面臨市場的進一步開放和激烈競爭，作為重慶傳統(tǒng)制造業(yè)龍頭重慶機電集團越來越意識到其單兵作戰(zhàn)的營銷模式力量太薄弱，原有的傳統(tǒng)營銷不再適應(yīng)企業(yè)及市場的競爭需求。為此，重慶機電另辟蹊徑，探索“大營銷”模式。

目前中國制造業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期，再加上自主創(chuàng)新能力不足，市場受發(fā)達國家擠壓，很是痛苦。重慶機電市場拓展部部長告訴記者，之前重慶機電面臨幾個關(guān)鍵性的問題。首先，內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈分散，導(dǎo)致企業(yè)缺少關(guān)聯(lián)性。其次，整個集團是后于子公司存在，對外品牌宣傳不足。再次是面向市場，所屬企業(yè)獨自為戰(zhàn)，企業(yè)少系統(tǒng)組合。為改變這種狀況，重慶機電另辟蹊徑，創(chuàng)新營銷模式，專門成立市場拓展部，構(gòu)建大營銷體系。

從去年起，機電集團成立市場拓展部，實施營銷改革，改變以往所屬企業(yè)各自獨立，分兵突圍，艱難為戰(zhàn)的獨狼式營銷模式，向集團整合，統(tǒng)分結(jié)合的群狼戰(zhàn)、集團戰(zhàn)的大營銷模式轉(zhuǎn)變。同時促進“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“市場導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，統(tǒng)一“重慶機電”品牌，給所屬企業(yè)亮出招牌，充分發(fā)揮品牌的影響力。致力搭建信息共享平臺、集成總包項目運作平臺、搭建海外市場拓展平臺、搭建新產(chǎn)業(yè)拓展和新產(chǎn)品研發(fā)平臺及產(chǎn)融結(jié)合服務(wù)平臺這五大平臺。

重慶起重機廠有限責(zé)任公司董事長周光海表示，自從公司開展“大營銷”工作以來，公司享受了不少的資源和成果。借著“重慶機電”這個大品牌，公司在兩江新區(qū)果園港項目的競標取得近千萬元訂單，到之后陸續(xù)拿下的“軌道公司翻渣門機項目”、“建工集團新材料公司項目”、“攀鋼渝鈦白項目”等項目訂單，以及今年“重慶豐都港項目”投標，拿下七千余萬元的總包工程。“正是因為有重慶機電集團作為強大的后盾，以及用戶對‘重慶機電’這塊品牌的信任，我們公司在市場上才有了一定的話語權(quán)。”周光海如是說。

重慶機床在推動“大營銷”體系建設(shè)下也受益匪淺，在集團的牽頭下，與英國PTG公司合資組建了重慶霍洛伊德公司，這不僅建立了一個世界領(lǐng)先的精密螺桿制造基地，還實現(xiàn)了百年世界螺桿品牌在重慶機床的落地。重慶機床集團負責(zé)人介紹，“依托機電集團‘大營銷’的支撐以及‘重慶機電’這個大品牌，公司能享受到更多的合資合作機會，尤其是在國際市場，讓公司產(chǎn)品發(fā)展成國際化品牌，它起到的是11>2的效果。”

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