導語：今年，中國機器人市場的氣氛尤為緊張，一邊是外資虎視眈眈、另一邊則是國內企業(yè)蜂出并作。各大企業(yè)劍拔弩張之時，“貿(mào)易戰(zhàn)”亦如天邊驅不散的黑云——似乎一切都很艱難?！鞍Ｋ诡D機器人業(yè)務將保持良好的增長勢頭”埃斯頓機器人事業(yè)部總經(jīng)理王杰高先生卻向記者說道。

“良好的增長勢頭”不過是水到渠成

  看了埃斯頓第三季度年報的人，都知道王杰高博士的“良好增長勢頭”并沒有夸大。第三季報顯示，埃斯頓2018年至財報公布期間，實現(xiàn)營收10.65億元，較比去年業(yè)績實現(xiàn)了60%多的增長。凈利潤也實現(xiàn)20%多的上升。即便是“黑云壓城城欲摧”的緊張氛圍下的機器人行業(yè)，埃斯頓的機器人及系統(tǒng)集成業(yè)務也實現(xiàn)成倍的增長，為埃斯頓帶來了近半的營收。

圖：王杰高博士

  對比埃斯頓在機器人市場上增長的狂野，這位具有20多年多關節(jié)機器人研發(fā)經(jīng)驗的埃斯頓機器人事業(yè)領軍者，顯得很是平和，仿佛埃斯頓在機器人上取得如此成就是理所當然的——而了解過后，我們亦以旁觀者的心態(tài)認為，這一些結果不過水到渠成罷了。

  埃斯頓機器人產(chǎn)業(yè)得以飛速發(fā)展的原因多樣，總體說來如下。

  其一，扎實的基礎。“這與埃斯頓本身的沉淀有關”，埃斯頓自動化成立于1993年，在中國運動控制領域具有相當影響力，也正是依托上游產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)優(yōu)勢，埃斯頓機器人產(chǎn)品本身具有自主核心競爭力。同時，依托原有業(yè)務團隊，埃斯頓能很快的摸清機器人市場脾氣，做出正確市場決策。也正因如此，埃斯頓機器人相關業(yè)務，從2013年面向市場就快速增長。

  其二，正確的戰(zhàn)略方向。首先，重研發(fā)。埃斯頓持續(xù)多年保持占銷售收入10%左右的研發(fā)投入，共有授權專利近300件，已經(jīng)申請尚未收到授權的專利有百件左右?，F(xiàn)階段，埃斯頓研發(fā)人員約600人，占集團人數(shù)過1/3。

  其次，利用資本加速國內外優(yōu)勢資源整合。公司先后收購英國TRIO,控股德國M.A.i.參股美國BARRETT、意大利Euclid等公司。將外企優(yōu)勢資源與技術以資本方式化為己有，并通過如建立合資公司的方式來拓展國內外渠道。含上游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務，其海外銷售實現(xiàn)2倍增長。

圖：埃斯頓全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品

  再次，全產(chǎn)業(yè)鏈布局。“自動化核心部件-工業(yè)機器人及智能制造系統(tǒng)”的戰(zhàn)略布局，充分共享了企業(yè)平臺資源。核心部件的技術優(yōu)勢，結合收購、控股公司在特定領域系統(tǒng)集成項目經(jīng)驗，快速打開了汽車及零部件、3C、新能源及新型建材、家電等市場，規(guī)模化效應逐步顯現(xiàn)。

  其三，深耕細分行業(yè)，并實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。埃斯頓工業(yè)機器人深耕多個細分行業(yè)，如上述的汽車及零部件、3C、新能源及新型建材、家電領域，做到可復制、模塊化，有效節(jié)約了企業(yè)與客戶的成本，現(xiàn)階段埃斯頓產(chǎn)品回報周期在兩年內，最快的為半年。

  同時，埃斯頓實現(xiàn)規(guī)模化，工業(yè)機器人智能化生產(chǎn)基地在今年1月份投入生產(chǎn)，成為國內首家由自主機器人生產(chǎn)機器人的自動化和信息化的智能工廠，其生產(chǎn)工藝的可控性大大增強，從而保證生產(chǎn)質量。

圖：埃斯頓機器人區(qū)

市場的主導終歸會是國產(chǎn)企業(yè)

  埃斯頓的業(yè)績一片大好，而問及“印象深刻的企業(yè)難題”時，兼任埃斯頓機器人研究院院長的王杰高博士很是豁達，笑說“每天都要解決疑難問題”。而問及行業(yè)時，他頗為慎重。

  現(xiàn)階段的國產(chǎn)機器人還存在的一定程度的不足，如“制造工藝”——國外有評論說中國產(chǎn)品試驗品做的很好，而大批量生產(chǎn)則存在一定問題。

  “代工管理水平、機床等水平都有影響”在王杰高看來，制造工藝的優(yōu)劣與工業(yè)基礎、工業(yè)體系有著較大關聯(lián)。國外已經(jīng)發(fā)展數(shù)百年，中國還有長足發(fā)展空間。大型企業(yè)可以選擇自主研發(fā)，通過引進國外先進的管理技術（來提升自己工藝水平）?！安荒苷瞻幔纬勺约禾厣?，這就會是企業(yè)的競爭力”“（埃斯頓）一直在優(yōu)化，未來一兩年既能夠做到與國外產(chǎn)品媲美”。

  而對于整體行業(yè)趨勢，王杰高對此充滿信心，并以家電行業(yè)為例，“家電以前也是國外天下，但是到現(xiàn)在？機器人也會這樣”。

“給客戶帶來價值”“不反對低價”

  身為IFR執(zhí)委會委員的王杰高，對市場很了解?！爸袊袌隹偟内厔莶粩嘣鲩L，增長中游波動，受外圍環(huán)境影響變化，總體上市全球增長15-20%，中國保證30%的增長”這是他對整體工業(yè)機器人行業(yè)的判斷。

  勢頭看漲，埃斯頓重心也就放在了開發(fā)市場上，而打開市場的竅門就是——給客戶帶來價值。埃斯頓本身并不反對低價競爭，在企業(yè)看來，一個產(chǎn)品能否被市場接受，決定因素在于能否給客戶帶來價值，客戶既然要低價，那說明低價滿足了客戶的需求。中國市場要打敗國外市場，價格也是一個因素。

  埃斯頓對價值的重視還表現(xiàn)在他們對機器人行業(yè)的認知，“與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，（機器人行業(yè)）需要不斷地積累，踏踏實實一步一步的來，不能通過手段出現(xiàn)跨越、顛覆的增長?！?/p>

  文至尾聲，縱觀埃斯頓依托“自動化核心部件-工業(yè)機器人及智能制造系統(tǒng)”全產(chǎn)業(yè)鏈布局，橫覽其國內外優(yōu)質資源整合及技術、市場投入的用心，不免感嘆，“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域”，這句古語良言埃斯頓應是奉為圭臬。

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