需求：客制高端電機

    一款好的伺服電機，除了性能和品質(zhì)要過關(guān)，還要滿足客戶多方位需求。隨著行業(yè)的細化和差異化，不同的行業(yè)對電機的要求越來越具有自身特色，客制化應運而生。客制化是一種個性化服務，根據(jù)客戶的需求量身定做出產(chǎn)品。劉總坦言，客制電機以及為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)做一些客制化的產(chǎn)品，是精納往后的一個重要發(fā)展方向，今年精納的客制化目標主要在幾個行業(yè)：CNC，機器人和高端醫(yī)療設(shè)備、航空航天，軍工等。這些行業(yè)對產(chǎn)品的要求更為專業(yè)和嚴格，除了剛性和可靠性要求外，一些如動態(tài)反應能力、精度、速度等比電機行業(yè)的標準更高。精納目前的客制用戶都來自高要求的行業(yè)，這些行業(yè)客戶此前都是使用著歐美或者日本進口的產(chǎn)品，這也是市場對納的一種認同。

 

    同時，隨著產(chǎn)業(yè)和設(shè)備的轉(zhuǎn)型升級，越來越多的生產(chǎn)商想進入高端市場，客制電機是非常好的渠道。但是大部分廠家并不具備成熟的條件和技術(shù)，為了進入這個市場，他們會對產(chǎn)品和技術(shù)進行更新，那么就需要伺服電機廠家或者是伺服驅(qū)動器廠家同時配合創(chuàng)新，劉總認為，只有這樣的合作創(chuàng)新，才能推動整個行業(yè)、技術(shù)的發(fā)展。

 

市場：瞄準主流機器市場

    精納的市場定位是非常清晰的。劉總介紹，中國市場大致分為兩塊：主流機器設(shè)備市場，份額大，但是長期被國外品牌占據(jù)；中低端機器設(shè)備的市場相對較小但正處于起步階段，需求較大，進入的門檻低。然而不管是哪個市場，精納都是無法直接進入的，伺服電機不同于其他異步電機，伺服電機十分依賴于伺服驅(qū)動器的配合。伺服驅(qū)動器像一個橋梁，連接電機和市場。如果在市場里有較多的驅(qū)動器廠家，那么電機廠家就能簡單方便的進入這個市場?，F(xiàn)在國內(nèi)的驅(qū)動器廠家大部分瞄準了中低端機器設(shè)備市場，自然電機進入中低端機器設(shè)備市場也變得更便捷。但是精納的定位是高端市場，也就是主流機器設(shè)備市場，主流機器設(shè)備市場長期被國外大品牌占據(jù)，驅(qū)動器廠家較少，相對中低端機器設(shè)備市場來說不容易進入。于是進入主流機器設(shè)備市場還是中低端機器設(shè)備市場對精納來說變成了一個兩難的選擇。但是通過近幾年的觀察和分析，精納最終將目標瞄準了主流機器設(shè)備市場。劉總解釋，精納一直堅持做中國最好的伺服電機的目標，并且在主流機器設(shè)備市場也自己的優(yōu)勢——跟國外的品牌相比，精納可以提供更多的客制化和產(chǎn)品服務；其次，本土化的生產(chǎn)，使精納在價格上比國外品牌更有競爭力。更重要的一點是，即便現(xiàn)在來看中低端機器設(shè)備雖然橋?qū)捯稽c，但是精納相信主流機器設(shè)備市場才是中國伺服電機市場的發(fā)展方向。

 

    正如劉總所說，伺服驅(qū)動器是伺服電機進入市場的橋梁?，F(xiàn)在伺服驅(qū)動器廠家數(shù)量每年都在不斷上漲，但是伺服驅(qū)動器廠家往往都是進入同一個市場，大部分集中在繡花機，注塑機，低端的織襪機這幾個領(lǐng)域。在這些行業(yè)，有一些很高端的設(shè)備，但是驅(qū)動器廠家基本瞄準中低端的設(shè)備需求，技術(shù)同質(zhì)化嚴重，到后面就形成了以價格為主的惡性競爭的局面。不過也有一些企業(yè)，做一些更高端性能方面的考慮。劉總表示，希望行業(yè)里多一些這樣的企業(yè)，把目標群體定位在取代日歐品牌，這才是這個行業(yè)長遠發(fā)展的推力。