隨著控制技術(shù)、總線技術(shù)、微電子技術(shù)和電力電子技術(shù)的發(fā)展，國(guó)外伺服技術(shù)正朝著智能控制和總線驅(qū)動(dòng)控制的方向發(fā)展。國(guó)內(nèi)伺服產(chǎn)品在這種趨勢(shì)下會(huì)做出怎樣的應(yīng)對(duì)？中國(guó)伺服系統(tǒng)2015年發(fā)展又是如何？本期《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》采訪到海新時(shí)達(dá)電氣股份有限公司運(yùn)動(dòng)控制事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理劉偉東、姜榮輝先生，就2015年中國(guó)伺服發(fā)展進(jìn)行了深入闡述。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：您如何看待2015伺服市場(chǎng)發(fā)展？如果用一個(gè)詞形容，你會(huì)采用何詞？原因是？
   新時(shí)達(dá)：當(dāng)前伺服市場(chǎng)主要有兩個(gè)大的趨勢(shì)：其一，脈沖伺服向總線伺服的邁進(jìn)；其二，國(guó)產(chǎn)伺服競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。隨著伺服技術(shù)的不斷發(fā)展及成熟，伺服產(chǎn)品研發(fā)的門檻逐步降低，伺服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。歐美伺服的降價(jià)、日韓伺服的經(jīng)濟(jì)型推出，不斷地?cái)D壓國(guó)產(chǎn)伺服的市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)伺服廠商的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限在技術(shù)本身，更多的是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)與服務(wù)。用一個(gè)詞來形容中國(guó)伺服系統(tǒng)2015：喜憂參半！喜的是國(guó)內(nèi)伺服產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，憂的是伺服系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)激烈異常。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：國(guó)產(chǎn)伺服品牌同國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)更多依靠差異化。貴司如何定位并實(shí)現(xiàn)差異化的？
   新時(shí)達(dá)：新時(shí)達(dá)的“差異化”主要體現(xiàn)在“客制化服務(wù)”的不同上。我們做的不是伺服，而是一個(gè)驅(qū)動(dòng)控制平臺(tái)。我們的客戶可以在伺服上做二次開發(fā)，可以將客戶的“know-how”、控制算法移植上去，做出屬于客戶自己的伺服。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：目前國(guó)內(nèi)伺服產(chǎn)品脈沖控制居多，貴司伺服產(chǎn)品控制方式主要為？產(chǎn)品格局（產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)應(yīng)用）是？除此外，貴司伺服產(chǎn)品的最新進(jìn)展是？
   新時(shí)達(dá)：目前新時(shí)達(dá)運(yùn)動(dòng)控制事業(yè)部所開發(fā)的是總線型伺服，目前主要是基于工業(yè)以太網(wǎng)（EtherCAT、Powerlink、EtherMAC）的伺服產(chǎn)品，也有基于CANopen和Modbus的現(xiàn)場(chǎng)總線類產(chǎn)品，當(dāng)然我們也可為客戶提供脈沖和模擬量控制接口伺服。目前新時(shí)達(dá)的伺服主要應(yīng)用于多軸控制場(chǎng)合，主要應(yīng)用于機(jī)器人、新能源、印刷、紡織包裝等多個(gè)領(lǐng)域，其中機(jī)器人行業(yè)是該伺服應(yīng)用最為廣泛的行業(yè)。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：貴司2015年企業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是？目前貴司伺服領(lǐng)域所關(guān)注的應(yīng)用行業(yè)主要有？預(yù)計(jì)將開拓哪些新市場(chǎng)？
   新時(shí)達(dá)：在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域，新時(shí)達(dá)的戰(zhàn)略走的是全球化戰(zhàn)略。今年我們與奧地利貝加萊達(dá)成了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議；并購了深圳眾為興和上海會(huì)通公司。圍繞機(jī)器人和新能源產(chǎn)業(yè)，做好系統(tǒng)整體解決方案，把行業(yè)做精做細(xì)。新時(shí)達(dá)關(guān)注的領(lǐng)域主要是機(jī)器人、風(fēng)電變槳、光電（熱）發(fā)電、電子半導(dǎo)體等行業(yè)并提供系統(tǒng)解決方案。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：目前日系歐系品牌專注于系統(tǒng)集成及解決方案，而國(guó)產(chǎn)品牌大多為單機(jī)自動(dòng)化，對(duì)此您如何看待？
   新時(shí)達(dá)：目前脈沖伺服的技術(shù)壁壘已經(jīng)在逐步消退，不同的企業(yè)之間技術(shù)的優(yōu)勢(shì)很短，所以如何給客戶提供差異化的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值是根本。國(guó)外伺服其實(shí)未必在性能和功能上遙遙領(lǐng)先，而不爭(zhēng)的事實(shí)是國(guó)外品牌產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性更高，這是客戶比較關(guān)注的核心點(diǎn)。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：國(guó)產(chǎn)伺服系統(tǒng)發(fā)展受制于關(guān)鍵器件及工藝水平影響，貴司如何突破關(guān)鍵器件及工藝水平的限制？
