一邊是海外品牌的擠壓，一邊是長久以來的市場不信任，雙重壓力之下，我國中高端PLC品牌屈指可數(shù)。深圳市億維自動化技術(shù)有限公司(以下簡稱：億維自動化)能夠脫穎而出，成為具有代表性的面向中高端市場的國產(chǎn)民族工業(yè)品牌，實屬不易。尤其是具備強大運動控制功能的X系列，進一步確立了其在國產(chǎn)PLC 廠商中的重要地位?！端欧c運動控制》雜志采訪了億維自動化總經(jīng)理李繼維，請他談一談國產(chǎn)PLC廠商如何進入中高端市場，如今運動控制市場需求發(fā)生了什么變化，這一變化又如何影響公司的發(fā)展路線。

深圳市億維自動化技術(shù)有限公司 總經(jīng)理李繼維

　　從單品到解決方案

　　2005年，億維自動化發(fā)布了第一款PLC產(chǎn)品——UN300系列，奠定了以PLC為主產(chǎn)品，面向中高端市場的發(fā)展基調(diào)。歷年來，億維自動化不斷對其進行升級、更新，UN300系列也得以憑借產(chǎn)品性能優(yōu)異、穩(wěn)定可靠、配套成本低等特點，成為國產(chǎn)中大型PLC的典型代表之一，完全能夠滿足中、大規(guī)模系統(tǒng)的控制要求。與此同時，億維自動化不斷豐富UN系列產(chǎn)品線，增添了UN120L經(jīng)濟型PLC、UN200小型PLC，使得該系列產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)廣受歡迎。

　　但李繼維敏銳地感受到，市場需求出現(xiàn)了變化。越來越多的客戶想要用一套系統(tǒng)的運動控制方案來解決問題，不僅成本易于控制，而且系統(tǒng)部署及后期運維也更加方便。因此，只售賣單一硬件產(chǎn)品的企業(yè)，即使該產(chǎn)品足夠好，但沒有入場券，也不免淪為陪襯。

　　“做單一產(chǎn)品的企業(yè)越來越難了。除非在某個細分行業(yè)能做到前三名。他們掌控著大部分資源和市場，在成本控制、市場競爭中有絕對優(yōu)勢。而其余的企業(yè)數(shù)量龐大，一旦陷入低價低質(zhì)的惡性競爭，更加難以提升業(yè)績，大部分都會被淘汰。已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在嘗試轉(zhuǎn)型?！崩罾^維表示。

　　“我們不能只做PLC，而是要成為自動化行業(yè)整體解決方案供應(yīng)商?！彼岢觯蔀榻鉀Q方案供應(yīng)，需要具備兩大關(guān)鍵條件：一是硬件產(chǎn)品要齊全;二是要深入行業(yè)和工藝?！皩|維自動化來說，深入行業(yè)和工藝是PLC開發(fā)過程中一直在踐行的準則，因此當前最要緊的是建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品線，為提供解決方案作支撐?！闭缋罾^維所說，億維自動化產(chǎn)品布局從控制層出發(fā)，向上延伸到云平臺，向下延伸到到驅(qū)動層、執(zhí)行層。

　　2015年，億維自動化發(fā)布了UM系列伺服系統(tǒng);2016年，HMI走向了市場;2018年，不僅推出了全新自主研發(fā)生產(chǎn)的運動控制功能型PLC——X1系列，也發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)平臺、物聯(lián)網(wǎng)屏、觸控一體機等產(chǎn)品。尤其是最近兩年，億維自動化更是集中力量迅速補全產(chǎn)品線。除了經(jīng)濟型X1，億維自動化還陸續(xù)推出了X2標準型CPU、X3增強型CPU、X5運動控制型CPU及擴展模塊、BD擴展板等產(chǎn)品，以適用于OEM設(shè)備、小型項目、物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備等控制系統(tǒng)。此外，針對市場上對小尺寸觸

　　摸屏的需求，億維自動化推出UH400系列4.3寸觸摸屏，該觸摸屏主芯片方案采用國產(chǎn)四核1GHz主頻，具有穩(wěn)定、高速的特點。

　　李繼維表示，為進一步滿足市場需求，公司已經(jīng)及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，順利轉(zhuǎn)型為自動化整體解決方案提供商。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，積極啟動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)，推出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)硬件產(chǎn)品和軟件平臺。今后億維的重點將主攻工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和運動控制方面，打造工業(yè)智能化整體解決方案。

