歐瑞傳動(dòng)，已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)變頻器最具實(shí)力與潛力的品牌之一，其自主研發(fā)生產(chǎn)的變頻器系列產(chǎn)品，在20余年的發(fā)展里銷往全球各地，并多次榮獲國(guó)家推薦節(jié)能產(chǎn)品殊榮，屢獲國(guó)產(chǎn)低壓變頻器十大品牌榮譽(yù)。在變頻器取得縱向強(qiáng)勁發(fā)展同時(shí)，歐瑞傳動(dòng)又深入伺服系統(tǒng)、HMI、軟起動(dòng)器、PLC等多個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)品的橫向拓展。2012年，歐瑞傳動(dòng)迎來(lái)其發(fā)展的20周年，這一年里，歐瑞傳動(dòng)不僅被評(píng)為中國(guó)百佳投標(biāo)誠(chéng)信企業(yè)，還在注塑機(jī)領(lǐng)域取得專用伺服系統(tǒng)六泵合流技術(shù)的新突破，贏得了客戶的進(jìn)一步認(rèn)可。

    經(jīng)過(guò)20年的積累與沉淀，歐瑞傳動(dòng)已從單一產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)成長(zhǎng)為能為用戶提供全線工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案的多元化及綜合性供應(yīng)商。在此情況下，2013年年初，《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》走進(jìn)歐瑞傳動(dòng)也便更具意義。受訪人歐瑞傳動(dòng)電氣股份有限公司市場(chǎng)拓展部徐凱立經(jīng)理也從他的視角分享了歐瑞傳動(dòng)的發(fā)展及未來(lái)目標(biāo)。

國(guó)產(chǎn)領(lǐng)軍變頻的獨(dú)特存在

    在剛過(guò)去的2012年工博會(huì)上，歐瑞傳動(dòng)攜旗下變頻器、伺服系統(tǒng)、軟起動(dòng)器、PLC及HMI全線產(chǎn)品參展。

    相比2011年，歐瑞傳動(dòng)對(duì)EF200/300系列PLC、SD10系列伺服驅(qū)動(dòng)器、HFR2000系列軟起動(dòng)器、EV/EL系列人機(jī)界面的重點(diǎn)呈現(xiàn)，這次歐瑞傳動(dòng)將重點(diǎn)放在防爆機(jī)芯、QC2000起重專用變頻器、IP55高防護(hù)等級(jí)變頻器、SD10通用380V輸入伺服系統(tǒng)以及 SD10-Z注塑機(jī)專用伺服系統(tǒng)上，可以說(shuō)更具針對(duì)性與行業(yè)特色。

    其中中壓防爆變頻器功率在15kW至1000kW，針對(duì)煤礦、石油化工等易燃易爆場(chǎng)合。；QC2000針對(duì)起重、提升行業(yè)，采用先進(jìn)的電流矢量控制技術(shù)，具有優(yōu)異的力矩控制特性，動(dòng)態(tài)響應(yīng)快、防溜鉤，并具有完整的邏輯抱閘功能；SD10通用伺服系統(tǒng)在原有220V基礎(chǔ)上進(jìn)行了380V的拓展，針對(duì)歐洲、韓國(guó)等市場(chǎng)用戶，為其提供更多選擇，并且在性能和功能方面做了大幅的優(yōu)化提升，增加了慣量自動(dòng)識(shí)別、電角度智能識(shí)別、快速找原點(diǎn)、單相負(fù)載補(bǔ)償?shù)忍厣δ埽以谌诵曰献隽舜罅抗ぷ?，降低了客戶調(diào)試產(chǎn)品的難度；SD10-Z系列伺服系統(tǒng)采用32位高性能的數(shù)字信號(hào)處理器，具有電壓利用率高、功率因數(shù)高、動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度快、控制精度高、噪音低等特點(diǎn)，并全系列標(biāo)配內(nèi)置制動(dòng)單元，為注塑機(jī)行業(yè)專用產(chǎn)品。

