“這段時間一直忙著與客戶對接，整個國慶期間都在加班。”在第二屆珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)投資貿(mào)易洽談會結(jié)束后，作為參展企業(yè)的佛山市固高自動化技術(shù)有限公司（以下簡稱“固高自動化”）副總經(jīng)理邱天在為接踵而來的訂單忙得不可開交。

“目前已經(jīng)接待了20多個客戶來公司參觀洽談，其中六成來自佛山區(qū)域，三成來自珠三角。”邱天說，短短半個月時間已簽約三家企業(yè)，收獲了10多臺工業(yè)機(jī)器人訂單。

同樣位于佛山高新區(qū)內(nèi)的佛山新鵬機(jī)器人技術(shù)有限公司（以下簡稱“新鵬機(jī)器人”）今年訂單也是大幅增加?！氨热ツ暝黾咏?0臺的銷量，企業(yè)對機(jī)器人的接受程度也高了。”佛山新鵬機(jī)器人技術(shù)有限公司工程師夏寧說。

除了本土機(jī)器人外，武漢華中數(shù)控股份有限公司組建的合資公司佛山華數(shù)機(jī)器人有限公司也在去年正式進(jìn)駐佛山高新區(qū)，其控股子公司上海登奇機(jī)電技術(shù)有限公司也在佛山組建佛山登奇機(jī)電技術(shù)有限公司，全球工業(yè)機(jī)器人制造“四大巨頭”之一的日本安川電機(jī)也同樣在佛高區(qū)設(shè)立合資公司佛山凱爾達(dá)機(jī)器人科技有限公司……

眾多機(jī)器人公司“搶灘”南海，其背后瞄準(zhǔn)的是整個佛山、珠江西岸和全國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)市場“盛宴”。

從武漢到佛山

機(jī)器人制造企業(yè)看好珠西“龍頭”

固高自動化坐落于佛山高新區(qū)核心區(qū)里的廣工大數(shù)控研究院。作為一家專門從事高速、高精度運(yùn)動控制器產(chǎn)品的設(shè)計、制造等的高科技公司，其自主研發(fā)的運(yùn)動控制器綜合性能達(dá)到國際一流水平，填補(bǔ)了國內(nèi)同行業(yè)的多項空白。

之所以選擇南海，邱天認(rèn)為這與其背靠的雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與巨大市場直接相關(guān)。“佛山有雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展工業(yè)機(jī)器人有很大的市場空間?！鼻裉煺f，作為一家自動化焊接方案提供商，固高自動化新簽約的3家公司都是來自佛山的本土傳統(tǒng)制造業(yè)，包括汽車零部件、五金制造和鋁型材產(chǎn)業(yè)。

2015年，佛山規(guī)模以上裝備制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)5933.34億元，占珠江西岸裝備制造業(yè)“半壁江山”，在產(chǎn)值和規(guī)模上已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的珠西“龍頭”。而佛山高新區(qū)核心園所在地獅山鎮(zhèn)2015年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值831億元，并連續(xù)兩年穩(wěn)居全國綜合實(shí)力百強(qiáng)鎮(zhèn)第三、廣東省之首。

與此同時，佛山市今年7月對外宣布將打造國家制造業(yè)創(chuàng)新中心，圍繞該戰(zhàn)略，佛山將著力打造萬億規(guī)模先進(jìn)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，搶占智能制造技術(shù)制高點(diǎn)，并鏈接全球創(chuàng)新資源。

雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)背后是龐大的機(jī)器人應(yīng)用市場?！拔覀冏铋_始意識到商機(jī)是在2013年，佛山箭牌衛(wèi)浴采購了國外的噴釉系統(tǒng)但售后服務(wù)跟不上，他們需要聯(lián)系我們維修?！毕膶幷f，在此之后，公司就決定要瞄準(zhǔn)佛山傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，以“定制化”思維開發(fā)了一系列的智能工業(yè)機(jī)器人代替人工工序，如箭牌、東鵬、新明珠等國內(nèi)知名企業(yè)等已成為了他的客戶。

同樣看中佛山雄厚的制造業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)還有佛山華數(shù)機(jī)器人有限公司（以下簡稱“佛山華數(shù)”）和佛山登奇機(jī)電技術(shù)有限公司（以下簡稱“登奇機(jī)電”）。作為國內(nèi)第一批研發(fā)高端數(shù)控系統(tǒng)的企業(yè)，佛山華數(shù)自主研發(fā)出五軸聯(lián)動控制系統(tǒng)，能讓機(jī)器人更智能，動作更流暢。“比如潛水艇螺旋槳的加工需要體積大、精度高的加工設(shè)備，以減少螺旋槳表面和水的摩擦，降低噪音，就必須使用五軸聯(lián)動以上的系統(tǒng)設(shè)備。”佛山華數(shù)銷售經(jīng)理李琦說，目前佛山華數(shù)瞄準(zhǔn)佛山的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要包括沖壓、搬運(yùn)、噴涂、上下料、碼垛機(jī)器人等，客戶主要是金屬加工類企業(yè)。

“公司總部在武漢，但是珠三角制造業(yè)占全國比重很大，這里有我們廣大的客戶群。”登奇機(jī)電常務(wù)副總經(jīng)理文益雪說，在佛山南海研發(fā)生產(chǎn)機(jī)器人，有助于企業(yè)更準(zhǔn)備及時地了解客戶需求，更快更好地提供服務(wù)。

從制造到智造

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級帶旺機(jī)器人產(chǎn)業(yè)

事實(shí)上，包括新鵬機(jī)器人、固高自動化等在內(nèi)的一批機(jī)器人企業(yè)都是瞄準(zhǔn)佛山傳統(tǒng)制造業(yè)，而如何提供更切合佛山傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)所需要的服務(wù)，則是眾多落戶的機(jī)器人企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。

