“不出海，就出局”，這句話已不再停留在口頭上，中國企業(yè)的執(zhí)行力確實是杠杠的。今年5月，傳動網(wǎng)、深圳市工業(yè)運動控制 產業(yè)協(xié)會、運動控制/直驅產業(yè)聯(lián)盟攜多家國內工控自動化企業(yè)一道遠赴美國、土耳其，借助參加當?shù)貙I(yè)展會的機會，廣泛接觸美 國、土耳其市場的商家及行業(yè)人士，在探尋“出?！鄙虣C的同時，也更近距離地了解了當?shù)毓た刈詣踊袌龅男星?，為企業(yè)下一部海 外市場的開拓工作做鋪墊和規(guī)劃。

文 / 編輯部

“中國鏈 接世界”

 5月12日至15日，美國底特律國際 自動化及機器人展覽會（AUTOMATE 2025）在美國密歇根州底特律亨廷頓 會展中心舉辦。作為全球規(guī)模最大、最 具影響力的機器人及自動化展覽盛會之 一，本屆展會吸引了來自全球870家參 展企業(yè)，展出面積達36,000㎡，總共迎 來超過40,000名專業(yè)觀眾觀展，展示 規(guī)模創(chuàng)下歷史新高。展會聚焦人形機器 人、倉儲自動化和綠色制造三大趨勢， 吸引了世界各地機器人自動化領域專業(yè) 人士分享最前沿的技術和科技成果。 

  在此次展會上，傳動網(wǎng)、深圳市工 業(yè)運動控制產業(yè)協(xié)會、運動控制/直驅產業(yè)聯(lián)盟首次組織國內10余家工業(yè)自動 化及機器人產業(yè)鏈核心零部件企業(yè)，以 “中國鏈 接世界”為參展主題，集體亮 相AUTOMATE 2025，展品涵蓋伺服系 統(tǒng)、高精度傳感器、空心杯電機、靈巧 手等關鍵領域。 

  本屆展會上，中國企業(yè)的技術展示 呈現(xiàn)出“高端化、系統(tǒng)化、場景化”三 大特征。雷賽智能推出的UL/SDoC雙認 證伺服系統(tǒng)通過輕量化設計與高扭矩密 度特性直接對標波士頓動力的關節(jié)驅動 技術，現(xiàn)場與多家美國物流機器人企業(yè) 達成合作意向，并展示基于人形機器人 行業(yè)的無框電機、空心杯電機、關節(jié)模 組及機械手整體方案等新品；華創(chuàng)電機帶來五軸運動系統(tǒng)模塊、驅動器等工控 產品，其刀片直線電機憑借±1μm精度 和40%的能耗降低，成功應用于芯片制 造領域，現(xiàn)場與GE、特斯拉等大廠的技 術人員展開深度交流；朗宇芯示教器作 為商業(yè)平板工業(yè)化產品，集便攜易控、 系統(tǒng)拓展強與工業(yè)級防護于一體，適 配工業(yè)及協(xié)作機器人，其基于Codesys 的控制器系列憑借編程應用性與標準化 優(yōu)勢為海外拓展提供技術支撐；杰美康EtherCAT總線一體化滾珠絲桿伺服電 機及STO防水一體化伺服電機提供從控 制層到應用層的一站式運動控制解決方 案，滿足自動化和機器人行業(yè)不同場景 的應用要求。 

   此外，鑫精誠主推工業(yè)機器人、協(xié)作機器人、人形機器 人相關的六維力傳感器、關節(jié)扭矩傳感器等，其六維力傳感器 以0.01N·m分辨率解決了協(xié)作機器人柔性作業(yè)的力控難題，吸 引多家國際廠商關注；廈門唯恩主要推薦機器人領域的矩形連 接器（用于供電、信號傳輸）和圓形連接器（多用于電機）； 巨蟹智能則帶來了標準化的諧波減速機、針對人形機械臂領域 的全尺寸關鍵模組、3公斤標準化機械臂等，同時運用自研控 制器配合搖桿實現(xiàn)機械臂遠程操作，探索技術生態(tài)的開放性。

美國市場觀察：更關注品質、認證及一致性

  根據(jù)美國自動化協(xié)會（A3）在展會期間發(fā)布的數(shù)據(jù)顯 示，今年中國參展企業(yè)的數(shù)量占比從2020年的7%躍升至 15%，展商也從單一零部件供應商轉向系統(tǒng)解決方案提供商。 例如在人形機器人領域，中國企業(yè)貢獻了60%的關節(jié)模組、力 傳感器等核心組件，部分產品性能已接近甚至超越國際競品。 A3協(xié)會特別指出，中國企業(yè)的技術突破為全球自動化產業(yè)鏈 注入了新動能，但同時也呼吁加強知識產權保護與國際標準協(xié) 同，以應對日益復雜的地緣貿易環(huán)境。

