近日，匯川技術(shù)接受國內(nèi)外多家基金、券商、理財、資產(chǎn)管理等機構(gòu)的現(xiàn)場調(diào)研與電話會議，就投資者關(guān)心的話題進行詳細解答

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通用自動化業(yè)務(wù)所對應(yīng)到的下游行業(yè)需求景氣度如何?

從 2024 年 1 月份至 4 月份來看，通用自動化下游需求呈現(xiàn)弱復(fù)蘇的態(tài)勢，公司在注塑機、紡織、機床、空壓機、塑料、物流等傳統(tǒng)行業(yè)的訂單取得較好增長。預(yù)計 2024 年傳統(tǒng)行業(yè)需求略有回暖，公司會緊抓相關(guān)市場機會，實現(xiàn)通用自動化業(yè)務(wù)的較好增長。

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如何看待大規(guī)模設(shè)備更新政策對自動化需求的刺激?

國務(wù)院此前印發(fā)的《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》中指出，要統(tǒng)籌擴大內(nèi)需和深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，結(jié)合各類設(shè)備更新?lián)Q代差異化需求，推動和實施大規(guī)模設(shè)備更新，推動設(shè)備向高端、智能、綠色方向更新升級。

其中，工業(yè)領(lǐng)域是大規(guī)模設(shè)備更新的重點領(lǐng)域。近期，各地相繼出臺相關(guān)細則，伴隨政策惠及面的進一步擴大，將有效降低企業(yè)投資成本，提升企業(yè)設(shè)備更新意愿。預(yù)計這一輪大規(guī)模設(shè)備更新政策，會帶來對自動化產(chǎn)品和解決方案的需求，對公司通用自動化業(yè)務(wù)的增長形成較好的支撐。

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在自動化這個業(yè)務(wù)里，公司的變頻器和伺服已經(jīng)做到相對較高，如何進一步提升市場份額?

雖然公司的伺服和變頻器等產(chǎn)品的市場份額在中國市場已經(jīng)做到領(lǐng)先，但在整體市場看，仍有足夠的增長空間，進一步提升份額的驅(qū)動力主要來自：

①公司產(chǎn)品和方案競爭力的持續(xù)提升，使之能匹配更多的高速、高精應(yīng)用場景;

②國產(chǎn)品牌競爭力和份額持續(xù)提升。在整體國產(chǎn)化紅利下，匯川作為國產(chǎn)品牌領(lǐng)先企業(yè),仍是受益的;

③公司在離散市場和項目型市場的市場份額相對不高，近年來在不斷加強這兩個市場的拓展力度;

④海外市場是公司重點拓展方向。隨著出海策略的逐步落地，會逐漸帶動公司產(chǎn)品在全球市場的份額提升。

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公司如何提升 PLC 產(chǎn)品的競爭力?

控制類產(chǎn)品是公司近幾年重點投入的戰(zhàn)略產(chǎn)品。在過去兩年多時間里，得益于外資品牌缺貨的機會以及公司“應(yīng)編盡編”市場策略的快速落地，使得公司 PLC 產(chǎn)品實現(xiàn)較高增長。

對于 PLC 產(chǎn)品，公司會持續(xù)在以下幾個方面做好產(chǎn)品競爭力的提升：

①補充大型 PLC 產(chǎn)品，并持續(xù)在產(chǎn)品的性能、可靠性等方面提升，以縮小跟主流外資品牌的差距。

②搭建生態(tài)：公司通過高校合作、客戶端工程師培養(yǎng)、系統(tǒng)集成商培養(yǎng)等方式，積極搭建以 PLC 為主的生態(tài)，以提升公司 PLC 在客戶端的認可度。

③持續(xù)積累工藝：公司最具特色的優(yōu)勢，就是真正懂客戶的工藝，讓客戶編程變得更容易。

PLC 產(chǎn)品替代較難，但替代后就容易產(chǎn)生粘性，并且可以帶動其他產(chǎn)品的銷售。公司目前也在持續(xù)打造 PLC跟各個產(chǎn)品線易連接的能力，加強多產(chǎn)品強耦合的競爭力。

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公司積極推進海外戰(zhàn)略的落地，是否會有側(cè)重的出海策略?

2022 年公司提出國際化的新方向，加大力度向海外市場邁進?！靶袠I(yè)線出?！迸c“借船出海”是實現(xiàn)公司國際化的重要策略。在中國市場，公司在空調(diào)制冷、空壓機、電梯、印包、紡織、注塑機等行業(yè)的定制化解決方案非常有競爭力，且得到眾多跨國企業(yè)的認可。

行業(yè)線出海，即要利用在中國市場做的跨國企業(yè)客戶和行業(yè)定制化解決方案，向這些客戶的海外分支去延伸。此外，近年來中國制造業(yè)誕生了很多龍頭企業(yè)，他們主動出擊向海外市場拓展。作為這些龍頭企業(yè)在國內(nèi)的重要供應(yīng)商，公司也在積極跟進，隨中國企業(yè)一同出海。

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新能源汽車業(yè)務(wù)，客戶結(jié)構(gòu)上是否有變化?

近年來，公司新能源汽車業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長。從客戶結(jié)構(gòu)上看，新能源汽車業(yè)務(wù)的收入來自三類車企客戶的貢獻：

①以理想為主的新勢力車企;

②以廣汽、長城為主的國內(nèi)車企(從傳統(tǒng)車向新能源汽車業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的廠商);

③海外車企。支撐公司業(yè)務(wù)增長的客戶數(shù)量較以往有所提升，客戶結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。

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公司電梯業(yè)務(wù)今年如何展望?

國內(nèi)電梯行業(yè)受房地產(chǎn)影響，新梯需求仍有一定壓力。公司電梯事業(yè)部基于當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展情況，爭取繼續(xù)實現(xiàn)電梯業(yè)務(wù)的穩(wěn)健表現(xiàn)，動力主要來自于：

①海外電梯業(yè)務(wù)的增長;

②跨國企業(yè)銷售的整體解決方案的提升;

③數(shù)字化解決方案培育的后服務(wù)市場的增長。

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如何看待電梯后服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)撃?

繼國務(wù)院下發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》后，各地相繼推出行動方案細節(jié);其中，對電梯領(lǐng)域設(shè)備更新改造方向提出了明確的方向，

比如：江蘇省將推進建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域設(shè)備更新方面，推動使用 15 年以上老舊住宅電梯安全評估及隱患整治，加快更新不符合標準、安全風(fēng)險高的老舊住宅電梯，到 2027 年累計更新(含整機和零部件更新)老舊住宅電梯4.5 萬臺;

四川省將以大規(guī)模技術(shù)改造推動工業(yè)領(lǐng)域設(shè)備更新、加快建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域設(shè)備更新，到 2027 年計劃加裝更新(含改造、大修)住宅電梯 2.7 萬部以上。

國內(nèi)電梯保有量已達到 800 萬臺以上規(guī)模，按 15 年生命周期測算，預(yù)計每年有幾十萬臺存量梯會有后服務(wù)的需求。近年來，公司電梯事業(yè)部積極梳理和探索電梯后服務(wù)市場的商業(yè)模式和市場機會，預(yù)計后服務(wù)市場會逐漸成為電梯業(yè)務(wù)增長的重要支撐點之一。