近年來(lái)，最熱莫過(guò)于機(jī)器人。隨著機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多企業(yè)投身其中。深圳威洛博機(jī)器人有限公司，成立于2007年，多年來(lái)專注線性機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)，制造，批量生產(chǎn)以及持續(xù)的技術(shù)改進(jìn)工作，致力于為工業(yè)高端客戶解決勞動(dòng)成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升工業(yè)生產(chǎn)效率提供完整的自動(dòng)化生產(chǎn)解決方案。《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》采訪了深圳威洛博機(jī)器人有限公司總經(jīng)理吳雪亮，分享深圳威洛博機(jī)器人有限公司在線性機(jī)器人領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與收獲。

　　威洛博源自于威廉姆實(shí)業(yè)公司，有強(qiáng)大的自動(dòng)化技術(shù)背景，2007年伊始從事機(jī)械手設(shè)計(jì)，2012年形成品牌應(yīng)用。除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)外，最為受到客戶贊賞的是威洛博機(jī)械手外形設(shè)計(jì)。威洛博和法國(guó)、意大利等技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，吸收前沿的技術(shù)同時(shí)，融入西方獨(dú)有的時(shí)尚感：外形流暢，靈巧圓潤(rùn)，區(qū)別于國(guó)內(nèi)機(jī)械手方正、死板的設(shè)計(jì)，讓客戶眼前一亮。

　　威洛博專注于線性機(jī)械手的研發(fā)和生產(chǎn)，結(jié)合意大利技術(shù)與日本現(xiàn)有的型號(hào)，目前威洛博已形成單軸機(jī)械手、多軸機(jī)械手、多軸控制器和氣動(dòng)控制器四大產(chǎn)品線。由于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)火熱，去年機(jī)器手吸引了眾多新企業(yè)加入。但國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)起步晚，技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，因此很多新興企業(yè)的技術(shù)力量并不成熟，造成了市場(chǎng)上機(jī)械手產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況。

　　一些企業(yè)只想在快速發(fā)展的市場(chǎng)中分一杯羹，漠視消費(fèi)者利益和品牌建設(shè)。而威洛博的理念不同，常言道：沒(méi)有服務(wù)就是最好的服務(wù)。為了控制質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，威洛博機(jī)械手零件采用進(jìn)口品牌；在技術(shù)方面，威洛博潛心機(jī)械手單軸機(jī)械手的設(shè)計(jì)與研發(fā)，縮小范圍，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更專注。正如吳總表示，“我們不是以價(jià)格取勝，是以品質(zhì)取勝。”

明確方向 品質(zhì)為先
    威洛博的單軸和多軸線性機(jī)械手，運(yùn)用直線運(yùn)動(dòng)原理，定位精準(zhǔn)。根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)線需求，威洛博線性機(jī)械手通過(guò)不同的組合，適用于所有的自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)線。如果是移載運(yùn)動(dòng)，那么使用單軸便可滿足需求；而移載和上下同時(shí)運(yùn)動(dòng)，兩軸機(jī)械手即可處理；如果上下左右和橫向移動(dòng)，那么需要三軸機(jī)械手。另外，威洛博的機(jī)械手采用簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，免去裝備調(diào)試，貼近生產(chǎn)，不需要專業(yè)的培訓(xùn)，方便易用。

　　一方面，隨著人力成本不斷提高以及產(chǎn)品質(zhì)量附加值加大，越來(lái)越多的領(lǐng)域使用機(jī)械手進(jìn)行生產(chǎn)。吳總說(shuō)，這幾年隨著勞動(dòng)力緊缺，在自動(dòng)化行業(yè)和自動(dòng)化設(shè)備公司，客戶方面反饋的需求越來(lái)越大。“以前一般是一個(gè)自動(dòng)化部門經(jīng)理跟進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)，現(xiàn)在是總經(jīng)理或董事長(zhǎng)親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，由高層領(lǐng)導(dǎo)直接推動(dòng)整體自動(dòng)化生產(chǎn)線地?cái)M定和開(kāi)發(fā)。線性機(jī)械手作為自動(dòng)化的關(guān)鍵部件，需求量必然隨之高漲。特別是手機(jī)行業(yè)，這對(duì)威洛博今后的市場(chǎng)定位也起到了積極的作用。”

