太陽(yáng)能熱利用行業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，已擁有了較為完整的營(yíng)銷(xiāo)方式，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式正在逐漸老化。九月初舉行的江蘇秋交會(huì)參會(huì)企業(yè)寥寥無(wú)幾，預(yù)示著太陽(yáng)能展會(huì)經(jīng)濟(jì)的沒(méi)落，而放緩發(fā)展腳步的不僅僅是展會(huì)，還有太陽(yáng)能熱利用行業(yè)。

　　在2000年至2009年，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)有了快速的發(fā)展，尤其是在2008、2009年面臨世界金融危機(jī)的情況下，太陽(yáng)能行業(yè)仍然保持了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。直到2010年，這個(gè)快速的增長(zhǎng)踩了剎車(chē)，放緩了發(fā)展腳步。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈、供大于求、行業(yè)增長(zhǎng)速度緩慢等跡象表明太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了瓶頸時(shí)期。有數(shù)據(jù)顯示，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)在2003年之后每年保持著30%的增長(zhǎng)率，2009年受家電下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)，甚至超過(guò)40%。從2010年開(kāi)始，增速陡然下降至15%左右，而2011年1-5月太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率不足10%，下滑的趨勢(shì)人在持續(xù)。排除客觀的天氣、自然災(zāi)害等原因，筆者認(rèn)為，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)業(yè)周期規(guī)律使然。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)周期中，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)將經(jīng)歷陣痛，展露出新的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而進(jìn)入行業(yè)發(fā)展的新里程。

　　洗牌浪潮中的競(jìng)爭(zhēng)軟肋

　　目前，在產(chǎn)業(yè)周期規(guī)律的影響下，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的洗牌浪潮已經(jīng)開(kāi)始，在這個(gè)浪潮中，更多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到資金、技術(shù)、品牌的力量，而這些也正是目前諸多企業(yè)的軟肋。

　　資金。當(dāng)前許多太陽(yáng)能企業(yè)都面臨著資金短缺的問(wèn)題，而資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，它的短缺將導(dǎo)致推廣費(fèi)用不足；招商難，經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)培育落不到實(shí)處；自身營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不完善。一只水桶能盛多少水，取決于最短的木板，著名的水桶效應(yīng)，對(duì)于太陽(yáng)能熱利用企業(yè)也適用。推廣費(fèi)用的不足，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，增加招商難度，企業(yè)招不到商，就難以回籠資金用于下一步的建設(shè)，由此惡性循環(huán)，甚至面臨被淘汰的險(xiǎn)境。

　　技術(shù)。太陽(yáng)能熱水器在用戶(hù)體驗(yàn)上仍然存在較多短板，比如，太陽(yáng)能熱水器受天氣影響較大，天晴的時(shí)候水溫可到90多度，而陰雨天氣則供應(yīng)不上熱水，需要電力加溫。隨著原材料成本、人力成本的增加，生產(chǎn)一臺(tái)整機(jī)太陽(yáng)能熱水器的成本也相應(yīng)增加。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，個(gè)別勞動(dòng)生產(chǎn)率大于社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率時(shí)，其利潤(rùn)空間就會(huì)增加，在當(dāng)前太陽(yáng)能熱水器成本普遍增加的情況下，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的提升來(lái)尋求利潤(rùn)空間將是重要途徑之一。

　　品牌。在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)遭遇寒冬之際，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌的力量。在家電下鄉(xiāng)過(guò)程中，讓行業(yè)看到價(jià)格可以打動(dòng)消費(fèi)者而獲得一次成交機(jī)會(huì)，但是品牌卻能夠抓住消費(fèi)者的信任，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的商機(jī)。目前，市場(chǎng)資源、資本正在向有品牌影響力、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)靠攏,而品牌化正是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)之一。

　　太陽(yáng)能熱利用行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　綜上所述，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)在資金、技術(shù)、品牌等方面擁有強(qiáng)勁的實(shí)力，而降低成本、技術(shù)創(chuàng)新、品牌塑造將是未來(lái)行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)，也是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。筆者認(rèn)為主要有三個(gè)突破口。

　　第一、技術(shù)上的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域。

　　太陽(yáng)能熱利用行業(yè)可向中溫領(lǐng)域進(jìn)軍，開(kāi)發(fā)中溫集熱管和集熱器，用于供暖、空調(diào)以及輸油管道加溫、農(nóng)副產(chǎn)品干燥、設(shè)施農(nóng)業(yè)、海水淡化等。如皇明已建成了屋頂式太陽(yáng)能中高溫工業(yè)蒸汽系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了太陽(yáng)能的中高溫利用。

　　第二、探索新發(fā)展思路。一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，一般都會(huì)老化，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)以經(jīng)銷(xiāo)商為主的渠道也已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟。近期的太陽(yáng)能秋交會(huì)又再次向業(yè)內(nèi)人士證明，太陽(yáng)能展會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走向末路。太陽(yáng)能熱利用行業(yè)需要探索一個(gè)全新的發(fā)展思路，新的營(yíng)銷(xiāo)方式、新的管理方式等，以替代目前不能順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)的內(nèi)容。

　　第三、借力。成本的降低、技術(shù)的進(jìn)步、品牌的建立，這三個(gè)方面如果只靠一個(gè)企業(yè)努力，需要幾十年的時(shí)間。他山之石可以攻玉，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)要求企業(yè)尋找合作伙伴，相互借力，以此謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。比如，貝德萊特與桐鄉(xiāng)國(guó)際新能源市場(chǎng)聯(lián)合，借助桐鄉(xiāng)國(guó)際新能源市場(chǎng)第三方貿(mào)易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，謀求發(fā)展。

　　筆者走訪(fǎng)過(guò)桐鄉(xiāng)國(guó)際新能源市場(chǎng)，并了解到，該市場(chǎng)在解決企業(yè)資金、技術(shù)、品牌這些發(fā)展軟肋方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，是行業(yè)發(fā)展到一定階段后應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)所催生的貿(mào)易平臺(tái)。該市場(chǎng)直接與貝德萊特、四季沐歌、元升、日利達(dá)等國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)合作，為企業(yè)在工程、國(guó)際、經(jīng)銷(xiāo)商三大領(lǐng)域提供服務(wù)，整合了行業(yè)內(nèi)多方資源。企業(yè)通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)獲得了新的行業(yè)信息，技術(shù)交流，行業(yè)人才，增大了與工程商、國(guó)外采購(gòu)商接觸、貿(mào)易的機(jī)會(huì)，并以抱團(tuán)的形式塑造品牌形象。這與太陽(yáng)能熱利用行業(yè)降低成本、技術(shù)創(chuàng)新、品牌塑造發(fā)展趨勢(shì)不謀而合。對(duì)于處于混亂中的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)，它將成為行業(yè)發(fā)展的里程碑。

　　在這一輪洗牌浪潮中，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，也認(rèn)識(shí)到了自身發(fā)展的局限性。目前正處于行業(yè)周期中的太陽(yáng)熱利用行業(yè)應(yīng)在寒冬中做好準(zhǔn)備，以技術(shù)開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新、借力等方式尋求更好的發(fā)展，等待行業(yè)春天的來(lái)領(lǐng)。