本已紛擾的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)讓自動(dòng)化企業(yè)家對(duì)2012年上半年市場(chǎng)持保守態(tài)度，與去年高增長(zhǎng)的情況相比或許會(huì)有所下降。與其他自動(dòng)化產(chǎn)品相比，盡管受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，處于成熟期的低壓成套設(shè)備市場(chǎng)依然如火如荼，自動(dòng)化企業(yè)各有千秋，競(jìng)相逐鹿。筆者通過(guò)總結(jié)分析影響低壓成套設(shè)備發(fā)展的因素，通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)低壓成套設(shè)備企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以其窺探市場(chǎng)新格局。

　　影響低壓成套設(shè)備的因素

　　我國(guó)低壓成套設(shè)備發(fā)展主要取決于固定資產(chǎn)投資的整體帶動(dòng)，主要是新能源和電力行業(yè)的投資推動(dòng)、工業(yè)領(lǐng)域各行業(yè)的新建或改造項(xiàng)目以及建筑樓宇市場(chǎng)拉動(dòng)。

　　工業(yè)領(lǐng)域是低壓成套設(shè)備使用最為主要的領(lǐng)域，近幾年我國(guó)工業(yè)一直保持較好的發(fā)展勢(shì)頭。其中冶金、化工、電力對(duì)低壓成套設(shè)備的需求保持著較高的增長(zhǎng)。2010年，在城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資中，全年工業(yè)完成投資額98716億元，同比增長(zhǎng)22.8%，工業(yè)占城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資比重40.9%。

　　其次由于電能80%是通過(guò)低壓電器配送或控制，所以低壓成套設(shè)備的市場(chǎng)容量與電力事業(yè)發(fā)展是緊密相連的，電網(wǎng)行業(yè)的投資將為低壓成套設(shè)備行業(yè)帶來(lái)良好的增長(zhǎng)。自2010年以來(lái)，我國(guó)大力推進(jìn)“智能電網(wǎng)”建設(shè)，其工程建設(shè)投資總額達(dá)3410億元。

　　房地產(chǎn)行業(yè)是低壓成套設(shè)備集中使用的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)投資主要包括商品住宅投資和辦公樓及營(yíng)業(yè)用房投資，其中商品住宅投資自2001年以來(lái)一直是房地產(chǎn)業(yè)最主要組成部分。盡管房地產(chǎn)行業(yè)受限購(gòu)調(diào)控等政策，但是政府對(duì)保障房、公租房的建設(shè)卻不斷加大。因此，對(duì)低壓成套設(shè)備的使用也并沒(méi)有減少。

　　市場(chǎng)格局，誰(shuí)主沉浮？

　　低壓成套設(shè)備主要應(yīng)用在電力、冶金、化工、建材、汽車、礦業(yè)等領(lǐng)域，面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，低壓成套設(shè)備在國(guó)內(nèi)還未出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。由于其制造工藝簡(jiǎn)單、進(jìn)入門檻較低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)集中度低是低壓成套設(shè)備市場(chǎng)的主要特點(diǎn)，《2011年中國(guó)低壓成套設(shè)備（盤柜）市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2010年行業(yè)前10家企業(yè)所占市場(chǎng)份額約15%。

　　目前，我國(guó)低壓成套設(shè)備企業(yè)主要集中在江蘇、浙江、上海、北京等地，產(chǎn)業(yè)集群的快速形成造就了一批具有影響力的大中型龍頭民營(yíng)企業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)研究了解，在中國(guó)低壓成套設(shè)備市場(chǎng)，大全集團(tuán)以超過(guò)10億的業(yè)績(jī)處于遙遙領(lǐng)先的地位。ABB、廣州白云位居第二陣營(yíng)，業(yè)績(jī)規(guī)模在5-10億之間。

　　值得注意的是，在2012年開(kāi)年之際，ABB發(fā)布公告將以39億美元現(xiàn)金收購(gòu)美國(guó)電氣設(shè)備生產(chǎn)商通貝公司，以擴(kuò)張?jiān)诒泵赖牡蛪弘娖髟O(shè)備供應(yīng)業(yè)務(wù)。ABBCEO昊坤在公告中表示：“由于ABB和通貝的產(chǎn)品是互補(bǔ)的，我們將為市場(chǎng)提供業(yè)內(nèi)最全面的產(chǎn)品。從戰(zhàn)略角度講，這是個(gè)絕好的搭配?！贝伺e盡管針對(duì)北美市場(chǎng)，但未來(lái)也會(huì)對(duì)中國(guó)低壓電氣設(shè)備市場(chǎng)產(chǎn)生影響。

