匯川技術：HE系列中大功率變頻驅動系統(tǒng)

周經(jīng)越深圳市匯川技術股份有限公司工程傳動部

2HE300應用于大型露天礦山設備——電鏟

3HE300應用于大型露天礦山設備——電動輪

4HE300應用于7000米石油鉆機

《控制與傳動》：貴司對中高端傳動市場開辟是哪一年？有哪些標志性事件？
    周經(jīng)越：匯川技術從2010年就開始對低壓大功率的高端行業(yè)進行布局，2012年研發(fā)出了HE系列中大功率變頻器，2013年該產(chǎn)品陸續(xù)在大型工程機械電鏟、電動輪和石油鉆機上取得成功應用，打破了GE、西門子和ABB等外資公司的壟斷。

《控制與傳動》：這幾年貴司在中高端傳動市場有著怎樣的發(fā)展？
    周經(jīng)越：中高端市場一直被進口品牌所壟斷，也導致國內(nèi)的設備制造商處處受制于人，難以在激烈的市場競爭中實現(xiàn)差異化，利潤空間也被擠壓得非常狹小，隨著以匯川技術為代表的民族企業(yè)的發(fā)展壯大，越來越多的高端用戶尋求國產(chǎn)化的解決方案，這幾年匯川技術所取得的成績也證明，我們確實不辱使命，肩負起了這個重任，相信隨著越來越多樣板點的樹立，一定能夠打破外資品牌多年以來的壟斷局面。

《控制與傳動》：貴司在中高端傳動市場發(fā)展的主打產(chǎn)品與戰(zhàn)略為？這些主打產(chǎn)品有何突出優(yōu)勢？哪些行業(yè)是貴司在中高端傳動市場重點關注行業(yè)？
    周經(jīng)越：中高端市場的主打產(chǎn)品為HE系列中大功率變頻驅動系統(tǒng)，具備功率，兼具有模塊化、高可靠性、高功率密度、高防護和靈活擴展的特點，目前重點關注對驅動性能有較高要求的場合，比如冶金、起重、礦山、石油石化和造紙等。

《控制與傳動》：在您看來，中國中高端傳動市場有何特色與發(fā)展趨勢？挑戰(zhàn)是？
    周經(jīng)越：中高端傳動市場對品牌和可靠性有很高的要求，市場的準入比較高，但從總的趨勢來看，國產(chǎn)化的比例會越來越高，高端客戶對產(chǎn)品性能和質量的容忍度比普通用戶要低很多，對配套企業(yè)的研發(fā)實力和質量管控提出了很高的要求，從中國范圍來看，匯川已經(jīng)完全具備了這樣的實力，但還需要加大對市場和品牌的推廣力度。

《控制與傳動》：中高端傳動市場用戶關注的是？
    周經(jīng)越：中高端傳動市場用戶對產(chǎn)品的可靠性和性能最為關注，在樹立好行業(yè)樣板點的同時，做好市場和品牌推廣。

《控制與傳動》：如何進一步開辟貴司中高端傳動市場發(fā)展？有哪些具體舉措？
    周經(jīng)越：匯川技術在中高端傳動市場已邁出了第一步，解決了“人有我有”的問題，接下來要更多地利用本地化的優(yōu)勢，貼近客戶，提供更多的定制化解決方案，為客戶提供具有更多附加值的產(chǎn)品，實現(xiàn)“人有我優(yōu)”，從而進一步擴大市場份額。

《控制與傳動》：2014年，貴司在中高端傳動市場有著怎樣的計劃與期待？
    周經(jīng)越：通過前面幾年的艱難開拓，目前匯川技術已在局部取得了應用業(yè)績，接下來要在已有的基礎之上，加大推廣力度，擴大市場份額，與此同時，要爭取在更多的高端行業(yè)取得突破，樹立起行業(yè)樣板點。