導(dǎo)語：勞動力時(shí)代與自動化時(shí)代接力，工業(yè)4.0的推動讓工業(yè)裝備市場更快速的興起，工業(yè)展會也贏了相應(yīng)的發(fā)展契機(jī)。對比世界，參照那些工業(yè)體系相對成熟的國家展會行業(yè)發(fā)展道路，中國工業(yè)展會會怎么走呢？

與世界的對比

中國工業(yè)展會興起于改革開放之后，而有著百年發(fā)展積累的美日德等地如何？競爭日趨激烈的中國工業(yè)展覽會市場，也將很大程度上跟隨者先行者的步伐前進(jìn)，至于走哪一條，仁者見仁智者見智。

美國——成熟的工業(yè)體系下，新展會企業(yè)很難發(fā)展

美國展會準(zhǔn)備周期相對較長，多為兩年一屆。

現(xiàn)階段，美國的工業(yè)展會多數(shù)有著行業(yè)協(xié)會的背景——這導(dǎo)致它們的展會相對封閉（即針對協(xié)會內(nèi)企業(yè)較多）。但值得一提的是，美國展會雖然協(xié)會舉辦較多，但始終是市場行為，政府干預(yù)極少，多以交通、住宿等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)為輔助。

當(dāng)然，近些年也有相對開放案例，如芝加哥機(jī)床展已經(jīng)開始與漢諾威合作，把工業(yè)自動化融入機(jī)床行業(yè)——轉(zhuǎn)型也存在一定的可能性，但阻力很大。

形成這一現(xiàn)狀的原因在于美國工業(yè)體系相對成熟，工業(yè)行業(yè)新興企業(yè)相對較少，新展會出現(xiàn)的可能性很低，展會行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會相對較少。

未來的中國則有著很多的不確定性，展會行業(yè)依舊有不少新生力量出現(xiàn)，而一旦體系成熟之后，“上車的便上了車，沒上車的便很難有機(jī)會”便是展會行業(yè)發(fā)展的預(yù)兆。

德國——成熟的分工下，展會與城市背景的結(jié)合

德國的工業(yè)尤為發(fā)達(dá)，分工也更為明確，往往是城市產(chǎn)業(yè)與展會相結(jié)合的形式進(jìn)行。

德國單個(gè)城市人口普遍在300-500萬人左右，每個(gè)城市都有自身很有特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)，諸如汽車工業(yè)展、機(jī)床展、玩具展、焊接展，這些展會的舉辦地多為該城市的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)。

城市產(chǎn)業(yè)與展會結(jié)合的方式，讓展會誕生便能擁有專業(yè)觀眾，這讓展會更趨于“事件營銷”——以漢諾威為例：它會將世界的信息吸納到展會統(tǒng)一發(fā)布，從而實(shí)現(xiàn)展會價(jià)值。

不過就實(shí)際而言，中國短期內(nèi)并不會模仿其展會發(fā)展模式。

日本——與中國展會形式最像，但是更為細(xì)分

日本工業(yè)相對成熟，展會發(fā)展同樣如此，他們的展會相對細(xì)分、針對，以機(jī)械類展會為例，機(jī)械展分成若干細(xì)分，每一個(gè)細(xì)分都針對一個(gè)專業(yè)行業(yè)的人群，觀眾與參展企業(yè)匹配度極高。

形成這一展會特色的原因在于，日本以中小企業(yè)居多，他們無法自主建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，便需要依托展會這類方式來尋找產(chǎn)品，滿足自身配件需求。

故而在日本的工業(yè)展覽會上，參展觀眾多與參展企業(yè)進(jìn)行臨時(shí)性的需求交流、技術(shù)交流居多，很多專家都會聚集在展會上給企業(yè)解答問題。

不同于美國、歐洲地區(qū)的兩年一屆的頻率，日本與中國最為相似，一年多次的展會同樣存在——日本同樣是工業(yè)展會行業(yè)相對成熟的國家，而日本展會形式也是中國展會最為可能選擇的發(fā)展方向——針對細(xì)分行業(yè)，為觀眾與客戶提供技術(shù)交流、臨時(shí)性供需交流的平臺。

何去何從？小總結(jié)

在未來長時(shí)間內(nèi)，工業(yè)展會成長最快的地區(qū)是亞太地區(qū)，中國、印度、東南亞等都有著極大的發(fā)展空間。

在未來十幾年，更深入的針對行業(yè)應(yīng)用、更細(xì)分的經(jīng)營市場、為客戶提供更為深入的交流服務(wù)將會是展覽會行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵——綜合性、無主題、無目標(biāo)的展覽會將極有可能被淘汰。

就今年而言，經(jīng)濟(jì)下行壓力極大，很多企業(yè)都在縮減參展費(fèi)用——如何選擇有限的展會也是企業(yè)該思考的問題，如何選擇？在面對諸多展會的情況下，大多數(shù)企業(yè)也的確是選擇了行業(yè)內(nèi)更為細(xì)分、更為針對的展會。

總體而言，展會作為終端需求與生產(chǎn)企業(yè)的橋梁，存在的價(jià)值將隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越大，競爭卻也會愈發(fā)激烈，深入行業(yè)、針對性的開展相關(guān)活動是主要方向。