德瑞斯電氣：專注核心驅(qū)動(dòng) 全新啟程

   7月17日，深圳市德瑞斯電氣技術(shù)有限公司發(fā)布ES100系列迷你型矢量變頻器，主攻食品機(jī)械、木工機(jī)械、印刷包裝、紡織機(jī)械、陶瓷機(jī)械市場(chǎng)，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。除ES100，德瑞斯電氣今年還將發(fā)布ES10經(jīng)濟(jì)型變頻器、ES300高性能通用型變頻器及ES500系列伺服型變頻器——通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，德瑞斯電氣正以研發(fā)與創(chuàng)新為引擎，展現(xiàn)以用戶為核心的全新經(jīng)營體系。

   就此，《控制與傳動(dòng)》采訪到德瑞斯電氣總經(jīng)理蘇洪友先生，其向我們分享了這一轉(zhuǎn)變及德瑞斯電氣近年發(fā)展。

破發(fā)：ES100迷你型矢量變頻器是最新利器
   “ES100系列迷你型矢量變頻器，是德瑞斯電氣自主研發(fā)生產(chǎn)的一款結(jié)構(gòu)緊湊、性能可靠、操作簡(jiǎn)單的多功能異步電機(jī)驅(qū)動(dòng)器。”蘇洪友先生指出。

   ES100系列采用了先進(jìn)的優(yōu)化磁通矢量控制算法，輸出電流波形更平穩(wěn)，負(fù)載動(dòng)態(tài)響應(yīng)能力更強(qiáng)，并且可提供更大的低頻啟動(dòng)力矩，支持主頻率、輔頻率、主輔合成頻率、PLC、外部模擬量等多種頻率給定方式。

   此外，ES100系列支持電機(jī)參數(shù)自辨識(shí)功能，支持任意V/F曲線設(shè)定，可適應(yīng)不同電機(jī)，同時(shí)對(duì)同步電機(jī)和油泵電機(jī)等特殊電機(jī)提供專屬轉(zhuǎn)矩提升曲線。其6路可編程數(shù)字信號(hào)輸入功能和2路可編程數(shù)字信號(hào)輸出功能，可實(shí)現(xiàn)多種控制方式，實(shí)時(shí)監(jiān)視電機(jī)工作狀態(tài)。

簡(jiǎn)言之，“小身材、大力量！”
   相較于此前推出的迷你型DM100系列，ES100系列基于全新技術(shù)平臺(tái)，采用新一代軟件控制模式，技術(shù)更先進(jìn)，也更穩(wěn)定與可靠。功率上，DM100最高達(dá)2.2kW。ES100系列220V電壓下為0.75kW-2.2kW；380V電壓下為0.75kW-4.0kW，覆蓋范圍大大提升；應(yīng)用上，ES100、DM100均面向食品機(jī)械、木工機(jī)械、紡織機(jī)械、印刷機(jī)械，但功能、性能替代上，ES100更完備。

新布局：全系列矢量變頻產(chǎn)品是關(guān)鍵
   除ES100，蘇洪友先生透露，2015年德瑞斯電氣還將發(fā)布ES10經(jīng)濟(jì)型變頻器、ES300高性能通用型變頻器、ES500伺服型變頻器及行業(yè)專用一體機(jī)。

   其中ES10系列針對(duì)經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)研發(fā)，去除繁雜功能，注重“簡(jiǎn)易實(shí)用”，質(zhì)量性能更穩(wěn)定，價(jià)格更適中，極具性價(jià)比。

   ES300系列為高性能通用型變頻器，雖定位通用型市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)力矩、精度、通訊協(xié)議等核心算法都達(dá)到業(yè)界領(lǐng)先水準(zhǔn)，較此前發(fā)布的D600通用型及DM800高轉(zhuǎn)矩矢量型變頻器，功能更強(qiáng)大，應(yīng)用范圍也更廣闊。

   ES500系列為伺服型變頻器，帶驅(qū)動(dòng)功能，適合沖壓機(jī)、金屬拉絲、紡織機(jī)械等對(duì)同步應(yīng)用有需求與要求的市場(chǎng)。

   四大新品均定位于中高端應(yīng)用市場(chǎng)，核心算法、硬件結(jié)構(gòu)偏向歐美風(fēng)格，無論操作還是性能都同國產(chǎn)品牌產(chǎn)品有很大區(qū)別。

