踐行ESG戰(zhàn)略，擴(kuò)展第二家鄉(xiāng)市場(chǎng) ——訪丹佛斯（中國(guó)）傳動(dòng)銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān)康永強(qiáng)
2020年9月，中國(guó)政府明確向世界傳遞了一個(gè)決心，即：2030年“碳達(dá)峰”與2060年“碳中和”目標(biāo)(簡(jiǎn)稱(chēng)“3060”)。 而丹麥， 作為歐洲綠色革命的領(lǐng)跑者之一，已在過(guò)去的40年里，通過(guò)科技賦能，早已實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰， 目前正在穩(wěn)步邁向碳中和，打 造出一個(gè)“丹麥能源童話”。
提到丹麥工控自動(dòng)化高端企業(yè)必須有成立于上世紀(jì)30年代的丹佛斯，現(xiàn)已成為丹麥最大的工業(yè)集團(tuán)，在制冷、供熱、水處理 和傳動(dòng)控制造業(yè)中均處于世界領(lǐng)先地位。在全球18個(gè)國(guó)家設(shè)有58家工廠，其中有7家就在中國(guó)，1996年天津武清工廠的建立，啟 動(dòng)了丹佛斯在中國(guó)市場(chǎng)的齒輪。
27年來(lái)，丹佛斯不僅為中國(guó)市場(chǎng)提供了先進(jìn)的產(chǎn)品，還將丹麥的節(jié)能理念帶入中國(guó)，2023年8月，在“零”凈致遠(yuǎn)超品會(huì) 路演深圳站，本刊與丹佛斯(中國(guó))傳動(dòng)銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān)康永強(qiáng)進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話，ESG理念由他深入淺出道來(lái)，讓我們有了更深 的了解。
丹佛斯（中國(guó)）傳動(dòng)銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān) 康永強(qiáng)
從“零”凈致遠(yuǎn)到價(jià)值傳播
丹佛斯是一個(gè)投資未來(lái)、平衡發(fā)展 的企業(yè)，而丹佛斯中國(guó)則一直是丹佛斯 全球發(fā)展的引擎：自2015年起到2022 年，丹佛斯中國(guó)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了150%。 丹佛斯全球企業(yè)有著共同的價(jià)值觀：質(zhì) 量第一與可持續(xù)發(fā)展， 貼近市場(chǎng)， 前端 驅(qū)動(dòng)，形成全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)。
此次丹佛斯傳動(dòng)推出“0”凈致遠(yuǎn) VLT ? Flow Drive FC 111超級(jí)品牌月 城市路演活動(dòng)，7個(gè)城市7場(chǎng)演示，推廣在流體控制領(lǐng)域的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)主 題“零”凈致遠(yuǎn)，主角雖然是產(chǎn)品，但 其實(shí)貫穿始終的主線始終不變：即丹佛 斯節(jié)能、綠色環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展理念。 康總為我們解讀了何為“零”凈致遠(yuǎn)。
“零”的含義非常豐富，簡(jiǎn)單說(shuō)是 零排放，它還代表循環(huán)，高品質(zhì)的產(chǎn)品 待產(chǎn)品材料生命周期結(jié)束后，通過(guò)回收 實(shí)現(xiàn)再一次地從“零”開(kāi)始，在此過(guò)程 中不會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生任何污染?！傲恪币?是一個(gè)足跡(footprint)，即所有的 碳排放都可以做到有跡可尋。
“凈”，代表潔凈，即丹佛斯一直 所追求的純凈社會(huì)理念。包含干凈的公 司治理、沒(méi)有腐敗、沒(méi)有歧視的工作環(huán) 境，給予員工安全保護(hù)的制度，可以創(chuàng) 建一個(gè)和諧的企業(yè)生態(tài)鏈。
“致遠(yuǎn)”則代表丹佛斯對(duì)未來(lái)所能 實(shí)現(xiàn)的綠色社會(huì)環(huán)境的致敬。
