中國(guó)新能源汽車廠商之間的“戰(zhàn)火”,正迅速蔓延至海外市場(chǎng)。
根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2022年7月,中國(guó)汽車出口量為29萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)67%,環(huán)比增長(zhǎng)16.5%,再創(chuàng)歷史新高;2022年1-7月,國(guó)內(nèi)汽車?yán)塾?jì)出口150.9萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)50.6%。2022年中國(guó)汽車出口量有望超過(guò)240萬(wàn)輛。其中,新能源汽車是重要增長(zhǎng)點(diǎn)。2022年7月,中國(guó)新能源汽車出口量為5.4萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)37.6%,環(huán)比增長(zhǎng)89.9%,呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
另?yè)?jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2022年上半年,新能源乘用車出口中,西歐市場(chǎng)占比34%,比利時(shí)是上半年從中國(guó)進(jìn)口新能源汽車數(shù)量最多的國(guó)家。
一位汽車行業(yè)人士向DoNews(ID:ilovedonews)表示,在去碳化成為全球共識(shí)的當(dāng)下,歐洲各國(guó)政府的補(bǔ)貼政策和排放法規(guī)使得新能源汽車的滲透率呈幾何式增長(zhǎng),歐洲也因此迅速成為了中國(guó)新能源汽車廠商布局海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
以新能源汽車為突破口,中國(guó)汽車出海的局面已然發(fā)生了巨大變化。
中國(guó)新能源汽車錨定歐洲市場(chǎng)
中國(guó)新能源汽車廠商的出海浪潮正在席卷而來(lái)。蔚來(lái)、愛(ài)馳汽車、嵐圖汽車、威馬汽車、小鵬汽車等早已進(jìn)軍歐洲市場(chǎng),并取得了一些成績(jī)。事實(shí)上,不只是造車新勢(shì)力,上汽、一汽、吉利等傳統(tǒng)汽車廠商的新能源產(chǎn)品線也紛紛進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。
8月1日,比亞迪宣布與歐洲最大的經(jīng)銷商之一Hedin Mobility進(jìn)行合作,為瑞典和德國(guó)市場(chǎng)提供新能源汽車,并將于今年10月交付;8月9日,長(zhǎng)城汽車與埃米爾福萊(Emil Frey)集團(tuán)就魏牌和歐拉在歐洲市場(chǎng)的進(jìn)口和分銷達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉,在此戰(zhàn)略合作的推動(dòng)下,長(zhǎng)城汽車拓展歐洲市場(chǎng)的進(jìn)程加快,作為率先進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的魏牌摩卡PHEV和歐拉好貓將于今年四季度正式交付。
中汽協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)付炳峰表示:“全球經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇,汽車消費(fèi)也在恢復(fù);中國(guó)汽車品牌在新能源汽車轉(zhuǎn)型中取得的優(yōu)勢(shì);歐美等紛紛加大新能源汽車推廣力度等這些因素,成為我國(guó)汽車出口增長(zhǎng)的新動(dòng)能?!?/p>
歐洲市場(chǎng)之所以中國(guó)新能源汽車重要的出口目的地,一個(gè)重要因素是歐洲各國(guó)的碳排政策正不斷趨嚴(yán)。
2022年6月,歐洲議會(huì)在斯特拉斯堡通過(guò)了一份報(bào)告,報(bào)告主張從2035年起停止在歐盟銷售新的燃油車,該禁售令也包含了混合動(dòng)力汽車。
據(jù)悉,此報(bào)告還囊括了諸多與汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的要求,包括2030年,歐盟境內(nèi)的汽車二氧化碳排放量要比2021年減少55%,到2035年要減少100%,全面進(jìn)入新能源汽車時(shí)代。同時(shí),到2025年歐洲將建設(shè)超過(guò)100萬(wàn)個(gè)充電站,到2030年將建設(shè)350萬(wàn)個(gè)充電站。此外,高速公路每60公里,必須安裝一個(gè)充電站,每150公里必須配置一座加氫站。
同樣是在6月,英國(guó)政府宣布將取消對(duì)插電式混合動(dòng)力汽車新購(gòu)買者的1500英鎊補(bǔ)貼,英國(guó)政府還表示,此后補(bǔ)貼的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向新型充電式電動(dòng)出租車、摩托車、小貨車、卡車和輪椅無(wú)障礙車輛等。
根據(jù)歐盟和英國(guó)的種種舉措,可以窺得歐洲各國(guó)全面轉(zhuǎn)向電動(dòng)化的意愿非常堅(jiān)決。
值得一提的是,在歐洲各國(guó)中,挪威對(duì)待碳排放法規(guī)的態(tài)度最為嚴(yán)苛,甚至直接叫停了燃油車的銷售,并要求2025年之前國(guó)內(nèi)所銷售的新車必須為新能源汽車。挪威公路聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,2021年該國(guó)新車銷量為176276輛,其中純電動(dòng)汽車已超過(guò)65%。