  從今年的展會現(xiàn)場可以看到，美國企業(yè)在協(xié)作機器人領域 表現(xiàn)尤為活躍，展出的協(xié)作機器人產品覆蓋倉儲物流、精密裝配 等多元化場景，凸顯出美國市場對人機協(xié)同作業(yè)的高度重視。
   美國市場屬于中高端市場，客戶更關注產品性能、品 質、認證及一致性，希望產品供應穩(wěn)定，這與國內市場產品更 新迭代快的特性不同。
  美國工業(yè)自動化市場中，系統(tǒng)集成商的占比顯著，這類 企業(yè)更傾向于通過整合全球供應鏈資源構建解決方案，這也為 中國核心零部件企業(yè)創(chuàng)造了技術合作的“窗口”。但美國市場 的專業(yè)采購決策鏈較長，觀展人員中工業(yè)巨頭技術骨干占比超 70%，他們更關注產品在復雜工況下的長期穩(wěn)定性數(shù)據(jù)，對中 國企業(yè)的技術驗證周期提出了更高的要求，且本土化服務能力 仍是“短板”，例如72小時到貨、現(xiàn)場調試支持等等，這些對 于中國企業(yè)的供應鏈和團隊建設都是嚴苛的挑戰(zhàn)。
   另一方面，中國企業(yè)要順利進入美國市場，還需要應 對當?shù)厥袌龅母鞣N準入“門檻”。首先是認證壁壘， UL、 SDoC、FCC等強制認證的周期長達6個月，成本增加約20%， 建議進入美國市場的中國企業(yè)要做好前期法規(guī)、商業(yè)模式等準備工作，注重品質與服務而非單純價格競爭。其次是品牌認知 度，調研顯示60%的美國客戶仍認為中國產品“性價比高，但 高端可靠性不足”，如何提升市場美譽度也是一項重要工作。

參展：WIN展上的中國紅

       5月28-31日，土耳其國際工業(yè)展覽會（WIN EURASIA2025） 在伊斯坦布爾博覽中心盛大舉行。坐擁歐亞制造業(yè)樞紐的區(qū) 位優(yōu)勢與政策紅利，土耳其WIN展已成為開拓中東、北非及歐 洲市場的具有影響力的工業(yè)展覽會之一。傳動網(wǎng)、深圳市工業(yè) 運動控制產業(yè)協(xié)會、運控/直驅產業(yè)聯(lián)盟攜10余家國內工控企 業(yè)，以“中國鏈 接世界”為主題，亮相2025土耳其國際工業(yè)展，開拓歐亞工控新機遇。
      此次同行的工控企業(yè)，大部分是第一次參加土耳其工業(yè) 展，通過短短4天展會，以及與土耳其及周邊國家地區(qū)潛在客 戶、行業(yè)專家及分銷商的深入交流，大家進一步了解了當?shù)毓?控市場的核心需求、應用“痛點”和未來發(fā)展趨勢，為后續(xù)產 品本地化市場策略的制定提供了不可多得的一手資訊。
      運動控制/直驅產業(yè)聯(lián)盟副秘書長陳卓朋表示：“此次是 我們第一次把變頻器產品帶到土耳其來參展，感謝傳動網(wǎng)提 供的展位和機會，在今年的展會上雖然有二三十家變頻器品 牌，但我們的品牌仍然得到了土耳其和周邊國家客戶的關注和 青睞，其中就有非常大的代理商從土耳其、伊朗、埃及、黎巴 嫩等國家前來參觀交流。只有走出來，企業(yè)才有機會，挑戰(zhàn)很 大，競爭很激烈，我們需要針對不同的區(qū)域市場，對產品、渠 道進行規(guī)劃，明確一些本土化落地措施，更快地貼合各類客戶 的應用‘痛點’，跟著傳動網(wǎng)往外走！”

      深圳錦凌電子集團業(yè)務副總徐浙帥表示：“通過此次參 展，我們對當?shù)厥袌鰧B接器和工業(yè)線束輔件的需求有了進 一步的了解，來參觀WIN展的觀眾主要來自土耳其本土以及伊 朗、俄羅斯等周邊國家地區(qū)。通過現(xiàn)場交流，我們發(fā)現(xiàn)國內外 用戶在連接器上的應用上存在一定的差異化，如何兼容不同的 需求和實現(xiàn)差異化的生產值得大家深入思考?！?br>      德纜（上海）電線電纜總經(jīng)理鄭利新表示：“通過參加本 次土耳其工業(yè)展，我們發(fā)現(xiàn)目前土耳其電線電纜市場以中低端 產品為主，因此，我們的中高端產品正是進入土耳其的一個好 時機，希望借助此次參會能夠全面展示我們的優(yōu)質產品，推動 中國品牌走向國際化?！?br>      上海繁易信息科技副總經(jīng)理董迎賓表示：“我們非常關注 土耳其工業(yè)自動化市場，在今年的展會上，來參會交流的基本 都是行業(yè)專業(yè)人士，他們帶著明確的市場需求，而且需求量也 不小，未來有‘出?！媱澋钠髽I(yè)可以重點考慮土耳其市場?！?br>      南京實點電子海外銷售部經(jīng)理儲呈斌表示：“感謝傳動網(wǎng) 提供了本次市場考察的機會，我們是第一次來土耳其參展， 通過今年的展會，我們發(fā)現(xiàn)土耳其市場作為歐亞‘跳板’潛力巨 大，尤其是遠程I/O在這邊雖陌生卻充滿機遇。鑒于行業(yè)客戶 分散，未來我們將通過渠道拓展的方式重點開發(fā)紡織、汽車等 中小型企業(yè)客戶?！?br>     佛山德瑪特智能裝備科技尹哲元表示：“這是我們跟著傳 動網(wǎng)進行的第二次海外探索，這一次較為深入地走訪了土耳其 當?shù)氐呐l(fā)市場和工廠，與當?shù)卮笮痛砩踢M行了洽談，并參 加了WIN展。這趟研學收獲較大，一是更了解了土耳其的工業(yè) 體系，高端產品占比較少，但中低端的種類較為齊全，值得國內廠商來開拓探索；二是客戶‘畫像’越來越清晰，讓我們進一 步明確了該選擇哪些類型的客戶；三是意識到‘走出來’的重要 性。感謝傳動網(wǎng)提供的這次機會，從前期展會準備，到布局、 策略規(guī)劃，都給予我們專業(yè)的指導和幫助?！?/p>

