近兩年，在太陽能熱利用行業(yè)廣為流傳著這樣一句話“不做活動等死，做活動找死”。對于要不要做活動，活動應(yīng)該怎樣做，太陽能熱利用廠商也是莫衷一是。企業(yè)希望自己的經(jīng)銷商常做活動以提升銷量，但是消費者買不買賬又是另當(dāng)別論。在隨機采訪期間，許多經(jīng)銷商切實貫徹公司的號召，踴躍舉辦各類促銷活動，當(dāng)然也會因地制宜。一位經(jīng)銷商告訴記者：“我們本次的促銷活動有一項是購滿5臺太陽能熱水器，可以贏得一次抽獎機會，其中一個獎項是云南3日游，但是許多老百姓對旅游不感興趣，覺得還是切實的優(yōu)惠比較實在。因此我們就向公司申請，將旅游這一獎項轉(zhuǎn)換為實際的折扣，獲獎?wù)呖梢栽俚玫?6%的優(yōu)惠，因此，我們的活動得到了更多消費者的歡迎。”
2012年底，美大新能源提出“春耕模式”，專注農(nóng)村市場。近兩年“農(nóng)村太陽能熱利用市場瀕臨飽和”這一說法也被炒得沸沸揚揚，但是農(nóng)村市場真的飽和了嗎?事實上，在一些稍微偏僻的村莊，太陽能熱水器仍有很大的發(fā)展空間。而且，前幾年老百姓對小雜品牌的盲從，使得現(xiàn)在許多太陽能熱水器過早癱瘓，這也是有待補缺的市場。
“做活動找死，不做活動等死”，也許反應(yīng)了大多數(shù)太陽能熱水器經(jīng)銷商當(dāng)前的現(xiàn)狀。即便做活動是所謂的“找死”，那我們也應(yīng)當(dāng)勇于出擊，積極主動，勇于“找死”，善于創(chuàng)新，也許在這一過程中，會成功突破現(xiàn)狀，最終柳暗花明。
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