近一年來，電機(jī)市場步入四面楚歌的處境，究竟為何，搭載著一定技術(shù)含量的工業(yè)部件在市場上如何賣成如“廢鐵”般的價(jià)格？

一切用電的機(jī)器，只要它是會(huì)運(yùn)動(dòng)的，都是離不開電機(jī)。電機(jī)的好壞，不僅僅決定孩童玩具較量的優(yōu)勝，更重要的是工業(yè)水平的較量。未來的工業(yè)進(jìn)程中，電機(jī)仍然是一個(gè)既是基礎(chǔ)、又是核心的部件。如今，玩四驅(qū)車的那代人也長大了，可是如今的電機(jī)市場，步入四面楚歌的處境，許多廠商開始不淡定了，甚至有些焦慮。一些國內(nèi)的電機(jī)廠商表示，目前電機(jī)行業(yè)競爭過于激烈且無秩序，利潤空間一路壓縮接近極點(diǎn)。究竟為何，搭載著一定技術(shù)含量的工業(yè)部件，在市場上賣成如“廢鐵”的價(jià)格？在走訪了多家國內(nèi)電機(jī)廠商后，發(fā)現(xiàn)電機(jī)市場的動(dòng)蕩，既有外部市場因素的影響，又有行業(yè)內(nèi)部的原因。歸咎起來，就是“兩戰(zhàn)”的結(jié)果，即貿(mào)易戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

蛋糕變少，吃蛋糕的人變多

近年來，AI與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，帶來制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的熱潮，工業(yè)機(jī)器人、新能源汽車、無人機(jī)等產(chǎn)業(yè)得到快速的發(fā)展?；陔姍C(jī)在工業(yè)領(lǐng)域的重要性、剛需性，入局電機(jī)產(chǎn)業(yè)的人接踵而至。

然而，我國制造業(yè)在2018下半年急轉(zhuǎn)直下，相關(guān)聯(lián)的電機(jī)產(chǎn)業(yè)，市場份額逐漸減少。造成這一局面，我們可以將部分原因歸咎于貿(mào)易戰(zhàn)，但本質(zhì)上還是全球經(jīng)濟(jì)衰退的結(jié)果。

縱觀全球，2018年GDP增長超過5%的國家，唯有中國、印度、越南，美國只有2.86%。德國在2019年，GDP一季度增長率只有0.7%，預(yù)計(jì)全年僅為0.5%，介于亞歐大陸的土耳其，今年可能只有0.6（土耳其央行預(yù)測數(shù)據(jù)），新加坡預(yù)計(jì)只有0.1%。鑒于全球經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境，電機(jī)廠商的海外市場被大量削減，相應(yīng)的國內(nèi)市場也出現(xiàn)連鎖的反應(yīng)。

從具體的市場表現(xiàn)看，首先是紡織產(chǎn)業(yè)，正遭遇十年來最差的一年。紡織產(chǎn)業(yè)是伺服產(chǎn)品用量較大的領(lǐng)域，對于做伺服電機(jī)的廠商的沖擊非常大；其次，貿(mào)易戰(zhàn)背景下，國內(nèi)制造業(yè)訂單減少，自動(dòng)化設(shè)備的需求隨之萎縮。

筆者在走訪多家電機(jī)廠商時(shí)發(fā)現(xiàn)，中小型電機(jī)廠因體量小，整體業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定，基本能實(shí)現(xiàn)20%左右的增長，但比起過去幾年，增幅下滑的仍然很厲害。真正下滑嚴(yán)重的，主要集中在大型的電機(jī)廠家，首先是江特、大洋、方正這些大型廠商，因市場體量大，全球經(jīng)濟(jì)整體低迷的連環(huán)影響下，業(yè)務(wù)量增速下滑嚴(yán)重；其次大型廠商的通用型電機(jī)，面臨諸多新入局的競爭。相反，那些中小型廠商，多數(shù)傾向于定制化產(chǎn)品，客戶群體相對穩(wěn)定。

價(jià)格拼殺，電機(jī)變“白菜”

無論任何行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)讓客戶短時(shí)間獲利，也讓資金實(shí)力不足的商家感到“惡心”。全民體驗(yàn)價(jià)格戰(zhàn)最深刻的，或許是幾年前的滴滴與Uber廝殺，不過“1元”打車的好事，在幾個(gè)月后也不復(fù)存在。

上文提到電機(jī)產(chǎn)業(yè)的“蛋糕”變少了，吃蛋糕的人變多，有些電機(jī)廠商出于戰(zhàn)略布局的需要，以低價(jià)位的策略，籠絡(luò)客戶資源。在市場上，一臺(tái)原本1000元的伺服電機(jī)，現(xiàn)在可以降到800元，用于電動(dòng)工具的無刷電機(jī)控制方案，賣到6、7元，甚至是4、5元，真是連一包煙錢都不及。