VLT ? HVAC Basic Drive變頻器 專(zhuān)為風(fēng)機(jī)/泵類(lèi)應(yīng)用設(shè)計(jì)，早在2012年 就已經(jīng)推向市場(chǎng)，多年間隨著市場(chǎng)需求 經(jīng)過(guò)不斷升級(jí)迭代，例如擴(kuò)大功率、集 成更多的控制功能，但在編程界面及軟 件方面并沒(méi)做太大更改，這緣于丹佛斯 對(duì)于產(chǎn)品更新?lián)Q代的謹(jǐn)慎態(tài)度。2023 年，丹佛斯為FC 111注入更多節(jié)能創(chuàng)新亮點(diǎn)，如止回閥監(jiān)測(cè)功能、抗晃電技 術(shù)、免電源接口技術(shù)。
“如果沒(méi)有一款穩(wěn)定可靠的變頻 器， 一旦出現(xiàn)故障，小區(qū)樓宇的供水、 供暖、消防都無(wú)法正常使用，這對(duì)老百 姓的生活就會(huì)產(chǎn)生巨大影響。所以我們 更關(guān)注的是產(chǎn)品高品質(zhì)以及用戶(hù)的友好 度、高能效低成本，品質(zhì)才是丹佛斯產(chǎn) 品最核心訴求。”對(duì)此康總說(shuō)道。
丹佛斯的ESG理念與中國(guó)的雙 碳目標(biāo)
ESG是什么?ESG(Environmental, Social and Governance)，就是從環(huán) 境、社會(huì)和公司治理三個(gè)維度評(píng)估企 業(yè)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性與對(duì)社會(huì)價(jià)值觀念 的影響。
基于中國(guó)正在進(jìn)行的“雙碳”目 標(biāo)，丹佛斯為ESG目標(biāo)賦予了全新理 念，致力于在低碳、循環(huán)性、多元化和 包容性等方面保持領(lǐng)導(dǎo)地位，為應(yīng)對(duì)氣 候變化做出承諾并采取行動(dòng)，助力實(shí)現(xiàn) 減碳減排，最終達(dá)到“0”凈。自成立 以來(lái)，可持續(xù)發(fā)展就一直是丹佛斯的使 命之一，并且能夠在整個(gè)公司層面形成 共識(shí)，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還能將 一批志同道合的人凝聚在一起共同追求更為高遠(yuǎn)、有社會(huì)價(jià)值的目標(biāo)。
VLT ? Flow Drive FC 111
現(xiàn)代社會(huì)尤其是在歐洲，之所以有很多綠黨陣營(yíng)、環(huán) 保組織大量涌現(xiàn)，就是因?yàn)樵谧非笪镔|(zhì)繁華的喧囂之后，有 很多人在反思，綠色、節(jié)能、純凈得到更多年輕人的價(jià)值認(rèn) 同。如果企業(yè)無(wú)法契合新一代的理念，就不能吸引更多的高 素質(zhì)人才加入。丹佛斯作為較早實(shí)踐ESG理念的國(guó)際企業(yè)， 還希望能夠凝聚上下游產(chǎn)業(yè)鏈中更多企業(yè)，共同發(fā)展形成一 個(gè)節(jié)能循環(huán)。
提到這里有一個(gè)小故事，在上世紀(jì)80年代，丹佛斯幫 助丹麥奧布斯一家水廠做節(jié)能改造，有數(shù)據(jù)顯示，全球水資 源浪費(fèi)有50%以上是地下水管道漏水導(dǎo)致。所以控制水泵、 防漏水可有效保護(hù)水資源。通過(guò)多年合作，丹佛斯在節(jié)能同 時(shí)也實(shí)現(xiàn)了很多技術(shù)創(chuàng)新，還共同完成了創(chuàng)造能源的成功案 例，例如利用污水產(chǎn)生的大量沼氣來(lái)發(fā)電、引入太陽(yáng)能等。
丹佛斯希望將這家工廠的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)內(nèi)其他水 廠，幫助產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值。同時(shí)把丹佛斯綠色環(huán)保 的理念傳播出去，做到價(jià)值傳播。“我們推介了國(guó)內(nèi)很多水廠 到丹麥這家工廠去參觀學(xué)習(xí)，他們都非常樂(lè)于學(xué)習(xí)?！钡@種 經(jīng)驗(yàn)復(fù)制并不是照搬，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況因地制宜，丹佛斯 不單是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的提供者，還是先進(jìn)理念的推廣者。
