最近一兩年中國自動(dòng)化行業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的成長，市場整體保持高速增長，運(yùn)動(dòng)控制應(yīng)用市場呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。為了進(jìn)一步探討新時(shí)期運(yùn)動(dòng)控制企業(yè)如何做好商業(yè)規(guī)劃以應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)，3月30日下午，由中國運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國傳動(dòng)網(wǎng)、《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》聯(lián)合舉辦的2018年精英沙龍第一季“春之鵬城·論道運(yùn)控，重構(gòu)商業(yè)新模式”在深圳麒麟山莊隆重舉行，來自運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)的產(chǎn)業(yè)精英匯聚在此，談玄論道，共同探討運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)發(fā)展新思路。

　　圖1中國傳動(dòng)網(wǎng)董事長、中國運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長蘇美萍女士

　　會(huì)議由中國傳動(dòng)網(wǎng)董事長、中國運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長蘇美萍女士主持，并對(duì)2018年第一季度中國運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)聯(lián)盟下一季度的工作進(jìn)行了規(guī)劃。

　　圖2自動(dòng)化管理顧問段永康

　　自動(dòng)化管理顧問段永康就企業(yè)的商業(yè)模式的重構(gòu)進(jìn)行了分享，他認(rèn)為，企業(yè)的商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造、傳遞、收獲價(jià)值的一種方式方法，每個(gè)企業(yè)都按照其自身的基因有著自己的商業(yè)模式特色。商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略不同之處在于：企業(yè)戰(zhàn)略是價(jià)值創(chuàng)造的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，講究差異化與流程，是企業(yè)發(fā)展的方法；而商業(yè)模式則是價(jià)值創(chuàng)造的內(nèi)在邏輯，是要素及關(guān)系，是企業(yè)發(fā)展保障。

　　商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)是首先要從市場趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)、行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等外部因素出發(fā)，再研究企業(yè)的資源積累、目標(biāo)層面和發(fā)展現(xiàn)狀等內(nèi)部因素。在進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)基本點(diǎn)在于面向客戶要講究價(jià)值和效率，面向企業(yè)要注意收入和成本，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，找準(zhǔn)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶帶來價(jià)值。

　　好的商業(yè)模式具有三個(gè)要素，即以客戶為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心，以創(chuàng)造價(jià)值為本質(zhì)。而一個(gè)成功的商業(yè)模式應(yīng)該具備三個(gè)特征：一是含有獨(dú)到價(jià)值，能不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新組合；二是難以模仿，具備差異化且能不斷自我完善；三是能夠量力而行，具備可持續(xù)性盈利能力。

　　從目前工控行業(yè)的現(xiàn)狀來看，主要的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)主體模式包括B2C、B2B、C2C三種。為此，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的重構(gòu)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用模式目標(biāo)、局部新建、局部微調(diào)、多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)等形式，按照決心、準(zhǔn)備、溝通、記錄、比較、動(dòng)態(tài)調(diào)整的重構(gòu)步驟，對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)實(shí)踐與檢驗(yàn)，打造出一個(gè)智能制造型企業(yè)。

　　從現(xiàn)場廠商代表的發(fā)言中可以看出，2018年第一季運(yùn)控行業(yè)走勢(shì)良好，但市場競爭日益激烈，廠商需要根據(jù)客戶需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，結(jié)合自身特長，構(gòu)建其適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，并且以開放合作的心態(tài)打造良好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，共同促進(jìn)中國運(yùn)控行業(yè)的健康發(fā)展。

　　圖3中國運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長單位、長春禹衡光學(xué)有限公司副總經(jīng)理王桂忠

　　中國運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長單位、長春禹衡光學(xué)有限公司副總經(jīng)理王桂忠最后做總結(jié)發(fā)言，他表示，中國運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一平臺(tái)每年都會(huì)召開沙龍、會(huì)議、論壇等一系列活動(dòng)，這些對(duì)著行業(yè)的溝通交流有著積極的意義，也促進(jìn)了行業(yè)資源的分享，并且由原來的產(chǎn)品分享到現(xiàn)在的市場分享，商業(yè)模式的分享，格局越來越廣闊，今后也希望有更加多的產(chǎn)業(yè)鏈廠商加入到這一平臺(tái)上來，大家齊心協(xié)力，建設(shè)好聯(lián)盟，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。