在這場電機(jī)價(jià)格戰(zhàn)中，也有些廠商是被動(dòng)的卷入。這些被卷入的商家，也透露出十分的無奈。一位東莞的電機(jī)廠商負(fù)責(zé)人表示：“不參與價(jià)格戰(zhàn)，銷量上不來，但是一打，又發(fā)現(xiàn)資金并非很充分，也沒有打價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。另外，企業(yè)連利潤都沒有了，又怎能把產(chǎn)品做好?！?/p>

盡管電機(jī)市場行情如此，但還是有部分伺服電機(jī)廠商，對價(jià)格廝殺紋絲不動(dòng)，堅(jiān)持選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，走細(xì)分市場的定制化路線。

杭州摩恩電機(jī)有限公司總經(jīng)理周建華表示，電機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷一段時(shí)間的混亂后，會(huì)逐步進(jìn)入到“洗牌”階段，“價(jià)格戰(zhàn)”終究打不久，更不是長久之計(jì)，最終檢驗(yàn)電機(jī)產(chǎn)品好壞的仍然是品質(zhì)與服務(wù)，能否給客戶提供性能穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品，才是電機(jī)廠商發(fā)展的根本。

常州展帆電機(jī)科技有限公司總經(jīng)理王金峰認(rèn)為，伺服電機(jī)市場的行情與整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)系密切，預(yù)計(jì)2019年下半年市場需求仍有下降趨勢，電機(jī)廠商要做的一方面是不斷拓寬銷售渠道，開拓不同的應(yīng)用行業(yè)以及做出技術(shù)改進(jìn)；另一方面是繼續(xù)深挖電機(jī)下游市場的需求，尋找能夠匹配的客戶。

杭州中科伺爾沃電機(jī)技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫漢明表示，對于小眾型電機(jī)廠商來說，現(xiàn)階段把大量人力、財(cái)力投入市場的意義不大，如今求穩(wěn)才是重要的。伺爾沃電機(jī)因?qū)Φ牟呗匀允敲闇?zhǔn)細(xì)分市場，盡管細(xì)分市場的批量小，但對技術(shù)有一定要求，對于具備研發(fā)能力的中小型電機(jī)廠商來說，是一條可靠的發(fā)展路線。

稀土原材料上漲，利潤進(jìn)一步壓縮

如果說全球整體經(jīng)濟(jì)下滑是天災(zāi)，貿(mào)易戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)是人禍，而稀土原材料上漲，那就真的是流年運(yùn)不好了。十年前，稀土存在非法開采的情況，市價(jià)一路走低。事過境遷，如今再也買不來“豬肉價(jià)”的稀土。

進(jìn)入2019年，中美之間的貿(mào)易摩擦再次升級(jí)，稀土成為我國反制美方的籌碼。隨著稀土政策的調(diào)整，使得電機(jī)廠商材料成本上漲。特別是多數(shù)永磁電機(jī)廠商規(guī)模不大，資金實(shí)力不足缺乏材料儲(chǔ)備，在不斷上漲的稀土價(jià)格面前，顯得束手無策。

業(yè)內(nèi)人士透露，今年電機(jī)原材料方面，主要受稀土價(jià)格的影響。稀土政策在3月份開始調(diào)整，并在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，翻了好幾倍。雖然現(xiàn)階段稀土價(jià)格有所回調(diào)，但還是比以前貴。作為電機(jī)廠商來說，稀土庫存量少的話，現(xiàn)階段還是會(huì)面臨和巨大的價(jià)格壓力，值得一提的是，低成本制造電機(jī)的時(shí)代，已經(jīng)成為過去式。

今年以來，許多電機(jī)廠家因原材料上漲，宣布提高電機(jī)售價(jià)。不過，也有部分廠商決定以內(nèi)部消化的方式解決，盡量不把成本轉(zhuǎn)移到客戶身上。這些企業(yè)中，也許是稀土儲(chǔ)備量充足，也許對原材料管理把控有強(qiáng)大的信心。

有業(yè)內(nèi)人士指出，目前電機(jī)行業(yè)前有狼后有虎，市場萎縮與原材料上漲的雙層夾擊下，對商家的生存相當(dāng)不利，但是，稀土價(jià)格波動(dòng)是短時(shí)間的，也有可能是國家對外貿(mào)易談判的籌碼，政府不賤賣稀土的同時(shí)，也會(huì)更多地照顧國內(nèi)的工業(yè)實(shí)際需求。