當前下游制造業(yè)和市場需求緊密相連，在“中國制造2025”計劃的帶動下，國內(nèi)制造業(yè)開始從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變成以客戶為中心的定制化服務模式，為此國內(nèi)下游制造業(yè)開始重視定制服務的基礎(chǔ)：數(shù)字化生產(chǎn)。但目前國內(nèi)大部分整機設(shè)備制造商并不具備控制系統(tǒng)的二次開發(fā)能力，所以對于上游供應商的要求也在改變。

從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變成以客戶為中心

    從運控設(shè)備來看，除了要求其能夠達到更精、更簡、更多功能的要求之外，設(shè)備數(shù)字化以及操作數(shù)字化等新需求也應運而生。就好比最簡單的擰螺絲來說，并不是所有的行業(yè)都需要把螺絲完全擰緊，各個行業(yè)要求也有所不同，這樣就只能靠數(shù)字化標準來處理不同的擰緊程度。而對運控系統(tǒng)來說，除了能夠?qū)?shù)據(jù)進行收集、處理并制定標準之外，還要能實現(xiàn)自動化產(chǎn)線的自主診斷以及調(diào)節(jié)，因此，設(shè)備數(shù)字化以及系統(tǒng)智能化是近期運控產(chǎn)品及系統(tǒng)的發(fā)展熱點。

    實際上，設(shè)備數(shù)字化、系統(tǒng)信息化、智能化都是為了未來的批量性定制化生產(chǎn)做準備。在國家提出“中國制造2025”規(guī)劃之后，國內(nèi)制造業(yè)開始從以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)為以客戶需求為中心的定制化服務銷售模式。下游制造商為了達到這一點，企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)線的數(shù)據(jù)收集以及標準化需要進行大數(shù)據(jù)處理以外，對于客戶的需求也需要收集以及標準化，讓數(shù)據(jù)“說話”是當下制造業(yè)的重點以及難點。而對于上游的供應商來說，IT方面除了要不斷地進行系統(tǒng)的更新迭代以外，云平臺作為與客戶交流的渠道也必須提供給下游制造商。而零配件以及本體提供商除了提供設(shè)備零配件或者本體以外，設(shè)備數(shù)字化系統(tǒng)的提供以及售后的運維也成為了難點之一，但這也是未來不可或缺的競爭力之一。而目前不管是上游行業(yè)還是下游行業(yè)來說，核心技術(shù)的缺失仍是難以根治的通病。

    今年，和工業(yè)自動化領(lǐng)域的大部分廠商一樣，艾而特實現(xiàn)了較為明顯的業(yè)績增長。這主要歸功于和工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈緊密相關(guān)的產(chǎn)品的銷售增長和新能源汽車產(chǎn)量的持續(xù)增長上。從今年第一季度開始，中國工業(yè)機器人就呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，不少機器人廠商出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，艾而特旗下的福士工業(yè)機器人產(chǎn)品也得益于今年機器換人大潮的涌現(xiàn)，從單軸機械手到工作平臺再到SCARA機器人，出貨量都相比去年增加2倍之多。同時，下游需求的進一步釋放，也帶動上游的高速發(fā)展，包括伺服電機、減速機、控制器等在內(nèi)的核心零部件也出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象。同樣，作為伺服電機核心零部件的編碼器和旋轉(zhuǎn)變壓器等精密位置反饋元件，也受到市場的大幅拉動，其中以編碼器和旋轉(zhuǎn)變壓器增長態(tài)勢最為突出。

    尤其是在工業(yè)機器人核心零部件方面，日本產(chǎn)品相對于國產(chǎn)品牌還是存在較大的技術(shù)優(yōu)勢的，卓越的性能，長久的使用壽命和極高的性價比，讓多摩川在編碼器、旋轉(zhuǎn)變壓器和伺服電機領(lǐng)域，優(yōu)勢更為突出，今年各大國產(chǎn)工業(yè)機器人廠商爭相購買這類產(chǎn)品。另一方面，今年1-8月，中國新能源汽車的銷量同比增長超過30%，而用于新能源汽車電機的旋轉(zhuǎn)變壓器，也因為新能源汽車的飛速增長，而獲得相比去年更加耀眼的成績。

根據(jù)客戶具體需求開發(fā)定制化解決方案

    今年艾而特重點開發(fā)的市場有：工業(yè)機器人、3C電子、木工雕刻、半導體設(shè)備和鋰電行業(yè)等。近兩年來，中國3C電子行業(yè)迎來了它的黃金發(fā)展時期，國產(chǎn)手機、平板電腦、智能穿戴、VR等行業(yè)的迅速崛起，也為工業(yè)機器人企業(yè)布局3C領(lǐng)域提供了絕佳的市場機會。3C產(chǎn)品生命周期短、工藝多、流程復雜、換線快、成本高，這些一直是阻礙工業(yè)機器人快速進入的幾大原因，但另一方面，3C行業(yè)不像汽車行業(yè)，工業(yè)機器人的應用很成熟，自動化程度也極高，因此市場空白和潛力較大，促就眾多廠商都想爭相進入。

