Lenze倫茨是一家較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的德國(guó)家族型企業(yè)，經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，憑借自身在驅(qū)動(dòng)和自動(dòng)化領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，倫茨在國(guó)內(nèi)紡織機(jī)械等專業(yè)市場(chǎng)上具有了一定的品牌影響力。近年，Lenze倫茨針對(duì)中國(guó)工控自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展變化，進(jìn)行了一系列變革，積極參與到客戶的技術(shù)研發(fā)以及產(chǎn)品的升級(jí)改造中，力爭(zhēng)貼近市場(chǎng)，為中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的客戶提供更“貼身”的服務(wù)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴實(shí)現(xiàn)更深入的價(jià)值互動(dòng)。

　　文/劉恒

　　變革進(jìn)行中

　　得益于電力電子、自動(dòng)控制、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，近十年來(lái)，中國(guó)工控自動(dòng)化行業(yè)取得了飛躍式成長(zhǎng);尤其是進(jìn)入 “十四五”發(fā)展新階段，在錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)家明確提出了培育若干世界級(jí)先進(jìn)制造業(yè)集群、提升我國(guó)制造業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力的核心戰(zhàn)略，由此也加快了中國(guó)制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，為處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的工控自動(dòng)化行業(yè)打開(kāi)了一片廣闊的市場(chǎng)天地。

Lenze 倫茨亞洲總裁、倫茨集團(tuán)執(zhí)行董事、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝衛(wèi)東

　　但另一方面，中國(guó)工控自動(dòng)化市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈，也是有目共睹的。作為一家來(lái)自德國(guó)的家族型企業(yè)，Lenze倫茨一路與行業(yè)同成長(zhǎng)，從1997年在北京設(shè)立辦事處，到2006年在上海成立全資子公司——倫茨(上海)傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司，再到如今建立起包含研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)在內(nèi)較為完善的制造體系，Lenze倫茨始終保持對(duì)市場(chǎng)的高度關(guān)注，結(jié)合自身在驅(qū)動(dòng)和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)，因地制宜地制定企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

　　談到現(xiàn)階段工控行業(yè)的現(xiàn)狀，倫茨(上海)傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司亞洲總裁、倫茨集團(tuán)執(zhí)行董事、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝衛(wèi)東表示道：“制造業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 ‘基石’，中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)品門類齊全，供應(yīng)鏈完善，并且擁有數(shù)量龐大的工科人才隊(duì)伍，這些令到中國(guó)制造業(yè)快速崛起之路已勢(shì)不可擋 ，對(duì)此，我們充滿信心?！?/p>

　　他進(jìn)一步指出，近年來(lái)由于看好工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)前景，使得資本融資的渠道增多，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，促進(jìn)了工控行業(yè)市場(chǎng)的整體繁榮，產(chǎn)品和技術(shù)更新?lián)Q代的速度加快，企業(yè)之間的技術(shù)差距在拉近，外資企業(yè)的品牌溢價(jià)也在慢慢縮小，要想保持市場(chǎng)上的一席之地，就要求行業(yè)中的每一家企業(yè)能夠清醒地認(rèn)識(shí)自己的定位，抓住中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，跟上市場(chǎng)變化發(fā)展的脈動(dòng)。

　　據(jù)介紹，在2020財(cái)年里(2020年5月-2021年4月)，倫茨中國(guó)有幸成為了倫茨集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)唯一增長(zhǎng)的地區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)，今年以來(lái)，倫茨中國(guó)的訂單量和銷售業(yè)績(jī)都超額完成了任務(wù)，顯示出良好的發(fā)展勢(shì)頭。對(duì)于取得的這些成績(jī)，謝衛(wèi)東非常謙虛地表示：“實(shí)際上，這首先要?dú)w功于中國(guó)潛力巨大的工業(yè)市場(chǎng);其次是我們順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展，積極做出了相應(yīng)的調(diào)整和變化，我們只是做了本來(lái)就應(yīng)該做的事，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們?nèi)匀惶幱诓粩嘧兏锏倪^(guò)程之中?！?/p>

