思路決定出路，這句話所包含的哲理在施耐德電氣在中國的發(fā)展之路上多次得到驗證。記者在參與2007年施耐德電氣舉行的在華業(yè)務(wù)20周年慶典一系列活動的過程中深刻地體會到這一點。 自1987年12月4日，施耐德電氣在中國成立首家合資企業(yè)——天津梅蘭日蘭有限公司——這一開創(chuàng)性的中國本地化戰(zhàn)略早于她的主要競爭對手至少5年以上，此后，施耐德電氣在創(chuàng)建最完美的“新電氣世界”的理念下，以其全球領(lǐng)先的配電和自動化技術(shù)，包括低壓電器、PLC、變頻器等一系列產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)成的“節(jié)能增效解決方案”，全面服務(wù)中國客戶，并獲得了廣泛的成功，為中國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展做出了自己的貢獻。 2007年9月15日，傳播服務(wù)中國電氣技術(shù)和產(chǎn)業(yè)26年的《電氣時代》雜志社發(fā)布的第8屆中國電氣工業(yè)100強研究顯示，施耐德電氣旗下有5家企業(yè)進入100強，更重要的是在2006年度中國電氣企業(yè)納稅50強中占據(jù)了5個席位，這有力地證明了施耐德電氣成為在中國最成功的跨國電氣巨人之一。 20年的播種與收獲 2007年8月31日，施耐德電氣在天津招待其合作伙伴和客戶，慶祝其在中國開展業(yè)務(wù)20周年；當天晚上還在北京拉斐特城堡將舉辦了名為“施耐德電氣之夜”的大型慶祝活動，與會嘉賓在有濃郁法國風(fēng)情的城堡廣場內(nèi)享受露天精美晚宴以及精彩的演藝節(jié)目，把施耐德電氣（中國）投資有限公司20周年華誕推向了高潮。 　　天津是施耐德電氣中國本地化戰(zhàn)略的起點。1987年，施耐德電氣在天津成立了在中國的首家合資企業(yè)——天津梅蘭日蘭有限公司。自那時起，施耐德電氣在中國取得了長足的發(fā)展，其最近10年中的年均增長率在20%～30%之間。施耐德電氣中國在過去20年中的增長速度顯示了公司在中國開展業(yè)務(wù)的穩(wěn)健步伐。 　　施耐德電氣中國區(qū)總裁杜華君在慶典中指出，施耐德電氣一直努力成為中國一個穩(wěn)定而可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)力量，一個為自己的員工乃至中國經(jīng)濟和社會都帶來長期重要利益的企業(yè)。這次慶典對施耐德電氣來說不僅是回顧過去、更是展望未來的機會，使在中國的業(yè)務(wù)部門成為未來施耐德電氣乃至全世界電力和控制行業(yè)的樣板，期待與中國政府、客戶、合作伙伴以及供應(yīng)商一起使這一目標成為現(xiàn)實。 　　從20世紀80年代，施耐德電氣將其斷路器技術(shù)帶入中國，取代了傳統(tǒng)的保險絲，并最終在中國設(shè)定了新的斷路器標準，這大大提高了電力應(yīng)用的安全性；施耐德電氣的工業(yè)產(chǎn)品，如低壓電器、PLC、變頻器和接觸器等，也在中國廣泛應(yīng)用，并在中國的一些大規(guī)模工程項目，如三峽電站、南水北調(diào)、西氣東輸以及嶺澳核電站項目上大展身手；同時，施耐德電氣還參與了2008年北京奧運會幾乎所有場館的建設(shè)工程，包括奧林匹克體育場“鳥巢”，以及舉行游泳和跳水比賽的“水立方”等。為過去20年中國人生活水平的提高和經(jīng)濟的高效發(fā)展做出了巨大貢獻。 　　數(shù)據(jù)顯示，截至目前，施耐德電氣已在中國投資25億元，建立了4個分支機構(gòu)，32個地區(qū)辦公室，20家工廠，4座物流中心，1個研修學(xué)院，2個研發(fā)中心，500家分銷商和遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有超過9 000名直屬員工及眾多分銷商團隊，向中國納稅超過50億元。 　　2007年，施耐德電氣旗下有5家合資企業(yè)上榜第8屆中國電氣工業(yè)100強，其中施耐德電氣低壓（天津）有限公司榮登2007年度中國電氣工業(yè)競爭力10強，施耐德（北京）低壓電器有限公司榮登2007年度中國電氣工業(yè)創(chuàng)新力10強。