近日，人民電器集團(tuán)2009年?duì)I銷戰(zhàn)略研討會(huì)在人民輸變電超高壓制造基地江西省南昌市小藍(lán)工業(yè)區(qū)召開。來自全國(guó)各地的人民電器營(yíng)銷代表、經(jīng)銷商共600多人歡濟(jì)一堂，共同研討人民電器營(yíng)銷發(fā)展新思路、新舉措，以更好地推進(jìn)人民電器營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭元豹、總經(jīng)理葉玉森、監(jiān)事長(zhǎng)包巨文和集團(tuán)所轄各生產(chǎn)基地、各中心（辦）、有關(guān)單位負(fù)責(zé)人出席了研討會(huì)。董事長(zhǎng)鄭元豹在研討會(huì)上作了重要講話。 　　圍繞這次營(yíng)銷戰(zhàn)略研討會(huì)的主旨，即進(jìn)一步分析和把握國(guó)家相關(guān)政策對(duì)電器市場(chǎng)走向的影響，發(fā)掘新形勢(shì)下電器市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，理清企業(yè)系列營(yíng)銷思路，堅(jiān)定發(fā)展壯大專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的信心，加快探索營(yíng)銷整合模式，保證營(yíng)銷業(yè)績(jī)健康穩(wěn)步向前發(fā)展，各地銷售公司負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷代表踴躍發(fā)言。大家一致認(rèn)為，今年是人民電器集團(tuán)成立十三周年，更是人民電器戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)鍵一年。面對(duì)全球金融危機(jī)等諸多困難，本次研討會(huì)在剛舉行開業(yè)慶典的輸變電超高壓制造基地舉辦，目的就是為了增強(qiáng)各位營(yíng)銷人員危機(jī)感、緊迫感，確保實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。 　　研討會(huì)上，總經(jīng)理葉玉森在所作的《挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)創(chuàng)營(yíng)銷卓越績(jī)效》的報(bào)告中說，市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，如何挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)創(chuàng)最大的營(yíng)銷績(jī)效，是需要科學(xué)決策和精心策劃的，同時(shí)通過調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略手段及整合市場(chǎng)渠道，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，還需要每位營(yíng)銷人所具有的必勝信念，唯如此，方能劃向成功的彼岸。葉玉森號(hào)召大家在董事長(zhǎng)鄭元豹的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分利用好集團(tuán)品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)等各種優(yōu)勢(shì)，頑強(qiáng)拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷新業(yè)績(jī)。 　　集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理、浙江股份公司董事長(zhǎng)陳林鋒就人民電器營(yíng)銷工作作了《把握機(jī)遇、奮勇開拓、勇攀高峰》的專題報(bào)告。在報(bào)告中，陳林鋒向與會(huì)人員介紹并分享了人民電器今年1—6月份以來創(chuàng)新營(yíng)銷工作的系列成果和經(jīng)驗(yàn)。陳林鋒說，到目前為至，集團(tuán)公司的工業(yè)電器產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從低壓到高壓、超高壓的全面跨越，形成了從低壓電器到成套設(shè)備、電線電纜、變壓器、儀器儀表、建筑電器、防爆電器等完整的輸變配送電氣產(chǎn)業(yè)鏈。為了配合各位經(jīng)理拓寬專業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，集團(tuán)公司已經(jīng)建立了一支強(qiáng)大的營(yíng)銷管理隊(duì)伍，配備了一批專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷人員，以加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)。陳林鋒介紹，近年來，省級(jí)電力公司對(duì)電力設(shè)備采購(gòu)權(quán)的集中度越來越高，地市級(jí)電力公司的采購(gòu)權(quán)則越來越弱。因此，如何突破省、直轄市電力公司的大門，取得入圍和招投標(biāo)的資格，積極參與省級(jí)電力公司大宗電力物質(zhì)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中去，是我們市場(chǎng)銷售人員當(dāng)前十分緊迫而艱巨的任務(wù)。 　　上海有限公司董事長(zhǎng)葉林、江西輸變電公司總經(jīng)理朱星茶、江西變電公司總經(jīng)理王革、進(jìn)出口總經(jīng)理葉向宇等分別發(fā)言。他們認(rèn)為，在成績(jī)面前，要清醒認(rèn)識(shí)到自己的不足，本事再大大不過勤勞，水平再高高不過用心。在董事長(zhǎng)鄭元豹的正確領(lǐng)導(dǎo)下，將以完善PCDM管理考核標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，通過加大技術(shù)開發(fā)力度、擴(kuò)大市場(chǎng)資源整合，謀事在先，系統(tǒng)規(guī)劃，不斷挖掘市場(chǎng)潛力，把“人民”事業(yè)的發(fā)展不斷推向新的階段。 　　