   新時(shí)達(dá)：國(guó)內(nèi)外伺服系統(tǒng)所用的元器件基本上已趨于一致，無外乎成本的高低。比如驅(qū)動(dòng)器的模塊、采樣元件、cpu；電機(jī)用的編碼器、接插件。但是這還不是限制國(guó)產(chǎn)伺服發(fā)展的瓶頸。國(guó)產(chǎn)伺服系統(tǒng)品質(zhì)的一致性是關(guān)鍵。為了提高我們伺服產(chǎn)品的品質(zhì)，公司投入大量的資源，包括擁有國(guó)家CNAS認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、全自動(dòng)化測(cè)試產(chǎn)線。另外，我們保證產(chǎn)品的一致性，最大限度的實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)，目前我們正在實(shí)施耗資超過5000萬的無人化伺服工廠。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：國(guó)內(nèi)伺服品牌相對(duì)進(jìn)口伺服品牌投入差別大，你認(rèn)為造成國(guó)內(nèi)伺服品牌投入稍欠缺的原因是？貴司在伺服產(chǎn)品上的投入主要有？
   新時(shí)達(dá)：國(guó)內(nèi)伺服品牌的投入是國(guó)內(nèi)的這種微利競(jìng)爭(zhēng)模式造成的。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致很多伺服廠商沒有足夠的利潤(rùn)去經(jīng)營(yíng)品牌甚至做好產(chǎn)品，他們把更多的精力放在了如何降低成本上。這就導(dǎo)致了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)低端伺服產(chǎn)品在品質(zhì)和性能上很難突破。新時(shí)達(dá)運(yùn)動(dòng)控制事業(yè)部在伺服的投入是全方位的，有一支由3位博士和56個(gè)碩士組成的百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)、有先進(jìn)的CNAS認(rèn)證的國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、以及全自動(dòng)化的伺服生產(chǎn)線等。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：您如何看待日系伺服品牌全面鋪開及深度拓展兩種不同的銷售模式？貴司銷售模式有何特色？
   新時(shí)達(dá)：兩種銷售模式并不沖突。占領(lǐng)市場(chǎng)的過程是深度拓展-全面鋪開-深度拓展的過程。新時(shí)達(dá)作為一個(gè)較新的品牌，銷售策略是通過某一些典型的深度拓展來打開市場(chǎng)局面，當(dāng)局面打開到一定程度的時(shí)候，將會(huì)全面鋪開迅速擴(kuò)張，在擴(kuò)張的過程中又不斷的深度拓展以解決客戶更深層次的需求。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：國(guó)產(chǎn)伺服企業(yè)高層多為技術(shù)出身，而技術(shù)最終應(yīng)用又需與市場(chǎng)、客戶接軌。您如何看待技術(shù)同市場(chǎng)之間的關(guān)系？企業(yè)該如何更深入了解客戶需求？
   新時(shí)達(dá)：企業(yè)的生存發(fā)展源自解決客戶的需求，市場(chǎng)的作用是從眾多的需求中發(fā)掘客戶的真正需求，技術(shù)根據(jù)這個(gè)需求提供解決方案。最好的辦法是通過渠道拿到市場(chǎng)的初步數(shù)據(jù)，由技術(shù)和市場(chǎng)去深入到客戶一線，才能了解到客戶真正的需求所在。作為運(yùn)動(dòng)控制的管理者，要多走訪客戶，真正了解客戶需求。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：您如何看待國(guó)產(chǎn)伺服企業(yè)之間的資源并購及整合？
   新時(shí)達(dá)：當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候會(huì)遇到瓶頸，這時(shí)候企業(yè)可以通過并購整合達(dá)到更有效的利用資源節(jié)約成本增速發(fā)展的目的。伺服企業(yè)的并購，可以讓一些伺服企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做一些大企業(yè)才可以做的事情，對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)伺服的發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。新時(shí)達(dá)已經(jīng)成功并購了深圳眾為興，而且也跟上海會(huì)通達(dá)成了并購意向，相信未來還將繼續(xù)。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：您如何看待伺服市場(chǎng)下半年及2016年市場(chǎng)發(fā)展？
   新時(shí)達(dá)：2015年整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，一些傳統(tǒng)的制造業(yè)對(duì)伺服的需求有所放緩。然而，國(guó)家對(duì)機(jī)器人行業(yè)以及“工業(yè)4.0”的積極推動(dòng)，刺激了伺服的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，特別是網(wǎng)絡(luò)型伺服，2015年可以說是網(wǎng)絡(luò)型伺服在中國(guó)真正意義上推廣的元年。整體來看，2015年伺服市場(chǎng)仍保持著較高的增速。預(yù)計(jì)2016年隨著工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的深化、工業(yè)自動(dòng)化的進(jìn)一步突進(jìn)，伺服市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)新一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。

《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：貴司最期待傳遞給用戶的品牌價(jià)值是？
   新時(shí)達(dá)：我們不僅僅為客戶提供運(yùn)動(dòng)控制整體解決方案，我們是一家專業(yè)的模塊化驅(qū)動(dòng)平臺(tái)提供商。我們將為行業(yè)提供專業(yè)的客制化服務(wù)。