導(dǎo)語：今年，中國機(jī)器人市場的氣氛尤為緊張，一邊是外資虎視眈眈、另一邊則是國內(nèi)企業(yè)蜂出并作。各大企業(yè)劍拔弩張之時(shí)，“貿(mào)易戰(zhàn)”亦如天邊驅(qū)不散的黑云——似乎一切都很艱難。“埃斯頓機(jī)器人業(yè)務(wù)將保持良好的增長勢頭”埃斯頓機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理王杰高先生卻向記者說道。

“良好的增長勢頭”不過是水到渠成

  看了埃斯頓第三季度年報(bào)的人，都知道王杰高博士的“良好增長勢頭”并沒有夸大。第三季報(bào)顯示，埃斯頓2018年至財(cái)報(bào)公布期間，實(shí)現(xiàn)營收10.65億元，較比去年業(yè)績實(shí)現(xiàn)了60%多的增長。凈利潤也實(shí)現(xiàn)20%多的上升。即便是“黑云壓城城欲摧”的緊張氛圍下的機(jī)器人行業(yè)，埃斯頓的機(jī)器人及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)成倍的增長，為埃斯頓帶來了近半的營收。

圖：埃斯頓機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理王杰高

  對(duì)比埃斯頓在機(jī)器人市場上增長的狂野，這位具有20多年多關(guān)節(jié)機(jī)器人研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的埃斯頓機(jī)器人事業(yè)領(lǐng)軍者，顯得很是平和，仿佛埃斯頓在機(jī)器人上取得如此成就是理所當(dāng)然的——而了解過后，我們亦以旁觀者的心態(tài)認(rèn)為，這一些結(jié)果不過水到渠成罷了。

  埃斯頓機(jī)器人產(chǎn)業(yè)得以飛速發(fā)展的原因多樣，總體說來如下。

  其一，扎實(shí)的基礎(chǔ)。“這與埃斯頓本身的沉淀有關(guān)”，埃斯頓自動(dòng)化成立于1993年，在中國運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域具有相當(dāng)影響力，也正是依托上游產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)優(yōu)勢，埃斯頓機(jī)器人產(chǎn)品本身具有自主核心競爭力。同時(shí)，依托原有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，埃斯頓能很快的摸清機(jī)器人市場脾氣，做出正確市場決策。也正因如此，埃斯頓機(jī)器人相關(guān)業(yè)務(wù)，從2013年面向市場就快速增長。

  其二，正確的戰(zhàn)略方向。首先，重研發(fā)。埃斯頓持續(xù)多年保持占銷售收入10%左右的研發(fā)投入，共有授權(quán)專利近300件，已經(jīng)申請(qǐng)尚未收到授權(quán)的專利有百件左右。現(xiàn)階段，埃斯頓研發(fā)人員約600人，占集團(tuán)人數(shù)過1/3。

  其次，利用資本加速國內(nèi)外優(yōu)勢資源整合。公司先后收購英國TRIO,控股德國M.A.i.參股美國BARRETT、意大利Euclid等公司。將外企優(yōu)勢資源與技術(shù)以資本方式化為己有，并通過如建立合資公司的方式來拓展國內(nèi)外渠道。含上游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，其海外銷售實(shí)現(xiàn)2倍增長。

圖：埃斯頓全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品

  再次，全產(chǎn)業(yè)鏈布局。“自動(dòng)化核心部件-工業(yè)機(jī)器人及智能制造系統(tǒng)”的戰(zhàn)略布局，充分共享了企業(yè)平臺(tái)資源。核心部件的技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合收購、控股公司在特定領(lǐng)域系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，快速打開了汽車及零部件、3C、新能源及新型建材、家電等市場，規(guī)?；?yīng)逐步顯現(xiàn)。

