2018年，受中美貿(mào)易戰(zhàn)等宏觀市場環(huán)境波動的影響，整體工控自動化行業(yè)的發(fā)展增速遠低于預(yù)期。在市場環(huán)境較為嚴峻的形勢下，默貝克卻逆勢上揚，實現(xiàn)全年業(yè)績漲幅超30%。近期，本刊采訪到深圳市默貝克驅(qū)動技術(shù)有限公司董事長劉勇先生，請他與我們分享默貝克的致勝之關(guān)鍵因素以及公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

深圳市默貝克驅(qū)動技術(shù)有限公司董事長劉勇

精準定位，聚焦細分市場

    據(jù)劉勇先生介紹，默貝克能夠取得這樣的業(yè)績成果，精準的市場定位是一個至關(guān)重要的因素。近年來隨著工控市場整體發(fā)展水平的提升，通用領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品技術(shù)門檻要求相對較低，因此入場者眾多。在產(chǎn)品性能無顯著差異的情況下，為爭奪市場，部分企業(yè)以低價格作為突圍手段，引發(fā)了愈演愈烈的價格戰(zhàn)。然而過度的低價競爭，最終消耗的是企業(yè)的長遠發(fā)展利益。為規(guī)避非理性的價格戰(zhàn)，默貝克在2017年從通用市場領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)至專用市場，并結(jié)合自身實際情況，選定了五大細分市場進行深度挖掘，以用戶需求為核心，為行業(yè)提供整體解決方案。

    目前默貝克重點開發(fā)的五大細分市場包括：拉絲機專用驅(qū)動、永磁同步驅(qū)動、電液伺服、電梯專用驅(qū)動和機床伺服主軸等專用領(lǐng)域。并深耕細分領(lǐng)域，真正做精、做透，未來可開拓的市場空間非常廣闊。

    首先在拉絲機領(lǐng)域，默貝克有著豐富的市場開發(fā)經(jīng)驗，不僅僅局限于做力矩控制，而且在對覆蓋整個行業(yè)應(yīng)用的驅(qū)動產(chǎn)品線都有深入的研究，其中包括雙變頻拉絲、淬火拉絲等應(yīng)用，可為用戶提供高效的行業(yè)解決方案。

    其次在永磁同步驅(qū)動領(lǐng)域。此前由于電機產(chǎn)品水平限制了行業(yè)的發(fā)展，而永磁也存在退磁風(fēng)險，因此永磁電機沒有得到大規(guī)模推廣，市場空缺較大。隨著目前永磁同步電機產(chǎn)品性能的逐步提升，永磁同步慢慢成為了市場發(fā)展的主流之一，尤其是在石材切割、擠出機等領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣，以及衍生出在工業(yè)風(fēng)扇領(lǐng)域的應(yīng)用等等更多的市場需求。一般而言，工業(yè)風(fēng)扇中的驅(qū)動解決方案是異步電機+減速機+驅(qū)動器，如果改用永磁方案，則可以去掉減速機，直接用永磁電機+永磁驅(qū)動器替代，不僅節(jié)省成本，且安裝便利，能給用戶帶來更高的應(yīng)用價值，這些都是目前默貝克重點開拓的市場。

    在電液伺服領(lǐng)域，通過前期大量的市場驗證，默貝克憑借顯著的算法優(yōu)勢，產(chǎn)品性能穩(wěn)定可靠，因而得到了用戶的高度認可。與此同時，默貝克在電梯專用驅(qū)動、機床主軸專用驅(qū)動器細分市場中的挖掘開發(fā)也在同步進行。據(jù)悉，2018年，默貝克在變頻器產(chǎn)品線新投產(chǎn)了MT550S永磁同步專用變頻器、MT550PV光伏水泵專用變頻器、MT500L拉絲機行業(yè)專用變頻器，以及MIC001張力控制專用變頻器、MIC019電液伺服驅(qū)動器等產(chǎn)品，為公司行業(yè)化發(fā)展之路提供了更為多元化的產(chǎn)品線。

    劉勇先生表示：“為攻克細分市場，默貝克將改變原來的渠道銷售路線，直接對接細分市場用戶，與之展開深度合作，充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢進行產(chǎn)品研發(fā)或聯(lián)合用戶研發(fā)，以滿足用戶在產(chǎn)品開發(fā)、方案設(shè)計與行業(yè)服務(wù)上的具體要求。其次，根據(jù)市場需求，默貝克將進一步豐富自身產(chǎn)品線。未來，默貝克還將聯(lián)合上位機廠商或獨立進行上位機研發(fā)，從而為行業(yè)提供全套解決方案。”

