解讀臺達PLC：在學習中與時俱進

Interpretation of Delta PLC: developping during the study times

——訪中達電通PLC產品處經理張紹坤先生

      隨著“低碳、環(huán)?！崩砟畹倪M一步提倡，自動化市場衍生出對PLC的大規(guī)模需求。同時國家城鎮(zhèn)化建設的加快，各種市政工程建設必將大規(guī)模展開，也將帶動PLC需求的增長。有專家預計，至2015年整個PLC市場規(guī)模將達到89億元人民幣左右。

      作為華人品牌中的佼佼者，尤其是臺達的PLC系列產品，一直作為華人世界級自動化品牌與一些歐美國際大品牌同臺競爭。最近幾年臺達在PLC產品方面獲得了快速成長：以高于行業(yè)均速一倍多——70%的速度快速增長，引領國內PLC的發(fā)展潮流，堪稱PLC行業(yè)中高速發(fā)展的企業(yè)典范。為使業(yè)界及用戶充分了解臺達營銷舉措以及最新的市場目標、PLC的發(fā)展戰(zhàn)略等，最近筆者采訪了中達電通PLC產品處經理張紹坤先生，通過張先生的一一解析，我們對臺達PLC有了更深刻的認識。

《控制與傳動》：5月18日貴公司在北京啟動了自動化展車全國巡展儀式，這次2011年自動化展車啟動儀式將給用戶帶去的是什么？自動化技術更新?lián)Q代非?？欤@次啟動儀式是否會有更多的新技術、新產品帶給用戶？

張紹坤：自動化技術更新?lián)Q代非?？?，臺達順應自動化技術發(fā)展，近年五大系列均推出新產品。今年臺達自動化巡展的目的就是將這些新技術，新產品推薦給各行各業(yè)用戶，帶給用戶更多的選擇，幫助用戶提升行業(yè)應用水平，同時讓用戶感受到臺達在自動化領域雄厚的研發(fā)投入、深入的客戶了解以及扎根中國的堅定決心。

巡展的產品涵蓋了臺達針對各行業(yè)開發(fā)的深度整合應用方案、領先適用的創(chuàng)新產品、專業(yè)獨特的工控技術以及最全面貼心的服務體系。這些都將燃起全國各地工業(yè)用戶、潛在客戶對臺達的熱情，體驗臺達所帶來工業(yè)自動化產品，分享臺達為客戶創(chuàng)造的價值與驚喜，感知臺達“高效可靠 創(chuàng)新”的工業(yè)科技實力，與臺達共同演繹完美新融合之道。

《控制與傳動》：低成本、高產品附加值是PLC優(yōu)質產品的表現，貴公司PLC是如何充分體現這一優(yōu)勢的？

張紹坤：PLC的基本特性主要表現在配置靈活，控制可靠和環(huán)境適應能力強，我們堅持將產品技術與用戶應用相結合。臺達PLC上市十多年來，我們首先向先進品牌學習，吸收前輩的優(yōu)點，提升產品設計和制造能力；其次，我們堅持產品與應用相結合，向用戶學習，向市場學習，堅持做客戶需要的產品；我們還注意向歐美市場學習，將國內還比較少使用的技術融入臺達PLC，拓展應用思路，超越傳統(tǒng)PLC應用范圍。
《控制與傳動》： 貴公司具有自主核心技術，不斷創(chuàng)新，您認為如何避開PLC純粹的價格戰(zhàn)？

張紹坤：10多年來，臺達PLC堅持自主創(chuàng)新，掌握產品核心技術，每年推出新產品，這一點是有目共睹的。今后，我們仍然會堅持這一點，不斷擴展產品系列，提升應用范圍。

關于價格戰(zhàn)：我們認為用戶長期從事機電一體化產品應用，對產品更新和市場現況都很了解，用戶橫向和縱向去比較產品、價格和服務是聰明的產品選型方式，臺達一貫順應客戶的這一市場化需求。臺達堅持提升產品品質和完善服務水平的理念，我們堅信客戶的任何需求都是我們的努力方向，我們不會避開客戶的價格需求，也不會降低客戶的服務需求。我們總是將這二者結合起來提供給客戶最有利的方案，未來我們會更加強化這二者結合的優(yōu)勢。

《控制與傳動》：行業(yè)解決方案是PLC的一個良好營銷方式，您能舉例說明嗎？

張紹坤：為客戶提供行業(yè)解決是臺達品牌的一貫做法，也是臺達的優(yōu)勢之一，通常臺達技術人員會在客戶新產品研發(fā)初期即介入產品設計，協(xié)助客戶產品選型，幫助客戶優(yōu)化產品指標。臺達工程技術人員總是能與客戶打成一片，一起設計、編程和調試，直到客戶產品定型。

很多年來，臺達業(yè)務處、產品處和經銷商始終點堅持做到這一點，就是向客戶推存PLC時不會忘記時不會忘記推廣變頻器、伺服和人機界面，只要客戶設備上會用到的，我們都會以PLC為核心，將其它產品整合進去。