    針對3C行業(yè)，輕量化的桌面型機器人是較符合在3C產(chǎn)線上使用的一類工業(yè)機器人，福士工業(yè)經(jīng)過10余年的發(fā)展，在SCARA機器人和直角坐標式機器人方面技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品應用都很成熟。針對3C產(chǎn)品鎖螺絲環(huán)節(jié)，艾而特專門開發(fā)了一款用于精密裝配的伺服擰緊系統(tǒng)，可以搭載于福士的水平三關(guān)節(jié)機器人上使用，目前主要適用于M0.5-M7等不同規(guī)格螺絲的鎖付。每款螺絲刀均能根據(jù)客戶自身的要求，對旋轉(zhuǎn)角度、達到扭矩等基本參數(shù)進行設(shè)定，支持12種工作任務，每種任務多達8種不同的扭矩參數(shù)設(shè)置，可滿足多種裝配要求，并可實時監(jiān)測螺絲擰緊的狀態(tài)，如果出現(xiàn)錯擰、漏擰、滑牙等，系統(tǒng)會發(fā)生報警，還能與企業(yè)的MES系統(tǒng)相連接，實現(xiàn)本地及云端的數(shù)據(jù)存儲和分析功能。這款產(chǎn)品主要定位于高端裝配市場，對靈活定位、達到扭矩、鎖付深度、需求多級擰緊、高使用壽命等有高要求或較高要求的客戶，尤為適用。

    此外，在定制化行業(yè)解決方案的開發(fā)上還包括：艾而特為3C行業(yè)開發(fā)出的三關(guān)節(jié)機器人鎖螺絲方案/模組搭建+scara機器人在PCB板領(lǐng)域的上下料及點膠方案；為木工雕刻行業(yè)開發(fā)出的多摩川系列閉環(huán)步進驅(qū)動與控制方案；為半導體貼片機和測試分選客戶開發(fā)出的多摩川小功率伺服電機系列產(chǎn)品；為鋰電行業(yè)客戶開發(fā)出的軟包動力電池PCAK線非標方案等等。這些均涉及多摩川、福士和艾而特三大品牌的產(chǎn)品及方案，都是根據(jù)客戶的具體需求特制開發(fā)的，在為客戶提升自動化程度、優(yōu)化工藝流程、提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本的同時，也讓艾而特積累了更多自動化設(shè)計、開發(fā)及應用的經(jīng)驗，對于提升企業(yè)自身素質(zhì)和能力有極大的幫助，可以說是一個“雙贏”的過程。

    在今年的工博會，艾而特主力推介的產(chǎn)品有：代理品牌多摩川的伺服電機、自主品牌艾而特的伺服擰緊系統(tǒng)，以及國產(chǎn)工業(yè)機器人品牌——福士工業(yè)的SCARA機器人。這三大品牌的產(chǎn)品，都是基于對中國工業(yè)市場發(fā)展趨勢的深度認知，有選擇性、有針對性的代理或自主研發(fā)的產(chǎn)品，具有先進的市場前瞻性，且三大品牌的產(chǎn)品在市場定位和策略上有著深刻的交織。福士產(chǎn)品和艾而特產(chǎn)品受到日本多摩川對于技術(shù)深沉追求和工藝嚴謹?shù)纳羁逃绊?，產(chǎn)品性能穩(wěn)定、高耐用性、高性價比是三大品牌產(chǎn)品共同且最大的特色。

    從運控技術(shù)的發(fā)展來看，驅(qū)控一體應該說是目前以及未來國內(nèi)運動控制行業(yè)技術(shù)發(fā)展的一大趨勢，例如清能德創(chuàng)、固高等都已開發(fā)出較為成熟的驅(qū)控一體化設(shè)備。在這一方面，艾而特也在緊鑼密鼓地展開研究，進行對應產(chǎn)品的開發(fā)。驅(qū)控一體化能的特點是體積小、功率密度高、集成度高，可以極大簡化客戶的電氣設(shè)計，降低客戶的安裝空間，并且能提高設(shè)備性能和可靠性。另外，數(shù)字化也是另一個發(fā)展趨勢，現(xiàn)在大家都在談大數(shù)據(jù)、云計算，也在談MES系統(tǒng)、智慧工廠、智能倉儲，這些都離不開數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，因此，運控產(chǎn)品未來將走向數(shù)字化，系統(tǒng)和底層架構(gòu)將更加開放，更加小巧緊湊，用戶易用性也更高，這些將是未來發(fā)展的主流趨勢。