固高自動化切中的“痛點(diǎn)”是焊接機(jī)器人?！艾F(xiàn)在很多工廠生產(chǎn)線上，已經(jīng)很難見到年輕的焊接工人了?！鼻裉煺f，焊接工種特殊、危險較大，初步估算，五年后在生產(chǎn)應(yīng)用焊接領(lǐng)域?qū)霈F(xiàn)較大的招工缺口。在他看來，未來企業(yè)“機(jī)器換人”的巨大需求，也是進(jìn)一步促使固高自動化加快焊接機(jī)器人“國產(chǎn)化”的催化劑。

鑒于此，固高自動化針對不同企業(yè)的應(yīng)用問題進(jìn)行研發(fā)，為企業(yè)提供較為完備的解決方案。比如，如何通過實(shí)現(xiàn)焊接工裝夾具的自動化裝夾，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線的全自動控制。

而新鵬機(jī)器人早在3年前生產(chǎn)出首個國產(chǎn)噴釉機(jī)器人，前后大約投入了一年時間。“我們不只是做設(shè)備的供應(yīng)商，在為企業(yè)安裝機(jī)器人過程中也需考慮與原有工藝相結(jié)合?！毕膶幷f。

佛山華數(shù)落戶佛高區(qū)后，很快就與本地一家衛(wèi)浴五金企業(yè)達(dá)成合作。這家企業(yè)打磨工人的工資占人工成本的2/3，另一方面，打磨工作環(huán)境惡劣，工人無法長期工作，企業(yè)急需“機(jī)器換人”。

“與客戶合作前期，我們的工程師會專門到工廠研究工廠生產(chǎn)情況，分析機(jī)器人的運(yùn)動規(guī)律，從而開發(fā)相對應(yīng)的軟件包，同時根據(jù)工藝需求，為企業(yè)量身制定更精準(zhǔn)的機(jī)器人和解決方案?！崩铉f。

廣東騰山機(jī)器人有限公司同樣在與佛山優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鋁型材企業(yè)合作?！拔覀冋秊槿A昌鋁業(yè)研發(fā)從車間、搬運(yùn)、包裝整個生產(chǎn)自動化的方案?！痹摴究偨?jīng)理張軍介紹說，公司計劃通過與南海本地制造業(yè)龍頭企業(yè)的合作，形成示范作用，并以此為突破口，開拓本地市場。

而佛山市萬世德機(jī)器人技術(shù)有限公司則瞄準(zhǔn)諸如陶瓷行業(yè)的包裝、碼垛機(jī)器人?！艾F(xiàn)在海天醬油所有的包裝、搬運(yùn)設(shè)備都是我們提供的?！痹摴究偨?jīng)理陳平說。

相比之下，登奇機(jī)電則瞄準(zhǔn)了工業(yè)機(jī)器人的核心零部件伺服電機(jī)和減速器?！暗瞧鏅C(jī)電研發(fā)的直驅(qū)電機(jī)讓機(jī)器人擺脫了減速器，提高了性能。去年閱兵式上，裝甲車炮架的俯仰電機(jī)就由登奇機(jī)電提供?！蔽囊嫜┱f。

從長三角到珠三角

下一個即將爆發(fā)的“機(jī)器換人”風(fēng)口

“與長三角的制造企業(yè)相比，珠三角老板使用機(jī)器人的意識還是不夠強(qiáng)，目前公司客戶更多還是在長三角、山東等地?！睆V東騰山機(jī)器人有限公司總經(jīng)理張軍坦言，包括佛山在內(nèi)的珠三角地區(qū)的企業(yè)老板對“機(jī)器換人”的相對較謹(jǐn)慎，但隨著越來越多成功的案例，未來的空間潛力很大。

“之前中小企業(yè)對于‘機(jī)器換人’的態(tài)度相對保守，近兩年開始有所改善?！狈鹕讲┪臋C(jī)器人自動化科技有限公司業(yè)務(wù)主管楊植程說，雖然目前公司還剛剛起步，但未來瞄準(zhǔn)的主要是汽車、五金、衛(wèi)浴等行業(yè)中的機(jī)器人拋光打磨應(yīng)用方案，已經(jīng)逐步在目標(biāo)行業(yè)中得到推廣應(yīng)用。

“購買機(jī)器人只是企業(yè)智能化改造當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在投資過程中必須要綜合考慮?！鼻裉煺J(rèn)為，對于傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，首先車間要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和自動化，才能再考慮使用機(jī)器人和整套機(jī)器人解決方案，同時還要考慮后續(xù)的保養(yǎng)和維護(hù)，所有步驟連起來才是整個“機(jī)器換人”項目。

盡管目前在市場推廣上仍然需要進(jìn)一步打開，但眾多機(jī)器人公司仍然看好未來的市場空間?！捌髽I(yè)對機(jī)器人的接受程度比前兩年好了很多，公司今年銷售量已經(jīng)增加了近60臺，加上現(xiàn)在機(jī)器人的成本已經(jīng)降低不少，售后服務(wù)更加完善，未來市場非常大?！毕膶幷f，接下來新鵬機(jī)器人將會考慮往其他領(lǐng)域拓展，例如生產(chǎn)線的上料和下料。

“固高自動化今年已銷售70多臺機(jī)器人，借助10月份這一波接單潮，年內(nèi)有望沖刺銷售百臺的目標(biāo)，這個目標(biāo)是去年的2倍?！鼻裉煺f。

盡管如此，固高科技認(rèn)為目前公司仍然是在投入期?！凹夹g(shù)型公司在剛開始盈利曲線是往下的，掉到谷底就會開始上漲，但后期發(fā)展速度也會非?？??！睂τ谖磥恚裉斐錆M了信心。