　　在中國(guó)，為中國(guó)

　　在謝衛(wèi)東看來(lái)，Lenze倫茨目前所經(jīng)歷的這一次變革，不僅僅指的是產(chǎn)品和技術(shù)層面的升級(jí)換代，更重要的是一次思路和思想層面的“變革”。過(guò)去，倫茨中國(guó)主要是Follow德國(guó)總部的發(fā)展策略，但隨著近年中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)比重的顯著上升(已超過(guò)原先排名第二的美國(guó)市場(chǎng)，第一是德國(guó)市場(chǎng))，中國(guó)市場(chǎng)容量的巨大潛力，令倫茨董事會(huì)將中國(guó)定位為全球倫茨未來(lái)五年增長(zhǎng)的重要引擎和動(dòng)力，“以中國(guó)為中心”，已成為倫茨變革的一大重要方針。

　　“在緊跟倫茨全球化策略的同時(shí)，集團(tuán)開(kāi)始賦予倫茨中國(guó)管理層更多的獨(dú)立自主決策權(quán)，以便及時(shí)根據(jù)本地市場(chǎng)的變化，制定適合的經(jīng)營(yíng)策略，”謝衛(wèi)東說(shuō)，“我們要以中國(guó)市場(chǎng)為中心，在思路、人員、產(chǎn)品層面實(shí)現(xiàn)本地化，靈活、快速地響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)客戶的需求，做一家真正的中國(guó)化公司，也就是——在中國(guó)，為中國(guó)?！?/p>

　　在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，盡管Lenze倫茨早在2006年就在上海臨港新城重裝備區(qū)設(shè)立了自己的工廠，但在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，仍有70%的產(chǎn)品主要還是依賴德國(guó)進(jìn)口;2012年Lenze倫茨的生產(chǎn)基地二期擴(kuò)建，加速了產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)進(jìn)程，特別是從2020年開(kāi)始，倫茨啟動(dòng)了伺服電機(jī)、驅(qū)動(dòng)變頻器、減速機(jī)以及新的IE3三相交流電機(jī)四大產(chǎn)品家族系列產(chǎn)線，令產(chǎn)品本地化生產(chǎn)率大幅提升至80%-90%。今年，Lenze倫茨還將推出全新的中慣量伺服電機(jī)，其優(yōu)良的性能和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，將為市場(chǎng)帶來(lái)更多樣化的選擇。

　　尤為值得一提的是，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展，Lenze倫茨正強(qiáng)化建設(shè)自己的中國(guó)本地化供應(yīng)商體系(Sourcing)，對(duì)此，謝衛(wèi)東介紹道：“中國(guó)本地化供應(yīng)體系的建立，是倫茨中國(guó)的一個(gè)重大舉措。我們對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的品質(zhì)非常有信心，并通過(guò)制定嚴(yán)格的質(zhì)量管控流程，以及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商管理系統(tǒng)，確保Lenze倫茨產(chǎn)品品質(zhì)的高水準(zhǔn)，為客戶提供性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，我們希望這套中國(guó)本地化供應(yīng)鏈體系不僅可以服務(wù)倫茨中國(guó)，而且在未來(lái)還可以支持倫茨全球的業(yè)務(wù)。”

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，2012年Lenze倫茨把應(yīng)用與研發(fā)技術(shù)中心設(shè)在臨港，專門服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)的客戶，持續(xù)在產(chǎn)品原型的基礎(chǔ)上，聚焦本地客戶，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的具體應(yīng)用要求，對(duì)產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)膬?yōu)化或簡(jiǎn)化，目標(biāo)是用最適合的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)實(shí)際應(yīng)用，為用戶提供滿足性能需求且性價(jià)比俱佳的產(chǎn)品方案。

　　去年，Lenze倫茨重新整合組建了新的Engineering Service工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專職為中國(guó)市場(chǎng)客戶提供綜合型技術(shù)服務(wù)，其中除了常規(guī)的售前售后項(xiàng)目之外，倫茨還可以為本地客戶提供包括培訓(xùn)、咨詢、實(shí)施以及后期項(xiàng)目升級(jí)改造等服務(wù)內(nèi)容，目的是通過(guò)一系列有價(jià)值的技術(shù)服務(wù)，持續(xù)提升Lenze倫茨品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度。

