在行銷位置的人都有一個(gè)夢(mèng)想，每天早上把店門打開，外面排著長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍，一排全是購買太陽能的，那多過癮，今天能不能實(shí)現(xiàn)？可能電子商務(wù)在某些品牌上或者某些產(chǎn)品上都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)狀一：消費(fèi)者到底去哪兒了？當(dāng)今天面對(duì)客戶群體，再按照以往方式進(jìn)行促銷

的時(shí)候，進(jìn)行終端賣貨的時(shí)候，客戶不知道跑哪兒去了，我認(rèn)為當(dāng)代背景下如何跟上時(shí)代變化抓住新的消費(fèi)者，消費(fèi)者肯定是有了，市場(chǎng)肯定有了，可能轉(zhuǎn)移了，可能是時(shí)代背景的變化。

現(xiàn)狀二：我們的產(chǎn)品組成讓客戶尖叫嗎？原來講用戶體驗(yàn)，但是是真正的用戶體驗(yàn)嗎？往往冬天的時(shí)候，我們的產(chǎn)品正是消費(fèi)者最需要的時(shí)候，因?yàn)橹挥刑炖涞臅r(shí)候愿意使用熱水，

我們的產(chǎn)品經(jīng)過這么多年的發(fā)展我們改進(jìn)了嗎？這是我們每個(gè)從業(yè)者思考的，也是我們每個(gè)從業(yè)者的悲哀。原來我們提到的產(chǎn)品為王、客戶為王，把這些放在口頭上，沒有放在實(shí)際行

動(dòng)中，在今天的背景下要放在實(shí)際行動(dòng)中。我認(rèn)為我研發(fā)的產(chǎn)品可以降低成本，然后推向市場(chǎng)，具體消費(fèi)者滿意不滿意我們不知道，但是消費(fèi)者是以剛性需求，用戶痛點(diǎn)到底在什么地

方？這種思維的轉(zhuǎn)變有可能在當(dāng)代背景下需要轉(zhuǎn)變的最最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，這個(gè)東西不轉(zhuǎn)變，一切都是空談。

現(xiàn)狀三：傳統(tǒng)營銷的“勢(shì)”蕩然無存？傳統(tǒng)營銷的贏勢(shì)，現(xiàn)在還像過去那么好做嗎？不好做，市場(chǎng)全球化，信息對(duì)稱化，過去信息是不對(duì)稱的，只要不對(duì)稱可以解決很多問題。市場(chǎng)全球化、信息對(duì)稱化、商家透明化、媒體自由化無界PK邊界、民權(quán)PK商權(quán)、平等PK

階級(jí)、數(shù)據(jù)PK經(jīng)驗(yàn)傳統(tǒng)營銷原來所用的手法對(duì)還是錯(cuò)，從本質(zhì)上有些東西是相通的，但是我們消費(fèi)群體在逐步發(fā)生變化，那我們所用的一切手段也得發(fā)生變化。

現(xiàn)狀四：傳統(tǒng)企業(yè)是反“需求”的。不知道客戶是誰，在哪里；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)不了解；一線員工的建議難以層層反饋上來；企業(yè)團(tuán)隊(duì)組織沒能真正關(guān)心客戶需求?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云集散等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)對(duì)用戶對(duì)產(chǎn)品、

對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式?；ヂ?lián)網(wǎng)思維后，化緣的改叫眾籌了，算命的改叫分析師了，八卦報(bào)改叫自媒體了，統(tǒng)計(jì)改叫大數(shù)據(jù)分析了，做二級(jí)的改為可穿戴設(shè)備了，辦公室出租改叫孵化器了，圈地蓋樓改叫科技園區(qū)了，放高利貸改叫資本

運(yùn)作了，借錢給朋友改叫天使投資了。一切以客戶為中心，是互聯(lián)時(shí)代倒逼企業(yè)對(duì)此句承諾的兌現(xiàn)。融入及應(yīng)對(duì)這是所有搞營銷的人我認(rèn)為是一個(gè)基礎(chǔ)，但是他也帶給我們一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化的營銷同質(zhì)化。產(chǎn)品同質(zhì)化后，我們營銷手段也會(huì)同質(zhì)化。

思維方式案例一：小眾用戶至上的產(chǎn)品極致思維。過去你是80%是基于那片區(qū)域，但今天區(qū)域放的太大。在互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)上說很火，很多人在關(guān)注，用戶至上思維模式，用戶為核心，解決用戶的痛點(diǎn)，超越用戶的需求。單機(jī)產(chǎn)品有可能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村享受比較多，家里面

有太陽能能洗澡的時(shí)候，如果能發(fā)電也挺好，我這太陽能同時(shí)都能解決。夏天的能量能做到冬天用就好了。重新定義產(chǎn)品，如熱水器如果能優(yōu)先、娛樂就好了。簡(jiǎn)單到極致，讓產(chǎn)品自己說話，讓產(chǎn)品有溫度。

思維方式案例二：顛覆+迭代的思維顛覆思維：非改良、改善：是破壞性的創(chuàng)造，是去中心化的結(jié)構(gòu)性顛覆。迭代思維：互聯(lián)網(wǎng)思維中，沒有完善，只有追求不斷完善的概念，沒

有永遠(yuǎn)、穩(wěn)固、固化的概念，要快，不斷完善，給用戶話語權(quán)，讓用戶有參與感。當(dāng)代歷史背景下的經(jīng)典回歸，原來我們做的很多東西非常經(jīng)典，我們?cè)瓉淼?P不經(jīng)典嗎？但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下對(duì)這個(gè)經(jīng)典營銷方式一個(gè)再變革，一個(gè)再創(chuàng)新，是當(dāng)代歷史背景下的經(jīng)典回歸。所以說把握傳統(tǒng)企業(yè)原有優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)。