聚首絲路起點，共商經(jīng)營之道，共謀創(chuàng)新紅利。

12月28日，秦川集團公司與西北經(jīng)銷商簽署《授權(quán)特許銷售服務(wù)》戰(zhàn)略合作協(xié)議儀式在西安運營中心舉行。來自西北五省、山西、內(nèi)蒙古22家經(jīng)銷商的25名代表聚首新絲路起點西安，共商新常態(tài)下的經(jīng)營之道，共謀創(chuàng)新發(fā)展與品牌升級紅利。集團公司副總裁、市場營銷部部長司冠林代表集團與12家核心西北經(jīng)銷商簽署《秦川集團授權(quán)特許銷售服務(wù)中心》協(xié)議，并頒發(fā)證書和牌匾。深圳秦川國際融資租賃有限公司副總經(jīng)理袁博代表秦川租賃對12家核心西北經(jīng)銷商予以1億元的設(shè)備租賃集中授信，助推秦川產(chǎn)品。集團公司黨委副書記、總裁胡弘代表集團對各經(jīng)銷商的到來表示歡迎，并對大家多年來忠誠于秦川品牌，始終不渝的持續(xù)經(jīng)銷秦川產(chǎn)品表示感謝。

大會由集團市場營銷部副部長、第三事業(yè)部副總經(jīng)理郭旭東主持。集團市場營銷部副部長、寶雞機床副總經(jīng)理李清耀，集團市場營銷部副部長、漢江工具副總經(jīng)理曾濤，集團市場營銷部副部長、漢江機床總經(jīng)理助理及螺紋磨床研究所所長鄧順賢，鹽城秦川華興機床董事長顏拴歧、深圳秦川融資租賃有限公司副總經(jīng)理袁博、秦川格蘭德副總經(jīng)理李增勝、秦川思源量儀劉陽鵬博士參加會議，并介紹了各自企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)項目。集團市場營銷部整合后的集團成員企業(yè)西北五省及山西、內(nèi)蒙古片區(qū)的銷售經(jīng)理及負責人，深圳秦川國際融資租賃有限公司部門經(jīng)理等20多人列席會議。應(yīng)邀前來的中國機床工具工業(yè)協(xié)會市場部主任屠景先、主管李衛(wèi)青出席了會議并講話。

在集中簽約儀式上，集團公司副總裁、市場營銷部部長司冠林與大家分享了目前機床工具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，向與會經(jīng)銷商介紹了秦川競爭優(yōu)勢和本部三個事業(yè)部的產(chǎn)品與服務(wù)。就秦川機床的競爭優(yōu)勢，司冠林說，集團整體上市實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的有效聚焦和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、管理體制以及融資渠道的有效融合。集團適時構(gòu)建的三個1/3的業(yè)務(wù)格局，使秦川機床成為目前中國機床工具業(yè)行業(yè)中,品類最多、技術(shù)水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、綜合競爭力最強的企業(yè)，也使得秦川機床在行業(yè)持續(xù)下行的不利形勢下，企業(yè)發(fā)展表現(xiàn)出足夠的韌性和回旋余地，隨著新項目持續(xù)推進、新市場強力開拓，轉(zhuǎn)型升級的新亮點不斷涌現(xiàn)。更為重要的是，從區(qū)域市場到全國化市場，秦川能夠在激烈的市場競爭中穩(wěn)步發(fā)展，最核心的一點就是有一個優(yōu)秀且忠誠于秦川品牌的經(jīng)銷商團隊。

司冠林指出，市場需求的持續(xù)下滑倒逼行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級并努力開拓新興市場。在此背景下，如何在產(chǎn)品創(chuàng)新升級的同時開拓營銷新模式，是擺在機床行業(yè)企業(yè)面前的重要問題。廠商和經(jīng)銷商就是合作雙贏的共同體。他說，這次行業(yè)“寒冬”的出現(xiàn)，意味著現(xiàn)行的市場需求和運行規(guī)律發(fā)生變化，同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，銷售渠道沖突導(dǎo)致很多機床廠商及實體經(jīng)銷商的發(fā)展遇到了瓶頸，大家急需一種新的模式來突破這種桎梏。因此，整合營銷渠道，創(chuàng)新銷售模式是行業(yè)企業(yè)提升市場競爭力的金石之策。秦川機床致力于把原有“直銷＋代理”模式升級到“集團互聯(lián)網(wǎng)軍團＋集團經(jīng)銷商軍團＋集團西部深度整合的銷售分公司軍團，以智能制造、融資租賃為重要依托，打造緊貼市場用戶的立體營銷模式，360度尋找市場第一手信息資源，以用戶工藝為先導(dǎo)，搶占市場制高點，闖出一條新路徑。

此次西部核心經(jīng)銷商都是從集團所屬各企業(yè)的重要經(jīng)銷商中，經(jīng)一線銷售人員推薦，經(jīng)多輪談判后雙方簽訂戰(zhàn)略合作，這將標志著秦川機床銷售整合、模式升級拉開帷幕。司冠林強調(diào)，今天集團市場營銷部舉辦集團級經(jīng)銷商簽約儀式，具有重要的戰(zhàn)略意義。其一，是落實立體營銷策略的關(guān)鍵一環(huán)?，F(xiàn)場簽約的是來自集團各企業(yè)的重要經(jīng)銷商，是大家有目共睹的優(yōu)秀經(jīng)銷商，亦是各省的領(lǐng)軍經(jīng)銷商。其二，秦川機床將對各企業(yè)調(diào)入的銷售干部和銷售人員在業(yè)務(wù)上進行深度整合，由原來只承擔本企業(yè)單一銷售任務(wù)升級到承擔集團產(chǎn)品整合后的綜合業(yè)務(wù)。其三，與有經(jīng)驗開展互聯(lián)網(wǎng)＋銷售業(yè)務(wù)的集團級經(jīng)銷商合作成立集團互聯(lián)網(wǎng)＋銷售團隊，推廣集團各企業(yè)的產(chǎn)品以及集團智能制造，融資租賃，形成多重組合拳，線上交流，線下交易。三位一體的立體模式營銷的核心是提升合力，打造共享營銷平臺，服務(wù)集團所屬各企業(yè)；整合銷售渠道、拓寬銷售廣度和深度，重點尋找大項目，大客戶，三航/兩機等新增業(yè)務(wù)，共同探索經(jīng)濟新常態(tài)下的市場新機遇。

會中經(jīng)銷商代表分別做了表態(tài)發(fā)言，在市場的嚴冬中，依靠秦川集團強大的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，全力出擊開拓新市場、大客戶。集團所屬各企業(yè)參會領(lǐng)導(dǎo)分別做了表態(tài)發(fā)言，“以客戶為中心、以服務(wù)為第一”共同打造集團試點的西北銷售服務(wù)中心這一戰(zhàn)略布局，再創(chuàng)佳績。

下午各經(jīng)銷商代表參加了中國機床工具工業(yè)協(xié)會主辦、秦川集團市場營銷部協(xié)辦的西北地區(qū)經(jīng)銷商座談會，會議研討了新常態(tài)下的經(jīng)銷商發(fā)展并商討籌備成立行業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會。