ESG戰(zhàn)略里的每一項(xiàng)看似不會(huì)產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益，但 當(dāng)用量化評(píng)估時(shí)，就能讓參與者感受到投入精力所做的事情 其價(jià)值所在。丹佛斯北京研發(fā)部門(mén)有100多名研發(fā)人員，他 們每周都會(huì)組織節(jié)能創(chuàng)意金點(diǎn)子活動(dòng)，通過(guò)平時(shí)工作，從研 發(fā)人員角度展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，針對(duì)整個(gè)公司運(yùn)行管理提出改進(jìn) 建議，然后進(jìn)行投票選擇交給具體部門(mén)參考執(zhí)行，通過(guò)這樣 的活動(dòng)將ESG理念更加深入。這種活動(dòng)在丹佛斯每一個(gè)部門(mén) 都會(huì)進(jìn)行，可以讓更多的年輕員工及女性職員增加更多企業(yè) 歸屬感，這對(duì)丹佛斯的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施相當(dāng)重要。
“金山銀山比不上青山綠水”，這句話已經(jīng)被我們的國(guó) 內(nèi)企業(yè)深記于心。經(jīng)過(guò)幾年的大浪淘沙，能夠生存下來(lái)的， 一定是那些注重品質(zhì)與技術(shù)的企業(yè)，同樣他們也是具有超前 眼界的企業(yè)。當(dāng)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展循環(huán)狀態(tài)時(shí)，如 果理念沒(méi)有緊跟國(guó)家發(fā)展策略，就會(huì)落伍。
ESG已成為國(guó)際一流企業(yè)的標(biāo)配，作為可持續(xù)發(fā)展理 念在企業(yè)的具象投影，ESG不但有利于中國(guó)企業(yè)樹(shù)立良好形 象，贏得好名聲、好口碑，更有利于中國(guó)企業(yè)走出去，贏得 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。丹佛斯的很多主力客戶(hù)，特別是希望拓展 海外市場(chǎng)的企業(yè)，非常認(rèn)同這一理念，但實(shí)施起來(lái)并不能一 蹴而就，這需要一批有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)凝聚在一起才 能達(dá)到眾人拾柴火焰高的作用。
“在中國(guó)為中國(guó)”，第二家鄉(xiāng)市場(chǎng)
2023年5月，丹佛斯對(duì)浙江海鹽工廠又進(jìn)行了大規(guī)模 擴(kuò)建，在整個(gè)市場(chǎng)都處于最低谷的時(shí)期還依然堅(jiān)定進(jìn)行大規(guī) 模投資，在供應(yīng)鏈去全球化這個(gè)大趨勢(shì)之下，“在中國(guó)為中 國(guó)”，也體現(xiàn)出丹佛斯對(duì)中國(guó)這個(gè)第二家鄉(xiāng)市場(chǎng)的重視。
目前丹佛斯在中國(guó)有七大生產(chǎn)基地， 各有分工，分別 位于天津、南京、濟(jì)寧、鎮(zhèn)江、上海、鞍山、太倉(cāng)。康總介 紹道，由于中國(guó)市場(chǎng)需求不斷增加，產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，對(duì)于智能 化、高性能變頻器的需求量越來(lái)越大，所以海鹽工廠擴(kuò)建后 會(huì)將之前外發(fā)加工的 PCB貼片流程轉(zhuǎn)回工廠自產(chǎn)，這樣不僅 可以降低成本盡快收回投資，還可以更好地進(jìn)行品質(zhì)管控。 其次還將把在丹麥、美國(guó)生產(chǎn)的新一代高性能變頻器產(chǎn)品轉(zhuǎn) 到中國(guó)生產(chǎn)，海鹽工廠后續(xù)將會(huì)集合高、中、低檔變頻器產(chǎn) 品生產(chǎn)，供應(yīng)包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)，目前海鹽工廠已成 為丹佛斯中國(guó)規(guī)模最大、員工最多的工廠。
什么是丹佛斯的第二家鄉(xiāng)市場(chǎng)?1933年，丹佛斯創(chuàng)始人梅森?柯勞森在自家農(nóng)舍閣樓上成功研發(fā)了世界上第一個(gè)節(jié)能 閥，發(fā)展至今，作為家族企業(yè)的丹佛斯，目標(biāo)始終如一：幫 助世界建設(shè)一個(gè)更美好的未來(lái)，所以將丹麥以外的市場(chǎng)都稱(chēng) 為丹佛斯的第二家鄉(xiāng)市場(chǎng)。
