東莞機器人行業(yè)協(xié)會會長的蔣仕龍介紹，東莞機器人企業(yè)200多家，真正有專利的71家，但是在技術層面上有核心競爭力的并不多，因此協(xié)會跟廣東省科技廳聯(lián)合，進行工業(yè)機器人專利導航，第一步工作就是培訓IT工程師。

東莞機器人企業(yè)有核心競爭力的不多

做齒輪的、做噴繪的、做焊接的企業(yè)都在改行改名字做機器人，在魚龍混雜的市場內(nèi)，它們的核心競爭力在哪兒，機器人行業(yè)離真正的“春天”有多遠？

市場春天或在明年底體現(xiàn)

何謂真正的“春天”？目前機器人行業(yè)處于進入期，行業(yè)混亂，資本涌入，上市公司極力與機器人拉上關系。而目前，不少的機器人企業(yè)規(guī)模尚小，基本處于虧本狀態(tài)。

在他看來，真正的“春天”應該是機器人產(chǎn)業(yè)進入到應用層，也就是企業(yè)可以運用機器人改造生產(chǎn)線，并且產(chǎn)能有很大的提升。他認為，企業(yè)投入一般兩年內(nèi)會有回報，包括財務和產(chǎn)品質(zhì)量，而隨著科技進步和進入的企業(yè)增多，將會進一步縮短回報周期，預計明年年底大部分機器人會在應用層面上有所推動，張小飛補充。

東莞機器人企業(yè)主要為系統(tǒng)集成商，這一市場有何特點？2015年預計中國市場新增量將超過6萬臺，占全球市場份額30%，主要在3C、汽車市場。假設每臺機器人系統(tǒng)集成50萬元，2015年中國機器人系統(tǒng)集成應用的市場容量超過300億元，未來五年有望以30%-40%的增速成長，到2020年系統(tǒng)集成產(chǎn)值將超過1000億元，“2015年是中國工業(yè)機器人本土化生產(chǎn)的啟動期”。

祝源介紹，如今中國系統(tǒng)集成企業(yè)1000家左右，長三角(上海、江蘇、浙江)、珠三角(廣東)為兩大集聚區(qū)域，兩地區(qū)企業(yè)合計占比近六成。目前系統(tǒng)集成領域呈現(xiàn)出來的特點還包括本土系統(tǒng)集成企業(yè)規(guī)模偏小，與國際企業(yè)如ABB等規(guī)模懸殊，絕大部分企業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務營收不超過3000萬元(2014年數(shù)據(jù))，規(guī)模最大者也僅在2億-3億元，另外目前約有5%的系統(tǒng)集成企業(yè)開始向上游本體延伸。

而祝源判斷未來的行業(yè)趨勢，“市場空間巨大，但新進入企業(yè)眾多，競爭越趨激烈，中大型系統(tǒng)集成商逐步開始向上游本體延伸，企業(yè)將挖掘客戶真實需求，深耕細分領域，且越來越多的企業(yè)注重商業(yè)模式的創(chuàng)新”。

企業(yè)需時刻思考核心競爭力

東莞作為制造業(yè)名城，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型為機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來機遇，目前200多家企業(yè)在從事機器人行業(yè)。

本次論壇上，7家東莞本土的機器人企業(yè)探討行業(yè)發(fā)展。在主持人提問核心競爭力時，企業(yè)給出的答案大同小異，包括研發(fā)、市場拓展能力等，也有企業(yè)從原有行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，原客戶成為他們開拓市場的切入點。

企業(yè)主專注開拓市場，對于自身的行業(yè)地位、市場占有率卻鮮有提及，而面對主持人的追問，顯得不確定且猶豫。

“東莞第一，不能說明什么”。機器人行業(yè)不少人在轉(zhuǎn)型，但對競爭環(huán)境缺少研究，欠缺產(chǎn)業(yè)態(tài)勢分析，直接導致缺乏競爭力，尤其核心競爭力，核心競爭力不是他們每天思考的事情。

他建議，從過去到未來，從產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，企業(yè)主應非常清楚自身地位、合作伙伴、競爭對手的情況，誰是真正的客戶群，在了解后做好定位，當企業(yè)所有力量都集中在一起時就形成核心競爭力，如果什么都做，最后結(jié)果是技術也缺，人才也缺，市場也不清楚，造成低端同質(zhì)化，唯一措施就是互相打價格戰(zhàn)，宿命是資金斷裂，產(chǎn)品出問題，不合法的跑路，合法的破產(chǎn)。

事實上，東莞行業(yè)也在反思，東莞機器人行業(yè)協(xié)會會長的蔣仕龍介紹，東莞機器人企業(yè)200多家，真正有專利的71家，但是在技術層面上有核心競爭力的并不多，因此協(xié)會跟廣東省科技廳聯(lián)合，進行工業(yè)機器人專利導航，第一步工作就是培訓IT工程師。他坦言，“很多企業(yè)是被動做系統(tǒng)集成商，他們想賣機器卻賣不出去，最后變成系統(tǒng)集成商做方案，方案機器一起賣。他們也是想做本體，在機器人行業(yè)核心部件是上游，本體是中游，系統(tǒng)集成是下游，但他們做不了本體，只能被動做集成商，如今越來越多的人集中到下游，但沒有集中時間探討核心競爭力，最后到了殺價格的情況”。

而他也從自身觀察的角度總結(jié)，比較成功的機器人企業(yè)應該是細分市場、定位行業(yè)、理解工藝、聚焦專業(yè)，企業(yè)應該沉淀積累技術以迎接市場的挑戰(zhàn)。