據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年1—7月，泉州市機電產(chǎn)品出口92.6億元，同比增長19.1%。在出口行業(yè)整體下滑形勢下，泉州裝備制造業(yè)卻出現(xiàn)了較大幅度增長。這張成績單的背后正是泉州機械裝備業(yè)“內(nèi)外兼修”的努力：一面尋找機會進行海外并購，吸收國外老牌公司的經(jīng)驗壯大實力；一面發(fā)展自己的技術(shù)研發(fā)團隊，在國外項目競標(biāo)中屢屢嶄露頭角。

新興企業(yè)爭取國外名企訂單為擴大國際影響力鋪路

機械設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品、運輸工具、金屬制品……這些泉州傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品在東盟、美國、香港、歐盟、中東等國家及地區(qū)的影響力越來越大。

在鯉城區(qū)江南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，一家成立還不到5年的裝備制造企業(yè)，卻是全省熱交換設(shè)備制造業(yè)中設(shè)備最齊全的企業(yè)，并在今年坐上了全市換熱設(shè)備出口的頭把交椅。與出口貿(mào)易整體低迷形成反差，福建立信換熱設(shè)備制造股份公司內(nèi)卻是一副熱火朝天的景象。不久前，這家企業(yè)剛剛向世界紙業(yè)十強之一的印尼金光紙業(yè)輸送了3批、貨值108.5萬美元的熱交換裝置。

“熱交換設(shè)備行業(yè)并不算是勞動密集型企業(yè)”，立信公司總經(jīng)理楊青山開門見山道，公司兩大核心部門技術(shù)部、研發(fā)部人員有約30人，全部都是本科以上學(xué)歷，這樣的技術(shù)班底為公司在國外大項目的競標(biāo)中增加了底氣。

去年，立信公司出口額還不到30萬美元，今年截至目前已經(jīng)完成了超百萬美元的出口，出口業(yè)績突飛猛進的立信也引起了泉州檢驗檢疫局的注意。盡管其出口設(shè)備并不屬于檢驗檢疫范圍，但該局還是主動為其補發(fā)了印尼原產(chǎn)地證書，為其減免進口國關(guān)稅達10.85萬美元。

出口貿(mào)易額雖不大，但快速增長卻是公司“走出去”的動力。“要競標(biāo)世界知名企業(yè)的單子其實非常難。”曾親身參與過金光紙業(yè)那場熱交換裝置競標(biāo)的楊青山回憶，當(dāng)時一共有三家中國企業(yè)、兩家歐美企業(yè)共同參與競標(biāo)，但最終卻是資歷最淺的立信得標(biāo)。節(jié)能30%，在國內(nèi)熱交換設(shè)備領(lǐng)域都能排名靠前的技術(shù)，然而賣給金光紙業(yè)的價格只相當(dāng)于金光此前合作的法國企業(yè)的一半。

壓低價格把產(chǎn)品賣出去并不是立信的最終目的。在楊青山看來，這是一塊敲門磚，通過與世界知名企業(yè)建立合作關(guān)系，逐漸將自己的影響力打出去。“之前設(shè)備已經(jīng)走出國門，但都是通過給國內(nèi)大型的工程技術(shù)公司做配套。”楊青山將目前的立信定位為走在“一帶一路”第二階梯的企業(yè)，但最終目的是要搭建自己的第一階梯。

老牌企業(yè)海外并購向制造高地反向滲透

國內(nèi)制造業(yè)集體疲軟，泉州傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的裝備制造企業(yè)通過海外并購找到了突破口。對歐洲技術(shù)羨慕已久的泉州裝備制造業(yè)，已經(jīng)在向歐洲制造業(yè)反向滲透。

去年7月，泉工股份正式完成對德國老牌磚機企業(yè)策尼特公司的收購，成為國內(nèi)磚機行業(yè)完成跨國收購的首個民營企業(yè)。“泉州磚機產(chǎn)業(yè)發(fā)展這么久，還是沒有掌握最核心技術(shù)。幾年前，我們就引進德國變頻制磚技術(shù)，但這遠遠不夠，要想趕上歐美國家水平，這次收購勢在必行。”泉工股份董事長傅炳煌坦言收購初衷。

完成收購3個月后，去年11月的上海寶馬展上，在4天時間內(nèi)，泉工不僅把展出的4臺設(shè)備全部售出，還當(dāng)場搶下5000萬元訂單。

從2013年兼并德國一家近百年磚機制造企業(yè)開始，再到2014年收購德國知名磚機企業(yè)策尼特，兩三年間，正是從和德國企業(yè)的合作，讓泉工開始了師夷長技的突破之旅，并進一步實現(xiàn)磚機制造的中西融合。如今，在全球已有50多個國家和地區(qū)在使用泉工的設(shè)備。

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