   “這一變化源于德瑞斯電氣近年戰(zhàn)略及策略的調(diào)整。”蘇洪友先生坦言。

   “一方面源自市場(chǎng)的變化，國內(nèi)通用產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太激烈，企業(yè)惡性循環(huán)嚴(yán)重；另一方面，德瑞斯電氣04年建立之初以市場(chǎng)營銷為主，走了不少彎路。最初以D2800系列單一產(chǎn)品推向市場(chǎng)。2012年開始，德瑞斯電氣開始推出D600系列通用矢量變頻器、D800高轉(zhuǎn)矩矢量變頻器、D680大功率通用變頻器，重塑技術(shù)平臺(tái)，開發(fā)適合中國市場(chǎng)的變頻器，將企業(yè)重心從單一市場(chǎng)營銷轉(zhuǎn)為綜合的研發(fā)、銷售、應(yīng)用與服務(wù)，并以研發(fā)及應(yīng)用為核心。”蘇洪友先生進(jìn)一步指出。

轉(zhuǎn)型核心：技術(shù)與服務(wù)是基石
   契合轉(zhuǎn)型，德瑞斯電氣進(jìn)行了多方面的建設(shè)。

   研發(fā)上，德瑞斯電氣全力打造新技術(shù)平臺(tái)，目前德瑞斯電氣研發(fā)平臺(tái)逾20人，共四個(gè)項(xiàng)目組，主攻硬件、算法、建模等環(huán)節(jié)，核心主力人員從事電力電子研究與研發(fā)數(shù)十年，不僅具有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，還專注技術(shù)創(chuàng)新，擁有自主開發(fā)和創(chuàng)新能力，為德瑞斯電氣打下了良好的技術(shù)基礎(chǔ)，目前德瑞斯電氣所有產(chǎn)品均具備核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；同時(shí)，基于全新技術(shù)平臺(tái)，德瑞斯也可為用戶提供二次開發(fā)服務(wù)。

   產(chǎn)品線上，2015年底，德瑞斯電氣低壓通用產(chǎn)品系列將全面覆蓋，兼顧經(jīng)濟(jì)型及中高端型應(yīng)用市場(chǎng)。

  產(chǎn)品可靠與穩(wěn)定性上，德瑞斯電氣從生產(chǎn)源頭抓起，不僅采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原材料，還引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)線，以機(jī)器替代人工，進(jìn)行更科學(xué)化生產(chǎn)管理。

   應(yīng)用上，注重系統(tǒng)應(yīng)用。德瑞斯電氣有著深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其總經(jīng)理蘇洪友先生從事變頻器行業(yè)近20年，可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多渠道的融合及應(yīng)用，提供建設(shè)性方向。

   銷售與服務(wù)上，德瑞斯電氣正打造銷售與服務(wù)平臺(tái)，建設(shè)全國完備市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。前期服務(wù)上，德瑞斯電氣可根據(jù)客戶需求提供整體解決方案，售中售后服務(wù)上，德瑞斯電氣團(tuán)隊(duì)可上門服務(wù)，及時(shí)高效解決問題。

   蘇洪友先生指出，前期服務(wù)比后期服務(wù)更重要，廣義的前期服務(wù)還包括產(chǎn)品性能的穩(wěn)定與可靠。因此，領(lǐng)先技術(shù)與優(yōu)異品質(zhì)也是德瑞斯電氣發(fā)展最核心要素。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇：沉淀是突破之道
   在蘇洪友先生看來，德瑞斯電氣正處于挑戰(zhàn)與機(jī)遇的雙重關(guān)口。挑戰(zhàn)來自市場(chǎng)環(huán)境——國內(nèi)變頻企業(yè)市場(chǎng)份額不足30%，突破難度較大，同時(shí)低價(jià)產(chǎn)品泛濫，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)惡性循環(huán)嚴(yán)重；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于下行，華南、華東眾多機(jī)械廠停頓情況頻發(fā)，僅化工、塑膠少數(shù)行業(yè)勢(shì)頭強(qiáng)勁；此外，單一產(chǎn)品發(fā)展困難，系統(tǒng)技術(shù)與方案更為用戶所需，而這，恰是國產(chǎn)企業(yè)弱項(xiàng)。

   機(jī)遇則是——國外品牌技術(shù)雖成熟，但價(jià)格居高不下，服務(wù)也延滯甚至缺乏，這與目前客戶需求大相徑庭，國內(nèi)變頻品牌崛起之勢(shì)不可阻擋；長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，機(jī)械制造仍是發(fā)展趨勢(shì)，變頻器作為關(guān)鍵一環(huán)，上行態(tài)勢(shì)依舊；目前變頻市場(chǎng)國外品牌占據(jù)70%以上，如此巨大的市場(chǎng)空間也正是國內(nèi)品牌未來的可突破空間。