為了繼續(xù)刺激新能源汽車的普及,挪威還推行了一些列強(qiáng)有力的補(bǔ)貼政策,比如為購(gòu)買新能源汽車的消費(fèi)者減免關(guān)稅和增值稅,較同級(jí)別燃油車能節(jié)省8-10萬(wàn)元人民幣。此外,新能源汽車還能節(jié)省至少50%的通行費(fèi),以及享受路權(quán)優(yōu)惠等等。
申萬(wàn)宏源證券在研報(bào)中指出,在部分國(guó)家和車企公開(kāi)禁售油車時(shí)間表的背景下,全歐洲停售燃油車是水到渠成的。同時(shí),無(wú)論是短期還是中長(zhǎng)期的維度,歐盟減碳的力度只會(huì)只增不減,這將使得歐洲電動(dòng)車的推廣有了長(zhǎng)期的托底和保障。按照預(yù)測(cè),未來(lái)14年歐洲電動(dòng)車復(fù)合增速有望超過(guò)15%。
而中國(guó)新能源汽車錨定歐洲市場(chǎng)的另外一個(gè)因素在于,受到疫情、缺芯的影響,歐洲汽車廠商的供應(yīng)水平出現(xiàn)了一定程度的滑坡,而中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完備、生產(chǎn)能力穩(wěn)定,因此最能填補(bǔ)歐洲汽車市場(chǎng)供給不足的缺口。
根據(jù)汽車行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)公司AutoForecast Solutions預(yù)測(cè),到今年年底,全球汽車市場(chǎng)累計(jì)減產(chǎn)量將攀升至382.94萬(wàn)輛。從地區(qū)來(lái)看,歐洲仍是全球因缺芯導(dǎo)致汽車?yán)塾?jì)減產(chǎn)量最大的地區(qū)。
上述行業(yè)人士告訴DoNews,在燃油車領(lǐng)域,中國(guó)汽車品牌較歐洲汽車品牌有著不小的距離,但在新能源汽車領(lǐng)域,以比亞迪、小鵬汽車、蔚來(lái)為首的中國(guó)新能源汽車品牌正在歐洲市場(chǎng)立足并扎根,“按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展,歐洲市場(chǎng)將為中國(guó)新能源汽車廠商帶來(lái)新的增量市場(chǎng)?!?/p>
挪威成了新能源的第一選擇
蔚來(lái)發(fā)布挪威戰(zhàn)略,要用中國(guó)模式“圈粉”
5月6日,蔚來(lái)發(fā)布挪威戰(zhàn)略,從北歐正式吹響征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的號(hào)角。據(jù)悉,蔚來(lái)計(jì)劃在當(dāng)?shù)厥淄艵S8,預(yù)計(jì)今年9月在當(dāng)?shù)亻_(kāi)啟交付,旗下首款轎車車型ET7也將在明年正式進(jìn)入挪威市場(chǎng)。
當(dāng)前,蔚來(lái)汽車在國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力中是“第一陣容”。最新數(shù)據(jù)顯示,蔚來(lái)汽車以4月單月7102輛的成績(jī)領(lǐng)先,同比增長(zhǎng)125%,1~4月的累計(jì)交付量也達(dá)到了2.7萬(wàn)輛。至今蔚來(lái)累計(jì)交付量達(dá)102803臺(tái),成為首家突破10萬(wàn)輛的新勢(shì)力。
雖然站在10萬(wàn)+的臺(tái)階上,但李斌認(rèn)為,對(duì)于造車新勢(shì)力來(lái)說(shuō),能不能參與最終決賽的資格,到2024年才有個(gè)分曉?!?對(duì)于新勢(shì)力)現(xiàn)在都是一個(gè)資格賽,最終能否出線,要到2024年左右才可以看到,能不能有參與最終決賽的資格?!彼硎荆囆袠I(yè)是一次長(zhǎng)跑,而且不能有明顯的短板。2024年是智能電動(dòng)汽車體系能力全面建成的考核關(guān)鍵,能夠抓住這幾年建立起非常強(qiáng)的技術(shù)體系、產(chǎn)品體系、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)體系、社區(qū)運(yùn)營(yíng)體系能力,也包括全球用戶服務(wù)整體能力?!暗?024年具備了這種體系能力的公司,肯定就會(huì)越跑越快。”
讓產(chǎn)品走出國(guó)門,賣向海外,無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)全球規(guī)?;顬殛P(guān)鍵的一步。李斌表示:“蔚來(lái)從成立一開(kāi)始就致力于成為一個(gè)全球品牌。”按照出海計(jì)劃,明年蔚來(lái)還將開(kāi)拓除挪威以外的五個(gè)海外市場(chǎng)。
小鵬汽車在挪威半年銷售了309輛 挪威市場(chǎng)成中國(guó)車企“出?!钡摹疤濉?/strong>
蔚來(lái)汽車出海的第一站,在挪威市場(chǎng)。同為造車新勢(shì)力前三強(qiáng)的小鵬汽車也將注意力放在了挪威。早在2020年6月就率先去挪威試了水。數(shù)據(jù)顯示,去年9月開(kāi)啟交付以來(lái),小鵬汽車在挪威半年銷售了309輛小鵬G3。
可以說(shuō),以挪威為代表的歐洲市場(chǎng)正將成為造車新勢(shì)力出征海外市場(chǎng)的重要據(jù)點(diǎn),此前愛(ài)馳、威馬等新勢(shì)力也已經(jīng)進(jìn)行布局。
為啥車企這么青睞挪威?
