直驅(qū)市場(chǎng)從無(wú)到有、從單槍匹馬到英雄林立，堪堪上演了一場(chǎng)江湖蝶變?！暗豆鈩τ?、紛爭(zhēng)不休”是江湖本色，直驅(qū)市場(chǎng)亦是如此，入局者不斷涌現(xiàn)、各方競(jìng)爭(zhēng)“廝殺”激烈，行業(yè)亂象叢生。

        在蘇州泰科貝爾直驅(qū)電機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：泰科貝爾）副總經(jīng)理孫孟祥的眼中看來(lái)，且對(duì)于旋轉(zhuǎn)伺服200多億的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，直驅(qū)市場(chǎng)仿佛滄海一粟。在目前直驅(qū)產(chǎn)品客戶認(rèn)知度及行業(yè)接受度逐步升高的情況下，涌入更多的新進(jìn)者通力合作，以共同促進(jìn)直驅(qū)產(chǎn)品更加廣闊的應(yīng)用，方能成就直驅(qū)行業(yè)市場(chǎng)。其次，行業(yè)洗牌終究會(huì)來(lái)臨的，創(chuàng)新才是企業(yè)品牌唯一的支撐。

        創(chuàng)新，這就是泰科貝爾的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力！

        營(yíng)收翻倍，增量市場(chǎng)大豐收

        在2019年“寒冬”之下，3C、汽車(chē)、機(jī)床等幾大行業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的下滑，業(yè)績(jī)變臉也為了眾多企業(yè)所面臨的共同問(wèn)題。泰科貝爾卻在大環(huán)境唱衰的情況下實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，這不得不令人眼前一亮。當(dāng)問(wèn)及泰科貝爾的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自哪里時(shí)，孫孟祥表示這主要得益于泰科貝爾不爭(zhēng)存量市場(chǎng)，專注開(kāi)拓增量市場(chǎng)，用更多的直線電機(jī)替代旋轉(zhuǎn)伺服的市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。以直線電機(jī)目前的應(yīng)用及價(jià)格來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)這是一件比較艱難的事情?？蛻魧?duì)直線電機(jī)的應(yīng)用以及后續(xù)可產(chǎn)生的實(shí)際價(jià)值等方面缺乏深入的了解，這是打開(kāi)增量市場(chǎng)的主要障礙。

        孫孟祥與我們分享了這其中的一個(gè)案例，當(dāng)時(shí)一家設(shè)備應(yīng)用廠家正面臨產(chǎn)線升級(jí)改造的情況，希望能進(jìn)一步提升加工設(shè)備的精度和效率。彼時(shí)尚未與泰科貝爾建立合作的客戶結(jié)合需求提出了用直線電機(jī)替換絲桿模組的改造設(shè)想。由于此前的方案使用旋轉(zhuǎn)伺服較多，該客戶對(duì)直線電機(jī)的實(shí)際應(yīng)用了解不深，為保障設(shè)備的良好品質(zhì)，決心要找一家優(yōu)質(zhì)的直線電機(jī)廠家來(lái)做配套。 經(jīng)過(guò)多番市場(chǎng)調(diào)研及測(cè)試之后，最終選擇了泰科貝爾。在泰科貝爾的定制化服務(wù)下，該項(xiàng)目不僅成功通過(guò)了客戶的預(yù)期目標(biāo)，也為直接客戶帶來(lái)了實(shí)際價(jià)值，在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，客戶節(jié)省了近一半左右的售后人員成本支出。正如孫孟祥所說(shuō)的，客戶一旦嘗到直線電機(jī)高速度、高精度且?guī)缀趺饩S護(hù)的“甜頭”之后，他在后續(xù)的方案設(shè)計(jì)中也會(huì)積極地去選用直線電機(jī)。后來(lái)的事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，該客戶經(jīng)過(guò)這次案例試用后已和泰科貝爾建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

        這是泰科貝爾成功打入增量市場(chǎng)的一個(gè)成功案例，當(dāng)然這其中除了產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠之外，也濃縮體現(xiàn)了泰科貝爾的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?？偟膩?lái)說(shuō)，主要包括了快速響應(yīng)市場(chǎng)需求、研發(fā)技術(shù)實(shí)力強(qiáng)以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深入用戶等。