研學：近距離探訪當?shù)厥袌?/span>

除了參加WIN展之外，今年，傳動網(wǎng)還精心安排了多元化 活動以深度探索當?shù)厥袌觯荷钊胱咴L土耳其自動化產品集散地 PERPA批發(fā)市場、積極開展與GMT公司的商業(yè)會談、實地參觀 電纜技術領軍企業(yè)TTAF工廠，多角度、全方位地洞察土耳其 市場的工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展?jié)摿Α?br>  土耳其自動化產品PERPA批發(fā)市場位置較為優(yōu)越，交通 便利，距阿塔圖爾克機場約20分鐘車程，離博斯普魯斯大 橋、伊斯坦布爾CBD區(qū)域Sisli和塔克西姆均約10分鐘路程。作 為中東和巴爾干半島最大的單塊貿易中心，這里匯聚約50個 城市的貿易能力，能滿足市場的一站式需求。通過整個考察過 程，能直觀地感受到當?shù)亟K端用戶的真實需求，同類產品的陳 列、定價、推廣方式及市場反饋等，為企業(yè)未來的研發(fā)方向和 市場開拓提供了前瞻指引。
  GMT公司在土耳其具有較大的影響力，公司專注于自動 化市場，身兼制造商與代理商的雙重身份，在土耳其主要城市 均設有分公司， 目前生產自己的PLC，同時代理國內外一些自 動化品牌，為當?shù)貦C器制造企業(yè)提供專業(yè)服務和解決方案，并 與部分中國伺服驅動器、HMI、工業(yè)通信設備等企業(yè)保持長期 合作關系。本次交流活動是提前預定的商務會議行程，在會議上，各工控企業(yè)踴躍提問、積極討論，通過深度交流，進一步 了解了土耳其工控零部件市場的現(xiàn)狀和銷售情況，特別是如何 找到專業(yè)的經(jīng)銷商以及如何準備充足的貨源，這些是企業(yè)進入 土耳其市場的兩個重要條件。
  位于伊斯坦布爾的TTAF工廠成立于2003年，聚焦電氣、 電子領域，專業(yè)開發(fā)連接器、電纜分組、專業(yè)網(wǎng)絡、光纖解 決方案和產品。通過此次實地走訪TTAF工廠發(fā)現(xiàn)，無論是工 控產品還是線束線纜生產，土耳其企業(yè)正持續(xù)堅定地推進國產 化，全力突破本土工業(yè)制造的極限。
  土耳其作為連接歐亞市場的主陣地，在工業(yè)領域扮演著 至關重要的角色。傳動網(wǎng)團隊此次為期9天的土耳其商務研學 之旅，進一步打開了三大洲價值鏈的“密匙”。2025年，全球 及中國工業(yè)自動化行業(yè)都正處于一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的關鍵時 期，把握行業(yè)脈搏，緊跟技術潮流，將是抓住未來增長機遇的 關鍵，而“出?！眲t是一個值得思考的發(fā)展增長點，如何走好 “出海”的每一步更成為了重中之重。

全力協(xié)助行業(yè)揚帆“出海”

2025年，傳動網(wǎng)乘勢而上，深化“出海”拓展。按照既定 計劃，傳動網(wǎng)今年下半年還將參加“2025美國工業(yè)自動化及 元器件展覽會SPS”、“2025德國紐倫堡工業(yè)自動化及元器件 展SPS”、“2025日本東京國際機器人展覽會”。以“中國鏈 · 接世界”的核心主線，傳動網(wǎng)將持續(xù)發(fā)揮產業(yè)平臺優(yōu)勢，幫助 工控企業(yè)梳理海外市場推廣標準化流程，并提供一系列定制化 服務，助力加速國內工控自動化企業(yè)的國際化發(fā)展進程。