系統(tǒng)集成是大勢(shì)所趨

　　核心提示：經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，中國(guó)工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)制造行業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，尤其是20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)制造行業(yè)的產(chǎn)量一直保持在年增長(zhǎng)20%以上。這也使得眾多有實(shí)力的系統(tǒng)集成商萌芽并發(fā)展。近年系統(tǒng)集成表現(xiàn)出并購(gòu)整合、資本合作及與供應(yīng)商合作的趨勢(shì)。同時(shí)，本期值得關(guān)注還特別盤(pán)點(diǎn)在各行業(yè)有建樹(shù)的系統(tǒng)集成商。細(xì)分行業(yè)深耕行業(yè)也是這些系統(tǒng)集成商在市場(chǎng)上發(fā)展的重要立足點(diǎn)。

系統(tǒng)集成發(fā)展空間
　　目前，中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)主體主要由軟硬件制造商、系統(tǒng)集成商、產(chǎn)品分銷(xiāo)商等組成。在軟硬件產(chǎn)品領(lǐng)域，目前中高端市場(chǎng)幾乎全部由國(guó)外著名品牌產(chǎn)品壟斷，并將在近年仍維持此種局面；在系統(tǒng)集成領(lǐng)域，跨國(guó)公司占據(jù)制造業(yè)的高端，具有深厚行業(yè)背景的公司在相關(guān)行業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)中占據(jù)主動(dòng)，具有豐富應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)集成公司充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力；在產(chǎn)品分銷(xiāo)領(lǐng)域，大型跨國(guó)公司的重要分銷(xiāo)商是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者。

　　在工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，供應(yīng)和需求之間存在錯(cuò)位?？蛻?hù)需要的是完整的能滿(mǎn)足自身制造工藝的電氣控制系統(tǒng)，而供應(yīng)商提供的是各種標(biāo)準(zhǔn)化器件產(chǎn)品。行業(yè)不同，電氣控制的差異非常大，甚至同一行業(yè)客戶(hù)因各自工藝的不同導(dǎo)致需求也有很大差異。這種供需之間的矛盾為工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展空間。

　　而中國(guó)擁有世界最大的工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置市場(chǎng)，傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)改造、工廠自動(dòng)化、企業(yè)信息化需要大量的工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)，市場(chǎng)前景廣闊?；诠I(yè)自動(dòng)化控制較好的發(fā)展前景，預(yù)計(jì)2015年工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3500億元。

　　隨著工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的深入研究。

系統(tǒng)集成商與自動(dòng)化供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
　　其中，系統(tǒng)集成與自動(dòng)化供應(yīng)商的結(jié)合是一種重要發(fā)展趨勢(shì)。系統(tǒng)集成商專(zhuān)注于復(fù)雜自動(dòng)化解決方案，經(jīng)常針對(duì)于特定行業(yè)或者一定種類(lèi)的應(yīng)用。一些系統(tǒng)集成商希望與所有的自動(dòng)化供應(yīng)商保持完全的獨(dú)立，而更多的系統(tǒng)集成商選擇與某些供應(yīng)商結(jié)盟，因?yàn)榛貓?bào)遠(yuǎn)大于所需付出的時(shí)間和成本。很多情況下，系統(tǒng)集成商通過(guò)成為供應(yīng)商的系統(tǒng)集成商計(jì)劃成員來(lái)實(shí)現(xiàn)這種結(jié)盟。這些系統(tǒng)集成商從這種合作伙伴計(jì)劃中獲得的好處要大于可能的負(fù)面影響。

　　主要的好處之一就是集成商可以作為供應(yīng)商的推薦合作伙伴列在供應(yīng)商網(wǎng)站上，并進(jìn)而結(jié)識(shí)更多新客戶(hù)。為了使這種推薦計(jì)劃能夠奏效，供應(yīng)商的支持團(tuán)隊(duì)必須組織合理且技術(shù)嫻熟，他們還必須熟悉公司的系統(tǒng)集成商伙伴，最為重要的是，供應(yīng)商和他的分銷(xiāo)商渠道與系統(tǒng)集成商在服務(wù)上不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)橐坏┬纬筛?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，支持團(tuán)隊(duì)就會(huì)在將什么推薦給集成商這個(gè)問(wèn)題上陷入尷尬的境地。

