是，更加考驗公司的運營管理能力。由于正弦電氣與上游供應鏈企業(yè)保持了長期穩(wěn)定的合作，供應商也對公司未來的發(fā)展抱有良好的期望，因此給予了很大的支持，使得公司產品在出貨上雖然受到一定的影響，但整體情況還是樂觀的，這一點可以從公司半年報業(yè)績上有所體現(xiàn)。

　　在這一階段，正弦電氣也積極采取了各種措施，一方面，加強器件替代及驗證工作，將經得起考驗的國產器件來替代進口器件，這一點不能憑運氣，看價格，是要有充足的技術積累和快速可靠的產品驗證能力，例如正弦電氣在引入新器件時，都要對該零部件進行至少四大類幾十項的各類可靠性試驗;另一方面，與上游供應廠商、下游需求客戶開展緊密的、長期的戰(zhàn)略性合作，減少零散、短期的采購，以保障供應鏈和需求鏈的雙重穩(wěn)定，共同對抗市場波動帶來的風險。

　　郝昶峰注意到，用戶市場的需求出現(xiàn)了明顯的變化。通用型產品的客戶現(xiàn)在在選擇工控產品時，希望能獲取更多的附加值，因而對工控企業(yè)的品牌價值、服務體系等方面更加關注;而定制化產品的客戶，如以建筑、油田、港口等業(yè)務場景為主的大型企業(yè)，以前首選進口品牌，但近年來，更加傾向于選擇具有一定實力的國產品牌?？蛻粲葹榭粗毓た仄髽I(yè)是否具備開發(fā)定制化產品和方案的實力。“這是一個長期的過程。溝通需求可能就要兩三年時間，討論的內容并不是現(xiàn)有的產品替換，而是公司未來的整體發(fā)展。與大客戶開展合作，除了把資源投入到正常的產品開發(fā)環(huán)節(jié)之外，市場調研、需求分析、產品規(guī)劃、供應生產等各方面，我們都要整體跟進，因此對企業(yè)的整體實力有一定的要求?？蛻粽J可與否，決定著雙方的合作能否進入下一步的產品試用階段。”郝昶峰說。

　　如今，個性化需求越來越多，工控企業(yè)沒有充分掌握核心技術，則無法為客戶提供差異化、個性化的服務。“拿著標準品跟客戶去談價格、談交期，已經打動不了對方。”郝昶峰表示：“要深度理解客戶所處的行業(yè)需求，針對性地改進我們的標準產品，推出專用機型，來提高客戶的設備競爭力。”目前，公司一體化專機銷售收入占正弦電氣總營收的30%至40%，并實現(xiàn)了較大幅度增長。未來，正弦電氣將繼續(xù)堅持技術領先和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略，推動產品創(chuàng)新和產業(yè)化應用進程，致力于在工業(yè)自動化領域，打造一個完全擁有自主知識產權的國產中高端品牌。