   蘇洪友先生同時(shí)建議，國內(nèi)變頻企業(yè)還可從以下五方面著力：

   一、經(jīng)營定位。這是企業(yè)發(fā)展的前提，無論市場(chǎng)營銷還是技術(shù)研發(fā)，均需平衡。技術(shù)缺失，企業(yè)發(fā)展猶如無源之水；營銷滯后，企業(yè)發(fā)展則如同香酒藏于深巷。

   二、積極投入。目前眾多企業(yè)多重視市場(chǎng)營銷，忽視研發(fā)，本末倒置，后勁不足。

   三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)更為人性化、適用化、智能化。從系統(tǒng)層面（通訊、上下層配套）考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是一條較為可行的道路。

   四、理性品牌建設(shè)。品牌營銷提升并非一日之功。品牌建設(shè)最終落實(shí)于“人與口碑”。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)打造及文化建設(shè)是品牌提升第一步。

   五、沉淀耐性。品牌建設(shè)與產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可，均需時(shí)間檢驗(yàn)。產(chǎn)品、研發(fā)各環(huán)節(jié)的持續(xù)投入，方能潤(rùn)物無聲乃至水滴石穿！

   德瑞斯要做的是——“從產(chǎn)品性能可靠性及服務(wù)上下功夫，打造國內(nèi)一流變頻產(chǎn)品，盡可能早地將德瑞斯電氣推向國內(nèi)乃至華人變頻一線品牌，樹立差異化。”

全新啟程：智立潮頭
   實(shí)際上，差異化與條件已具備：通過優(yōu)異產(chǎn)品研發(fā)向進(jìn)口品牌發(fā)起沖擊，通過高性價(jià)比策略避開惡性競(jìng)爭(zhēng)；通過研發(fā)與市場(chǎng)投入，抓住品牌“兩端”，建立穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展體系。

  2015上半年，這些發(fā)展已初見成效：受大環(huán)境影響，離年初設(shè)定目標(biāo)雖有差距，但業(yè)績(jī)相比去年同期，依然增長(zhǎng)15%，呈現(xiàn)強(qiáng)勁活力。

   更大的驚喜或?qū)⒊尸F(xiàn)于下一步舉措。“德瑞斯電氣定位于核心驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域，通過產(chǎn)品及技術(shù)平臺(tái)的完善，德瑞斯電氣將進(jìn)行變頻器以外的其他驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品建設(shè)，屆時(shí)應(yīng)用行業(yè)與客戶將更為廣闊，用戶也可體驗(yàn)到德瑞斯電氣提供的一站式完備解決方案。”蘇洪友先生透露。

   回顧德瑞斯電氣發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)這樣的脈絡(luò)：從營銷主導(dǎo)側(cè)向技術(shù)主導(dǎo)；從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線擴(kuò)充；從變頻核心驅(qū)動(dòng)向其他驅(qū)動(dòng)拓展——這也是國產(chǎn)變頻業(yè)界的發(fā)展絡(luò)縮影。個(gè)中辛酸與曲折同不同階段行業(yè)發(fā)展相映照。

   在國產(chǎn)變頻業(yè)界日趨成熟的當(dāng)下，德瑞斯電氣更如同一次回歸與提醒：不忘初心——替代進(jìn)口品牌，建立一流核心驅(qū)動(dòng)品牌，將中國驅(qū)動(dòng)制造推向“智造”。而得益者，必將是企業(yè)、用戶、行業(yè)、社會(huì)多方。

   這一推力關(guān)鍵在于：穩(wěn)扎穩(wěn)打，積跬步至千里！用蘇洪友先生的話講述便是：“用點(diǎn)心，下點(diǎn)力，扭轉(zhuǎn)局面未可知！”

   祝愿德瑞斯電氣在中國核心驅(qū)動(dòng)業(yè)界：步步為營，智立潮頭！

關(guān)于｜德瑞斯電氣
   深圳市德瑞斯電氣技術(shù)有限公司專注于工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，定位服務(wù)于中高端設(shè)備制造商，以擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)自動(dòng)化控制技術(shù)為基礎(chǔ)，以快速為客戶提供個(gè)性化的解決方案為主要經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值共同成長(zhǎng)。

   德瑞斯是國家高新技術(shù)企業(yè)，掌握了高性能矢量變頻技術(shù)、PLC技術(shù)、伺服技術(shù)和永磁同步電機(jī)等核心平臺(tái)技術(shù)，公司在低壓變頻器市場(chǎng)的占有率在國產(chǎn)品牌廠商中名列前茅，其中DM100迷你型變頻器、D600高性能通用型變頻器、D800高性能矢量型變頻器及專機(jī)產(chǎn)品在多個(gè)細(xì)分行業(yè)處于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)或領(lǐng)先地位，在穩(wěn)定性、可靠性方面獲得眾多終端用戶、行業(yè)客戶的一致信賴。

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