匯川技術(shù)： 圍繞工業(yè)自動(dòng)化與新能源展開發(fā)展

《控制與傳動(dòng)》：貴司目前除變頻器產(chǎn)品線外，正重點(diǎn)發(fā)展哪些產(chǎn)品線？情況如何？
    李昕：匯川技術(shù)除了通用變頻器產(chǎn)品外，為了給客戶提供更多的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品，滿足客戶整體解決方案的需求，還提供PLC、HMI、伺服及伺服電機(jī)、編碼器、機(jī)器視覺、物聯(lián)網(wǎng)、工程傳動(dòng)、高壓變頻、新能源（光伏逆變器及汽車電子）等豐富的產(chǎn)品。

    匯川技術(shù)的產(chǎn)品線延伸，均圍繞著工業(yè)自動(dòng)化與新能源兩個(gè)公司主營(yíng)的業(yè)務(wù)，目的是為了給這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的客戶提供完備的產(chǎn)品和整體解決方案。

    匯川技術(shù)的PLC產(chǎn)品目前以小型PLC為主，主要特色是能夠兼容國(guó)外品牌，同時(shí)具備自己的特色。匯川技術(shù)在標(biāo)準(zhǔn)的PLC基礎(chǔ)上，開發(fā)了具備特殊功能的非標(biāo)PLC，比如具備8路AB相、多路高速脈沖輸入和輸出、物聯(lián)網(wǎng)3G模塊等特色功能的產(chǎn)品。匯川技術(shù)對(duì)于PLC的定位，是以PLC為核心，通過總線將其他產(chǎn)品連接在一起，共同構(gòu)建統(tǒng)一的驅(qū)動(dòng)與控制平臺(tái)。匯川技術(shù)配備專有的Can-link通訊協(xié)議，可以方便地將HMI、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器連接起來，配置方面，成本低廉，通過小型PLC來構(gòu)建專門面向中小型綜合自動(dòng)化的平臺(tái)。同時(shí)，公司正在著手開發(fā)基于Ethercat總線的中型PLC，搭配支持Ethercat總線的變頻器和伺服，專門面向傳動(dòng)點(diǎn)較多、通訊速率要求高、可靠性要求高的中大型自動(dòng)化平臺(tái)。2013年匯川技術(shù)的PLC得到廣大用戶的厚愛，在多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模的銷售。

    匯川技術(shù)目前重點(diǎn)發(fā)展伺服及伺服電機(jī)的應(yīng)用。因?yàn)檠b備制造業(yè)的不斷升級(jí)，企業(yè)對(duì)效率的提高和損耗的下降有著迫切的需求。伺服產(chǎn)品恰恰滿足了客戶這方面的需求。匯川技術(shù)將伺服控制看作是一個(gè)系統(tǒng)，不只是驅(qū)動(dòng)器要過硬，電機(jī)的設(shè)計(jì)與制造、編碼器技術(shù)都要過硬，才有可能為用戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。匯川技術(shù)目前驅(qū)動(dòng)器、電機(jī)、編碼器都是自主開發(fā)并制造，對(duì)整個(gè)伺服系統(tǒng)的掌控優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他品牌，性能上已經(jīng)接近國(guó)外中高端品牌。2013年匯川的伺服驅(qū)動(dòng)器在多個(gè)行業(yè)取得大量應(yīng)用，性能和可靠性得到客戶贊譽(yù)。

    工程傳動(dòng)也是匯川技術(shù)的戰(zhàn)略布局之一，就是從中小型自動(dòng)化向大型傳動(dòng)設(shè)備延伸。在大型傳動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域，長(zhǎng)期被國(guó)外高端品牌壟斷。通過匯川技術(shù)的不懈努力，工程傳動(dòng)產(chǎn)品線研制的HE200/HE300單機(jī)、多傳動(dòng)工程型變頻器在2013年成功實(shí)現(xiàn)在石油鉆井頂驅(qū)、電鏟、電動(dòng)自卸礦車的首臺(tái)套應(yīng)用，替代進(jìn)口品牌，打破國(guó)外壟斷，為民族工業(yè)自動(dòng)化品牌在高端領(lǐng)域樹立了樣板和信心。工程傳動(dòng)產(chǎn)品線會(huì)逐步向造紙、鋼鐵等高端應(yīng)用領(lǐng)域探索，是下一步匯川重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。