據(jù)了解,挪威是對(duì)電動(dòng)汽車最友好的國(guó)家之一。首先,電動(dòng)汽車在挪威普及率全球最高,其純電動(dòng)汽車占新車總銷量的54%以上。根據(jù)挪威公路聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù),2020年總共銷售了14.14萬(wàn)輛新車,其中7.68萬(wàn)輛為純電動(dòng)車,占比達(dá)到了54.3%,成為全世界首個(gè)全年電動(dòng)車銷量占比過(guò)半的國(guó)家。
挪威電動(dòng)車聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)Christina Bu表示,他們預(yù)測(cè)2021年電動(dòng)車占挪威市場(chǎng)的比例將達(dá)到65%。這距離他們2025年全面禁售燃油車的目標(biāo),又近了一步。
其次,當(dāng)?shù)貨](méi)有本地汽車品牌,利于外來(lái)品牌進(jìn)入。2020年最暢銷的電動(dòng)汽車車型為奧迪e-tron SUV、Model 3、大眾ID.3、日產(chǎn)Leaf等,可謂百家爭(zhēng)鳴。而且市場(chǎng)總體比較均衡,高端車夠多。第三,當(dāng)?shù)仉妱?dòng)汽車不征收購(gòu)置稅和進(jìn)口稅。購(gòu)車者還可以免交25%的增值稅,而電動(dòng)汽車用戶可以節(jié)省至少50%的通行費(fèi)。
這些特質(zhì)為中國(guó)新能源汽車提供了良好的契機(jī)。
新造車扎堆的歐洲, 比東南亞更有前景嗎?
在這輪出海潮中,把高價(jià)車型賣往歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)的造車新勢(shì)力,聽(tīng)起來(lái)似乎比那些專注于東南亞市場(chǎng)的車企略勝一籌,社交平臺(tái)上也逐漸形成了“造車新勢(shì)力出海唯歐洲論”的氛圍,但歐洲就一定比東南亞好嗎?