技術(shù)領(lǐng)跑，打造核心優(yōu)勢

    過硬的技術(shù)實力，不僅是默貝克攻克細分市場的制勝利器，同時也是默貝克長足發(fā)展的源動力。在接受本刊采訪時，劉勇先生多次強調(diào)技術(shù)研發(fā)與積累的重要性，并且表示專注技術(shù)研發(fā)已成為默貝克的中心任務(wù)。據(jù)了解，默貝克每年的研發(fā)投入均在營業(yè)收入的10%以上。僅2018年，默貝克新申請了發(fā)明專利5項、軟件著作權(quán)6項、實用新型專利4項、外觀設(shè)計專利2項。

    在人才積累上，默貝克擁有一支年輕化、高學(xué)歷、專業(yè)程度高的研發(fā)隊伍。目前，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)比例為35%。與此同時，默貝克與多名海歸博士后、高校一線教研博士組建了外聘技術(shù)顧問團隊，成立了聯(lián)合實驗室，將默貝克的產(chǎn)品設(shè)備投入其中，不斷進行檢驗與創(chuàng)新。大量的高精尖人才儲備為默貝克開發(fā)細分市場提供了核心技術(shù)優(yōu)勢，以應(yīng)對細分市場用戶對驅(qū)動產(chǎn)品制造商提出的更高要求。

    不僅如此，為熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，默貝克積極與應(yīng)用端進行聯(lián)合，在行業(yè)需求調(diào)研、技術(shù)方案溝通、客戶反饋等環(huán)節(jié)進行重點投入，與用戶建立了緊密的溝通渠道。并且外派技術(shù)及業(yè)務(wù)人員深入用戶現(xiàn)場，切實了解用戶生產(chǎn)制造各環(huán)節(jié)的具體情況，聯(lián)合設(shè)備制造商進行產(chǎn)品開發(fā)。通過內(nèi)外部優(yōu)秀人才資源的整合，多渠道技術(shù)沉淀與創(chuàng)新，以形成默貝克領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。

默貝克第一代伺服驅(qū)動隆重亮相

    2018年，默貝克不僅在經(jīng)營業(yè)績上取得了豐碩成果，在產(chǎn)品研發(fā)上也獲得了重大突破。據(jù)劉勇先生介紹，默貝克第一代伺服驅(qū)動器MTP5系列產(chǎn)品將于2019年第一季度隆重上市。為進一步提升伺服驅(qū)動器的精度，MTP5系列產(chǎn)品所采用的編碼器為絕對值編碼器，綜合性價比高于采用增量式編碼器的伺服驅(qū)動產(chǎn)品。

    除此之外，MTP5系列伺服驅(qū)動器作為一款中小功率的伺服驅(qū)動器，具有外觀簡潔大方、安裝方便、高性能等特點。該產(chǎn)品的功率范圍為0.2KW-7.5KW，支持CANopen，RS485，USB3.0等通信協(xié)議，使用對應(yīng)的通信端口，配合上位機可實現(xiàn)多臺伺服驅(qū)動器聯(lián)網(wǎng)運行。MTP5系列還提供了剛性設(shè)置，慣量辨識及振動抑制功能，使伺服驅(qū)動器簡單易用。

    在產(chǎn)品參數(shù)上，MTP5系列的電流環(huán)、位置環(huán)、速度環(huán)響應(yīng)速度快，完全滿足了設(shè)備廠商對伺服產(chǎn)品高性能的要求。同時MTP5系列中低慣量的速度頻率可以做到3KHZ以上，過載能力3.2倍，轉(zhuǎn)矩波動在0.5%以內(nèi)，在高速高精、穩(wěn)定可靠等性能上接近外資一線品牌同類系列產(chǎn)品。

    2019年，是默貝克發(fā)力市場的一年。依托公司準確的市場定位，默貝克將在國內(nèi)聚焦細分應(yīng)用市場；同時還將積極開拓國際市場，預(yù)計海外業(yè)務(wù)量將在2019年迎來高速增長。革故鼎新，持續(xù)加碼技術(shù)研發(fā)！默貝克將繼續(xù)以攻克細分市場為發(fā)展目標，做全、做精產(chǎn)品線，以用戶為中心，以定制化+綜合自動化解決方案為抓手，緊抓傳統(tǒng)制造升級機遇，為細分市場行業(yè)用戶帶來更高價值的整體解決方案！