包巨文監(jiān)事長(zhǎng)在《誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)》的報(bào)告中則寄語(yǔ)人民電器廣大營(yíng)銷人員：人民電器與你們利益同在，命遠(yuǎn)相連，你們奮戰(zhàn)在營(yíng)銷市場(chǎng)第一線，人民電器是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾。 　　集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭元豹在研討會(huì)上發(fā)表重要講話。他衷心感謝與會(huì)的營(yíng)銷精英對(duì)人民電器事業(yè)的大力支持，并站在戰(zhàn)略高度就市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源、售后服務(wù)、品牌建設(shè)等熱點(diǎn)問題，和與會(huì)人員進(jìn)行了深入探討。鄭元豹董事長(zhǎng)說，在打響人民電器以人取勝、以面取勝、以量取勝的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中，一定要高度重視信息工作。信息化是人民電器集團(tuán)發(fā)展的根本，無論有效的或無效的信息都要交流，有效的信息要立即利用起來，無效的信息則可作為參考。鄭元豹董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，十年前，大家是靠勤勞打天下，現(xiàn)在則是靠品牌打天下，做市場(chǎng)、做品牌的人，素質(zhì)要高，因此，要高度重視人才培育工作。在談到對(duì)市場(chǎng)要不斷進(jìn)行清理整頓工作時(shí)，結(jié)合前不久隨國(guó)家主席胡錦濤赴俄羅斯、意大利考察，鄭元豹董事長(zhǎng)深有感觸地說，中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)制越來越健全，但市場(chǎng)已進(jìn)入了微利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。因此，在不斷完善PCDM管理的基礎(chǔ)上，要充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤(rùn)，而是從管理、設(shè)備改造、技術(shù)提升、工藝改進(jìn)、控制人工成本等方面產(chǎn)生利潤(rùn)的道理。在不斷向新生事物學(xué)習(xí)的過程中，市場(chǎng)銷售、資金管理一定要實(shí)行承包責(zé)任制。在今后的管理、創(chuàng)新創(chuàng)意工作中，要以創(chuàng)新為主。鄭元豹董事長(zhǎng)還勉勵(lì)各參會(huì)營(yíng)銷精英要高度關(guān)注和重視企業(yè)未來營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)上要有“深度”，要做專、做深、做精、做透。并特別強(qiáng)調(diào)建立穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍的重要性。鄭元豹董事長(zhǎng)在講話中還要求全國(guó)各地的營(yíng)銷商們要進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)勢(shì)而變，大膽開發(fā)市場(chǎng)，唯有如此，才會(huì)有大的發(fā)展。在談到人民品牌的推廣時(shí)，鄭元豹董事長(zhǎng)說，首先要明確公司為什么重視，為什么要花大力氣推廣，要統(tǒng)一思想，有整體認(rèn)識(shí)，確立共同奮斗目標(biāo)。在推廣過程中要確立整體方案，產(chǎn)品要過硬，價(jià)格不能亂，產(chǎn)品組合要合理并向前延伸，網(wǎng)絡(luò)布局要規(guī)劃、完整、合理、下沉。在談到區(qū)域化公司運(yùn)作與市場(chǎng)推廣服務(wù)時(shí)，鄭元豹董事長(zhǎng)說，區(qū)域化運(yùn)作是階段性的，下一步還要整合相關(guān)的營(yíng)銷公司來進(jìn)一步加大區(qū)域化運(yùn)作。強(qiáng)調(diào)目前人民電器要發(fā)展，一定要區(qū)域化、聚焦化、服務(wù)化、信息化、規(guī)?；⒊杀净ǔ杀咀畹?，效率最高，效益最大）、差異化。并分析了目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸，強(qiáng)調(diào)人是最大的瓶頸，營(yíng)銷策略、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷管理、系統(tǒng)思考、重點(diǎn)工作確定、發(fā)展機(jī)會(huì)（產(chǎn)品的機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)等）的把握也影響著企業(yè)的發(fā)展。針對(duì)集團(tuán)區(qū)域化運(yùn)作，鄭元豹指出要處理好定位與心態(tài)，接受與認(rèn)同，總結(jié)與完善的關(guān)系，要規(guī)劃好，計(jì)劃好，做好方案，合理進(jìn)行計(jì)劃達(dá)成的可行性分析。落實(shí)到具體行動(dòng)中則是要列出產(chǎn)品推廣方案，市場(chǎng)細(xì)分方案，組織人員方案，技術(shù)服務(wù)方案，網(wǎng)絡(luò)方案，專銷方案，統(tǒng)一分銷方案，終端的方案，服務(wù)宣傳方案，市場(chǎng)管理方案，激勵(lì)方案（與重點(diǎn)工作相結(jié)合），培訓(xùn)方案等。 　　鄭元豹董事長(zhǎng)告誡大家要處理好眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的問題，準(zhǔn)備與機(jī)會(huì)問題，評(píng)估與提高問題。并對(duì)與會(huì)的全國(guó)各地營(yíng)銷精英提出希望：先人一步來?yè)屨际袌?chǎng)，努力一步來贏得市場(chǎng)，智慧一步來統(tǒng)攬市場(chǎng)。鄭元豹董事長(zhǎng)積多年實(shí)踐總結(jié)，讓來自不同地域的營(yíng)銷精英們豁然開朗，大家覺得營(yíng)銷運(yùn)作思路比以前更清晰了，知道怎么系統(tǒng)思考、知道怎么聚焦核心來有效解決問題了，從而真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要是推銷 “人民”品牌，這才是營(yíng)銷點(diǎn)睛的魅力和價(jià)值之所在。