  其三，深耕細(xì)分行業(yè)，并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。埃斯頓工業(yè)機(jī)器人深耕多個(gè)細(xì)分行業(yè)，如上述的汽車及零部件、3C、新能源及新型建材、家電領(lǐng)域，做到可復(fù)制、模塊化，有效節(jié)約了企業(yè)與客戶的成本，現(xiàn)階段埃斯頓產(chǎn)品回報(bào)周期在兩年內(nèi)，最快的為半年。

  同時(shí)，埃斯頓實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，工業(yè)機(jī)器人智能化生產(chǎn)基地在今年1月份投入生產(chǎn)，成為國內(nèi)首家由自主機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人的自動(dòng)化和信息化的智能工廠，其生產(chǎn)工藝的可控性大大增強(qiáng)，從而保證生產(chǎn)質(zhì)量。

圖：埃斯頓機(jī)器人區(qū)

市場的主導(dǎo)終歸會(huì)是國產(chǎn)企業(yè)

  埃斯頓的業(yè)績一片大好，而問及“印象深刻的企業(yè)難題”時(shí)，兼任埃斯頓機(jī)器人研究院院長的王杰高博士很是豁達(dá)，笑說“每天都要解決疑難問題”。而問及行業(yè)時(shí)，他頗為慎重。

  現(xiàn)階段的國產(chǎn)機(jī)器人還存在的一定程度的不足，如“制造工藝”——國外有評(píng)論說中國產(chǎn)品試驗(yàn)品做的很好，而大批量生產(chǎn)則存在一定問題。

  “代工管理水平、機(jī)床等水平都有影響”在王杰高看來，制造工藝的優(yōu)劣與工業(yè)基礎(chǔ)、工業(yè)體系有著較大關(guān)聯(lián)。國外已經(jīng)發(fā)展數(shù)百年，中國還有長足發(fā)展空間。大型企業(yè)可以選擇自主研發(fā)，通過引進(jìn)國外先進(jìn)的管理技術(shù)（來提升自己工藝水平）。“不能照搬，形成自己特色，這就會(huì)是企業(yè)的競爭力”“（埃斯頓）一直在優(yōu)化，未來一兩年既能夠做到與國外產(chǎn)品媲美”。

  而對(duì)于整體行業(yè)趨勢，王杰高對(duì)此充滿信心，并以家電行業(yè)為例，“家電以前也是國外天下，但是到現(xiàn)在？機(jī)器人也會(huì)這樣”。

“給客戶帶來價(jià)值”“不反對(duì)低價(jià)”

  身為IFR執(zhí)委會(huì)委員的王杰高，對(duì)市場很了解。“中國市場總的趨勢不斷增長，增長中游波動(dòng)，受外圍環(huán)境影響變化，總體上市全球增長15-20%，中國保證30%的增長”這是他對(duì)整體工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的判斷。

  勢頭看漲，埃斯頓重心也就放在了開發(fā)市場上，而打開市場的竅門就是——給客戶帶來價(jià)值。埃斯頓本身并不反對(duì)低價(jià)競爭，在企業(yè)看來，一個(gè)產(chǎn)品能否被市場接受，決定因素在于能否給客戶帶來價(jià)值，客戶既然要低價(jià)，那說明低價(jià)滿足了客戶的需求。中國市場要打敗國外市場，價(jià)格也是一個(gè)因素。

  埃斯頓對(duì)價(jià)值的重視還表現(xiàn)在他們對(duì)機(jī)器人行業(yè)的認(rèn)知，“與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，（機(jī)器人行業(yè)）需要不斷地積累，踏踏實(shí)實(shí)一步一步的來，不能通過手段出現(xiàn)跨越、顛覆的增長。”

  文至尾聲，縱觀埃斯頓依托“自動(dòng)化核心部件-工業(yè)機(jī)器人及智能制造系統(tǒng)”全產(chǎn)業(yè)鏈布局，橫覽其國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源整合及技術(shù)、市場投入的用心，不免感嘆，“不謀萬世者,不足謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域”，這句古語良言埃斯頓應(yīng)是奉為圭臬。