　　做行業(yè)“專家”

　　今天的中國(guó)工控市場(chǎng)已不同往昔，用戶對(duì)應(yīng)用價(jià)值的認(rèn)同度上升到一個(gè)更高的層次。為此，Lenze倫茨將自身定位為某些特定行業(yè)的“專家”，在做好市場(chǎng)細(xì)分、行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，把客戶需求分析作為工作中的第一要?jiǎng)?wù)，貼近市場(chǎng)，以專業(yè)技術(shù)提高對(duì)客戶的響應(yīng)速度和靈活度。

　　謝衛(wèi)東表示道：“我們不想做市場(chǎng)的跟隨者，倫茨會(huì)選擇一些有優(yōu)勢(shì)或已有一定積累的行業(yè)，專注行業(yè)、專注客戶，通過(guò)與這些重點(diǎn)行業(yè)里的標(biāo)桿型企業(yè)做配合，力爭(zhēng)成為這些細(xì)分行業(yè)中的第一或第二名，做行業(yè)應(yīng)用的‘專家’，真正體現(xiàn)出倫茨品牌的個(gè)性化和應(yīng)用價(jià)值，這也將會(huì)是Lenze倫茨接下來(lái)長(zhǎng)期要堅(jiān)持走的道路?！?/p>

　　在這一過(guò)程中，Lenze倫茨強(qiáng)調(diào)淡化產(chǎn)品的概念，通過(guò)由研發(fā)、產(chǎn)品和銷售組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，理解和掌握應(yīng)用需求，以技術(shù)與價(jià)值為核心，為他們提供一整套包含技術(shù)和產(chǎn)品在內(nèi)的“服務(wù)包”。據(jù)介紹，除了紡機(jī)行業(yè)這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域之外，最近一兩年Lenze倫茨在現(xiàn)代化物流自動(dòng)化、新能源汽車、鋰電池設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人等新興市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)量也取得了翻倍的增長(zhǎng)。例如，在物流自動(dòng)化市場(chǎng)的高端堆垛機(jī)開(kāi)發(fā)中，倫茨已和國(guó)內(nèi)知名單位如北自所、新松等展開(kāi)合作;在機(jī)器人領(lǐng)域，倫茨與庫(kù)卡保持長(zhǎng)期合作關(guān)系;在新能源汽車行業(yè)，倫茨目前也正在積極跟進(jìn)與寶能、恒大、小鵬以及一汽大眾等品牌的合作。

　　“As easy as that意致遠(yuǎn)，行至簡(jiǎn)”——是倫茨期望傳遞給廣大中國(guó)市場(chǎng)客戶的品牌承諾，即：無(wú)論是硬件產(chǎn)品，還是驅(qū)控軟件，倫茨都將為不同行業(yè)的客戶提供專業(yè)化、模塊化的產(chǎn)品，以簡(jiǎn)單、易用、高效的方案，方便客戶直接實(shí)施和調(diào)用，滿足不同行業(yè)客戶實(shí)際的應(yīng)用要求，全方位體現(xiàn)倫茨的品牌價(jià)值。

　　Lenze倫茨已進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段，在集團(tuán)2021年開(kāi)始的五年發(fā)展規(guī)劃中，倫茨中國(guó)的目標(biāo)是業(yè)務(wù)總量占到集團(tuán)內(nèi)部的20%-30%，并且成為除德國(guó)之外減速機(jī)、伺服電機(jī)等機(jī)電產(chǎn)品線最大的制造和物流倉(cāng)儲(chǔ)基地?！拔覀?cè)敢夂椭袊?guó)市場(chǎng)的客戶一起面對(duì)市場(chǎng)的變化，共同迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，倫茨仍然處于一次從思想意識(shí)到經(jīng)營(yíng)行為上的整體變革中，并且這一變革的速度還將加快?！敝x衛(wèi)東總結(jié)道。