    展會(huì)期間，這些產(chǎn)品因性能優(yōu)異，目標(biāo)客戶細(xì)分明確，演示平臺(tái)形象直觀，吸引了不少客戶駐足觀看。同時(shí)，其主導(dǎo)產(chǎn)品E3000高性能矢量型變頻器在中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)推出的“2012中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中獲得“最佳環(huán)保獎(jiǎng)”；歐瑞傳動(dòng)也在中國(guó)自動(dòng)化協(xié)會(huì)主辦的“2012自動(dòng)化大會(huì)”上獲得“年度最具發(fā)展?jié)摿ζ放?rdquo;獎(jiǎng)。

    雖然展會(huì)工控菁英云集，從這些精彩表現(xiàn)，我們依然可以看到一個(gè)專屬歐瑞傳動(dòng)的獨(dú)特工控面貌：一方面在傳統(tǒng)主打產(chǎn)品上保持優(yōu)勢(shì)，另一方面從單一產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)解決方案綜合供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)成功過(guò)渡。這也正是歐瑞傳動(dòng)對(duì)其發(fā)展20周年的一次精心獻(xiàn)禮，同時(shí)也是其成長(zhǎng)過(guò)程中又一段黃金歲月的真實(shí)見(jiàn)證。

    前幾段黃金歲月還包括1994年至1996年變頻器產(chǎn)品的成功面市以及2002年至2005年的各項(xiàng)傳媒大獎(jiǎng)以及向億元大關(guān)突破的顯著發(fā)展。

    與黃金歲月相對(duì)的是，歐瑞傳動(dòng)也走過(guò)一段非常艱苦的歲月。徐凱立經(jīng)理表示：創(chuàng)業(yè)初期以及2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，歐瑞傳動(dòng)同現(xiàn)在還存活的同行國(guó)產(chǎn)變頻企業(yè)一樣，經(jīng)歷過(guò)生存與發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    這些考驗(yàn)，對(duì)現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)而言，依然是一道難關(guān)。關(guān)卡包括進(jìn)口品牌對(duì)高端市場(chǎng)的壟斷、核心關(guān)鍵技術(shù)的短板、服務(wù)細(xì)節(jié)的技術(shù)性與及時(shí)性。這種知己知彼的感性自省與理性思考，也正刺激著國(guó)產(chǎn)變頻企業(yè)的淘汰與成長(zhǎng)進(jìn)程。于是，找準(zhǔn)自己的位置與方向便顯得更為重要與可貴。

對(duì)于歐瑞傳動(dòng)而言，徐凱立經(jīng)理表示：我們的強(qiáng)項(xiàng)在于本土優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)的結(jié)合。在工控自動(dòng)化行業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌還只是占據(jù)很小一部分。我們要縮短與世界先進(jìn)企業(yè)的差距，利用本土化優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)在市場(chǎng)規(guī)律鞭策下，我們也不要忘記國(guó)家政策的扶持與引導(dǎo)。如他所言，國(guó)家七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中，歐瑞傳動(dòng)涉足了四項(xiàng)，包括節(jié)能環(huán)保、新能源、新能源汽車、高端裝備制造業(yè)等，并且每一項(xiàng)都有可喜成果。以節(jié)能環(huán)保為例，歐瑞傳動(dòng)SD10-Z注塑機(jī)專用伺服系統(tǒng)，其節(jié)電率在40-60%，這是一個(gè)非?？捎^的效果。

    誠(chéng)然，歐瑞傳動(dòng)目前已經(jīng)向系統(tǒng)方案綜合供應(yīng)商成功邁進(jìn)，但他并沒(méi)有忘記對(duì)其起家產(chǎn)品——變頻器的創(chuàng)新與突破。徐凱立經(jīng)理表示，變頻器市場(chǎng)目前還沒(méi)有完全飽和，許多設(shè)備還在用直流調(diào)速，一方面替代進(jìn)口品牌空間大；另一方面，變頻的升級(jí)與改造空間大。