        拆解來(lái)看的話，首先是快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。泰科貝爾前身做精加工、自動(dòng)化設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)沉淀使公司形成了“自己動(dòng)手，豐衣足食”的信條。目前泰科貝爾直驅(qū)電機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是在內(nèi)部工廠完成的，工序、交期完全自主掌控不受外力干擾。據(jù)孫孟祥透露，公司的非標(biāo)模組（不管是龍門(mén)還是單軸）正常出貨周期在兩周左右，二次合作的話，出貨周期可縮短至十天左右。

        從技術(shù)實(shí)力來(lái)看，除了創(chuàng)始人本身就在直線電機(jī)市場(chǎng)沉淀多年外，公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力也不容小覷。至今泰科貝爾的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已有40多名的團(tuán)隊(duì)成員，公司技術(shù)人員總數(shù)量占比達(dá)到公司總員工數(shù)量（目前公司總?cè)藬?shù)110人左右）的50%。泰科貝爾也因此通過(guò)了蘇州公司高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，技術(shù)屬性濃厚。據(jù)孫孟祥介紹，目前公司直驅(qū)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到納米級(jí)別，可滿足激光微加工、半導(dǎo)體貼裝、晶圓檢測(cè)、高精密光刻機(jī)等中高端設(shè)備的需求。

        豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與深入用戶二者相輔相成。泰科貝爾在3C、液晶面板、半導(dǎo)體、激光、新能源等五大行業(yè)扎根多年，積累了大量的非標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端工藝需求了如指掌。想用戶所想，急用戶所急，只有這樣才能獲得客戶的信賴感，泰科貝爾眾多的“回頭客”就是這么積累而來(lái)的。

        緊跟市場(chǎng)變化，產(chǎn)品行業(yè)兩手抓

        隨著5G應(yīng)用的爆發(fā)，下游3C、機(jī)床等行業(yè)將出現(xiàn)新一輪的革新，上游直驅(qū)市場(chǎng)勢(shì)必將受此影響，迎來(lái)設(shè)備升級(jí)及市場(chǎng)容量擴(kuò)大等新變化。為更好地響應(yīng)市場(chǎng)需求，泰科貝爾已在產(chǎn)品及行業(yè)上均進(jìn)行了系列的布局。

產(chǎn)品方面采用了高低端并舉的策略。例如在經(jīng)濟(jì)適用款上，泰科貝爾開(kāi)發(fā)了LMT有鐵芯直線電機(jī)系列，其中LMT48及LMT81有鐵芯直線系列電機(jī)具有小電流大推力（負(fù)載30kg以內(nèi)）的特點(diǎn)；具備低齒槽效應(yīng)，發(fā)熱量小等優(yōu)勢(shì)，受到用戶的一致好評(píng)。而在高端產(chǎn)品研發(fā)上，泰科貝爾針對(duì)特殊客戶需求已推出了環(huán)形柔性輸送系統(tǒng)，適合多工位生產(chǎn)場(chǎng)景，其行程可以無(wú)限長(zhǎng)度拼接，動(dòng)子數(shù)量不限，真正滿足柔性化生產(chǎn)需求。

        行業(yè)方面則采取固本培新措施。以鞏固原有五大細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)（五大細(xì)分市場(chǎng)如前文所述分別為：3C、液晶面板、半導(dǎo)體、激光、新能源），開(kāi)拓新行業(yè)應(yīng)用?；谑袌?chǎng)及企業(yè)自身情況出發(fā)，泰科貝爾將機(jī)床定為了主要培育的新市場(chǎng)。目前針對(duì)機(jī)床行業(yè)特殊應(yīng)用的水冷技術(shù)，泰科貝爾已實(shí)現(xiàn)了突破，相關(guān)產(chǎn)品也已在機(jī)床上進(jìn)行測(cè)試。后續(xù)泰科貝爾將繼續(xù)加大機(jī)床應(yīng)用上的產(chǎn)品研發(fā)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在機(jī)床領(lǐng)域的批量應(yīng)用。

        未來(lái)，泰科貝爾將始終堅(jiān)持“品質(zhì)第一、創(chuàng)新為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的企業(yè)宗旨，“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)直驅(qū)更廣闊的應(yīng)用！