我國的人機界面已經(jīng)進入了品牌競爭時代，這個戰(zhàn)場必將掀起一股新高潮。面對可觀的HMI市場發(fā)展前景，如何搶占市場份額？面對未來的HMI市場的風云變化，如何在這場競爭中始終保持領先？研華說：“開拓創(chuàng)新是個恒久不變的真理！” 人機界面產(chǎn)品的應用比例在各個行業(yè)迅速的提升，加之其快速的增長、充足的利潤空間和較低的門檻，使得HMI市場吸引了眾多廠商來分一杯羹。如何在HMI市場中脫穎而出以及在目前的經(jīng)濟環(huán)境下如何使HMI的增長邁向另一個高峰是眾多HMI廠商所面臨的問題，國際工業(yè)自動化網(wǎng)IIANews很榮幸就此問題與研華工業(yè)自動化事業(yè)群的產(chǎn)品經(jīng)理徐培修先生展開熱烈的討論。 著力創(chuàng)新 稱霸人機 由于美國次貸危機引起的金融危機儼然成為大家所談論話題的焦點，不可否認，金融危機的確給我們的工作和生活或多或少的帶來了一些影響，就連工控領域也不例外。有一些客戶也因業(yè)務縮減或者項目擱淺導致對于HMI的需求量減少，而研華最近新推出了全新的HMI白色系列產(chǎn)品，如何來面對金融危機環(huán)境下產(chǎn)品推廣所受到的阻力？徐先生向我們介紹說：“雖然金融危機的確帶來了一些影響，但對于中國研華來講并不是特別的明顯，因為中國還是有一定的市場需求，特別是在內(nèi)需產(chǎn)業(yè)上,如:信息化,交通,電力,軍工,環(huán)保及危險源的監(jiān)控等,故如何結合產(chǎn)品的優(yōu)勢來迎合市場需求即成為重點! 研華于2008年下半年推出全新的HMI白色系列產(chǎn)品，主要增強了工業(yè)顯示器、平板電腦和工業(yè)一體化工作站的性能與設計感。性能方面的技術創(chuàng)新加之新改良的藍色/白色外觀，使得研華的產(chǎn)品在眾多人機界面產(chǎn)品中更加吸引人的眼球。徐先生向我們講述道：“HMI白色系列不僅在歐洲市場反響強烈，在中國市場也頗受歡迎。這款白色系列研發(fā)耗時兩年多的時間，其電子部分以及系統(tǒng)結構等研發(fā)的速度是非?？?，更多的時間是花在了外型、美觀、整體設計以及使用者接口的研究上。研華希望使用者在使用研華的產(chǎn)品時,除了功能強大、質量穩(wěn)定外、更能有一種”精品”的感覺。故從HMI系列開始，研華的多種產(chǎn)品如:嵌入式工控機、工業(yè)通訊、工業(yè)控制器、數(shù)據(jù)采集模塊以及人機接口都將有一系列的產(chǎn)品識別體系，此識別體系將研華經(jīng)典的ADAM藍色與其它產(chǎn)品色系相結合，成為一個協(xié)調的帶有研華色彩的總體解決方案。當使用者打開工業(yè)現(xiàn)場的電控柜時，從HMI人機接口、EKI網(wǎng)絡交換機、UNO嵌入式工控機到ADAM數(shù)據(jù)采集模塊及控制器都具有統(tǒng)一的產(chǎn)品識別與精品的產(chǎn)品質感! 具有特色和技術競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品，研華的HMI不僅力求在特色上獨樹一幟，在技術領先方面研華也絲毫不遜色于其它競爭對手?！暗凸?、節(jié)能的產(chǎn)品也愈發(fā)地受到用戶的青睞，不僅能夠節(jié)約能源，還能減少成本，”徐先生說，“我們對節(jié)能減排一直以來非常重視。人機界面這個產(chǎn)品主要采用的技術在于低功耗和嵌入式。 另外研華的HMI產(chǎn)品強調開放式的PC-Based平臺，系統(tǒng)集成商可以容易地將加值的部分輕松整合至研華的系列產(chǎn)品中。研華一直以來在硬件產(chǎn)品中處于領先的位置，近幾年研華在組態(tài)軟件方面也做出了自己的成績，如奧運場館空調及燈光管理、酒店燈光管理和北方風力發(fā)電及風場管理的系統(tǒng)軟件。這都是研華與系統(tǒng)集成商共同開發(fā)，目前單機式的軟件還在研發(fā)中。徐先生還表示：“研華的產(chǎn)品基于開放式的平臺，具有很強的網(wǎng)絡能力。有專業(yè)的團隊致力于水處理行業(yè)、智能樓宇系統(tǒng)、汽車生產(chǎn)線與鋼鐵廠MES系統(tǒng)的解決方案。”HMI市場的產(chǎn)品價格持續(xù)下跌，對HMI廠商都帶來了一定的影響，對于這種觀點徐先生也表示認同，但他對研華更是充滿了信心，研華提供整體的解決方案可為系統(tǒng)集成商帶來更大的效益! 全球化布局,本地化產(chǎn)業(yè) 研華在產(chǎn)品軟、硬件方面可謂相當出色，但由于HMI市場呈現(xiàn)區(qū)域飽和的形勢，那么想在競爭對手中脫穎而出就不單單依靠技術，整個公司的市場策略以及服務也尤其重要。他說：“研華以產(chǎn)品質量和技術創(chuàng)新為支撐的全球化布局是根基牢固的基礎，使得研華在全球化的趨勢下，競爭力日益強大!研華在國外市場的競爭力非常強大。國內(nèi)的市場對于價格比較敏感，雖然讓研華感受到一些壓力，但從根本上講，由于所針對的領域是完全不同的，所以價格下降并沒有對研華產(chǎn)生太多的影響。目前越來越多的設備制造商除了將量產(chǎn)能力轉移至中國外，也在中國建立部分的研發(fā)能力，并且在比例上有日益提高的趨勢，這些設備制造商都是全世界頂尖的企業(yè)。研華在18個國家，39個城市提供全球化服務，這些正是客戶所需要的服務。在24小時之內(nèi)，研華的相關人員都可來處理客戶的任何需求! 研華在全球化布局方面有出色的成績，但也非常重視中國本地化的行業(yè)。近年研華把產(chǎn)品側重領域越來越多的傾向于電力和交通兩個行業(yè)?！把腥A之所以側重電力和交通這兩個行業(yè)，一方面是由于這兩個行業(yè)會帶動很多相關的產(chǎn)業(yè)，每個小的產(chǎn)業(yè)中都需要用到研華自動化的產(chǎn)品，從而加大了研華在各個領域的機遇，并且針對客戶的不同需求，我們也提供客制化的產(chǎn)品。例如風力發(fā)電中風機的人機接口、控制器，動車組中使用到的網(wǎng)關和人機界面都是由研華來提供的?！币l(fā)展行業(yè)相關的產(chǎn)品，靠的是領先他人一步的產(chǎn)品技術升級。未來研華HMI產(chǎn)品將更多地與網(wǎng)絡結合，而且針對交通、食品飲料加工、煤礦挖掘機等惡劣環(huán)境的使用，會推出各種嚴苛工業(yè)環(huán)境要求適用的人機界面。研華的人機界面產(chǎn)品勢必將在HMI市場稱霸一方！ 徐培修先生： 畢業(yè)于臺灣大學土木工程所，碩士學歷。加入研華之前,曾于日產(chǎn)汽車從事汽車電子營銷企劃相關工作。目前負責研華自動化中國區(qū)人機界面（HMI）及嵌入式工控機（UNO）的市場相關開發(fā)與營銷企劃工作。