    匯川技術(shù)的戰(zhàn)略布局之二，就是從OEM領(lǐng)域向EU領(lǐng)域延伸。配合這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的，就是高壓變頻器產(chǎn)品線。匯川技術(shù)的高壓變頻器產(chǎn)品，主要面向?qū)π阅芎涂煽啃砸筝^高的工藝需求市場(chǎng)。其產(chǎn)品性能在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，磁鏈閉環(huán)矢量控制技術(shù)和三電平中點(diǎn)箝位技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先地位。在高爐鼓風(fēng)機(jī)、電機(jī)對(duì)托回饋、皮帶機(jī)、礦井提升機(jī)、壓縮機(jī)等對(duì)性能和工藝控制要求較高的場(chǎng)合均取得了突破和批量應(yīng)用。2013年，HD系列高壓變頻器在鋼鐵、石化、水泥、電力、煤礦取得大量的應(yīng)用，得到客戶一致好評(píng)。產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于寶鋼、攀鋼、沈鼓、陜鼓等行業(yè)巨頭客戶。2013共為客戶提供160余臺(tái)高壓變頻，銷售額近1個(gè)億。其中，HD92單元三電平混聯(lián)高壓變頻器為業(yè)界首創(chuàng)，3300V三電平防爆高壓變頻器為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。目前匯川技術(shù)高壓變頻產(chǎn)品線最大已投運(yùn)變頻器功率達(dá)10MVA（燒結(jié)主抽風(fēng)機(jī)）。

    新能源領(lǐng)域是匯川技術(shù)的兩大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一。通過這幾年堅(jiān)持不懈的努力，在新能源汽車的電機(jī)控制器上取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。目前匯川技術(shù)可以提供純電動(dòng)和混合動(dòng)力的解決方案，在轎車上已進(jìn)入江淮、眾泰等汽車廠。在電動(dòng)大巴上與鄭州宇通形成戰(zhàn)略合作。2013年，該產(chǎn)品線斬獲訂單1.2億。同時(shí)，匯川技術(shù)還提供用于光伏發(fā)電的光伏逆變器、儲(chǔ)能變流器及雙向變換器等多類產(chǎn)品，成功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)多個(gè)光伏發(fā)電站及微電網(wǎng)。其中，匯川技術(shù)的產(chǎn)品成功應(yīng)用于青海玉樹曲麻萊縣7.203MW離網(wǎng)光伏電站，海拔4200多米，是世界上容量最大、海拔最高的離網(wǎng)光伏電站。該產(chǎn)品線在2013年供貨訂單1.6億。

《控制與傳動(dòng)》：您如何看待新產(chǎn)品線所在領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展？用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)的主要考慮因素有哪些？
    李昕：匯川技術(shù)新的產(chǎn)品線，面向的基本上都是國(guó)外品牌長(zhǎng)期占據(jù)的領(lǐng)域。比如鋼鐵、石油鉆機(jī)、造紙等領(lǐng)域。這些領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品的性能要求較高，特別是對(duì)可靠性要求較高，工程實(shí)施的難度也比傳統(tǒng)的裝備制造領(lǐng)域大很多。比如在石油鉆機(jī)領(lǐng)域，設(shè)備工作的環(huán)境較差，震動(dòng)大，溫差大，要求產(chǎn)品在滿足作業(yè)性能的同時(shí)，能夠滿足嚴(yán)苛的環(huán)境要求。

    用戶選擇產(chǎn)品，一方面考慮性能和可靠性，同時(shí)也考慮到供貨期、服務(wù)和成本及定制化的需求。除了性能和可靠性這個(gè)基本的因素，對(duì)于服務(wù)的需求排在第一位。如果設(shè)備一旦出現(xiàn)問題，在這些領(lǐng)域造成的損失將會(huì)非常巨大，這就要求廠家提供的服務(wù)要非常及時(shí)和全面。這一點(diǎn)恰是國(guó)外品牌所欠缺的。同時(shí)，匯川技術(shù)基于本土研發(fā)和制造，供貨能力一定優(yōu)于國(guó)外品牌，而且可以針對(duì)客戶的需求來定制產(chǎn)品，這是匯川技術(shù)最擅長(zhǎng)的，也是國(guó)外品牌所不具備的能力。