有“母機(jī)”之稱(chēng)的大型機(jī)床設(shè)備，往往因?yàn)閱误w價(jià)格高，廣大小微企業(yè)雖然對(duì)之很青睞卻無(wú)力購(gòu)買(mǎi)，這成為行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”之一。而記者昨天在“2011中國(guó)（南京）國(guó)際金屬加工展覽會(huì)”上，見(jiàn)識(shí)到一種銀行、融資租賃公司以及設(shè)備生產(chǎn)商多方合作推出的“產(chǎn)品促銷(xiāo)租賃”服務(wù)項(xiàng)目，該項(xiàng)目為小微企業(yè)采購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備帶來(lái)新的“曙光”。

　　江蘇新瑞重工是常州一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高科技數(shù)控機(jī)床的大型裝備制造企業(yè)，去年銷(xiāo)售額超過(guò)了10個(gè)億。然而，今年下半年，由于國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)乏力，新瑞重工感受到了壓力，而不得不開(kāi)拓新市場(chǎng)?！罢f(shuō)實(shí)話(huà)，以前我們公司的長(zhǎng)期客戶(hù)主要是央企、外企和省屬?lài)?guó)有大企業(yè)，不過(guò)近來(lái)我們開(kāi)始重視小微企業(yè)，它們數(shù)量眾多，對(duì)設(shè)備的渴望度也高?！毙氯鹬毓やN(xiāo)售副總李兆雄告訴記者，讓他們?yōu)殡y的是，這些小微企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，而且很難從銀行獲得大筆貸款，因此一次性付款購(gòu)買(mǎi)大型機(jī)床的可能性很小，這讓企業(yè)失去了不少訂單機(jī)會(huì)。

　　“上海光燦機(jī)械制造有限公司就曾是這樣一個(gè)意向客戶(hù)，這家起步不久的小企業(yè)，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，也急需配備好的機(jī)床設(shè)備來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)，但無(wú)奈資金有限?！崩钫仔劢榻B說(shuō)。就在這關(guān)鍵時(shí)刻，他們發(fā)現(xiàn)了交通銀行常州分行與漢唐融資租賃（江蘇）股份有限公司共同搭建的一個(gè)“保賃通”金融服務(wù)新平臺(tái)，可以將銀行傳統(tǒng)保理貸款業(yè)務(wù)與現(xiàn)代融資租賃方法相結(jié)合，對(duì)第三方生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行租賃式促銷(xiāo)。有了這個(gè)新平臺(tái)的支撐，新瑞重工和上海光燦又回到了談判桌前，并于昨天下午在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)正式簽約一個(gè)價(jià)值近千萬(wàn)的數(shù)控機(jī)床單子。

　　“說(shuō)白了，就是我們根據(jù)企業(yè)客戶(hù)的需求，向銀行貸款購(gòu)買(mǎi)江蘇新瑞的設(shè)備，提供給客戶(hù)使用，并向客戶(hù)收取租金，這租金中包含了給銀行的貸款利息，租金支付完畢，承租的企業(yè)就可以獲得該設(shè)備的所有權(quán)。”漢唐融資租賃公司總監(jiān)張文耀向記者解釋了“產(chǎn)品促銷(xiāo)租賃”的整個(gè)操作流程。張文耀分析認(rèn)為，通過(guò)這種新型金融服務(wù)模式，一方面機(jī)床在租賃期間可以創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于租金的利潤(rùn)；另一方面因平臺(tái)合作三方對(duì)承租企業(yè)的信用監(jiān)督，也在提升銀行業(yè)務(wù)能力的同時(shí)化解了風(fēng)險(xiǎn)；而且，對(duì)裝備制造設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額也頗有裨益，“據(jù)測(cè)算，采取產(chǎn)品促銷(xiāo)租賃模式后，設(shè)備廠(chǎng)商第一年度即可以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售30%以上，高的可達(dá)60%?！?/p>