    為此，歐瑞傳動(dòng)特別推出了前文所提及的IP55高防護(hù)等級(jí)變頻器、QC2000起重專用變頻器、電動(dòng)葫蘆專用變頻器、線纜行業(yè)專用變頻器、紡織行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)專用變頻器等產(chǎn)品。他說(shuō)道，“這些產(chǎn)品一些是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行提升，一些針對(duì)行業(yè)專門研發(fā)，一些則針對(duì)目前變頻技術(shù)制高點(diǎn)而設(shè)計(jì)。

    比如E3000系列變頻器將時(shí)下最熱門的開(kāi)閉環(huán)矢量控制與總線控制功能融為一體，既能夠?qū)崿F(xiàn)開(kāi)閉環(huán)張力控制功能，又可以異步電機(jī)與永磁同步電機(jī)切換驅(qū)動(dòng)，而對(duì)具體功能的選擇，用戶都可以根據(jù)需要自行定制；

     IP55高防護(hù)等級(jí)變頻器為歐洲客戶提出，目前已上市，并實(shí)現(xiàn)出口。目前E1000、E2000、E3000各系列變頻器均可訂制IP55防護(hù)等級(jí)；

    QC2000針對(duì)起重、提升行業(yè)特別設(shè)計(jì)，其內(nèi)置大量起重專用功能，包括抱閘邏輯時(shí)序等，非常適塔機(jī)、懸梁起重機(jī)、龍門吊等起重提升行業(yè)應(yīng)用，目前在市場(chǎng)上已取得不錯(cuò)效果；

    電動(dòng)葫蘆專用變頻器是針對(duì)電動(dòng)葫蘆鼠籠電機(jī)和錐形電機(jī)而特別設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)環(huán)矢量控制，并且集成電動(dòng)葫蘆專有功能；

    除起重提升市場(chǎng)外，紡織、電梯、新能源等市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)變頻同樣大有可為。這些市場(chǎng)份額大，但也屬于難以攻堅(jiān)的領(lǐng)域，大部分被國(guó)際一線企業(yè)牢固占據(jù)。”

    在對(duì)變頻器市場(chǎng)繼續(xù)深耕的同時(shí)，歐瑞傳動(dòng)正將伺服產(chǎn)品拉入其拳頭產(chǎn)品陣營(yíng)。這種趨勢(shì)在近年傳動(dòng)企業(yè)發(fā)展中非常典型。相比變頻市場(chǎng)份額，目前伺服市場(chǎng)份額略有勢(shì)微，同時(shí)，其攻堅(jiān)難度也是顯而易見(jiàn)的。然而，其發(fā)展空間卻比變頻更具張力。

    目前，歐瑞傳動(dòng)伺服產(chǎn)品包括SDE10通用、SD10通用 、SD10-Z注塑機(jī)專用三大系列。并且已在國(guó)內(nèi)塑料機(jī)械、包裝設(shè)備、電子設(shè)備、機(jī)床、木工雕刻及一般工業(yè)機(jī)械中得到廣泛應(yīng)用。

    徐經(jīng)理表示，“伺服系統(tǒng)的兩大高端應(yīng)用--數(shù)控加工中心和機(jī)器人，國(guó)產(chǎn)企業(yè)涉足比較少。為了實(shí)現(xiàn)在伺服高端領(lǐng)域的應(yīng)用，歐瑞傳動(dòng)正從多個(gè)方面進(jìn)行努力，包括品牌積累、細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品、提供整體解決方案的系統(tǒng)集成團(tuán)隊(duì)、與知名高校建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。”

    他也提出目前國(guó)產(chǎn)伺服發(fā)展的局限：高端產(chǎn)品匱乏、伺服電機(jī)質(zhì)量參差不齊、行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用方案不夠豐富。這些方面需要向擅長(zhǎng)專注的日系企業(yè)學(xué)習(xí)。