施耐德電氣在中國的突出貢獻和在市場上的強大競爭力還表現(xiàn)在2006年度中國電氣行業(yè)納稅50強中，施耐德電氣旗下進入2006年度中國電氣行業(yè)納稅50強的5家企業(yè)納稅達47 256萬元，占納稅50強的納稅總額的11%。 　　施耐德電氣中國區(qū)總裁杜華君（Guy Dufraisse）表示：“此次發(fā)布的2007年度電氣工業(yè)100強名單中，施耐德電氣旗下能夠有5家合資企業(yè)入圍，并且有兩家分別榮登2007年度中國電氣工業(yè)競爭力和創(chuàng)新力10強榜單，這表明了施耐德電氣的實力和品牌影響力得到了行業(yè)和客戶相當?shù)恼J可。這是施耐德電氣的巨大榮耀，也是對施耐德電氣在華20年來一貫秉持的本土化和‘合作共贏’戰(zhàn)略的肯定。” 　　第8屆中國電氣工業(yè)100強研究還表明，電能越來越成為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展最高效的推動力，電氣化的進一步深入為建設(shè)高效節(jié)能的中國經(jīng)濟起到越來越重要的作用，2006年，我國萬元GDP能耗下降1.33%，萬元GDP電耗上升2.75%，電力消費占能源消費總量的比重提高了1.41個百分點達到39.5%，中國電氣工業(yè)100強企業(yè)為此做出了突出貢獻。 而作為中國節(jié)能增效事業(yè)重要參與者的施耐德（蘇州）變頻器有限公司在繼獲得2006年度中國電氣工業(yè)成長力10強后，在近期又獲得了長足的發(fā)展，在第8屆中國電氣工業(yè)500強中以3.34億元的產(chǎn)品銷售收入位居第161位，比上一屆前進了101位，2006年的收入是2004年的3倍。 9月7日，施耐德電氣啟動施耐德（蘇州）變頻器有限公司（SSD）五周年慶典。SSD成立于2001年12月，工廠建筑面積達6 500 m2，擁有6條完備的生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)ATV及ATS等系列各種型號的變頻器，月生產(chǎn)能力高達18 000臺，并提供變頻器應(yīng)用中的技術(shù)支持和服務(wù)，已獲得ISO9001、ISO14001等多項產(chǎn)品質(zhì)量認證及UL、CCC等標準認證，保證了其產(chǎn)品具有優(yōu)異的性能和可靠的質(zhì)量。五年來，隨著中國政府及企業(yè)對節(jié)能增效的日益重視，SSD產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)逐年大幅增長態(tài)勢，五年來成功吸引投資達210萬美元，創(chuàng)造了數(shù)百個就業(yè)機會，為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻。SSD五周年慶典活動為施耐德電氣20周年慶典書寫了濃墨重彩的一筆。 作為一家有著強烈社會責(zé)任感的企業(yè)，施耐德電氣此次20周年慶典的另一項重要內(nèi)容是，再次向北京東城區(qū)特殊教育學(xué)校捐款15萬元。此舉旨在為北京中心城區(qū)內(nèi)有特殊教育需求的兒童提供基本服務(wù)。施耐德電氣與該項目的合作已進入第三年，此前施耐德電氣在2005年和2006年分別向該項目捐款20萬和15萬元人民幣，而這些捐款都是向施耐德電氣員工募集的。 　　事實上，除了與東城區(qū)特教學(xué)校項目的合作之外，施耐德電氣還在中國參與了其他許多社會責(zé)任捐贈活動。目前，通過“希望工程”施耐德電氣已經(jīng)捐贈了8所希望小學(xué)，2所孤兒院以及1所特殊學(xué)校。并籌劃在湖南及湖北另建3所希望小學(xué)。 力推中國房地產(chǎn)業(yè)節(jié)能增效. 　　近年來的施耐德電氣發(fā)展相當強勁，銷售收入從2003年的88億歐元快速上升到2006年的137億歐元，2007年上半年銷售收入同比增長25%達到82.54億歐元，而與房地產(chǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)成為施耐德電氣快速發(fā)展的強大推動力，在全球范圍內(nèi)與房地產(chǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)所占的比例已超過一半，而中國房地產(chǎn)業(yè)近年來的高速發(fā)展帶來相關(guān)業(yè)務(wù)的強勁增長引起了施耐德電氣的高度重視。 　　