8月初，由研華渠道事業(yè)群（簡(jiǎn)稱：CSG）主辦的首屆研華渠道精英訓(xùn)練營(yíng)在圓滿結(jié)束，最終近40名精英通過(guò)了酷暑與培訓(xùn)的雙重考核，獲得研華eP銷售\技術(shù)工程師（中級(jí)）認(rèn)證資格。本屆精英訓(xùn)練營(yíng)采取了提前選拔，集中培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)演練，團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，個(gè)人考核等流程，在前期在線測(cè)試考核之后， 來(lái)自東西南北全國(guó)近20多個(gè)城市的45位工程師成為首屆“渠道精英訓(xùn)練營(yíng)”的學(xué)員。 研華渠道事業(yè)部（簡(jiǎn)稱：CSG）是在2007年組織調(diào)整后成立的部門，年初事業(yè)部總經(jīng)理煥城提出了本年發(fā)展策略為“小草計(jì)劃”，喻意研華經(jīng)銷商伙伴遍及全國(guó)以及市場(chǎng)拓展的堅(jiān)韌力量，并明確CSG的主要使命為“協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展”，同期提出了包括培訓(xùn)認(rèn)證、信息服務(wù)、返點(diǎn)激勵(lì)等一系列經(jīng)銷商提升計(jì)劃，精英訓(xùn)練營(yíng)則是其中之一。 為了使精英訓(xùn)練營(yíng)有別于以前的渠道培訓(xùn)活動(dòng)，研華管理高層及資深主管組成了強(qiáng)大的講師團(tuán)對(duì)課程進(jìn)行了嚴(yán)格的設(shè)計(jì)，在內(nèi)容涵蓋了研華產(chǎn)品策略、銷售技術(shù)、商務(wù)禮儀、產(chǎn)品應(yīng)用、簡(jiǎn)報(bào)技術(shù)、行銷資源等八大模塊，由突破傳統(tǒng)的課堂式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)講師與學(xué)員的有效互動(dòng)、學(xué)員團(tuán)隊(duì)合作精神及學(xué)員的綜合能力測(cè)試等，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 商務(wù)禮儀——走出銷售活動(dòng)的第一步 訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)新加入了商務(wù)禮儀的培訓(xùn)內(nèi)容，邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的講師，將我們?nèi)粘９ぷ髦兴赡芘龅降囊恍┒Y節(jié)及注意事項(xiàng)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，讓與會(huì)的學(xué)員能夠輕輕松松學(xué)禮儀，在他們的商務(wù)活動(dòng)中增添個(gè)人魅力。 腦力激蕩——集集體智慧，拓展思維空間 分組討論是個(gè)群策的過(guò)程，最大的優(yōu)勢(shì)是讓參與討論的學(xué)員能夠觸及旁通，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中接受更多的信息量、觀點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)思維交匯，激發(fā)更多的想象與感受，獲得更多的收益。學(xué)員一致反映，通過(guò)分組討論對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容更聚焦，通過(guò)二次消化記憶更深刻，感覺(jué)訓(xùn)練營(yíng)的收獲很多。 團(tuán)隊(duì)精神——取長(zhǎng)補(bǔ)短、分工協(xié)助 培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員被分為九個(gè)組，在討論及互動(dòng)、考試環(huán)節(jié)中以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行展現(xiàn)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)，我們強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作。讓學(xué)員在培訓(xùn)期間清晰的了解有效的分工協(xié)作對(duì)整個(gè)工作質(zhì)量的推動(dòng)作用。同時(shí)明白幫助別人卻可獲得更大的成就感。研華以獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)對(duì)協(xié)作方面沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)比較分析，讓他們更直觀的了解到自己的缺失，獲得更大、更有效的提升。 實(shí)戰(zhàn)模擬——體驗(yàn)銷售環(huán)境 實(shí)戰(zhàn)模擬教學(xué)是渠道精英訓(xùn)練營(yíng)的一個(gè)亮點(diǎn)，研華在公司簡(jiǎn)介、招標(biāo)實(shí)踐等板塊中設(shè)計(jì)了實(shí)戰(zhàn)模擬教學(xué)方式．以團(tuán)隊(duì)為基本單位，實(shí)際招標(biāo)過(guò)程全程模擬，并有專業(yè)人士進(jìn)行評(píng)估打分。在實(shí)際操作中曝光缺陷，加深對(duì)錯(cuò)誤方法或流程的認(rèn)知，學(xué)員們都說(shuō)經(jīng)過(guò)這樣的洗禮，他們?cè)僖膊粫?huì)重復(fù)以往的陋習(xí)了。而我們也避免了傳統(tǒng)培訓(xùn)中眼高手低的培訓(xùn)效果，實(shí)在是一舉兩得。 “經(jīng)銷商伙伴是研華非常重要的財(cái)富，提升經(jīng)銷商的能力，協(xié)助他們開(kāi)拓市場(chǎng)并得到發(fā)展，讓經(jīng)銷商與研華共贏，是我們的主要使命?！笨偨?jīng)理煥城在結(jié)業(yè)典禮給學(xué)員致辭時(shí)這樣說(shuō)：“精英訓(xùn)練營(yíng)結(jié)業(yè)不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)，在這里你們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，而是要掌握方法和技能，不斷提升。精英訓(xùn)練營(yíng)后續(xù)還會(huì)不斷推出高級(jí)班，領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)等活動(dòng)，其最終的目標(biāo)是‘讓小草長(zhǎng)成大樹(shù)!’”