夏的匯川

 匯川技術(shù)高壓變頻：不只是“錦上添花”
——對話匯川技術(shù)股份有限公司大傳動產(chǎn)品線銷售經(jīng)理晉永清
    匯川技術(shù)高壓產(chǎn)品起步時間相對晚一些。相比匯川技術(shù)目前在低壓變頻領(lǐng)域取得的成績，高壓變頻曾被媒體人評為是“錦上添花”項目。對此，匯川技術(shù)技術(shù)大傳動產(chǎn)品線銷售經(jīng)理晉永清先生從企業(yè)及行業(yè)角度進行解讀。

瞄準“空隙”市場
    晉永清先生表示，從國內(nèi)市場分析來看，高壓變頻器本身市場特點與低壓有所區(qū)別。高壓更多在風機水泵的節(jié)能市場，要求成本低，簡單可靠；另一方面，由于中國本身電網(wǎng)特點，國外部分企業(yè)沒有10KV產(chǎn)品。因此市場國內(nèi)品牌占主導(dǎo)，且由于低水平復(fù)制與低端價格競爭，市場處于無序狀態(tài)。
    匯川技術(shù)決定進入市場前，對其調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在無序市場環(huán)境下，有兩個市場依然有成長空間：這兩個市場分別為對性能要求較高的進口品牌市場以及進口品牌尚未涉及的市場。其成長的可能性表現(xiàn)在這兩類市場用戶要求可以與設(shè)備商一同設(shè)計方案，并且具備一定的技術(shù)能力。而匯川技術(shù)本身優(yōu)勢便是通過技術(shù)創(chuàng)新，做技術(shù)替代。
    在調(diào)研下，匯川技術(shù)不僅確定了向這兩類市場進軍的定位，還確定了做國內(nèi)品質(zhì)最好、技術(shù)最好高壓變頻的目標。為了達到此目標，匯川技術(shù)高壓變頻產(chǎn)品設(shè)置了兩類比較領(lǐng)先的拓撲結(jié)構(gòu)，一類為三電平的拓撲結(jié)構(gòu)，一類為單元級聯(lián)型拓撲結(jié)構(gòu)。其中三電平拓撲結(jié)構(gòu)，國內(nèi)廠家尚未涉足，而匯川技術(shù)已有產(chǎn)品進行市面銷售。

強調(diào)工藝點
    晉永清先生表示，傳統(tǒng)高壓變頻廠家，發(fā)展模式一般如下：有一定的資金，找行業(yè)專業(yè)人士設(shè)計變頻器，通過價格打開市場，一開始沖速快，但是由于不注重產(chǎn)品品質(zhì)，時間一長，諸多問題便顯現(xiàn)。長此以往問題得不到解決，企業(yè)非常容易停滯不前。
    他同時指出，此種狀況在目前行業(yè)中普遍存在，并且一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將思路瞄準在低成本上，不利于長遠發(fā)展。
    針對這些問題，匯川技術(shù)對此領(lǐng)域開發(fā)時特別注意以下幾點：一，尊重客觀規(guī)律，由于是風機水泵型應(yīng)用，產(chǎn)品務(wù)必做到穩(wěn)定、可靠；二，高壓變頻雖然在不同行業(yè)之間應(yīng)用相似，但工藝點卻有所區(qū)別，匯川技術(shù)會針對這些不同工藝點進行產(chǎn)品開發(fā)；三，匯川技術(shù)高壓變頻器所瞄準的行業(yè)一定是國內(nèi)廠商沒有能力做，國外廠商沒有精力做的領(lǐng)域，亦即前文提到的“空隙市場”。他同時表示，此過程可能比較艱辛，需“耐得住寂寞”。但只有這樣做，才能持續(xù)發(fā)展。
    對于“錦上添花”的評價，他一方面表示認同，另一方面指出，在此領(lǐng)域，匯川技術(shù)高壓將絕不同于低壓發(fā)展，并且將形成自身特色。他同時透露，2013年，匯川技術(shù)高壓變頻的主要目標依然是做產(chǎn)品，一方面進行更全面功率覆蓋，另一方面對三電平產(chǎn)品進行市場有效推廣。