丹麥?zhǔn)俏鞣絿?guó)家第二個(gè)與中國(guó)建交的國(guó)家，兩國(guó)之間有 非常多的友好往來(lái)，這給丹佛斯進(jìn)入中國(guó)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，丹佛斯的家族管理者懷有很深的感情，也極 具超前眼光，在1994年丹佛斯進(jìn)入中國(guó)后，隨著中國(guó)加入 WTO，制造產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展，丹佛斯充分利用中國(guó)的產(chǎn) 業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，取得了豐碩成果。由此從2019年轉(zhuǎn)變策 略，以“在中國(guó)為中國(guó)”開(kāi)始真正意義上為中國(guó)的客戶(hù)需求 而定制產(chǎn)品，丹佛斯認(rèn)為在中國(guó)完全能夠再造與歐洲匹敵的 市場(chǎng)。
將營(yíng)銷(xiāo)伙伴納入長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)伙伴和渠道策略是丹佛 斯的重要戰(zhàn)略之一，戰(zhàn)略的成功落地離不開(kāi)優(yōu)秀的渠道合作 伙伴。特別是在初期，之所以能在食品飲料、紡織、暖通空 調(diào)、水處理等優(yōu)勢(shì)行業(yè)迅速取得成績(jī)，離不開(kāi)那些優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商傾力合作。當(dāng)然，這是一個(gè)雙向奔赴，很多經(jīng)銷(xiāo)商也依 托丹佛斯的優(yōu)秀產(chǎn)品，通過(guò)行業(yè)深挖在此過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)。
基于丹佛斯長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)20年的協(xié)同發(fā)展，很 多經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入管理層新舊換代的時(shí)期，老一輩退休，第二代 接班人能否延續(xù)下去有很多不確定性。丹佛斯期望能與能力 強(qiáng)、忠誠(chéng)度高和有增長(zhǎng)潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度合作，幫助經(jīng) 銷(xiāo)商提高技術(shù)和服務(wù)能力，給客戶(hù)帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值，以保持市 場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期盈利性增長(zhǎng)。
對(duì)于那些合作意愿強(qiáng)烈，發(fā)展理念與丹佛斯高度契合的 經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)提供針對(duì)性支持政策，讓其有更強(qiáng)的積極性達(dá)到 更大增長(zhǎng)，幫助達(dá)到自我良性循環(huán)。隨著丹佛斯的用戶(hù)規(guī)模 不斷擴(kuò)大，合作伙伴的自身實(shí)力、服務(wù)體系、技術(shù)支持等必 須能夠配套，否則在服務(wù)大型配套設(shè)備廠商時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力就落后 于其他品牌經(jīng)銷(xiāo)商。
2023年丹佛斯還成立傳動(dòng)學(xué)院，通過(guò)培訓(xùn)多元化、管理 體系化、發(fā)展交融化與資源協(xié)同化來(lái)賦能合作伙伴，助其實(shí) 現(xiàn)與丹佛斯傳動(dòng)共同成長(zhǎng)，高效共贏。在將丹佛斯的價(jià)值理 念傳遞出去的過(guò)程中，面對(duì)挑戰(zhàn)能否成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及增 長(zhǎng)目標(biāo)，這對(duì)丹佛斯和他的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴至關(guān)重要。
