工業(yè)機器人本體制造商和系統(tǒng)集成商在工業(yè)自動化領域中扮演著不同的角色，它們的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1.產(chǎn)品與服務內容：

　　●本體制造商：專注于設計、研發(fā)、制造和銷售工業(yè)機器人本體，即機器人的機械結構、伺服電機、減速器、控制系統(tǒng)等核心硬件部分。本體制造商提供的產(chǎn)品通常是標準或半定制的機器人單元，如六軸機械臂、SCARA機器人、Delta機器人等。

　　●系統(tǒng)集成商：主要負責根據(jù)用戶的具體生產(chǎn)需求，將機器人本體與其他自動化設備(如輸送線、工裝夾具、視覺系統(tǒng)、PLC、傳感器等)、軟件(如編程、仿真、監(jiān)控軟件)、以及外圍設施(如安全圍欄、電氣柜等)進行整合，設計、安裝并調試完整的自動化生產(chǎn)線或工作站。系統(tǒng)集成商提供的是一整套定制化的自動化解決方案。

　　2.技術重點：

　　●本體制造商：側重于機械設計、驅動技術、控制系統(tǒng)開發(fā)、傳感器集成等機器人核心技術的研究與創(chuàng)新，關注機器人性能(如負載、精度、速度、可靠性等)的提升和成本優(yōu)化。

　　●系統(tǒng)集成商：關注工藝流程分析、產(chǎn)線布局設計、設備選型、系統(tǒng)集成、軟件編程、現(xiàn)場調試等系統(tǒng)層面的技術，強調對用戶生產(chǎn)工藝的深刻理解，以及對不同設備、軟件的整合能力。

　　3.客戶關系：

　　●本體制造商：通常直接與設備采購方(如工廠、自動化項目負責人)或系統(tǒng)集成商合作，提供機器人本體產(chǎn)品和技術支持。

　　●系統(tǒng)集成商：直接面對終端用戶(如生產(chǎn)企業(yè))，負責理解用戶需求、提供整體解決方案、實施項目、售后服務等全過程服務。同時，系統(tǒng)集成商也可能與本體制造商、零部件供應商、軟件開發(fā)商等多方進行協(xié)調合作。

　　4.商業(yè)模式：

　　●本體制造商：通過銷售機器人本體及相關配件獲得收入，可能還包括售后服務、技術升級、培訓等增值服務。

　　●系統(tǒng)集成商：通過提供自動化解決方案收取項目總包費用，包括設計費、設備費、安裝調試費、軟件開發(fā)費等，收入來源更加多元化，且往往包含長期的維護服務合同。

　　5.市場定位：

　　●本體制造商：通常在全球范圍內開展業(yè)務，產(chǎn)品面向各行業(yè)用戶，競爭焦點在于機器人技術的先進性、性能價格比以及品牌影響力。

　　●系統(tǒng)集成商：可能專注于某個或某幾個行業(yè)(如汽車、電子、食品、制藥等)，提供針對行業(yè)特性的專業(yè)化解決方案，競爭優(yōu)勢在于對特定工藝的深刻理解、項目實施經(jīng)驗以及與用戶建立的長期合作關系。

　　綜上所述，工業(yè)機器人本體制造商和系統(tǒng)集成商分別聚焦于機器人硬件制造和自動化系統(tǒng)集成兩端，前者提供核心設備，后者提供整體解決方案，二者相互依存、協(xié)同發(fā)展，共同推動工業(yè)自動化進程。