1、國內現(xiàn)狀

國際低壓電器行業(yè)領先企業(yè)壟斷著我國低壓電器行業(yè)的高端市場，行業(yè)的中高端市場則主要由國內優(yōu)秀企業(yè)進行競爭，形成了以產品技術、服務能力、銷售渠道為核心的競爭格局。行業(yè)的低端市場則由眾多中小型企業(yè)圍繞產品價格進行競爭，以銷售同質化、技術含量低的低端低壓電器產品為主，市場競爭激烈。

2、低壓電器行業(yè)存在的主要問題

（1）大部分低壓電器企業(yè)缺少完善的研發(fā)體系與平臺，缺乏自主創(chuàng)新開發(fā)能力，導致缺乏具有核心技術、自主知識產品的新產品；

（2）國內大部分低壓電器企業(yè)所占據(jù)的銷售市場主要為中低端產品市場及國內市場，缺乏中高端產品市場及國際市場的銷售渠道；

（3）智能電網(wǎng)建設和新能源發(fā)電系統(tǒng)等新市場將給低壓電器行業(yè)發(fā)展帶來新機遇，但總體上國內企業(yè)缺乏該領域的整體解決方案，技術力量不足；

（4）國內低壓電器行業(yè)企業(yè)的研發(fā)投入不足，據(jù)低壓電器行業(yè)統(tǒng)計，總體研發(fā)投入占銷售額不足 1%，導致中低端產品產能過剩，而高端產品不足。

（5）國內該行業(yè)企業(yè)工藝裝備相對于國際行業(yè)企業(yè)落后，且改造力度較??；

（6）低壓電器行業(yè)不斷發(fā)展的同時，國內專業(yè)技術人才缺乏。

2、結構性調整趨勢

隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提升、智能電網(wǎng)建設的要求、新能源的運用和環(huán)保門檻的提高，低壓電器產品的需求將逐步傾向中、高端產品。

（1）人民生活水平提高帶來中、高端產品需求

隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提升，客戶對低壓電器產品穩(wěn)定性、可靠性、安全性等各方面要求也不斷提高，隨之將會逐步淘汰低端產品，帶動產品優(yōu)化升級。

（2）智能電網(wǎng)建設帶來中、高端產品市場需求

智能電網(wǎng)是建立在集成、高速雙向通信網(wǎng)絡基礎上，使用先進的傳感和測量技術、設備技術、控制方法和決策系統(tǒng)技術，實現(xiàn)電網(wǎng)可靠、高效、經(jīng)濟、完全使用目標的新一代智能化電網(wǎng)。其對低壓電器產品質量和技術含量都提出了新的、更高的要求，故也將推動低壓電器產品向中、高端產品方向發(fā)展。目前，我國正處于智能電網(wǎng)全面實施階段，這給中、高端低壓電器產品帶來巨大的市場需求。

（3）風能、太陽能等新能源的運用帶來中、高端產品市場需求

未來風能和太陽能等新能源使用的核心技術突破之后，其使用將不斷的增加，而這些新能源的使用勢必需要中、高端低壓電器產品與之相配套，故新能源的使用也將促進產品結構調整。

（4）環(huán)保門檻提高促進產品需求結構性調整

為應對歐盟對環(huán)保方面的兩項指令：《關于報廢電氣電子設備指令》和《關于在電氣電子設備中限制使用某些有害物質指令》，我國信息產業(yè)部 2006 年發(fā)布了《電子信息產品污染控制管理辦法》。該辦法對相關產品在生產工藝、材料、安全使用期限、包裝物物質等方面作出了明確的規(guī)定。作為國內第一部電子信息產品的“環(huán)保法令”，規(guī)范了市場準入標準，將起到限制不合規(guī)的電子產品入市、推動產品向中、高端市場發(fā)展的作用。

綜上所述，無論從我國固定資產投資情況方面預測，還是從電力裝機容量增長方面預測，我國低壓電器行業(yè)市場規(guī)模都將進一步的擴大，市場前景較好。并且，智能電網(wǎng)建設、新能源廣泛運用和環(huán)保等政策給低壓電器行業(yè)結構性調整方面帶來利好，所以也會受益于這一系列宏觀調控政策。

3、低壓電器行業(yè)門檻與壁壘

（1）品牌壁壘

低壓電器產品在電能分配過程中起著不可替代的作用，且電力產品質量的好壞直接關乎用電安全性，故客戶對產品質量的穩(wěn)定性、可靠性要求較高，且對知名度越高的產品信賴度越高。因此，若知名度不高的企業(yè)或者新成立的企業(yè)想要進入低壓電器行業(yè)、或者由低端產品向中、高端產品轉移具有一定的進入壁壘。中、高端產品客戶選擇供應商時，需要對供應商研發(fā)能力、采購環(huán)節(jié)、生產工藝、質量管理等各環(huán)節(jié)進行綜合考察。其篩選標準和條件較為嚴格，并且一般都需要相互合作研發(fā)新產品和推進產品的升級換代，故一旦建立合作伙伴關系，便不會輕易更換供應商，將形成長期的合作關系。一般知名度較高、信譽較好的企業(yè)才能滿足客戶的篩選標準和條件，新進入者較難得到長期合作客戶的認可。

（2）技術壁壘

低壓電器產品下游涉及國民經(jīng)濟各行業(yè)，技術領域跨度較大，并且還需要融入電子和數(shù)字通訊等技術，故該行業(yè)研發(fā)生產需要強大的技術研發(fā)團隊。且產品品種多，但又是中小批量，生產工藝較復雜，故該行業(yè)技術人才的積累也成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。強大的技術研發(fā)團隊和經(jīng)驗豐富的技術人才都給新進入者造成了一定的壁壘。

（3）營銷網(wǎng)絡壁壘

由于低壓電器產品下游涉及國民經(jīng)濟各行業(yè)，終端客戶具有形式多元化、分布廣泛等特點，所以營銷網(wǎng)絡的建立也是一個長期積累的過程，需要公司從技術、服務、人力、物力等多角度的向國民經(jīng)濟各行業(yè)進行銷售網(wǎng)絡布局才能擁有一定的市場占有率，這給新進入造成了較高的銷售網(wǎng)絡壁壘。

（4）人才壁壘

低壓電器行業(yè)由于下游涉及范圍較廣，故需要大批的掌握機械系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、電磁技術、電子技術、材料科學的高素質、高技能的跨學科專業(yè)人才。管理方面，需要熟悉低壓電器行業(yè)產品、行業(yè)特點、又精通管理的專業(yè)管理人才，才能夠對公司有效管理的同時準確把握行業(yè)動態(tài)；研發(fā)方面，需要掌握機械系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、電磁技術、電子技術、材料科學的跨學科人才，才能夠實現(xiàn)在產品技術的進一步優(yōu)化升級及新技術研發(fā)儲備；生產制造方面，因生產工藝較為復雜，故需要生產經(jīng)驗豐富的技術人才，才能夠實現(xiàn)生產產品的同時為客戶解決售后服務和咨詢工作。全面專業(yè)人才隊伍的建設給新進入者帶來了一定的挑戰(zhàn)。