為了更好地聆聽中國房地產(chǎn)客戶的需求，建立一個以溝通交流、經(jīng)驗共享的平臺，從2004年開始，施耐德電氣面向中國國內(nèi)知名房地產(chǎn)公司的中高層管理者，每年舉辦一屆房地產(chǎn)峰會。2007年舉行的房地產(chǎn)年會，正值施耐德電氣在華20周年的慶典之際，再次迎來施耐德電氣全球總裁趙國華（Jean-Pascal Tricoire）先生（早在1986年就加入了施耐德電氣的趙國華從1995年開始在中國工作了5年。）的到會，這已是施耐德電氣全球總裁連續(xù)第4次出席中國的房地產(chǎn)年會，足以說明施耐德電氣對中國特別是中國房地產(chǎn)市場的重視程度。 　　作為中國低壓配電行業(yè)的真正領(lǐng)袖，施耐德電氣已為超過2 000家房地產(chǎn)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，并與包括萬科、沿海和萬達在內(nèi)的中國20多家頂尖的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。施耐德電氣計劃為房地產(chǎn)用戶提供基于節(jié)能概念的整體解決方案，以保持其在中國房地產(chǎn)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。施耐德電氣已承諾，其節(jié)能增效解決方案將為中國的酒店、商用及民用住宅客戶節(jié)省超過20％的能源。 　　施耐德電氣中國區(qū)總裁杜華君指出，中國的房地產(chǎn)行業(yè)必將隨著中國的預(yù)期經(jīng)濟發(fā)展而增長。這正是施耐德電氣相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略的原因。施耐德電氣已經(jīng)有世界級的產(chǎn)品系列，但現(xiàn)在必須將“節(jié)能增效”體現(xiàn)到產(chǎn)品與解決方案中，以便為中國客戶及中國社會提供更好的服務(wù)。施耐德電氣將這種重點的轉(zhuǎn)移視為公司在這一市場內(nèi)的自然發(fā)展。施耐德電氣目前乃至未來的任務(wù)是鞏固在房地產(chǎn)領(lǐng)域的成績，并密切配合客戶提供支持其業(yè)務(wù)目標的最優(yōu)解決方案。 　　為了支持其新的戰(zhàn)略重點，施耐德電氣甚至重新配置了相關(guān)部門整體解決方案職能，在其銷售隊伍中加入了產(chǎn)品應(yīng)用工程師（PAE）和行業(yè)應(yīng)用專家（AE）。這一措施的目的是保證客戶可隨時獲得必要的專業(yè)技術(shù)協(xié)助，以便于所需解決方案的無縫安裝及實施。為了鞏固和強化施耐德電氣在終端市場的主導(dǎo)地位，施耐德電氣還特別組建了一個智能終端部專門負責(zé)此類業(yè)務(wù)。隨著莫頓和奇勝兩個知名品牌的加盟，施耐德電氣對房地產(chǎn)市場充滿信心。 　　目前配電業(yè)務(wù)占整個施耐德電氣中國業(yè)務(wù)的60％，而作為主管這塊業(yè)務(wù)的施耐德電氣中國配電電氣銷售總監(jiān)曹瑋先生于1998年就加入剛成立的天津梅蘭日蘭有限公司，見證了施耐德電氣在中國近20年的發(fā)展歷程。 　　曹瑋在房地產(chǎn)年會上致辭時指出，從施耐德電氣一開始進入房地產(chǎn)市場開始，就把房地產(chǎn)客戶放在了頭等重要的位置。如果沒有了這些房地產(chǎn)客戶的長期支持與合作，施耐德電氣就是無本之木，無源之水，不可能取得如今的這些成績，遑論未來的發(fā)展。施耐德電氣希望能夠把這種認識落實到行動上去，為此成立了專門針對房地產(chǎn)市場的銷售隊伍與客戶支持部門，每年組織一次房地產(chǎn)高峰會議，由全球總裁親自與廣大房地產(chǎn)開發(fā)商進行交流。 　　2007年，當國家開始提倡“節(jié)能增效”的時候，適時推出了富有施耐德電氣特色的整體配電解決方案和一系列綠色環(huán)保的產(chǎn)品，充分利用施耐德電氣的雄厚科技實力，與時俱進。這證明了施耐德電氣并不只是一家元件公司，而是有能力為房地產(chǎn)客戶提供完整、先進、安全的整體配電解決方案的。希望今后能與中國房地產(chǎn)客戶的合作達到一個全新的境界。