機(jī)器人系統(tǒng)集成商的三大痛點(diǎn)：貨期，三角債，薄利，機(jī)器人系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)能否突破

2018年，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)依舊火熱，7月上旬，各類機(jī)器人展會(huì)及機(jī)器人應(yīng)用行業(yè)展，相繼開幕。不論在汽車裝備，手機(jī)制造，SMT生產(chǎn)工藝，手機(jī)3D玻璃展中，機(jī)器人都已經(jīng)成為自動(dòng)化行業(yè)不可缺少的重要元素。

國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)器人經(jīng)過(guò)多年的深耕發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量以及應(yīng)用工藝都有長(zhǎng)足的發(fā)展。在細(xì)分領(lǐng)域，更是迎頭趕上外資品牌。埃斯頓，作為國(guó)內(nèi)第一批工業(yè)機(jī)器人品牌之一，經(jīng)過(guò)多年高速發(fā)展，細(xì)分市場(chǎng)不斷突破創(chuàng)新，逐漸成為具有國(guó)際品質(zhì)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先機(jī)器人企業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，中國(guó)市場(chǎng)工業(yè)機(jī)器人銷量已逾13萬(wàn)臺(tái)，全球工業(yè)機(jī)器人銷量近39萬(wàn)臺(tái)，工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)同比增速達(dá)到58%。

然而對(duì)于機(jī)器人系統(tǒng)集成商而言，非標(biāo)制動(dòng)化由于產(chǎn)業(yè)的特殊性，產(chǎn)能，貨期，回款，服務(wù)，以及產(chǎn)品一致性、穩(wěn)定性等因素，造就了使得機(jī)器人系統(tǒng)集成商陷入事多，利薄的產(chǎn)業(yè)窘境局面。起點(diǎn)機(jī)器人一直致力于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)的打造，促進(jìn)國(guó)產(chǎn)品牌的深入合作。但我們不希望，更多的價(jià)格戰(zhàn)將機(jī)器人產(chǎn)業(yè)拉入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的泥淖中。

埃斯頓即將召開的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展大會(huì)，從內(nèi)容中可以看出，以合作共贏的方式，扶持國(guó)內(nèi)機(jī)器人系統(tǒng)集成商，同時(shí)樹立國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)器人的高端形象。

1、20天供貨承諾，搶占機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的黃金窗口期。

埃斯頓明確提出了，20天供貨的承諾。對(duì)于經(jīng)歷過(guò)2017年機(jī)器人爆發(fā)增長(zhǎng)的系統(tǒng)集成商，2017年供貨緊張，貨期延長(zhǎng)是包括外資品牌在內(nèi)所有機(jī)器人廠商的頭疼問(wèn)題。如今埃斯頓提出20天供貨承諾，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)溢于言表。

2、跨界融合產(chǎn)業(yè)金融。聯(lián)合銀行，實(shí)現(xiàn)信用購(gòu)機(jī)。埃斯頓為合作商提供信用購(gòu)機(jī)，減輕資金壓力。

3、細(xì)分類市場(chǎng)定制化機(jī)器人開發(fā)。熟悉外資品牌機(jī)器人的行業(yè)同仁都比較清楚，F(xiàn)anuc，安川，Kuka，ABB四大家族具備完整的機(jī)器人產(chǎn)品系列。在國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌中，能夠在細(xì)分類行業(yè)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)頭的機(jī)器人企業(yè)屈指可數(shù)，拓斯達(dá)以注塑起家，實(shí)現(xiàn)了資本上市的飛躍。埃斯頓通過(guò)鈑金折彎?rùn)C(jī)器人，在金屬成型領(lǐng)域超越外資品牌。系統(tǒng)集成商與機(jī)器人本體商，共同開拓下游細(xì)分行業(yè)，是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人打造自己品牌，實(shí)現(xiàn)更高跨越的唯一途徑。

4、完善的服務(wù)，系統(tǒng)集成商最關(guān)心的就是服務(wù)的及時(shí)性與完備性。外資品牌高昂的服務(wù)維修費(fèi)用，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，多數(shù)的系統(tǒng)集成商都會(huì)感覺(jué)到疲憊。國(guó)產(chǎn)品牌因?yàn)楸就粱瘍?yōu)勢(shì)，本土化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，倘若能抓住這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)必將是機(jī)器人行業(yè)的一大殺手锏。

綜上四點(diǎn)，基本囊括了機(jī)器人系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)。因此，埃斯頓提出的集成商大會(huì)是否能夠完成這些承諾？確實(shí)值得期待。