導(dǎo)語(yǔ)：中國(guó)作為亞洲最大也是最重要的市場(chǎng)之一，近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，電線電纜行業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。然而，國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)以中小企業(yè)為主，初步估計(jì)97%以上的產(chǎn)能集中在低端產(chǎn)品上，企業(yè)平均研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)不足銷售額的1%，高端產(chǎn)品依然嚴(yán)重依賴進(jìn)口。東莞安揚(yáng)實(shí)業(yè)有限公司（下文簡(jiǎn)稱安揚(yáng)），以德日等電氣制造和安裝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)生產(chǎn)各種高端電線電纜，助力提高中國(guó)工業(yè)裝備水平，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”而努力奮斗。

    近些年來，中國(guó)工業(yè)設(shè)備需求增多，相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展迅速。作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，電線電纜也得到了一定的發(fā)展，但是高端領(lǐng)域依賴進(jìn)口，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于惡化，利潤(rùn)極其微薄的問題突顯。

    安揚(yáng)作為一家專業(yè)從事工業(yè)特種電線電纜研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，致力于為企業(yè)提供電線電纜安裝使用解決方案。“以科學(xué)思維謀發(fā)展，以工匠精神創(chuàng)品牌，媲美外來進(jìn)口品牌電線電纜，以質(zhì)量與服務(wù)取得成功”總經(jīng)理?xiàng)罴_表示，安揚(yáng)斬獲了電線電纜市場(chǎng)一批客戶的長(zhǎng)期信賴，并贏得了不俗口碑。

東莞市安揚(yáng)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理鎖立松

多樣化優(yōu)勢(shì)下獲得億元市場(chǎng)

    從行業(yè)來看，成熟市場(chǎng)的標(biāo)志就是“集中度高”，少數(shù)知名企業(yè)占有大部分的市場(chǎng)份額——相較于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，前四五家企業(yè)占據(jù)40%以上的市場(chǎng)份額，中國(guó)電線電纜行業(yè)集中度極為低下，上萬家企業(yè)中大型企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)，這些企業(yè)市場(chǎng)占有率也不過20%。

    低集中度、約97%以上的中小企業(yè)、占營(yíng)業(yè)額1%不到的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，讓我們不得不面對(duì)國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)存在的幾大問題：技術(shù)基礎(chǔ)薄弱、核心競(jìng)爭(zhēng)力不足、產(chǎn)品中低端化、同質(zhì)化嚴(yán)重，從而導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)率低等。

為此，安楊總經(jīng)理?xiàng)罴_先生有自己的想法，“今年不打算賺錢，將全部用于技術(shù)的研發(fā)與市場(chǎng)的開拓”。

    作為一個(gè)年?duì)I業(yè)額超過億元的電線電纜企業(yè)，安揚(yáng)沒有止步于現(xiàn)有的成績(jī)，而是清楚地意識(shí)到，企業(yè)要生存、要發(fā)展，必須形成自己的技術(shù)底蘊(yùn)，而一旦擁有技術(shù)底蘊(yùn)，未來隨著市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)企業(yè)也必定能收獲更多。

    其實(shí)，安揚(yáng)的研發(fā)人員占比高達(dá)10%、有著自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，而相關(guān)工程人員均為哈工大、哈理工畢業(yè)，企業(yè)在技術(shù)上本身就很不錯(cuò)。現(xiàn)階段公司擁有22項(xiàng)新型實(shí)用專利以及6項(xiàng)研發(fā)發(fā)明專利——技術(shù)本身就是安揚(yáng)實(shí)業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一。

除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，安揚(yáng)實(shí)業(yè)還有著諸多優(yōu)勢(shì)。

其一，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并舉的良好架構(gòu)。

    相對(duì)于大多數(shù)電線電纜企業(yè)，安揚(yáng)是為數(shù)不多能走出國(guó)門的企業(yè)——自己直接展開海外合作；與客戶合作后，客戶產(chǎn)品出口海外；海外客戶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)選擇安揚(yáng)等等。70%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、30%國(guó)外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)構(gòu)成占比，在證明安揚(yáng)實(shí)業(yè)能夠滿足國(guó)外一系列標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也讓企業(yè)掌握著國(guó)外的技術(shù)趨勢(shì)、市場(chǎng)方向。

其二，領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備與工藝。

    技術(shù)重要，制造工藝同樣也不可忽略，生產(chǎn)工藝不行，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。