表面來(lái)看,早早定下禁燃時(shí)間、大力推行碳中和的歐洲,在政策和環(huán)境等各方面,都為造車新勢(shì)力提供了寬松的市場(chǎng)氛圍。同時(shí),國(guó)外的汽車巨頭們?cè)陔妱?dòng)化、智能化上轉(zhuǎn)型緩慢,無(wú)論是BBA這樣的豪華車企還是大眾、豐田、雷諾、現(xiàn)代這樣的主力選手,都已隱隱掉隊(duì),中國(guó)的造車新勢(shì)力似乎迎來(lái)了最佳的超車時(shí)機(jī)。
但事實(shí)上,歐洲并沒(méi)有外界想象得這么美好,不算大的市場(chǎng)份額早已被本土車企們瓜分殆盡,這里并不是藍(lán)海市場(chǎng)。
雷諾、BBA、大眾等巨頭們?cè)跉W洲市場(chǎng)有著幾十年甚至上百年的品牌積累,雖然在電動(dòng)車時(shí)代,它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)與造車新勢(shì)力相比稍顯掉隊(duì),但在歐洲市場(chǎng),他們依舊是電動(dòng)化的先行者,牢牢掌握著這塊市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。以大眾為例, 它在2021年占據(jù)歐洲電動(dòng)車市場(chǎng)25%的份額。
造車新勢(shì)力想要憑借著電動(dòng)化、智能化水平追上甚至甩下傳統(tǒng)巨頭,復(fù)制在中國(guó)的成功,并不是一件輕松的事。
這其中最主要的問(wèn)題是,造車新勢(shì)力的核心能力——用戶運(yùn)營(yíng)、智能化與高階輔助駕駛,在海外市場(chǎng)無(wú)法發(fā)揮真正實(shí)力。
在渠道大規(guī)模鋪開(kāi)前,用戶服務(wù)與運(yùn)營(yíng)只能是空談。至于智能化技術(shù)的研發(fā),則要受到重重監(jiān)管。一位自動(dòng)駕駛公司負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)推廣的相關(guān)人士告訴深途,不同地區(qū)的消費(fèi)需求不同,國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的產(chǎn)品并不能照搬到國(guó)外,還需要做一系列適應(yīng)性調(diào)整。
想要打造適合海外消費(fèi)者的智能化技術(shù),需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)訓(xùn)練,但在收集當(dāng)?shù)鼐用駛€(gè)人信息方面,歐盟有著非常嚴(yán)格的規(guī)定。
以小鵬為例,首批進(jìn)入挪威的小鵬G3i在適配優(yōu)化中,雖然增添了英語(yǔ)語(yǔ)音識(shí)別優(yōu)化,但對(duì)輔助駕駛功能進(jìn)行了調(diào)整,只保留了自動(dòng)泊車功能。
既不能憑借著智能化水平實(shí)現(xiàn)碾壓,續(xù)航方面也沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì),再加上還沒(méi)有與消費(fèi)者建立起信任,綜合因素下,造車新勢(shì)力在歐洲市場(chǎng)并沒(méi)能大殺四方,對(duì)于忠誠(chéng)度較高的歐洲消費(fèi)者來(lái)說(shuō),更容易接受的電動(dòng)車除了本土品牌以外,只剩下特斯拉。
來(lái)自CleanTechnica的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年,在整個(gè)歐洲,最受歡迎的電動(dòng)車依次是Model Y、Model 3、菲亞特500e、大眾ID.4、標(biāo)致e-208。
而在東南亞地區(qū),以哪吒選擇的泰國(guó)市場(chǎng)為例,雖然泰國(guó)也出臺(tái)了電動(dòng)車相關(guān)扶持政策,但該國(guó)并沒(méi)有完整的電動(dòng)車供應(yīng)鏈,動(dòng)力電池的本地化供應(yīng)也存在短缺。
截至去年3月,泰國(guó)只有MG、EA、FOMM三家電動(dòng)車生產(chǎn)廠,咨詢公司奧德思認(rèn)為泰國(guó)可能需要長(zhǎng)達(dá)十年的時(shí)間才能有效地生產(chǎn)電動(dòng)汽車。同時(shí),泰國(guó)只是一個(gè)縮影,整個(gè)東南亞地區(qū)的電動(dòng)車市場(chǎng)基本都與泰國(guó)類似。
完全不同的市場(chǎng)環(huán)境,給進(jìn)軍海外的造車新勢(shì)力帶來(lái)了不同的市場(chǎng)反饋。
先來(lái)看新勢(shì)力扎堆的挪威市場(chǎng),eu-evs數(shù)據(jù)顯示,今年7月,當(dāng)?shù)劁N量前三的電動(dòng)車產(chǎn)品分別是斯柯達(dá)ENYAQ、大眾ID.4、現(xiàn)代IONIQ 5。在三十名開(kāi)外,才有蔚來(lái)、小鵬的身影,其中ES8、P7分別銷售37輛、13輛。
而進(jìn)軍東南亞的哪吒,7月份在泰國(guó)市場(chǎng)賣出了1382輛,這一數(shù)據(jù)是小鵬挪威單月銷量的106倍。
對(duì)于真正想要打開(kāi)海外市場(chǎng)的造車新勢(shì)力來(lái)說(shuō),如何選擇市場(chǎng)還需要好好思考,但可以確定的是,歐洲不一定代表著高大上,東南亞也不意味著掘不到金。
中國(guó)新能源汽車出海仍存隱憂
歐洲市場(chǎng)有望為中國(guó)新能源汽車廠商帶來(lái)新的增長(zhǎng)極,但同時(shí)也有一些挑戰(zhàn)不同忽視。