　　市場(chǎng)規(guī)模在3-5億的企業(yè)相對(duì)較多，自動(dòng)化龍頭企業(yè)Siemens，本土品牌正泰、博耳電力、揚(yáng)中華鵬等7家供應(yīng)商均在此列。銷售規(guī)模在1-3億的企業(yè)是最大的群體，有幾百家，代表企業(yè)有許繼開(kāi)關(guān)、寧波天安、長(zhǎng)城電工、南自通華、向榮、德力西、江蘇華威、伊頓穆勒、廣州南洋、順德開(kāi)關(guān)、Schneider等。

　　同時(shí)，在這個(gè)行業(yè)中存在著眾多小規(guī)模企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了價(jià)格戰(zhàn)為企業(yè)帶來(lái)短暫的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外，高品質(zhì)始終是受客戶青睞的原因，未來(lái)服務(wù)將成為企業(yè)贏得市場(chǎng)的殺手锏。一名電力用戶通過(guò)自身經(jīng)歷告訴筆者：“與大型電機(jī)設(shè)備相比，低壓成套設(shè)備的價(jià)格不算很高，價(jià)格并不能制約客戶選擇產(chǎn)品的要素，最主要的還是取決于產(chǎn)品的品質(zhì)。”

　　在低壓成套設(shè)備中，外資品牌頗受市場(chǎng)歡迎，加之基本在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了百分之百的本土化生產(chǎn)，使其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展如虎添翼。ABB在廈門主要生產(chǎn)MNS3.0低壓成套設(shè)備和MNSiS馬達(dá)控制中心，用于各種發(fā)電和配電等電力使用場(chǎng)合。其2010年低壓成套銷售達(dá)17000套左右。未來(lái)還將繼續(xù)加大本土化能力，與歐洲ABB公司開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行出口需要。

　　西門子在去年年底進(jìn)行了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將其SFAE鞍山工廠與上海SMEC合并到SinmensPG集團(tuán)旗下。主要產(chǎn)品有Sinergon、Simocon、Sivacon8PT、Simodraw、Sivacon系列低壓成套設(shè)備。其產(chǎn)品主要走高端路線，市場(chǎng)集中在長(zhǎng)三角和珠三角等外商投資較多的區(qū)域。未來(lái)西門子低壓成套設(shè)備業(yè)務(wù)向新的行業(yè)領(lǐng)域拓展，為客戶提供從設(shè)計(jì)、制造、調(diào)試到服務(wù)的全面解決方案。

　　值得一提的是，Schneider在中國(guó)低壓成套設(shè)備行業(yè)具有很高的品牌影響力，其Blokset、Okken和Prisma柜型深得用戶青睞，市場(chǎng)上流通的Schneider低壓柜型絕大部分是其授權(quán)本土合作盤廠生產(chǎn)銷售的。博耳電力、廣州白云等都是Schneider的重要合作盤廠，Schneider與各盤廠合作關(guān)系密切，共同開(kāi)發(fā)客戶，Schneider品牌柜型在中國(guó)市場(chǎng)占有率很大。

　　隨著外資品牌本土化能力的深入，其品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上親民形象越來(lái)越高，但本土企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新能力提升、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的鋪墊毫不遜色。廣州白云電器堅(jiān)持走自主品牌發(fā)展之路，建立了廣東省企業(yè)技術(shù)中心和廣州市配電工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，先后承擔(dān)了30余項(xiàng)國(guó)家、省市重點(diǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)和創(chuàng)新工作。2010年完成了12000臺(tái)柜子生產(chǎn)，業(yè)績(jī)約為5億元。正泰憑借其較強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)以省會(huì)和工業(yè)城市為重點(diǎn)，地市級(jí)城市為主體，縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使其2010年達(dá)到4.3億元的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)在中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)排行中，名列低壓電器行業(yè)第一。

　　俗話說(shuō)：“冰凍三尺非一日之寒?！痹诟?jìng)爭(zhēng)激烈的低壓成套設(shè)備市場(chǎng)，不管是外資品牌還是本土企業(yè)在市場(chǎng)上取得的成績(jī)都是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累，且形成了各自的品牌優(yōu)勢(shì)。因此從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，各企業(yè)之間難分伯仲。未來(lái)市場(chǎng)格局是否會(huì)有所改變，除了企業(yè)在戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整之外，堅(jiān)持好品質(zhì)才是企業(yè)邁向成功的最佳選擇。