安揚(yáng)積極引入海外設(shè)備，提升生產(chǎn)效率與制造工藝——在東莞虎門鎮(zhèn)一萬余平方米的廠房?jī)?nèi)，有著四個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間。“20多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)值能達(dá)2.5億元，而且質(zhì)量過關(guān)”楊吉開先生頗為自豪的說道，目前安揚(yáng)產(chǎn)品已順利通過國(guó)家的CCC權(quán)威認(rèn)證和美國(guó)UL758系列認(rèn)證，并已得到中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督局備案。

其三，提供解決方案、一站式服務(wù)。

    技術(shù)到位，質(zhì)量可靠，安揚(yáng)抓緊對(duì)行業(yè)的耕耘，提供線纜解決方案，為客戶提供一站式服務(wù)。以日本某SCARA品牌為例，安揚(yáng)針對(duì)客戶需求，定制化生產(chǎn)出將數(shù)條線纜集成于一體的電線電纜解決方案，該方案有效地提升了線纜抗干擾能力，并讓機(jī)器人布線變得簡(jiǎn)單起來，同時(shí)很好的滿足了機(jī)器人對(duì)更小體積的追求。

    安揚(yáng)長(zhǎng)時(shí)間沉浸電線電纜行業(yè)，已具備客戶提出要求，十天左右提供一整套解決方案的能力，可以做到為客戶提供一站式服務(wù)。而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可以做到模塊化，即客戶告訴我們對(duì)接頭在哪里，我們直接插上即可使用，快捷高效、簡(jiǎn)單易用。

其四，針對(duì)行業(yè)，互相成就。

    以工業(yè)電線電纜為例，最早并沒有機(jī)器人電纜、伺服電纜、傳感器用電纜這類細(xì)分，安揚(yáng)率先做出思考——不同行業(yè)有著不同需求，應(yīng)該做到細(xì)分行業(yè)專用。為此安揚(yáng)針對(duì)細(xì)分行業(yè)，提出相關(guān)概念，目前安揚(yáng)已經(jīng)擁有伺服電纜、傳感器電纜、柔性拖鏈電纜、機(jī)器人電纜、屏蔽線纜、新能源汽車電纜、硅膠高溫線等特殊場(chǎng)合用工業(yè)特種線纜。

    我們將一個(gè)行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)使用線纜性能標(biāo)準(zhǔn)推廣開來，這樣就能夠輔助服務(wù)的行業(yè)形成統(tǒng)一的用線標(biāo)準(zhǔn)，某種程度上，我們參與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。”在越來越多的細(xì)分行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)下，安揚(yáng)實(shí)業(yè)找到了合作雙贏的方式。

淘汰或成功，安揚(yáng)無懼未來競(jìng)爭(zhēng)

    多樣優(yōu)勢(shì)集合之下，安揚(yáng)實(shí)業(yè)一路高歌猛進(jìn)，以遠(yuǎn)超市場(chǎng)增速的速度發(fā)展。然而發(fā)展的路途上楊吉開先生并沒有大意，針對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，他有著自己的業(yè)務(wù)布局。

    就整體電纜行業(yè)而言，行業(yè)規(guī)范性還有待提高，部分企業(yè)在沒有測(cè)試是否達(dá)標(biāo)的情況下，即將產(chǎn)品投入市場(chǎng)。”楊吉開先生表示，線纜成本對(duì)于客戶總成本占比而言不算太大，如果不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品被市場(chǎng)使用，一旦出了問題后，客戶也將不再信任國(guó)產(chǎn)，直接選擇國(guó)外品牌。

    同時(shí)，行業(yè)同質(zhì)化太嚴(yán)重，逐利之下電線電纜企業(yè)蜂擁至一個(gè)行業(yè)內(nèi)，導(dǎo)致惡性、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不斷。產(chǎn)品圖片幾乎一個(gè)樣，甚至連產(chǎn)品宣傳冊(cè)都抄，楊吉開先生憤怒之余也有了自己的規(guī)劃。

    在全國(guó)區(qū)域布局的情況下，楊吉開先生將公司業(yè)務(wù)以項(xiàng)目組的方式進(jìn)行布局，每個(gè)項(xiàng)目組深耕不同行業(yè)，從而保證企業(yè)對(duì)行業(yè)的專業(yè)性。未來，安揚(yáng)將繼續(xù)深耕行業(yè)、順應(yīng)趨勢(shì)，深挖技術(shù)，精心打磨產(chǎn)品質(zhì)量，這或許便是企業(yè)的成功之道。