銷售渠道等本土化運(yùn)營(yíng)是中國(guó)新能源車企面臨的挑戰(zhàn)之一。目前,中國(guó)新能源汽車進(jìn)入歐洲市場(chǎng)一般有三種方式:一是和租車公司合作,把車交給租車公司運(yùn)營(yíng);二是與當(dāng)?shù)卮笮徒?jīng)銷商合作;三是建立自營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)、補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)體系。
當(dāng)前,中國(guó)新能源汽車廠商在海外的銷售大多采取前兩種授權(quán)式布局,這種銷售模式雖然有利于快速打開(kāi)市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,但卻缺乏打造品牌知名度和影響力的后勁,其中比較有代表性的是愛(ài)馳汽車、威馬汽車和比亞迪。
相比之下,通過(guò)第三種方式進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的有蔚來(lái)和小鵬汽車。今年上半年,小鵬在瑞典、荷蘭、丹麥和挪威開(kāi)出四家直營(yíng)店,并宣布近兩年將加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的投資。
蔚來(lái)董事長(zhǎng)、CEO李斌曾表示,蔚來(lái)在每個(gè)市場(chǎng)的商業(yè)模式是一樣的,即采取基礎(chǔ)設(shè)施先行、直營(yíng)直銷、服務(wù)用戶的模式。“我們不光賣車,我們更希望打造一個(gè)以車為起點(diǎn)的社區(qū)。”不過(guò),自營(yíng)的道路似乎并不容易走通。進(jìn)入挪威市場(chǎng)時(shí),蔚來(lái)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展換電服務(wù),曾計(jì)劃于2022年年底前建設(shè)20座第二代換電站,但目前僅有一座換電站運(yùn)營(yíng),蔚來(lái)汽車總裁秦力洪在7月初表示,2021年低估了實(shí)際難度,沒(méi)有完成計(jì)劃,歐洲還處在先導(dǎo)試點(diǎn)階段。
此外,歐洲市場(chǎng)還設(shè)置了嚴(yán)苛的技術(shù)壁壘,成為了中國(guó)新能源汽車廠商出海的另一挑戰(zhàn)。
WVTA認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)依照歐盟整車認(rèn)證框架完成,是全球標(biāo)準(zhǔn)最為嚴(yán)苛的汽車認(rèn)證體系之一,只有通過(guò)認(rèn)證的汽車產(chǎn)品才能在歐盟市場(chǎng)銷售。公開(kāi)資料顯示,歐盟WVTA共涉及機(jī)動(dòng)車噪聲、續(xù)航里程、碰撞安全、行人保護(hù)等43項(xiàng)整車測(cè)試項(xiàng)目,指標(biāo)均高于國(guó)內(nèi)法規(guī)要求。另外,要實(shí)現(xiàn)大批量準(zhǔn)入,還需要進(jìn)行年度工廠審查,完成所有測(cè)試項(xiàng)目。
“歐洲市場(chǎng)技術(shù)門檻高,僅技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品改造的費(fèi)用至少需要幾千萬(wàn),如果沒(méi)有銷量支持,根本無(wú)法收回投資?!鄙掀笸◥?ài)爾蘭和英國(guó)經(jīng)銷商Harris集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)克里斯曾如是表示。
最后,中國(guó)新能源汽車廠商不僅面臨著一眾實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截,而且還面臨著巨額虧損。
2021年,在歐洲市場(chǎng)上排名前二的車型分別是Model 3和大眾ID.3,緊隨其后的是法系車、美系車、韓系車和德系車。相比之下,除比亞迪的銷量達(dá)到三位數(shù)之外,其余均為兩位數(shù),換言之,中國(guó)新能源汽車在歐洲市場(chǎng)上的知名度并不高,甚至尚不具備與特斯拉、大眾等一較高下的能力。
根據(jù)各家財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),理想汽車在2022年二季度而定總營(yíng)收為87.3億元,經(jīng)營(yíng)虧損達(dá)到9.785億元;小鵬汽車二季度的總營(yíng)收為74.36億元,凈虧損為27.09億元,蔚來(lái)2022年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收99.11億元,凈虧損達(dá)到17.83億元,同比擴(kuò)大295.56%。
2022年上半年,盡管中國(guó)新能源汽車廠商的銷量好轉(zhuǎn)不少,并且紛紛突破三位數(shù),但目前仍然難以擺脫陪跑的局面。
在中國(guó)新能源汽車廠商普遍面臨巨額虧損的情況,其能否持續(xù)將資金投入到海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)以及究竟會(huì)持續(xù)多久,目前仍是一件猶未可知的事情。對(duì)于中國(guó)新能源汽車出海而言,萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛走出了第一步。
文章來(lái)源: DoNews,新浪財(cái)經(jīng),海報(bào)新聞