《控制與傳動》：產品的綜合是用戶的首選，在您看來，用戶選用臺達PLC，看重它的是什么？

張紹坤：越來越多用戶開始選用臺達PLC，我認為用戶看重的有以下幾點：1.品質，臺達PLC品質口碑不差于任何品牌，客戶的這個認知來之實踐和口碑相傳，靠宣傳是沒有效果的；2.整合能力，臺達產品系列齊全，客戶只要選擇臺達一個品牌的產品就可以滿足全部需求；3.服務，臺達具有長期行業(yè)應用能力和優(yōu)秀的技術服務團隊，顧問式服務可以提升客戶設備自動化應用水平。

《控制與傳動》：臺達PLC中有一款是針對運動控制的專用PLC，您認為它的市場定位是什么？最能吸引用戶的是什么優(yōu)勢？

張紹坤：臺達有二大類運動控制型PLC，一類為脈沖型，另一類為工業(yè)總線型，定位的應用行業(yè)是專用型機床，電子設備和機械手等需要走運動軌跡的多軸系統(tǒng)。

經過兩年努力，我們的用戶群體越來越大，臺達運動控制產品對用戶的主要吸引力為產品性能和客戶機臺的完美結合；我們提供專業(yè)的培訓，提供一對一的應用輔導和新產品現場調試協(xié)助；臺達運動控制產品經過長期運行考驗，穩(wěn)定性在用戶端得到大家認可。

    脈沖型運動控制器已廣泛應用于電子設備、木工機械、輪切設備和專用機床等行業(yè)，總線型運動控制器目前更多應用于食品、制藥和包裝行業(yè)高端設備對多軸控制的需求。

《控制與傳動》： 臺達中型PLC何時正式上市，有怎樣的市場期待？

張紹坤：臺達中型PLC上市已經萬事俱備。大家在2010年臺達經銷商大會，2011年制冷展和紡機展，2011年臺達自動化巡展上都已經看到臺達AH-500中型PLC的展示。目前，臺達AH-500中型PLC正在測試階段，預計很快將正式上市。

AH-500中型PLC集臺達10多年小型PLC開發(fā)的經驗，融合當今先進控制技術，網絡技術和運動控制實踐，同時使用更高端芯片和更合理結構布局。我們相信臺達AH-500中型PLC的上市將協(xié)助臺達產品進入高端機會一體化應用和工程項目應用，將拓展臺達產品的應用范圍和提升應用水平。

《控制與傳動》：您是怎樣看待工業(yè)總線和PLC的發(fā)展關系？前景如何？在臺達的PLC產品中是否有這種關系的體現？

張紹坤：分散控制是自動化技術發(fā)展的趨勢之一，工業(yè)總線在PLC應用領域將會越來越重要。臺達早已認識到這一點，所有PLC主機標配串口工業(yè)總線，同時客戶可以選配TCP/IP，CANopen和DeviceNET等工業(yè)總線產品。

除了采用國際通行的工業(yè)總線標準外，臺達還開發(fā)擁有自主知識產權的DMCNET高速總線標準。這款臺達自己研發(fā)的總線產品，具有同等級高階車載通訊系統(tǒng)的卓越性能與安全性，高頻寬、低延遲、高容錯與高穩(wěn)定度，成為多軸運動控制的最佳整合平臺，可以高速連接各種裝置，例如伺服電機、步進電機、遠端模塊、DD電機、直線電機等。

《控制與傳動》：在中國，小型PLC的競爭非常激烈。而據我們所知，2009年和2010年臺達的小型PLC一直保持有良好的銷售勢頭，請分享一下成功的經驗。

張紹坤：2009年6月，臺達正式推出了DVP—ES2系列產品。該系列PLC產品的推出是為了滿足客戶向更高功能、簡易操作、快速通信、增強安全性及編程語言國際多樣化方面的需求。2010年，臺達再推出DVP-SS2／SX2高功能薄型PLC、DVP-10PM高功能運動控制器及中型PLC系列。

      DVP-PLC的特點包括，高于普通小型PLC的執(zhí)行和通信速度，及16k steps大容量；提供市場最普遍的工業(yè)通信格式；除標準通信模塊外，也有各式遠程I/O及Gateway供選用；更重要的是，透過高速穩(wěn)定的工業(yè)網絡來結合臺達全系列工業(yè)自動化產品為客戶提供更便利、簡易的應用解決方案；并且，其設計組件皆為工業(yè)規(guī)格，不僅經過單一組件的干擾及耐環(huán)境測試，而且在出廠前由專業(yè)研發(fā)工程師做過完整系統(tǒng)應用測試。此外，我們還推出了全新的符合IEC6113l-3標準的編程軟件ISPSoft，以滿足國際標準控制器的編輯語言為目標，目前支持Ladder和Function Block編程語言，未來將會延伸到ST、SFC等編程語言。

      三十功名塵與土，八千里路云和月。臺達PLC還需要向先進品牌學習，更重要的是，我們時刻不能忘記向用戶學習，向行業(yè)學習，堅持走產品和應用相結合的道路。只要我們堅持為提升中國自動化技術服務，堅持做好用戶顧問的角色，我們相信，我們的明天會比今天更好。