    近年，歐瑞傳動(dòng)除在產(chǎn)品上進(jìn)行拓展，在研發(fā)與市場(chǎng)上也加大投入，愈來(lái)愈向國(guó)際化方向發(fā)展。徐凱立經(jīng)理表示，在研發(fā)上，二十年來(lái)，歐瑞傳動(dòng)通過(guò)不斷引入優(yōu)秀研發(fā)思想，重組研發(fā)流程，形成了健全而科學(xué)的研發(fā)體系。

    總結(jié)起來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：建立以產(chǎn)品平臺(tái)為重心的規(guī)劃過(guò)程，將關(guān)注的重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品平臺(tái)上來(lái)，強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)的規(guī)劃和建設(shè)；建立產(chǎn)品決策評(píng)審制度，分階段對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行評(píng)審，強(qiáng)調(diào)前期的產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)分析工作；建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組織模式，明確項(xiàng)目小組成員的任務(wù)，給予項(xiàng)目負(fù)責(zé)人充分授權(quán)；建立配套績(jī)效管理制度，通過(guò)績(jī)效管理引導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員關(guān)注產(chǎn)品的成功而不僅僅是功能的完善，關(guān)注平臺(tái)建設(shè)而不僅僅是單個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高協(xié)作精神，提高知識(shí)共享程度。

    而其研發(fā)團(tuán)隊(duì)目前近80人，涵蓋從本科到博士所有學(xué)歷背景。同時(shí)，歐瑞傳動(dòng)與哈工大、北京交大建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，用于高端技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)。在研發(fā)投入上，研發(fā)投入額占每年銷售額的5%-8%，研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)向歐洲看齊。其研發(fā)的眾多產(chǎn)品已通過(guò)CCC認(rèn)證、CE認(rèn)證、RoHS認(rèn)證、EMC國(guó)際認(rèn)證等。

    在市場(chǎng)上，幾年前，歐瑞傳動(dòng)便在國(guó)際市場(chǎng)打拼。除在全國(guó)38個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立辦事處，布局兩百多家銷售網(wǎng)絡(luò)外，在德國(guó)設(shè)立了分公司，在東南亞、美洲、歐洲、非洲都擁有值得信賴的合作經(jīng)銷商。

 

向工控領(lǐng)軍企業(yè)邁進(jìn)

    2012年歐瑞傳動(dòng)銷售額近3億左右，與2011年基本持平?；仡^看去，2012年整體制造業(yè)環(huán)境跌入低谷，并未有多大驚喜，能在如此不易的艱難環(huán)境中獲得持平實(shí)屬不易；同時(shí)，我們也可以從歐瑞傳動(dòng)下一步發(fā)展看到國(guó)產(chǎn)變頻企業(yè)的緊迫感與危機(jī)感。

    徐凱立經(jīng)理透露，2013年，歐瑞傳動(dòng)將進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的性能，進(jìn)入為國(guó)外品牌所牢牢占據(jù)的高端制造業(yè)如造紙、大型軋鋼、港口提升等領(lǐng)域。在伺服領(lǐng)域，歐瑞傳動(dòng)緊跟行業(yè)龍頭企業(yè)，樹(shù)立伺服系統(tǒng)典型應(yīng)用，滿足高端數(shù)控機(jī)床、高端印刷等市場(chǎng)要求。同時(shí)，歐瑞傳動(dòng)還將為客戶提供整體自動(dòng)化控制解決方案，涵蓋PLC和人機(jī)界面領(lǐng)域等，歐瑞傳動(dòng)向著工控領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

    k一定程度上，歐瑞傳動(dòng)的發(fā)展，確實(shí)可以作為國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀變頻企業(yè)的成長(zhǎng)縮影：打破國(guó)外品牌對(duì)于中國(guó)變頻市場(chǎng)的壟斷，直接沖擊了原有國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)體系，真正讓惠于本土客戶。另一個(gè)層次上，歐瑞傳動(dòng)將這個(gè)縮影，以自己的方式逆變成光，不斷放大，不斷照耀，為傳動(dòng)領(lǐng)軍企業(yè)目標(biāo)理性前行，指引了明燈。