　　合作伙伴計(jì)劃可通過(guò)在線(xiàn)方式、到集成商所在地以及在供應(yīng)商工廠內(nèi)為集成商提供全面的培訓(xùn)。

　　一些系統(tǒng)集成商拒絕所有的供應(yīng)商合作伙伴計(jì)劃，因?yàn)樗麄兒ε逻@種計(jì)劃會(huì)使客戶(hù)認(rèn)為他們丟失了獨(dú)立性和自治權(quán)，不過(guò)大多數(shù)系統(tǒng)集成商確實(shí)會(huì)參加一個(gè)或者幾個(gè)計(jì)劃。集成商知道，大多數(shù)他們的客戶(hù)也知道，供應(yīng)商合作計(jì)劃并不會(huì)要求集成商一定要使用這家供應(yīng)商的產(chǎn)品，這種計(jì)劃僅僅是使集成商對(duì)于供應(yīng)商的產(chǎn)品更加熟悉，集成商能夠?yàn)橛脩?hù)提供更好的服務(wù)。

　　系統(tǒng)集成商通常會(huì)參加多個(gè)供應(yīng)商的合作計(jì)劃，以便了解更多種類(lèi)的解決方案。這種方法花費(fèi)頗高，費(fèi)用、培訓(xùn)要求以及對(duì)多個(gè)供應(yīng)商合作計(jì)劃進(jìn)行維護(hù)，所以請(qǐng)三思而后行。集成商最好選擇少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商并與其建立深度合作關(guān)系，參加他們的合作計(jì)劃，同時(shí)也與其他供應(yīng)商保持不那么正式的聯(lián)系。

　　很多集成商害怕與供應(yīng)商的系統(tǒng)集成服務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)于軟件產(chǎn)品這一點(diǎn)尤為危險(xiǎn)，因?yàn)楣?yīng)商可以通過(guò)用戶(hù)注冊(cè)過(guò)程輕松接觸到終端用戶(hù)。幾乎所有供應(yīng)商都針對(duì)他們的硬件提供多種類(lèi)型的編程軟件，所以這是一個(gè)主要關(guān)注點(diǎn)。

　　供應(yīng)商希望參與到其計(jì)劃中的系統(tǒng)集成商越多越好，很多供應(yīng)商都針對(duì)其合作計(jì)劃設(shè)定了遞進(jìn)層級(jí)系統(tǒng)，那些較高層級(jí)的集成商要求滿(mǎn)足更苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，并且要參加額外的供應(yīng)商培訓(xùn)。用戶(hù)在實(shí)施一些要求對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品有較深理解的復(fù)雜項(xiàng)目時(shí)，這一系統(tǒng)能夠給予用戶(hù)保障。

　　產(chǎn)品線(xiàn)較寬的供應(yīng)商通常提供針對(duì)產(chǎn)品的合作程序，例如針對(duì)運(yùn)動(dòng)控制應(yīng)用和PLC的獨(dú)立認(rèn)證。用戶(hù)可以檢查系統(tǒng)集成商的證書(shū)作為保障控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，以確定系統(tǒng)集成商在特定應(yīng)用領(lǐng)域中具有高等級(jí)的技能。

哪些行業(yè)適合系統(tǒng)集成
　　一般來(lái)說(shuō)，組建較多，工藝較復(fù)雜，正處于升級(jí)以及改造換代的產(chǎn)業(yè)都非常需要系統(tǒng)集成。目前主要系統(tǒng)集成行業(yè)有鋼鐵、造紙、化工、電力、煤炭、軌道交通、市政、紡織、食品飲料煙草、港口、汽車(chē)等。不同領(lǐng)域集成要求不同。比如冶金行業(yè)的自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目以控制（大型PLC為主）和傳動(dòng)為主。冶金行業(yè)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)性不是很強(qiáng)，通信的實(shí)時(shí)性要求相對(duì)較低，因此，在其他流程行業(yè)廣泛使用的DCS主控系統(tǒng)在本行業(yè)的作用不太大，PLC更適應(yīng)該行業(yè)運(yùn)用，已成為冶金行業(yè)主流控制系統(tǒng)。而典型FA行業(yè)的紡織自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目多由OEM自動(dòng)化系統(tǒng)集成商來(lái)實(shí)施，整體上隨著紡織設(shè)備一起進(jìn)行，自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目主要在傳動(dòng)和機(jī)械控制上，小型的PLC和變頻器及運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品在該行業(yè)應(yīng)用較多，紡織行業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成商采購(gòu)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的額度達(dá)到紡織行業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成商采購(gòu)額的8%左右。