　　據(jù)了解，億維自動化目前已開發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)UBox、物聯(lián)網(wǎng)屏UH500W、物聯(lián)網(wǎng)一體機等系列物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)UBox是數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品，用于連接PLC、HMI和儀表等設(shè)備, 將設(shè)備數(shù)據(jù)傳送到億維云平臺。億維自動化的產(chǎn)品已經(jīng)從最初單一的PLC，擴展到PLC、HMI、一體機、伺服及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

　　億維工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺不僅能查看設(shè)備運行情況、操作記錄和故障情況，同時還能將設(shè)備故障第一時間報警推送，遠程進行升級維護，極大地降低時間和人工成本，提高企業(yè)運行效率，減少企業(yè)運營成本。目前，該平臺已經(jīng)在暖通、塑膠、紡織、包裝、電子制造、水處理等行業(yè)成功應(yīng)用。

　　對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的用戶定位，李繼維早已有了定論：“我們的目標客戶就是中小企業(yè)。大量的中小企業(yè)需要進行工廠數(shù)字化建設(shè)，但礙于成本過高等因素往往無法實現(xiàn)。部署一套這樣的系統(tǒng)，客戶需投入的資金不會超過10萬元?！?/p>

　　從專注到行業(yè)深耕

　　“我們要么不做，要么就做到最好?！惫緞?chuàng)立16年，李繼維至今保持著這樣一個信念。

　　自成立以來，億維自動化就堅持走自主研發(fā)之路，2017年在武漢成立子公司，專注物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)。公司研發(fā)人員超過公司總?cè)藬?shù)的35%，每年都會投入大筆資金到研發(fā)之中，研發(fā)費用占營收的12%以上。

　　質(zhì)量就是生命，品質(zhì)決定未來，億維秉持“立于品，勝于心”的核心理念，始終將服務(wù)與質(zhì)量作為公司的核心競爭力。

　　他直言：“我們的PLC產(chǎn)品定位中高端，毛利空間相對較大，但成本也高。再加上中高端PLC市場體量小，銷售額到了大幾千萬，就很難再有大的突破?！北M管如此，億維自動化仍然嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，對標國際一流品牌，選用ADI芯片，產(chǎn)品設(shè)計執(zhí)行最新標準，該有的過流、過壓、過熱和短路等保護功能一個不落。

　　也正是基于此，在業(yè)內(nèi)普遍對PLC產(chǎn)品實行18個月質(zhì)保規(guī)定時，億維自動化作出了“5年質(zhì)?！钡某兄Z。那一年是2010年，億維是第一個提出“5年質(zhì)?！钡墓尽?/p>

　　PLC作為通用型產(chǎn)品，應(yīng)用在各行各業(yè)，市場細分并不明顯。但對于國產(chǎn)品牌來說，聚焦行業(yè)，深耕產(chǎn)品才能取得突破李繼維以為“小公司要活，就得在某一個行業(yè)做深做透，產(chǎn)品性能要深度契合行業(yè)特點。基于行業(yè)定制的PLC不僅可以定制功能，實現(xiàn)更低成本，還可以結(jié)合工藝編寫好程序，加快客戶的產(chǎn)品開發(fā)速度，縮短研發(fā)周期“。

　　深耕行業(yè)，這也是億維自動化要轉(zhuǎn)型成為解決方案供應(yīng)商的另一重原因。“一般情況下，行業(yè)定制的客戶需求較為穩(wěn)定，對于小型運控企業(yè)來說，研發(fā)壓力會減少，可以迅速把銷量做起來，把更多的精力、資源用在開發(fā)新行業(yè)上。”他接著補充到，西門子等巨頭也是從行業(yè)起步，再進而擴展到通用市場的。

　　避開工業(yè)巨頭覆蓋的汽車、電子等熱門行業(yè)，億維自動化另辟蹊徑，2020年在石化、制藥、水處理、大棚種植等細分領(lǐng)域取得了業(yè)務(wù)突破。此外，在養(yǎng)殖行業(yè)，億維自動化還獲得了某龍頭企業(yè)的大額訂單?！斑@是意料之外的訂單。還有很多非熱門行業(yè)的自動化改造需求相當迫切，但是卻被忽視了?！崩罾^維表示。

　　對技術(shù)和產(chǎn)品的過度專注，億維自動化不可避免地忽視了市場營銷。李繼維也在進行反思：“與友商的市場擴張速度相比，我們做得還不夠。作為一家技術(shù)基因深厚的公司，營銷是我們的弱項。目前公司正在積極彌補不足，希望未來能有更多人知道億維自動化?！?/p>

　　李繼維最后表示：“國產(chǎn)民族工業(yè)品牌要崛起，除了需要國家在政策層面的引導(dǎo)之外，我們企業(yè)也要爭氣，一定要把質(zhì)量干好!”