　　另一方面，更多企業(yè)進(jìn)入機(jī)械手市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加大。而在今后行業(yè)需求與競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的情況下，企業(yè)該如何定位，是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。

▲2014年會(huì)照片

　　威洛博則明確了發(fā)展方向，“我們是按上市規(guī)模規(guī)劃方向和制定戰(zhàn)略，規(guī)劃和技術(shù)優(yōu)勢(shì)相輔相成。這是我們整體和品牌影響力的優(yōu)勢(shì)。”威洛博的定位精度比國(guó)內(nèi)同行等級(jí)更高，價(jià)格實(shí)惠，極具性價(jià)比；外觀采用意大利設(shè)計(jì)，尤勝一籌，國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二。更重要的是，威洛博全心全意投入線性機(jī)械手的研發(fā)生產(chǎn)，并未拓展其他產(chǎn)品線。“我們不是什么控制都做，我們只做線性機(jī)械手控制。”這些優(yōu)勢(shì)都促使威洛博在行業(yè)發(fā)展中迅速找到自己的定位。

　　威洛博研發(fā)團(tuán)隊(duì)由意大利的總工程師進(jìn)行指導(dǎo)，占總?cè)藬?shù)三分之一，聚集了國(guó)內(nèi)資深高級(jí)工程師、研究生和掌握技術(shù)前沿的意大利團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)；采用規(guī)?；a(chǎn)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝，流水線生產(chǎn)，保障品質(zhì)，力求做到產(chǎn)品銷售后沒(méi)有服務(wù)。而銷售方面，威洛博交給了經(jīng)銷商，由專門的營(yíng)銷公司和經(jīng)銷商布局全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

穩(wěn)健發(fā)展 成就未來(lái)
    當(dāng)前，威洛博的機(jī)械手分別為絲桿驅(qū)動(dòng)、皮帶、線性馬達(dá)傳動(dòng)模式，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)電子裝備和輕工業(yè)設(shè)備，如半導(dǎo)體、手機(jī)、硬盤等。近年來(lái)，輕工業(yè)發(fā)展迅猛，自動(dòng)化需求增長(zhǎng)率直線上升。而輕工業(yè)要求高精度高速度的特點(diǎn)決定了機(jī)械手比多軸機(jī)器人更為適合這一行業(yè)應(yīng)用。但目前在這一市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額占比較少，仍有廣闊的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。

　　吳總說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)是按30%以上速度增長(zhǎng)，工控行業(yè)也是按照這個(gè)速度增長(zhǎng)。在增長(zhǎng)過(guò)程中，新興企業(yè)很多。關(guān)鍵是企業(yè)定位，一般來(lái)說(shuō)，在行業(yè)朝陽(yáng)時(shí)期，虧損的情況比較少見(jiàn)。目前我們正處于這樣的階段。”

▲登羊臺(tái)山

　　確實(shí)，行業(yè)上升時(shí)期帶來(lái)了不少機(jī)遇，同樣挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。大量新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后，由于缺乏完整的市場(chǎng)體系，不免造成混亂的局面，更多企業(yè)以低價(jià)戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)。這點(diǎn)非常值得注意，吳總指出。家電行業(yè)經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)后，的確打開(kāi)了市場(chǎng)，贏得了份額，但是利潤(rùn)直線下降，只能回收包裝成本。而線性機(jī)械手市場(chǎng)逐步放大，企業(yè)務(wù)必要樹(shù)立好觀念，良心發(fā)展，杜絕以投機(jī)心態(tài)擾亂市場(chǎng)。

　　2014年，邁入新的一年，威洛博將進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售體系，加強(qiáng)渠道營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)。在在產(chǎn)品生產(chǎn)和型號(hào)方面，威洛博也將增加新的產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線，滿足更多消費(fèi)者的需求，解決勞動(dòng)成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升工業(yè)生產(chǎn)效率提供完整的自動(dòng)化生產(chǎn)解決方案。